今年醫藥銷售總結及銷售工作計劃

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2005年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

    2005年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

    上半年的主要完成的重點：

    1、市場網絡建設方面：

    新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

    2、市場控制：

    通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

    3、費用與貨款回收：

    上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

    2005年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

    一、目前市場分析：

    目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

【今年醫藥銷售總結及銷售工作計劃】相關文章：

醫藥銷售總結08-03

醫藥銷售總結202212-30

醫藥銷售實習總結03-20

醫藥銷售個人總結11-19

醫藥銷售總結及2007工作計劃04-26

醫藥銷售工作計劃09-25

醫藥銷售工作計劃04-13

醫藥銷售的工作計劃02-23

醫藥銷售工作計劃01-04

醫藥銷售工作總結06-27