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公司銷售總監工作計劃

時間:2023-05-02 04:29:47 銷售工作計劃 我要投稿
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公司銷售總監工作計劃

  作為銷售負責人,需要做的工作很多:

公司銷售總監工作計劃

  1. 分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

  2. 擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

  3. 根據業務發展規劃合理進行人員配備;

  4. 匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;

  5. 洞察、預測危機,及時提出改善意見報批;

  6. 關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;

  7. 根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

  8. 參與重大銷售談判和簽定合同;

  9. 組織建立、健全客戶檔案;

  10. 向直接下級授權,并布置工作;

  11. 定期向直接上級述職;

  12. 定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  13. 負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批后實行;

  負責督促銷售人員的工作:

  1. 銷售部工作目標的完成;

  2. 銷售指標制定和分解的合理性;

  3. 工作流程的正確執行;

  4. 開發客戶的數量;

  5. 拜訪客戶的數量;

  6. 客戶的跟進程度;

  7. 獨立的銷售渠道;

  8. 銷售策略的運用;

  9. 銷售指標的完成;

  10. 確保貨款及時回籠;

  11. 預算開支的合理支配;

  12. 良好的市場拓展能力

  13. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

  14. 銷售人員的計劃及總結;

  15. 市場調查與新市場機會的發現;

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