簡單520 營銷中心工作匯報

營銷是一項宏大的工程，這中間首先要建立三項制度，一是經銷商和銷售商的政策范本，二是我們的競爭手段和競爭策略，三是我們切入市場的方法和思路，這是我們前期營銷中心的主要任務， 我們主要滿足的是三個市場，一是汽車座套的零售市場，二是汽車座套的禮品與團購市場，三是汽車座套的直銷及網絡營銷市場，采取的方式，一滿足零售市場的經銷商團隊發(fā)現并溝通，逐步建立起有效的經銷商隊伍，二是滿足禮品和團購市場的大客戶部的建立，力圖在團購及禮品這一新興的藍海中發(fā)現商機并實現突破，三是直銷體系的建立，包括針對網購的網站推廣隊伍和針對車主的點對點式的營銷。 營銷中心的整體目標是三點，一是實現以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，不能靠輸血過日子，要學會在發(fā)展中壯大自己，二是要實現銷售和品牌的同步進行，在產品銷售的過程中把銷售產品變成銷售品牌和銷售文化，要實現產品品牌化，品牌文化化，文化制度化，制度創(chuàng)新化，創(chuàng)新持續(xù)化，作為我們工作的方向，三是建立一支可以不斷攻城略地的有很強戰(zhàn)斗力的隊伍，人人有大格局，大目標，力圖培養(yǎng)一個個可以單獨開疆拓土的尖兵 對經銷商團隊建立的工作步奏分以下幾步 1，學習了解我們的同行，確定我們的細分市場和我們的競爭對手，并深入學習我們的競爭對手，特別是在同一個細分市場的對手 2，確定我們的戰(zhàn)略和切入市場的方式方法，樹立我們的區(qū)隔市場的方法和建立我們自己的新藍海戰(zhàn)略 3，制定我們的市場開發(fā)計劃和經銷商及銷售商的合作范本，詳細羅列我們開發(fā)市場的計劃和對合作伙伴共同成長的政策條款 4，發(fā)現我們的經銷商并開始實現我們的計劃和銷售 5，追蹤和不斷的傾聽客戶的心聲，不斷改進我們的工作， 對競爭手段的認識和競爭策略的制定分以下幾步 1，了解并學習我們的同行，掌握常用和常見的營銷手段和競爭手段 2，把其他行業(yè)的營銷手段和競爭策略改進后移植到我們汽車座套市場的開發(fā)上 3，建立我們自己的競爭手段和競爭策略及完整的營銷策略和思路， 4，持續(xù)的創(chuàng)新 對禮品市場的開發(fā) 1,首先建立客戶群的概念，我們找到我們服務的客戶范圍和對象 2，把禮品汽車座套的概念和禮品的特點用圖冊的形式展示出來 3，尋找決策人，用我們的產品圖冊和我們的服務模式來贏得客戶的信任 4，追蹤并不斷強調我們的品牌與文化，來增加我們贏得客戶的籌碼 5，深入學習了解關于禮品營銷的概念和團購的營銷方法 對直銷市場的開發(fā) 1，認識二個平臺的重要性，一是網絡平臺，二是電銷平臺 2，網絡平臺的直銷要注重品牌的建立和網站的推廣 3，電銷工作方法主要是發(fā)現客戶，積累客戶，說服客戶，不斷贏得客戶 4，電銷的目標是做到我們的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

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