有條不紊的啟動你的創業

任何創業項目都需要一個創業啟動的過程，對于一些初級創業者來說，這個過程必然充滿了各種問題。啟動階段是個非常重要的階段，創業者應該有條不紊的進行每一個步驟。

第1步：要有一個可行的主意。

　　一開始要考慮你的核心創業理念能不能變成可行的商業行為。從想法開始謹慎思考，盡量誠實和客觀的面對自己，并開始問這樣一些問題：

　　1是否有人需要(或想要)你將出售的東西?需求會不會是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢獲得呢?思考這些常識性問題。接下來就是做仔細全面的市場研究。

　　2你怎樣讓顧客來購買你的產品呢?雖然調查結果說，人們將踏破門檻，爭先恐后的來購買你的捕鼠器，但事實最后并非總是如此。想想看，在你的創業中會是什么樣的情景。

　　3他們現在是否已經購買了替代產品?能確信顧客將來會為你提供的產品而掏出錢包嗎?

　　4你如何聚焦?你是否有一個戰略，還是你計劃無所不做?

　　這些問題的答案似乎是顯而易見，但這樣做的好處是為了給自己一個實戰檢驗。

　　第2步：確定公司的股權結構。

　　確定公司的股權結構并沒有什么公式，確定股權比例，誰做了什么，誰想出的主意，價值是多少，這并沒有什么套路。最直接相關的因素是金錢投入，如果你花費了時間(即所謂的人力資產)和精力，這些都可以換算成金錢價值。最初的商業構想是極其難以估值的，因為它的價值跟你后來的工作相關。

　　第3步：完成書面協議。

　　現在你已經清楚了與股權相關的潛在法律問題，這時候要將之具體化了，應該形成一個書面協議的草案。與其他愿意共同創業的人一起寫下要點，你并不需要接觸到正式的法律語言。你想要的是一個簡單的、清晰的協議：股權比例、各自投入的資金、投入的時間和各自擁有哪些權益。

　　第4步：為公司取名。

　　也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不僅要與商業創意相符合，還要也確定他們是否可用，然后去工商部門登記該名稱，使之在法律上歸屬于你。

　　第5步：考慮最初的銷售預測。

　　人們都不愿意去預測未來的銷售，但如果沒有這一步，你的企業將不會成功。如果沒有銷售預測，你怎么能估計為此而支出的費用呢?如果不知道銷售，你怎么能估計自己最初的現金需求?這是啟動成本的一部份。

　　很多人認為銷售預測是一件非常復雜的、科學化的事，他們不知道該怎么做。不要擔心，在現實世界中，銷售預測可以進行有根據的推算。

　　你怎么能預測一些全新的事情呢?將其分解開來。在電子表格上建立12個月的銷售模型，估計每個月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時?每個單位將產生多少的收入?將這些單位相乘，你就能得到大致的銷售預測。

　　第6步：進行最初的費用預算。

　　和銷售預測一樣，制定一個電子表格，以柱狀圖做出每個月初步的費用預算。想想租金、水電費、營銷費用和工資。請記住，還包括你付給自己的工資。

　　第7步：估算啟動成本。

　　啟動成本包括兩個簡單的表格：在沒開張以前你將承擔的費用，以及你需要擁有的東西(資產)。費用包括法律費用、確定辦公位置、建立你的網站等等。資產包括你打算出售的原材料(庫存)等。

　　更難估計的部分是你必須在銀行存多少錢，以支持公司通過早期現金流青黃不接的階段。你必須每個月都慎重關注這件事，比較你的銷售收入和支出費用，留心現金的進出。請記住，在大多數B2B交易中，買方都有一定的付款期限。

　　第8步：規劃你的營銷戰略。

　　想想你的目標市場。想象一個假設的、理想的客戶。確定他的年齡、性別、職業、最喜歡的媒體和家庭狀況等。重要的是要了解你的客戶。

　　想想你的營銷策略和執行細節。花點時間想出一個簡短扼要的營銷計劃，以確保你了解如何將企業推向市場。

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