會員卡銷售執行方案

　一、銷售人員銷售目標擬定

　　（一）推廣初期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　1.確定目標客戶，了解目標客戶基本信息（規模、實力等）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　2.與目標客戶進行初步接洽，了解客戶需求傾向。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　4.根據推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

　　 　5.預定銷售目標計劃。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（二）推廣成熟期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　根據固定客戶的需求做出周期銷售計劃。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　1.開發新的客戶源，了解合作意向。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　2.根據周期銷售計劃及新客戶開發成果設定階段銷售目標。

　　二、銷售人員銷售業績考核　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（一）各級銷售人員工作責任制　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區域分工。　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　2.根據整體銷售目標進行銷售任務分工，指標落實到人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　3.銷售主管工作職責：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（1）設定銷售渠道，擬定整體銷售目標。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（2）將銷售任務按區域、按計劃落實到人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（3）監督銷售助理進行銷售業務推廣，協助銷售助理進行難度客戶的洽談。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（4）銷售業務。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（6）對銷售助理的工作進行評估。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（7）對銷售過程中的各項手續的辦理的監督、審核。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（8）負責客戶資料的保管及客戶關系的維護。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（9）負責店內支票會員流程的監督、跟蹤執行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（10）負責與財務部門核對會員卡及店內支票會員的賬務。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（11）積極拓展新的客戶渠道。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　4. 銷售助理工作職責：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（1）協助主管拓展銷售渠道。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（2）完成主管分派的銷售任務。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（3）積極執行銷售工作。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　

　 （4）店內支票會員的辦理、跟催。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（5）匯總日、周、月、年個人銷售業績。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（6）維護客戶關系。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（7）匯總客戶資料。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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