如何管理銷售團隊？怎么樣才能做一個好的銷售經理

部門業績一直沒有大的進步！

業務員身上惰性很大，跑業務也不積極．缺少狼性！

如何才能有效的管理一個銷售團隊，怎么樣才能建立團對的積極性，提高業務員跑業務的效率？

人心散了，隊伍不好帶了。

人心為什么散了。

第一，沒目標。

第二，目標不好實現。

第三，不公平。

目標你要制定，從每天開始，越細越好。

目標不好實現，為什么沒實現，幫他們分析。

要求對大家公平，從自己開始。

銷售不是今天明天后天的事情。所以要有耐力耐心。對下屬一定要不斷鼓勵，激勵，獎勵。稱贊一個人永遠比批評一個人更有效率。所以記住。你要關心別人。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼隊形成了。如果你只是抽鞭子。那么只能是一盤散沙。

一,怎樣做好銷售經理？

有四個階段；

1，一開始組建團隊，沒有能獨立操作了業務的業務員，你的主要工作是在一線跑業務。

2，團隊里有一，兩個做的好的，你的主要工作是輔助他們，幫他們談客戶。

3，團隊里的一兩個人能獨立操作了業務，那么你的主要工作是培訓，管理。

4，團隊里的業務員，有一兩個業務能力超過了你，那么，你的主要工作是和老板的溝通，要么，你升職，要么，你走人.

二.業務員身上惰性很大,是因為你身上惰性很大,跑業務不積極,是因為,你跑業務不積極,缺少狼性！是因為,你缺少狼性！

明白嗎?業務經理的高度決定了你所帶領的團隊的高度,業務經理的風格決定了你所帶領的團隊的風格.

在一個組織里，每個人的思維偏好不同。如果思維偏好趨同的人在一起，就容易形成同質團隊，而思維偏好差異大的人容易形成異質團隊。當團隊規模足夠大，很容易形成同質團隊和異質團隊的均衡集合體，趨向全腦思維的團隊。以下是對異質團隊和同質團隊的解釋：

1、同質團隊：能很快達成統一意見一般的反應也會符合他們的象限偏好。

2、異質團隊：要統一意見會有困難，但由于彼此之間的差異容易讓團隊決策增效，因此便于擔當創造類工作。

3、完美的異質團隊：有良好氛圍，能包容差異，發揮差異。思維差異是創造力的基礎。

如果能夠異質團隊技巧可以轉移復制到其他異質群體上，那么此團隊已經具有快速學習的能力了。

如何構建一個高績效的團隊呢？這就需要尋找團隊的關鍵心智技能，高績效的團隊思維發散，行動聚焦，高績效團隊在一下幾點表現特別明顯：

1、熱誠、專注

2、愿意嘗試多種創意過程。

3、領導者愿意處理成員之間的人際動態。

4、團隊需要的外部環境與體制支持團隊的發展。

對于一個團隊組織特別要注意以下方面：組織應該是形形色色、相得益彰的人才薈萃之地；視像和幻想之類的重要心智技能，若是所有團隊成員共同的特征，便能提高團隊的表現；某些方面特別突出的團隊，是團隊擁有熱誠的征兆；團隊所屬的環境若是以支持為重，不會橫加干涉，便一定能持續有優秀的表現；團隊中若有創造力很強的領導人物，多半會有優秀的表現；經營階層若是也有人支持這團隊的工作，還能將團隊的表現拉到更高的水平。

1、確立團隊目標，訂立策略和行動方案

2、建立良好的溝通渠道，例如匯報制導、一對一座談等

3、與隊員一起，確定個人的目標和行動計劃，并與績效掛鉤

4、定期考核，如必要和隊員一起修訂目標和計劃

5、必要的言傳身教

6、必要的技能和職業培訓

7、表揚要在會議上講

8、批評只能私下做

9，盡量的公平、公開、公正

10、誠懇會幫助你建立形象

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