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銷售人員有二十個致命弱點(diǎn)
銷售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí)，同時也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn)，反省你自己，還需要改善的畫×，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠實(shí)地給你分?jǐn)?shù)。舉出實(shí)際的例子，讓別人參與你改善的過程，你會得到更大的鼓舞和勇氣。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
１．拖延的習(xí)慣——不能立即且堅定的行動。 本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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２．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：Ａ貧窮；Ｂ批評；Ｃ病痛；Ｄ失去所愛的人；Ｅ年老；Ｆ死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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３．花太多時間“聊天”而不是銷售。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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４．把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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５．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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６．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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７．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點(diǎn)。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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８．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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９．依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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１０．等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進(jìn)來。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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１１．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因?yàn)楦揪筒恍枰其N員。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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１２．害怕競爭。亨利*福特有很多競爭對手，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)樗杏職夂湍芰ν瞥龀蛢r位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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１３．未能事先安排一天的工作計劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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１４．疏于拜訪客戶。目標(biāo)客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會疏遠(yuǎn)。客戶需要產(chǎn)品，馬上就要！本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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１５．怠惰。業(yè)務(wù)會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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１６．使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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１７．未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟www.fanwencn.com
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