關于外貿經理一職工作開展計劃

關于主管一職工作開展計劃 首先非常感謝鄭總您能給我這次寫這份工作開展計劃的機會。 下面是我如果有幸擔任主管一職而起草的工作開展計劃： 大體內容： 一、工作目標 二、目標實施 三、今后工作中重點學習的地方 一、工作目標 通過開展PPC競價與SEO優化業務為公司創造最大的效益.   二、目標實施 （1）PPC競價 ppc競價應注重針對批發。在批發市場里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了當季的流行，然后大批量的進貨。，銷售，就能盈利。這就是sem. 最重要的是研究核心關鍵字，然后用相關的工具，來擴展關鍵字最后成千上萬個關鍵字一起投放。我們要從從長尾做到短尾，慢慢提高。另一個就是要有合適的銷售轉換率。沒有銷售轉換率，就是浪費錢。PPC廣告的訪問量，廣告排名和廣告效果比搜索引擎優化更具穩定性和預知性。從長期效果考慮，其投資收益回報不及搜索引擎優化。   PPC競價個人幾點建議 1.產品關鍵詞避免鏈接到主頁，做單獨的landpage轉換率會更高。 2.網站域名一定要簡短易記，否則老客戶會通過搜索引擎點廣告進入網站，而不是直接輸入域名進入。浪費大量的點擊費用。 3.著重批發業務，因為單筆成交量大創造效率更高。   （2）SEO優化 seo優化主要針對零售。去服裝店看一下，所有的零售店都會把每款衣服都熨燙的很整齊，很合理的搭配，用很好的燈光和裝飾來配合。我認為這就是seo,在工作前很仔細的研究每一個關鍵詞，然后用很專業的方法把幾十，上百的精品關鍵字排名做上去。長遠來看，能夠為客戶帶來更高的投資收益回報。但頗具復雜性，而且無法立見成效，要想享受到優化帶來的收益，往往可能需要等上幾個月的時間。seo比較傾向于做長尾關鍵字。   SEO優化工作策劃 制定SEO的策略，不能急躁。錯誤策略，會使后面的工作浪費大量的時間和精力。SEO的終極目的是提高網站的訪客到顧客的轉化率，排名和流量是現象，唯有以誠實的態度和敬業的精神，采用科學的方法來幫助網站提高轉化率，才能獲得滿意的投資回報。 SEO工作詳細方案 目標：通過SEO優化將公司的網站排在各大搜索引擎前面 策略： 方式A:在現有的人員基礎上，開展SEO工作。選定兩個網站作為主站，全組人員共同推廣，因為目前公司的網站PPC業務也才剛起步，單量相對較少，工作量較輕松。每個業務員在完成原有的業務后可適當增加主站的優化推廣任務。隨著任務量的增多可適當增加推廣人員。 方式B:組建SEO團隊，招聘SEO推廣人員，新建部分網站，制定工作任務，開展工作，完成預期目標。 具體實施： A：站內優化 1.從標題部分下手，因為標題是整站權重最高的地方，搜索結果很大的一部分是直接顯示的網站標題。所以每個網頁的標題盡量都不一樣，并且要與這個頁面的內容符合。 2.標題設計要簡潔，同時包含產品關鍵字。 3.Mtea keywords和meta description經過合理的組織語言，合理的突出了關鍵字并加大了關鍵字密度。例：Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots. 具體關鍵詞還得借助Google Adword 分析。 4.網站內容頁標題要用h1標簽突出。內容中涉及到的關鍵字，要用<b>進行突出。關鍵字的出現要符合開頭，中間，結尾的順序。教會組員使用DreamweaverCS3，編輯各種語言。. 5.每個頁面結尾處要有返回首頁的鏈接，保證“蜘蛛”能對全站進行索引。 6.堅持每天更新原創文章，文章中的關鍵字要連接到其他相關頁面，提高搜索引擎中的頁面相關度。 … B: 站外推廣 1.盡量增加高質量的反向鏈接，因為在搜索引擎中有這個原則：從優質網頁鏈接而來的網頁，必定也是優質網頁。找一些高PR且可以評論的博客發外鏈.教會大家使用Robofrom自動填表，錨文本制作。 2.和其他站點做友情鏈接時，要以關鍵字為文本。譬如：UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。 3.利用google的站長工具，制作sitemap。 4.建立符合標準語法的robot。txt，放在網站根目錄下。 5.選擇goole blog等更新頻率很高的站點，建立第三方博客，更新文章，然后將網站加入友情鏈接。嘗試注冊阿里巴巴免費會員的方式。 6.在產品相關的bbs注冊帳號，并在個人簽名中加上本站鏈接。以后每發一個帖子，都相當于增加外鏈。   三、今后工作中重點學習的地方   1.學會google競價廣告的高性價比投放。   2. 結合分析系統的sem匯報統計。尤其是google analytics的高級應用學習。   3. 做英語的當然還是要學習英語，主要方法是去各大門戶以及B2C網站看廣告。抄下來，作為自己的廣告用語庫   4. 團隊合作，sem應該只是一個營銷的渠道，如何和其他部門統籌營銷，和技術部門溝通制作LP, 也是一個很重要的課題。   5. 繼續勇敢拓展新渠道，希望能持續的找到一些好的渠道，從而有效降低成本，避免和其他人的直接競爭。   董波  注：兩個方案的任務表沒寫。（字數太多）Rock   2009.12.08

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