2011工作計劃表
在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編整理的2011工作計劃表，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
2011工作計劃表1
會員關系管理 老客戶就是最寶貴的資源。盡可能留住每一位老客戶,并通過她去影響她身邊的朋友。 發貨的時候給每一位客戶發了一張答謝卡和10張友情卡。答謝卡是她自己下來來購買的時候打折用的，友情卡是請她幫忙送給她的朋友們的。只要產品質量和服務讓客戶滿意了，這樣方式是一種成本非常低的推廣方式 您的客人才是您最好的`推廣員 不要為了賺錢而賺錢。用心服務好客人，不想賺錢都難 我們給公司的每一位員工有承諾：工作滿1年送全新戴爾筆記本電腦一臺，工作滿2年送奇瑞QQ汽車一輛，工作滿5年送溫江區100平方米以內的住房首付款。2011工作計劃表2
年安全工作計劃表
1、 每年5-6月進行一次全員安全考試（安全基本知識）
2、 每年6月份舉行一次“安全月”的.安全知識演講比賽
3、 每年舉行一至二次安全、消防、突發事故緊急救援預案
4、 每一個季度組織生產副總和各部門主要負責人參加安全工作例會
5、 做好新員工三級安全教育培訓
月份安全工作計劃表
1、 每個月進行一次各部門主要負責人參加的全廠安全大檢查（中旬第一個星期五 上午10：00）
2、 每個月10、20、30日安監部進行安全檢查（星期六、日推遲或提前）
3、 每個月召開一次車間安全員例會（總結上個月安全生產情況和下個月的工作安排）
周安全工作計劃表
1、 每周三次安全講課
2、 每天對重大危險源和主要動、靜設備巡查工作，并做好
檔案記錄
安監部工作崗位責任分工表
年月安全工作計劃
年安全工作計劃表
2011工作計劃表3
20xx年，支隊財務科在市城管局財務部、支隊黨政班子的正確領導和全體財務人員的共同努力下，認真貫徹執行支隊財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，實行全員、全過程的財務管理策略，為完成20xx年各項工作目標作出了應有的貢獻。在新的一年里，財務科將一如既往的緊緊圍繞支隊的總體思路，從嚴管理，積極為支隊領導經營決策當好參謀，具體有以下財務工作計劃安排。
一、財務工作計劃要顧全大局，服從領導，堅定目標不動搖。 年初財務預算反映了支隊新的一年總體目標和任務。財務科全體人員要端正態度，積極發揮主觀能動性，時刻堅持以支隊大局為重，不折不扣的完成支隊安排的各項工作任務。
1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為支隊領導決策當好參謀，
2、深入研究行政政策。新的一年里，全體財務人員應加強行政政策法規的研究和學習，加強與財政部門各項工作的聯系和協調，使支隊資金得到有效合理的發揮效益、
3、搞好固定資產管理。20xx年，我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作。
二、財務工作計劃要加強管理。
財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的`或不急需的開支，做到全年開支有預算，有計劃，使支隊資金得到有效合理的發揮效益
1、業務招待費管理。20xx年我們對業務招待費的管理辦法依然采取行政負責、節約歸公的原則管好用好業務招待費。
2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有支隊資金挪作它用的現象發生。
3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。經領導審批后，支隊辦公室統一采購、保管，各科室到辦公室領用的原則執行。
5、車輛費用管理。嚴格執行支隊制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經分管領導審核批準后進行維修；車輛用油由財務科負責采購、結算，杜絕亂購、無計劃領用。
三、財務工作計劃要穩定財務隊伍，繼續加強會計從業人員業務培訓，規范支隊財務管理。
20xx年度我們財務工作將繼續以穩定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業務培訓和規范支隊財務管理為主要內容，扎扎實實的把全支隊的財務工作推上一個新臺階。我們具
體從以下幾方面入手：
1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，增強支隊財務隊伍的實力。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。
3、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。
總之，我們將以現在擬定的財務工作計劃范文為宗旨，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在市局財務部門和支隊領導的大力關心領導下，在各科室的積極配合支持下，逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍；時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。
2011工作計劃表4
20xx年*******工程維修組工作計劃主要圍繞明年創省優為目標，逐步改進完善各項不足之處。結合創業園實際情況，對設施施設備巡視檢查卡進行完善。還要把創業園內的電氣方面的設施設備對員工進行針對性的常見故障處理方法的培訓，這樣有利于將來加快處理故障的時間。主要計劃安排見附表：
20xx年工作計劃表
一、變壓器
A 外部檢查：
1.檢查變壓器套管、繞組樹脂絕緣外表層是否清潔、有無爬電痕跡及碳化現象；
2.變壓器高低壓套管引線及接地接觸緊密無發熱，并無裂紋及放電現象；
3.檢查緊固件、連接件、導電零件及其他零件無生銹、腐蝕；
4.檢查電纜和母線有無異常；
5.檢查冷卻風機及溫控器、溫控探頭及信號線是否正常；
6.檢查變壓器箱體是否完好，各孔洞的封堵是否完好；
7.維護保養人員資格要求：要經過政府相關部門培訓，并由相關的'證書。
B 根據前階段及上年度的巡視線路電壓并結合負荷使用情況及時調整變壓器的高壓分接頭，使低壓輸出電壓在允許范圍內。
C 清掃變壓器箱內衛生
D 維護結束填寫維護記錄表并保存
E 附表：變壓器維護記錄表
變壓器維護記錄表
二、配電柜
A ：年檢項目
保潔柜（箱）體內灰塵（用吹風機保潔線圈、開關、接線端子上的灰塵）；緊固松動部件、接線端子；檢查各元件、標記標號、電度表鉛封是否完好；檢查備用電源自動合閘開關功能是否正常。
B： 配電柜、控制柜維護記錄表
2011工作計劃表5
一、工作內容及流程
1、準備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項
2、早9：30點之前出發。
3、每周五下午16： 00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰（特殊情況需說明）。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。
4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。
5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。
6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的`指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。
7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經理不少于5人；c、見到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時
應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。
2011工作計劃表6
XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的`某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
2011工作計劃表7
新的一學期，新的開始。作為一名高中生思想和行為的領導者，知道自己肩負著沉重的擔子。思考良久，根據學生的特點和本班的實際情況，我制定了高中XX班的學期工作計劃：
一、指導思想：
對于高XX班的學生,我準備本著以下原則來執行我的一切計劃和任務：誠實、團結.。
"誠實"是立人之本,立班之基.為人誠實,師生才能互信互重.為學誠實,學習才能日有所長.班級的一切工作才能在平等和諧的氣氛中實施.
"團結"是穩定之石，前進之力。安定團結的班級環境，學生才能學得安心，老師才能教得舒心，班級各項工作才可能出成績，創輝煌。
二、奮斗目標：
對于高XX班的奮斗目標，我的觀念就是要達到一個標準的高中生的形象，需要做到"八有"：有人格、有胸懷、有教養、有能力;有計劃、有規律、有效率、有成績。前面的"四有"是教育學生怎樣做人，后面的"四有"是教給他們如何學習。
1、"有人格"是做人的最起碼的標準;
2、"有胸懷"會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家;
3、"有教養"，注意，"教養"并不是一個特別貶義的詞,我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路,如果你問他為什么 他會回答：因為沒有警察!好像他遵守交通規則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經常看到學生在"檢查"中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，像這樣的學生就屬于沒有"教養"的范圍!
4、那么什么是"有能力"呢? 有的學生每次考試分數很高,但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余;
5、"有計劃"：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，有的學生不服氣，說我有計劃，比如我要考上大學，我說那是理想、愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃，那么慢慢的就會"有規律"起來。
6、"有規律"：生活有規律有利于人的健康長壽、學習有規律有利于成績的穩步提高，決不能"三天打魚兩天晾網"，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去;
7、"有效率"：經常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高"效率"。
三、具體措施：
(一)思想行為教育方面：
1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制。
全班設置大約30個崗位,包括班干部在內共需要大約65名學生的參與,這樣就作到了人人有事做,真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待,讓有些調皮的學生有事可做,也可以分散他們的一些其他方面的注意力,同時又可以使學生逐步走向自主管理,真正成為自己的主人.可謂"一箭三雕"。
2、實施班級常規：
為了對一些學生起到約束作用,也為了給自主管理設置一個良好的后盾,我特意制定了非常詳細的班級一日,一周及一月常規,使事情具體化,詳細化,操作起來更加容易,班干部容易管理,學生的情況容易量化,為今后的工作開展打下基礎.。
3、發揮主題班會的作用：
主題班會是一座大熔爐,它能集中全班同學們的精華思想,進而感染每一個同學,起到催化劑的.作用.鑒于此,我打算每兩周高一次主題班會,內容也是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。
4、開展一些競賽活動:
其目的一是為了鍛煉學生的能力,另一方面也增強了學生的集體主義感。強學生間的凝聚力。
(二)學習方面：
在學習方面,我同樣也制定出了"四有"：有計劃,有規律,有效率,有成績!具體做法：
1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。
2、每天清晨按照班級規定讀書。
3、每天抽出5分鐘時間練字。
4、其他的許多方法見班級常規。
5、加強課余時間的安排指導，尤其是早讀、午休和放學后的空余時間，讓學生能夠在課堂學習之外，學會安排自己的課余時間，有計劃、有秩序的學習，提高時間的利用率，爭取高效率的學習。
6、班內成立學習小組和學科中心組，定期進行學習討論活動，組內開展一幫一活動，幫助有困難的同學共同進步，學習小組間可進行活動經驗交流，學期末評選出優秀學習小組。
7、讓每一位同學應有疑必問，不能造成疑惑的堆積，使雪球越滾越大，加強錯題本和作業試卷訂正的督促。
8、利用班會的時間可進行學習方法交流活動，多吸取優秀同學的學習經驗。
9、讓學生能夠做好階段性的總結和反思，提升自己的學習能力。
(三)分組協作制：
紀律部8人，負責班級的紀律;勞動部7人，負責班級及值周工作;主題班會小組4人，負責每2周一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員;學習部9人，負責隨時調整大家的學習狀態;宣傳部6人,負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行;生活部6人，負責班費及學校各項收費管理;體育部6人，負責體育課和做操的組織工作;團委1人，團委書記;班委3人，3個班長。
(四)每天自省：
班委建立值日制度,每天記錄值日記錄,每個學生每天自省。
(五)加強班集體建設，形成良好的班風.我們的班風誠信、團結、奮進、創新
1、創建完善的班委管理制度，班級工作負責到個人，加強班委工作的指導，發揮班級中核心力量的作用，逐步形成自主管理體系。
2、多與學生進行交流，開展學生思想工作，引導學生學會溝通、學會合作、學會反思與調整，讓學生在選科之后，有著明確的專業定向和努力的目標;并引導其學會尋求幫助，主動解決學習、生活中遇到的問題。
3、利用班會課，加強對班級、社會和家庭的責任感培養;動員班級每一位同學積極參與主題班會的建設，同學可選取感興趣的主題進行策劃主持，3~4人一組，每月有一次公開班會。
4、加強班級的文化建設：班級布置專欄專項專人負責，制定計劃，定期更換;班級活動記錄專人負責。營造一種集體的氛圍，同時又能夠給學生思想上的熏陶。
5、結合體育節的文化、運動活動，進一步增強學生的團隊合作意識和拼搏競爭意識。
6、班級細微問題的強化改正：衛生、升旗、晚自習的紀律意識的強化。
7、結合團支部的社會活動，加強學生對社會和家庭的責任感培養，服務的意識和奉獻精神;加強其集體榮譽感和團結協作意識。
2011工作計劃表8
一、深化行政管理體制改革，促進政府職能轉變
1、加快政府職能依法轉變步伐。進一步理順部門職能，規范行政權力運行，推動政府職能轉變。(此項工作由市編辦、市政府法制辦負責)。
2、理順市與市政府各部門的行政管理體制。做好市與各部門間職權劃分落實工作，科學合理劃定職權，并監督落實。(此項工作由市編辦、市政府法制辦牽頭)。
3、進一步深化行政管理方式改革。深化行政許可方式的創新，推行限時并聯審批，對行政許可的前置要件和審批環節依法進行監督，構建名副其實的“一站式”審批服務體系(此項工作由市監察局、市編辦、市行政服務中心、市政府法制辦牽頭，相關部門參與)。加快電子政務建設進程，進一步完善基礎設施建設;加快推進行政審批網上辦理和政務信息網上公開，提高政府公共服務能力;加大電子政務資源整合力度，完善政府網建設，逐步實現資源共享，提高政府部門協同辦公能力和工作效率(此項工作由市政府辦公室、市監察局負責)。
4、充分發揮政府的社會公共管理和公共服務職能。進一步完善統一領導、綜合協調、分級負責的公共安全預警和應急機制，提高政府應對各種突發公共事件和風險的能力;(此項工作由市政府辦公室、市安監局牽頭，相關部門參與)。完善優撫保障制度，提高優撫保障水平;強化公共服務職能，提供的利民惠民的'公共產品，努力使全市人民學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居、弱有所保，推動和諧尚志建設(此項工作由市教育局、市勞動和社會保障局、市衛生局、市房產住宅局、市民政局等部門負責)。
5、完善依法行政財政保障機制建設。進一步加大財政轉移支付力度，認真執行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度，市政府所屬所有行政執法單位的罰款必須到市財政局指定的銀行繳納，嚴格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為;做好行政事業性收費清理和規范工作，所有收費單位必須到物價部門辦理收費許可證后，方可收費，并應嚴格按照收費許可證上的項目和標準收費;加大項目支出績效評價、參與式預算、財政國庫集中支付等財政管理制度改革力度，提高財政資金使用效率(此項工作由市財政局、市物價局負責，相關部門配合)。
6、發揮多元化的社會保障體系整體效用。落實城鎮職工基本養老保險、醫療保險、失業保險等社會保險基金監管制度，大力推進職工社會保險工作進程(此項工作由市勞動和社會保障局負責)。加大城市居民基本醫療保險和最低生活保障等制度落實力度，健全最低生活保障制度動態管理機制;探索建立農村養老保險制度和農村特困群眾社會救助制度(此項工作由市勞動和社會保障局、市民政局負責)。完善新型農村合作醫療制度，提高農村醫療保障水平;完善公共衛生應急機制，提高應對突發性公共衛生事件能力(市衛生局負責)。建立健全食品藥品監管長效機制，全面提高科學監管能力，確保公眾飲食用藥安全(此項工作由市食品藥品監督管理局負責)。建立健全住房保障制度，完善和諧拆遷配套政策措施(此項工作由市房產住宅局負責)。
二、全面落實科學民主依法決策機制
7、切實履行行政決策公開程序。進一步完善政府重大行政決策規則，健全行政決策程序，完善專家庫建設，形成公眾參與、專家論證和政府決定相結合的行政決策機制;建立重大行政決策合法性審查制度，確保行政決策的科學性、民主性和合法性(此項工作由市政府辦公室、市政府法制辦牽頭，相關部門配合)。
8、認真執行決策跟蹤反饋和責任追究制度。進一步完善對決策執行情況的定期跟蹤反饋制度;建立健全重大行政決策實施后評價和行政決策責任追究制度，實現決策權和決策責任相統一(此項工作由市監察局、市政府辦公室負責)
2011工作計劃表9
為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，XX廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況為：
一、 完善現有的設計團隊;
好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過于自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
二、 完善業務團隊;
業務做為公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業務團隊，對這樣的'一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡最大的努力、及最大的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。
鑒于目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，并將業務人員進行分組，鑒于目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及VI設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。
三、 制訂業務學習計劃;
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于每一個業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業務人員對本周所談的業務進行分析、分類，并進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、 全年業務發展規劃;
第一個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務范圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第二季度做為業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶群體，跟據市場規律，聯系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規劃和有效的執行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高。
2011工作計劃表10
學年教學工作計劃
一、指導思想
教育教學是學校工作的中心，教學質量是學校的生命線，要提高教學質量，就必須堅持科學、嚴謹、規范、高效的教學管理。本學期教導處將繼續以“xx、格致、思辨、勤勉”教育理念為指導思想，以“規范、扎實、創新、突破”為工作指南，牢固樹立為教育教學服務、為教師和學生服務、為提高教育教學質量服務的意識，與其它部門通力合作，克服困難，部署和安排好本學期的學校教育教學工作，力爭使我校的教學工作再上新臺階。
二、工作目標
針對學校發展的現狀，深入研究教育教學規律，在教學工作上求嚴謹、重規范、講創新、抓落實，求實效。通過活動育人、文化熏陶，在課程建設、信息化課堂教學、外語學科教學、學科活動方面初步形成外國語學校的特色。
本學期重點做好以下方面的工作：
完善靈活高效的教學常規管理制度；加強科組、備課組工作的引導和管理；加強師資隊伍的建設，發揮骨干教師的核心作用；落實青藍工程，營造濃厚的團隊互助氛圍；優化和完善課程設置，加強對選修課的監管，提高選修課質量；完善外教管理制度；在教學信息化方面積極開展研究、探索和實踐；進一步提高課堂教學水平和教學質量，打造鮮活高效課堂；配合學生處開展豐富多彩的校園文化活動、語文和英語閱讀等工作；強化目標管理和科學備考，全力抓好初三高三各學科的中高考備考工作。
三、主要措施
（一）落實教學常規 狠抓教學質量
1.堅持集體備課。深入推行并堅持集體備課，教導處對所有學科的集體備課活動做到全面深入巡查，并及時在學校范圍內反饋和公示，集體備課活動的開展情況作為優秀科組、優秀備課組評選的基本依據。
2.加強業務指導和檢查。科學指導科組、備課組開展工作，重點提升薄弱學科組和備課組的教學質量，以年級或科組為對象有針對性的做好集體備課、作業批改等方面的教學檢查，及時發現問題、解決問題。
3.規范作業布置和批改。要求老師作業布置精當，批改及時、認真，并督促學生按時完成作業，特別重視培養學生良好的作業習慣。制定、試行xx外國語學校學生作業制度。對教師布置的作業量以及作業批改、講評情況進行定期和不定期抽查。
（1）由備課組長把關統一布置全年級的作業，教師個人不私自增加學生作業量或私自印發學習資料給學生。
（2）小學生課后作業量標準： 一、二年級不布置書面家庭作業；三、四年級除語、數、英學科外其他學科不布置書面家庭作業，學生作業總用時不超過半小時/每天；五、六年級除語、數、英學科外其他學科不布置書面家庭作業，學生作業總用時不超過1小時/每天。
（3）中學生課后作業量建議標準
（畢業班除外）： 原則上無課的當天該學科不布置作業。數學每次作業時間約一小時，語文、英語、物理、化學、生物每次作業時間約30―40分鐘，其他中、高考學科每次作業時間約20―30分鐘，語文、英語大作文每學期不少于八篇，各科作業量在不同時期、不同年級根據需要可做出適當調整。
（4）鼓勵在作業布置方面改革和創新，可根據學生學習能力分必做題和選做題；可適當布置開放性、探究性、實踐性的作業；除布置閱、讀、寫、記等形式的作業外，還可以布置畫圖、實驗、調查、考察、觀察、創作、演講、做家務勞動等方面的作業。避免隨意性作業和大量機械重復性的作業，鼓勵老師們在學生作業改革方面進行立項研究，并形成成果。
（5）作業批改：作業有布置就要有檢查批改，批改書面作業要注明準確日期，成績可采用等級制或百分制，對部分學生要進行面批。教師作業批改要注意示范性，書寫要工整規范，既要有總結性評語，也要有局部個性化評價，要明確指出學生的優缺點，指示要具體，以達到指導和激勵的作用。
4. 組織好公開課活動。加強課堂教學研究，組織多種類型的公開課活動。繼續開展全校性的名師公開課、學科帶頭人公開課、選修課公開課等一系列研討課活動，貫徹落實“鮮活高效”的課堂教學理念，并努力提高課堂教學現代化、信息化水平。
（1）青年教師每學期至少上一節公開課，其他教師每學年至少上一節公開課，各備課組應保持相互聽課的常態化。
（2）開學后，由學科負責人上報本學期科組的公開課計劃，學校將統一匯總并公布一學期的公開課安排，并在“每周學校工作安排” 里公布。
（3）落科行政、級組長每學期聽課不少于12節，青年教師不少于15節，其他教師每學期聽課不少于10節，剛入職的新教師原則上要求先聽課后上課。
5. 落實推門聽課。做到學校行政、級組長推門聽課的常態化，檢驗課堂教學的信度、達成度和效度；鼓勵青年教師先聽課后上課，促進年輕教師教學業務水平的提高，鼓勵教師跨年級、跨學科聽課、學習、交流，促進教學共同提高。
6.優化考試命題制度。結合我校的辦學模式，進一步優化xx外國語學校的考試命題相關制度，對考試組織管理、命題管理進行規范和統一。探索跨年級命題，加強重大考試
（包括聯考、統考）的考試范圍、雙向細目表以及試題命制規范性要求，確保試題的科學性、規范性、針對性和檢測反饋功能，高中部繼續堅持期末五校聯改。
7. 繼續堅持“朗聲早讀”“無聲晚修”制度。早讀要求有明確的讀書任務，提倡大聲朗讀；晚修要求學生做到入室即靜，不講話、不離開座位、不吃東西、不收發作業、不做與學習無關的事情，不在晚修中途布置作業。
xx. 開展慕課實驗。初中、小學若干學科進行慕課教學。并通過交流和學習，豐富慕課教學的手段，爭取高質量的慕課教學效果。
9. 加強各學科的培優和輔弱工作，重視各類學科競賽和藝體比賽，提前規劃，提前輔導，保證競賽質量。出臺師生競賽獎勵方案，鼓勵師生踴躍參加各類競賽。
（二）加強教師隊伍建設 促進教師專業發展
1.進一步加強同伴互助。繼續推行“同伴互助”活動，每個學科組、備課組做到“四共同”：共同備課，共同聽課，共同研究試題，共同上好公開課。加強互幫互學、交流合作，促進本學科所有教師共同提高，尤其引導和助推青年教師快速成長為學校的骨干教師。
2.做好“青藍工程”師徒結對活動。新教師隊伍的快速適應和成長需要老教師的引領和指導，本學期實施“青藍工程”，舉行師徒結對活動。明確青年教師及指導老師的工作任務和專業成長規劃。
3．規范教師外出培訓、學習審批程序
（1）市內：學校收到通知文件后審批給相關學科負責人安排參訓人員，或由學校統一組織教師參加。
（2）市外
（或省外）：學校在收到相關通知文件后，研究討論并報校長審批。
（3）教職工個人通過其他途徑獲得培訓學習信息的：須持相關文件先報學科負責人，由學科負責人報教導處交教務例會或行政會研究討論并報校長審批。
（4）經審批同意后，參訓人員持審批文件按程序辦理請假、調換課和用車手續等。
（5）培訓結束后，要向教導處提交外出培訓情況記錄表，并在科組研討會議上向科組老師傳達會議精神或者培訓心得。
4.為加快教師專業發展，本學期繼續組織“xx杯”青年教師課堂教學比賽
（文科組）和教師專業發展之解題能力訓練。
5.繼續開展“格致師苑”講座和“莞外教育教學論壇”，提升教師的業務和師德水平。組織本校名師并邀請市教研員及其他省內外教育教學專家進行講學和工作指導，加強教師業務學習和師德培訓，倡導無私奉獻、追求卓越的優良教風，形成崇尚師德、學習先進、追求卓越的校園人文氛圍。
6.建立和完善教師業務檔案，對每位教師教學態度、教學效果、教科研業績、學生評教結果等方面的情況建檔記錄，作為評優、評先和晉級的依據。
（三）完善教學評價體系 表彰獎勵優秀教師
每學期進行一次教學滿意度問卷調查，每學年根據問卷調查結果評選一次最受學生歡迎的教師和最受學生歡迎的校本課程；繼續組織校年度優秀教師評選，教師節上予以表彰；繼續堅持以注重對備課組整體工作與教師個人工作質量相結合的教學質量評價體系。
（四）加強校本課程的開發與管理 打造校本品牌課程
1、完善和優化已開設的校本課程，加強國家課程校本化的研究，提升各學科拓展課程的規范性、科學性和系統性，啟動部分特色課程教材的編寫工作。實行外語
（法語、西班牙語、日語、韓語、德語）課程的分級開設和等級考試，確保學員的連續性。
2、充分發揮新聘教師的專長和特長，根據學生發展的需求，繼續開發我校新的特色校本課程，擬增開德語等課程。
3、進一步利用校外資源開發特色校本課程，擬增開烹飪等課程。
4、按學段分年級建設班會課的“德育課程體系”，組織實施學期中為期一周的外出社會實踐課程。
5、加強校本課程的評審、管理與評價。加強從學科組校本課程申報、課程評審、課程推介、學生選課、組織實施、教學評價、優秀課程評選等環節的指導和管理。
6、加強外教口語課程的管理，課堂教學的評價，外教集體備課的指導和培訓。安排專人對外教的`教學和生活提供及時的幫助，提升學校工作的計劃性，確保學校與外教溝通的順暢，減少誤會，提高工作效率。
（五）優化國際班課程 增加國際交流活動
1、做好已出國同學的海外學習生活情況的跟蹤并提供適時的幫助，指導國外大學申請工作。做好出國班最后兩名同學
（張x、譚xx）的學習指導和大學申請指導工作。
2、完善高二英語強化班
（出國班）的英語課程設置，安排專人管理英語強化課程班學生的學習管理，加強目標管理和過關檢測。
3、做好高一新生中打算出國同學的留學規劃指導工作，開設英語強化選修課程。
4、認真總結我校師生今年暑假期間海外課程學習的心得，做好參加英國、新西蘭、加拿大、香港等地區師生學習的交流分享工作。評選暑假海外課程學習優秀學員，開展演講分享會，辦好學習成果展板，提升我校國際理解教育的水平。
5、規劃和組織好今年寒假美國短期插班學習活動；選拔組織7-11年級部分優秀學生在學期中赴英國、美國、新西蘭、加拿大等國的友好學校進行一個月的插班學習。
6、做好明年11月份的“One World Week―International Culture Fair同一個世界周暨中國xx外國語學校國際文化節”的策劃工作，10月底向世界各國的友好學校發出邀請函，12月統計確認參與我校明年11月份國際文化節的國家和人數，完成住宿家庭的招募和評審。向教育局和外事局做好備案。
7、落實與英國、加拿大兩國友好學校的互訪和協議簽署工作。
xx、認真組織好來訪的國際交流活動。
（六）落實中高考目標 抓好中高考復習備考
把中、高考目標細化到班級和學科，區分優勢學科和薄弱學科，對各科、各班成績的優秀率提出更高要求，明確教師努力的方向。關注每一位學生，幫助學生明確自己的目標，激發學生的內在動力；對學生進行分類指導，幫助學生彌補弱點，發揮特長；關注學生心理健康，及時疏導學生的學習壓力。要求準畢業班教師在復習階段要做到：
（1）做好復習計劃，認真備好、上好復習課。初三高三年級各學科爭取早點進入第一輪總復習。
（2）全面掌握學生的知識狀況，有針對性地復習。
（3）充分用好復習資料，把資料和課本結合起來，但不以資料來代替課本。
（4）鉆研高考試題、課程標準和考綱的要求，克服復習過程中的隨意性和盲目性，不搞題海戰術。
（5）加強集體教研，不同學科探索適合學生的不同復習方法和訓練方法，推進分層教學，搞好階段性分析總結交流。
要求初三、高三老師強化研究意識，做到5個研究：
（1）研究課程標準和中高考綱要，明確考試要求。
（2）研究近年來的中高考試題，把握命題趨勢。
（3）研究試卷評價與分析，掌握答題技巧。
（4）研究復習方法和復習方式，提高復習效率。
（5）研究學生。關注臨界生和學困生，對偏科的學生進行輔導，幫助學困生找到自身的閃光點，從而樹立自信。
（七）發揮信息化優勢 推進教學改革與創新
繼續建設好功能齊全的校園網，充分發揮校園網的教學信息化管理及教學輔助功能；組織和發動各科組加強高效課堂及教學信息化的新理論、新思維的研究、學習與實踐；繼續探索實施翻轉課堂、慕課、微課、創客、以及“小組合作”、“分層走班教學”等新型教育教學組織形式；采取切實措施，進一步充分發揮“中小班”教學的優勢；充分利用好“微課掌上通”等平臺增強家校互動。
xx外國語學校教導處
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