商業交易會和貿易展工作計劃

 機會......     無論參加者還是參觀者來說，商業交易會和貿易展都是成本效益比較好的商業活動。你應該如何抓住這一機會，使自己獲得自大的收益呢？   在商業交易會或貿易展上， 你的主要目標是弄清目標潛在顧客的需求。  并且使自己能夠在展會之后有效地跟進， 無論這種跟進時電話，信件，報價. 只要左后能達到見到潛在顧客并做成交易的目的。   如果你自己是參展者，現在要制定工作計劃，請問自己以下幾個問題： .  我參加展覽會要達到的目標是什么？ .  當前潛在顧客來到我的展位上時我希望他們對我產生什么樣的第一印象？ .  我應該提出什么樣的有力問題，才能立刻摸清對方的需求，并且引起他對我的興趣？ .  提供提出這樣的問題，我希望得到什么樣的信息？ .  我可以做什么樣的力量型陳述以建立可信度，并激發潛在顧客采取行動？ .  我做的事，說的話，布置的展覽是否能給別人留下印象？ .  我有沒有做一些能讓自己與眾不同，從競爭對手中脫穎而出的事情？ .  要達到這些目的我需要哪些工具？ .  我是否也在其他的參展商中尋找機會向他們推銷？ .  做所有這些事。你只有不到一分鐘時間。 .  如果你來參展，要早點開始行動。 .  如果你是一位參展的老板，你應該吧一半的時間花在到處走動上。 .  在展覽開始后，要注意控制時間。

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