2012年度工作營銷計劃

　　回顧2011銷售情況，感慨萬千；2012新的一年，新的開端，更是一個充滿機會新的開始。回想從前，展望未來，痛定思痛，思前想后擬定此2012年度工作銷售計劃：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶。

　　　　三、要有好銷售業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　　　四、今年對自己有以下要求：

　　　　1、每周要拜服6個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶建立良好關系。

　　　　4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　　　5、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　五、計劃實施具體做法及目標定向：

　　1、客戶來源（一、先確定樓盤定向，以自在香山為主打目標，最少要開發五個新客戶，另再開發合適理想樓盤；二、掃街溜巷，尋找合適項目，以一萬平米以下為主要目標，每月至少發現合適信息10個，要有1到2個成為潛在客戶；三、發帖子，每月利用2-3天時間專門發帖子，另以下午合適時間為輔，每月至少發出1000條信息；四、開發潛在或者間接客戶，以供長期合作）。

　　2、業績目標（截止2012年12月31日個人業績理想800萬，爭取500萬，保證400萬；均每月完成35萬。按照一個別墅25萬計算，每月只需1-2個有效客戶；小項目三四千平米七八十萬計算兩三個月一個就OK，其實小事一件）。

　　3、學習知識（一、技術專業知識，主要體現看相關資料書籍、廠家培訓及同行交流；二、安裝技術知識，主要體現現場觀看、摸索和施工人員交流探討；三、口才交流知識、主要體現多去書店看五花八門，有內涵修養，調節氣氛等等之類）。

　　　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　劉 威

　　2012年2月9日

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