【推薦】工作計劃范文（通用20篇）
時間過得飛快，又迎來了一個全新的起點，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的【推薦】工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
本學年全面實施素質教育，堅持貫徹黨的教育方針，突出***小學的辦學特色，培養學生自尊、自愛、自信、自強的意識。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級能有更新的氣息，特制定班主任計劃。
二、工作目標
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。
2、對學生進行學校的常規教育，逐步培養學生的自理、自律能力。
3、積極參加學校各項活動，在活動中培養學生的能力。
4、注重學生的進步，做到”輔優補差”，面向全體學生，注重學生素質發展。
5、信任小干部，培養學生的管理能力，并爭取讓全班的學生都有當班干部的經歷。
6、爭取在學校舉行的各項比賽評比中有好的成績。
三、具體措施
（一）、常規教育方面
為了使學生能夠適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立”小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，衛生習慣的養成情況,對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。這學期多舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用學校的”文明示范班”評比活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發揮教室內的板報的.教育作用，采用靈活多樣的欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生讀書、寫字的姿勢，我將采用”成長的足跡”的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
（二）、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律:首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。
2、課間紀律:課間是學生輕松休息的時間，我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展”跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
（三）、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生：要求衣著整潔，做好”三勤”——桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：每天早、午分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。
（四）、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
四、具體安排
三月份：
1、制定班級工作計劃
2、師生共同制定班規班紀，獎懲辦法
3、班會主題”文明禮儀，從我做起”。
4、對班級的班長、衛生委員、體育委員進行培訓。
四月份：
1、進行三月份的班級評比，對表現突出的學生進行獎勵，并對上月班級存在的問題進行總結。
2、召開主題班會”文明守法，從我做起”。
3、進行復習，迎接期中考試，對于成績好的，進步大的學生要給予獎勵。
4、對學生進行五一長假的安全教育。
五月份：
1、班級開展爭做”路隊小標兵”的評比活動，看哪隊學生站隊做操能夠做到靜、快、齊。
2、班會主題是”懂得感恩，從我做起”。
3、精心準備一節班會，迎接學校的班會比賽，爭取取得好成績。
六月份：
1、組織迎”六一”活動。
2、班會”交通安全，從我做起”。
3、迎接學校的期末考試和期末大檢查。
4、進行班級的一學期評優工作，班級評出三名優秀干部，五名三好學生，以及紅葉少年等等。
5、班主任工作總結。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
認真貫徹執行全國全省基礎教育工作會議精神，繼續深化教育教學改革，扎實推進素質教育，端正教育思想，轉變教育觀念，面向全體學生，重視培養學生的創新精神和實踐能力，提高教師的整體水平。
二、工作重點：
1、加強教師的師德修養。教師要有敬業的精神，教師要有淵博的知識，教師要有非凡的才能，等等。新的時代，新的世紀給教師提出了新的要求。本學期將首先組織教師理論學習，強化師德教育，提升教師的思想境界。做學生學習的楷模。
2、組織教師刻苦鉆研教材，加強業務的操練，堅持閱讀有關教學方面的文章。閱讀教育理論書籍，積極轉變教育觀念，面向全體學生，本著一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切的宗旨，努力提高自己的業務水平。重視培養學生的創新精神和實踐能力，努力做學生學習怎樣學習和學習怎樣思考的輔導者。
3、扎實“六認真”工作，“六認真”只學校教學質量的保證。定期開展“六認真”檢查，能規范教師的'各項教學工作，也能較好地促進學科教學質量的提高。
4、鼓勵教師學歷進修，拓展自己的知識，開闊視野，豐富內涵。為繼續深化教育教學改革，扎實推進素質教育提供有力保障，鼓勵年青教師互相學習，取長補短，在學校的教育教學工作中發揮她們的聰明才智。為學校不斷發展作出貢獻。
三、具體安排：
九月份：
1、根據教材的編排情況，根據大綱與課程標準的要求制定切實可行的教學計劃。
2、參加教材教法培訓。
3、組織教師論證學習，強化師德教育，提升教師的思想境界。
十月份：
1、組織教師堅持閱讀有關教學方面的文章，積極轉變觀念。
2、組織教師集體學習討論。
3、組織教師英語培訓。
十一月份：
1、組織學生認真復習，組織教師做好期中質量調研工作，同時對調研情況作全面分析。
2、組織教師信息技術培訓。
十二月份：
1、組織教師認真撰寫教學一得，進行交流。
2、鉆研教材，制定復習計劃。
3、組織教師互相學習，取長補短。
一月份：
1、做好期末大考工作，認真進行質量分析。
2、做好一學期的繼續教育總結。
工作計劃 篇3
一、指導思想
繼續以黨的十六大精神為指導，以幫助青少年學生樹立助人為樂的好風尚、提高青少年學生的綜合素質、促進青少年學生身心健康為目標，認真貫徹上級紅十字會精神，積極開展紅十字青少年活動，努力把我校紅十字會建設成為充滿生機與活力、密切聯系群眾、符合自身特點的社會團體，為構建和諧校園打造平安城北貢獻力量。在新的一年里，為把我校紅十字工作、紅十字青少年活動提高到一個新的水平，特制定如下計劃。
二、主要工作
1.積極貫徹《紅十字會法》，并組織廣大教師、學生認真學習，領會其精神，用以指導工作實踐。
2.不斷健全和規范紅十字會的組織建設，使學校紅十字工作成為培養師生人道主義的主陣地。
3.開展豐富多彩的紅十字校內外活動，提升學生思想道德品質，拓展學校紅十字活動運作空間。
4.注意各類資料的收集、整理，再創紅十字工作先進集體。
三、工作措施
（一）加強學習宣傳，擴大紅會影響。
1.認真組織廣大師生學習《紅十字會法》、《學校紅十字會工作計劃》，全面貫徹落實《中國紅十字會20xx一20xx年法制宣傳教育規劃》，切實搞好普法宣傳教育。
2.充分利用學校校園網、宣傳櫥窗等宣傳陣地宣傳紅十字法律法規，宣傳紅十字業務知識，宣傳紅十字工作先進集體和個人的優秀事跡。在世界紅十字日、世界無煙日、全國助殘日、全國愛眼日、全國愛耳日、全國法制宣傳日等這種紀念日期間，組織開展各種宣傳教育活動，不斷擴大紅十字會的社會影響，讓紅十字精神真正深入師生的'心中。
3.積極向報刊、雜志、電視臺、網絡等媒體投稿，積極宣傳我校紅會的各項工作的開展和先進事跡，以激發廣大會員無私奉獻的精神。
（二）加強基礎建設，扎實做好工作。
1.抓好紅十字會的組織網絡建設，對新生和新教職員工及時辦理轉會或入會手續，建立會員臺帳，進行相關知識及救護技能教育。
2.建立健全紅會各項工作制度，做到依法建會、依法治會、依法興會，確保紅會工作制度化、法制化、規范化。
3.布置好紅會活動室，健全各項制度上墻,配置會旗、衛生保健箱、紅十字袖章等。
4.做好紅十字會費收繳工作，按時、按規定比例上交紅會會費。管好、用好紅會會費，定期向學校報會費使用情況。
（三）落實紅會精神，積極開展活動。
1.關愛貧困學生，建立幫困對子，落實幫困措施，做好扶貧解困工作，設立紅十字服務點和紅十字青年志愿者小組，切實定時開展活動。
2.關注社會弱勢群體，積極參與社會救助、救災活動。
3.組織一定數量的教師參與無償獻血活動，用實際行動回報社會。
4.班級紅十字小組組長定期利用班會課時間，抓好健康教育和衛生救護培訓工作；繼續深入開展無吸煙活動。
5.組織紅十字知識競賽活動和紅十字青少年書畫競賽等活動。
四、具體工作安排
1月份：制定紅十字工作計劃；
2月份：組織向敬老院獻愛心活動；
3月份：“捐紅書、獻愛心”活動；參加區百名師資自救互救技能培訓；
4月份：收繳紅十字會費
5月份：紀念“5·8”世界紅十字日系列活動，學校宣傳廊宣傳紅十字知識，組織教職工無償獻血活動；
6月份：慶“六·一、獻愛心”活動；參加區“學會生存、珍惜生命”現場觀摩活動；
7月份：特困生調查摸底工作；師生夏令營活動；
8月份：教育資助券登記工作；
9月份：教育資助券發放工作；
10月份：重建無償獻血工作卷；
11月份：愛心基金會經費使用情況匯報；
12月份：紅會工作年度總結；年度統計表上報。
工作計劃 篇4
經過9月學生會激烈的競選工作的順利完成，我院成立了新一屆學生會。其中學術部的成員有：。為了更高效地完成本部門的基本任務，更有力地支持學生會的全局工作，更全面地為同學們服務，做好老師與同學們之間的溝通工作，我們共同為20xx屆的工作制定了如下計劃：
一、20xx年**月，承辦"政治與公共管理學院魅力文化節"系列活動。
具體實施方案：邀請本院政治與國際關系學系著名老師李晶于5月19日晚19：00在教五-413教室舉辦一場名為"有禮更精彩"的社交禮儀講座。此次講座除了會有主講人精彩的講授外，還將設置師生互動環節，請主講人對參與同學在不同場合中的禮儀方式加以點評，并將頒發紀念品，以提高同學們的參與熱情，活躍現場的氣氛。
二、針對本院**級公共管理類的同學們召開一次對行政管理、公共事業管理、勞動與社會保障三個專業的就業前景等問題進行具體介紹的交流會。
舉辦目的：**級公共管理類首次依大類招生，大一的同學對其中三個專業的了解并不是很深入，舉辦此次專業具體介紹的交流會對同學們大三時選擇專業有一定的指導意義。
具體實施方案：邀請本院對公共管理類三個專業的研究方向、就業前景等問題有較深入了解的老師在院辦201教室與公共管理類三個班的同學們進行交流。
三、于20xx年·月至20xx年·月(寒、暑假時間除外)每月中下旬舉辦一次"風云"系列時事講座。
具體實施方案：向廣大同學征集意見，選擇同學們感興趣的時事話題，邀請院內外的著名老師，在教五多功能報告廳或教五、教四其它大教室召開講座。
四、組織填寫教師教學質量反饋表。
五、構建我院學習信息反饋員體系，參加《明鏡》刊物反饋會。
根據《武漢大學大學生信息員實施細則》，為推動學校教育教學改革，營造優良風氣，提高教學質量，我院學術部配合校教務部，建立我院的學生信息反饋員體系。學院信息員及時將現實中的問題反饋到教務部，學術部應做好本院體系的保障工作。
六、于期末考試之際宣傳考風考紀、明確獎懲制度。
七、組織學院同學參加武大學習競賽等各類知識比賽，并負責管理和服務。
八、組織學院代表隊參加武漢大學英語月比賽。
九、于20xx年**月中下旬舉辦一次與優秀學生面對面的交流會。
具體實施方案：邀請我院在不同方面很優秀的學生(學習成績很好或有某項藝術特長或在學生工作方面做得很好)在教五多功能報告廳舉辦一次訪談會。
訪談會的環節大體上包括：
1.邀請到的優秀學生的自我介紹及特長現場表演；
2.在訪談會前對這些優秀學生的家長用電話的形式進行采訪，在訪談會上播放電話錄音；
3.請這些優秀同學進行經驗介紹；
4.觀眾對這些優秀同學進行現場提問。
舉辦目的：
經過與大多數的同學交流，他們很期待能夠與我院很優秀的同學進行面對面的交流，從而在自己的學習、生活方面獲得一些經驗。而且這種大型活動能夠豐富大家業余生活，提高大家參與積極性，提高學院知名度。
十、于十二月中旬在教五多功能報告廳召開一次本院同學的`知識競賽。該知識競賽的涉獵面以綜合性知識為主，也包括一些我院的專業知識。
該知識競賽的環節主要有：
1.必答題(范圍是綜合性知識)；
2.英語平臺(每兩個同學為一組，其中一個同學用英語描述給定的英語單詞，但不能說出該單詞也不能用肢體語言，另一個同學猜，在限定時間內猜出單詞多的組獲勝。)
3.搶答題(范圍是我院的專業知識)
4.風險題(范圍是綜合性知識)
附：參與本競賽的同學可分為4組，每組2個同學。參與原則可以自愿也可以由班級推薦。賽后將對獲勝組頒發榮譽證書及獎品。
以上是我院學生會學術部初步工作計劃，請學生會對我部的工作進行監督
學術部作為與"學"聯系最緊的一個部門，倡導一種學習的氛圍，始終在為營造一個良好的學術環境而努力。組織各種與"學"相關的活動，讓同學在學在其中，領悟其中。一切都是讓"學"更好的運轉，這就是我們的宗詣。
舉辦辯論賽是學術部每年必做的工作，讓大文與大理在唇槍舌刀的戰場上盡顯風采，以辯會友，以辯明理。以達到訓練和培養辯才的目的，每年的辯論賽都會涌現一大批優秀的辯手，成為校辯論隊的佼佼者。
舉辦講座拓寬同學的視野，讓同學領略不同的聲音，我們以此為責。我們邀請新*方語言學校過來做英語學習系列講座就深受同學的歡迎。
多聽取同學的意見解決同學身邊的問題也是我們義不容辭的責任，請大家記住，我們就在你們身邊，我們一直在努力。
本部們有活動和編輯兩個組，活動負責辦講座，搞辯論賽，編輯組出版學生會刊物校園風，我們的工作方式就一句話"分組不細分工，難題大小一塊攻"，成員團結合作，在不斷的合作與工作中學術部不斷的成長著。
工作計劃 篇5
以下是社區消防工作計劃的詳細內容：
一、消防工作要貫徹“預防為主、防消結合”的方針，堅持專門部門與群眾相結合的原則，實行防火安全責任制。
二、單位的防火責任人由一名行政領導擔任，經單位領導班子確定，報局審批，由市交通防火委員會簽發任命書;單位內部所屬各部門、崗位的消防安全責任人，由本單位領導班子直接任命;辦公室為具體負責消防工作的職能部門，負責單位日常消防工作。
三、結合實際制定本單位消防安全制度和崗位消防安全操作規程，制定滅火和應急疏散方案。單位內部的消防工作，要明確職責，發生火災時，各級防火責任人、保衛干部要引導在場群眾疏散，組織職工進行撲救。
四、定期組織檢查消防安全，實行每日防火巡查制度，建立消防巡查記錄，及時消除火災隱患。
五、按照國家有關規定，配置消防設施和消防器材，并按要求設置、擺放。定期組織對消防設施、消防器材的檢驗、維修，確保其完好、有效。消防設施和消防器材的質量必須符合國家標準或者行業標準。
六、有計劃地安排各級防火責任人、保衛干部參加市消防機關組織的培訓，學習掌握消防法規，做到持證上崗。
七、針對單位的特點對職工進行經常性的`消防宣傳教育，對職工進行消防安全培訓，提高職工的消防意識。明確本單位職工維護消防安全、保護消防設施、預防火災、報告火警，及參加有組織的滅火工作的義務。
八、保障疏散通道、安全出口暢通，并設置符合國家規定的消防安全標志。不損壞或者擅自挪用、拆除、停用消防設施、器材，不埋壓、圈占消防栓，不占用防火間距，不堵塞消防通道。
九、加強宿舍區的管理，依照有關規定，履行消防安全職責，做好宿舍區的消防安全工作。
十、嚴格執行用火用電與易燃易爆物品的管理制度。禁止在具有火災、爆炸危險的場所使用明火，因特殊情況需要使用明火作業的，應當按照規定事先辦理審批手續。作業人員應當遵守消防安全規定，并采取相應的消防措施。
工作計劃 篇6
展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實，充滿堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個長遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：
一、進一步完善工作，提高服務質量
下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識，服務好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內容，上半年工作中沒有一個長遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時候動作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現在我們科室，下半年需要繼續完善工作。
服務也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個人都有這個高質量服務的意識，要進場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務質量更加努力，提高了服務質量也是為醫院樹立一個好的形象，提高服務質量需要下狠功夫，對于患者的`態度要做到細心耐心，也需要培養護士的服務水平，一些專業的術語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務質量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發現優秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。
二、加強管理，提高護士的素養
不管是做什么都需要一個好的職業素養，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務有追求的精神，下半年中也需要加強內部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項，有問題需要及時的解決，管理好這個團隊需要很認真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。
護士的職業素養，培養每一個護理人員的職業素養，在工作中要有隨時接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時代在進步，醫學在進步，護理也在進步，加強自己的知識，深化自己的服務能力，養成一個好的職業素養。
工作計劃 篇7
指導思想：
20xx年我校少先隊工作以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》為指導,以“學雷鋒精神從關愛做起”為活動主線，開展少先隊大隊活動；以爭章實踐活動為途徑，進一步開展特色中隊活動；以進一步完善鼓樂隊的建設為重點，抓好各項基礎建設；堅持以增強少先隊的生命活力為目標，開展少先隊工作。
工作重點：
一條主線：以傳承民族精神為核心，以“做孝心兒女”、“心中有他人”、“我愛我家鄉”、“勤儉節約行”、“勤學守紀好”為抓手，開展“學雷鋒，從關愛做起”系列活動，讓“關愛”在軍學閃光，在新世紀閃光。
一個節日：堅持開展“藝術節”、“科技節”、“科技節”、“電腦節”體驗成功。
一個延續：繼續開展“新世紀，我能行”班隊課展示活動。2—5年級各展示一節班會課或隊會課，并請有關專家對展示課進行點評指導。
一個堅持：堅持開展每月5號的紅五日活動，與學校的學雷鋒系列活動相結合，搞出特色。堅持完善鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設和管理，堅持每周檢查、反饋，使少先隊的陣地發揮更大的'作用。
一個方向：不斷更新軍學新網頁上關于少先隊的相關內容。
一個目標：通過開展豐富多彩的活動，增強少先隊的生命活力。
一張表格：
月份大隊部工作中隊重點工作重點活動常規工作
二月三月“學雷鋒”——“做孝心兒女，心中有他人”
1、搜集寒假“孝敬長輩，和睦鄰里”的典型事跡，評選“孝敬之星”、頒發小公民章。
2、“紅五日”開展學雷鋒系列活動：
A．啟動：雷鋒像前獻紅花
B．活動系列作品展
1、開學服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地啟動。抓好廣播臺的建設。
2、檢查寒假爭章和開學中隊布置。
3、制定中隊工作計劃。
4、召開大隊委員會議。
5、寒假“孝敬長輩、和睦鄰里”活動的總結，尋找中隊典型活動上報大隊部。
6、始業教育
7、結合紅五日開展活動，各中隊結合“雷鋒像前獻紅花”開展主題隊課。
四月“學雷鋒”—“我愛我家鄉”
1、展示中隊活動課
2、中隊爭章活動抽查
3、紅五日結合春游開展以“研究茶文化”為主題的家鄉文化研究系列活動。
4、繼續抓好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設。
5、召開輔導員例會。
6、隔周進行大隊委員例會。
7、結合春游進行家鄉文化研究。結合春季運動會，進行鍛煉身體為班爭光的教育。
8、認真開展中隊活動課，爭章活動。
五月“學雷鋒”—“勤儉節約行”
1、節約系列活動。
2、“我是校園吉尼斯”全校少先隊員爭章成果交流。
3、進一步抓好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的建設。重點展示鼓樂隊的訓練成果，使鼓樂隊上一個新的臺階。
4、隔周進行大隊委員例會
5、組織學生參加學校組織的各類爭章展示活動。
6、節約系列活動。
六月“學雷鋒”—“勤學守紀好”
少先隊各類評比、總結工作。
1、做好服務隊、鼓樂隊、廣播臺、電視臺、宣傳陣地的總結、評比、材料存檔工作。
2、召開輔導員例會，反饋5、6月爭章、光榮冊紀錄情況。
3、評選“爭章特色中隊”
4、學校的各類評比工作。
5、中隊材料存檔。
工作計劃 篇8
本學期針對我校學生實際情況，通過實踐，使學生對音樂有一定的學習積極性，掌握基本的樂理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進行演唱。
本期的教學任務、要求及重點如下：
一、教學任務
1、表演學習自然呼吸，不聳肩，養成良好習慣，注意咬、吐子，清晰準確，做到有表情唱歌。
2、唱游能隨音樂的不同情緒、節奏和節拍的變化，有表情的進行律動，模仿動作和即興表演。
3、聆聽欣賞優秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優美抒情等不同歌曲和樂器。
4、讀譜知識認唱1、2、3、5、6、等幾個音，認識連線、延長記號等，并知道作用。
二、教學要求：
1、突出音樂學科特點，把德育教育與音樂教育相結合。
2、啟迪智慧，陶冶情操，培養審美情趣，使身心得到健康發展。
3、使學生掌握淺顯音樂知識和簡單音樂技能，培養對音樂的興趣和愛好。
4、了解中外優秀音樂作品，使學生具有初步感受音樂和表現音樂的能力。
三、教學重點：
學唱歌曲聆聽音樂
四、教研課題與教學措施奮斗目標：
以美育人培養興趣享受音樂
教研課題：如何培養學生學習音樂的興趣。
教學措施：
（一）以音樂的美感來陶冶學生，感染學生教育家蘇霍姆林斯基說過：“音樂教育不是音樂家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂課中滲透適當地思想教育，充分利用音樂教育使學生潛移默化地受到音樂形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂之中，使學生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養兒童具有初步愛祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現《國歌》。
在教學中，利用插圖、播放愛國主義影片、畫國旗等形式培養學生的愛國主義情感。其次通過欣賞優秀民族音樂曲目，向學生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進而進行思想教育，情感上和學生產生共鳴。學生自然而然地會從心底涌起了濃濃的愛國之情。另外，向學生介紹音樂家或音樂作品時，可將這些內容編成小故事。如“音樂神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想、頑強的毅力、樂觀的精神吸引，在學生幼小的心靈埋下希望的種子。從創設情境出發，讓學生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時值的長短時，可讓學生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時值和四二拍子的節奏特點。然后，再進一步通過學生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動聲“嘀嗒嘀嗒”來認識八分音符的時值。為了使簡單的節奏練習變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節或6小節的短歌，由學生按練習中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習，不僅可以使單純的節奏練習與旋律結合起來，增加了音樂性和趣味性，同時，也能培養兒童隨音樂的節奏拍手的能力。從形象、直觀出發，讓孩子得到美的感受和聯想。
（二）創造生動活潑的教學形式，培養兒童學習音樂的興趣。法國大文豪雨果說：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數學，一把是文學，一把是音樂。”小學低年級的音樂教學是整個音樂教育的基礎。這就要求教師不僅要針對低年級學生的生理、心理特點因材施教，還要不斷更新教學理念，提高個人音樂素養，讓更多更新穎的教學方法走進課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學生對音樂課產生濃厚的興趣。
1、建立必要的課堂常規
在音樂課上教師的一個眼神，一個微笑，一段琴聲都要讓學生明白是什么意思，我力求音樂課有別于其他課，從而吸引學生。—例如：一節課的開始采用讓學生聽音樂進課堂的.形式，一方面培養學生的動作協調能力，一方面也培養了他們感受音樂情緒的能力。師生問好采用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動教學，律動時站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學生回答問題正確時，學生用唱歌方式表揚（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會讓學生感受到音樂課的獨特魅力，成為學生對音樂課感興趣的原因之一。
2、運用多媒體，視聽結合激發學生興趣
如在教學《感受音的強弱》一環節時，可設計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來，經過弱中強標牌時分別按一下喇叭，讓學生感受強弱的對比，經過三次不同體驗后，點按實踐按鈕，根據畫面中不同樂器的演奏，讓學生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂理知識轉化為通俗易懂的小常識，創造出了優美的音樂氛圍。使學生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。
3、啟發學生表現美，激發唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足于教學生唱會一首歌。更重要的是要啟發準確的表達好歌曲的感情和藝術形象。進入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會。只有這樣，學生才能進入表現音樂的最佳狀態，唱出的歌聲真摯動聽、具有感染力、生命力。要做到這一點，首先要使學生充分理解歌曲的內容。低年級學生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠遠不夠的。
因此，教師要把音樂同學生的生活、玩耍融為一體，結合他們生活中熟悉的事情和詞語，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術內涵挖掘出來，激發起學生深厚學習興趣。引導他們將整個身心投入唱歌中去，正確的、創造性的表達出歌曲的感情和藝術美。
4、引導學生歌表演，增強學習興趣低年級學生活潑好動，每學一首歌曲，我都根據歌詞內容啟發學生進行律動或表演，以幫助學生更好的理解歌曲，記憶歌詞。
在啟發學生表演時，可以這樣做：
（一）啟發學生進行即興表演。
（二）教師根據學生表演編排一套好的動作教給學生。
（三）個別檢查。在個別檢查時，學生常常會被一些漂亮的動作和美的造型所吸引，教室里會自發的爆發熱烈的掌聲。這樣，不但培養了學生的表演能力，加強了學生對歌曲的理解，而且也增強了學生的學習興趣。
6、繪畫、故事、表演相結合，誘發欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經歷過的生活知識和感情去體驗。但小學生閱歷淺，感情積累少，要是學生真正理解音樂，達到陶冶性情，培養情操的目的，就必須根據小學生的思維特點，通過形象活潑的畫面，生動有趣的故事，簡短的啟發談話等形式，運用聽覺視覺同步的方法來幫助學生理解作品。然后在讓學生在動聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗，使其根據各自對音樂的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽音樂作品的理解用不同的顏色、線條、文、動作表現出來。學生能聞其聲如見其形，從而更準確的把握作品，理解音樂，欣賞音樂之美。
（三）、注重個性發展，建立平等互動的師生關系
在音樂教學實際中把全體學生的普遍參與發展不同個性有機結合，每個學生都有權利以自己的方式學習音樂，享受音樂的樂趣，應創造生動活潑，靈活多樣的教學形式，突出學生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動關系。
教學進度：
第一周校園升旗2課時目的：培養愛國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；
第二周接媽媽2課時目的：愛媽媽的表現，會打《接媽媽》的節拍，會表演唱；
第三周農場的早晨2課時目的：模仿動物的聲音練聲、會唱《母雞叫咯咯》進行歌表演；
第四周小雨沙沙2課時目的：會識《小雨沙沙》的歌譜，及打節奏
第五周玩具音樂會2課時目的：學習各種節奏類型、學唱《玩具進行曲》
第六周飛呀飛2課時目的：掌握跳音、會表演唱《飛呀飛》；學習集體舞《雁兒飛》
第七周望月亮2課時目的：掌握四三拍節奏，會唱《望月亮》欣賞樂曲；
第八周山谷回聲真好聽2課時目的：掌握明快的節奏，會唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理
第九周我們愛勞動2課時目的：進行歌表演，教育孩子愛勞動，做乖孩子；
第十周龜兔賽跑2課時目的：欣賞音樂，在音樂情境中分角色表演；
第十一周好房子2課時目的：教育孩子愛自己的家，進行音樂游戲，欣賞《好房子》；
第十二周小樂手2課時目的：用簡單樂器進行演奏；
第十三周小動物回家2課時目的：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂游戲《小花鴨》；
第十四周倫敦橋2課時目的：學習集體舞的基本動作《倫敦橋》；
第十五周音樂夏令營2課時目的：進行歌表演
第十六周選聽幼兒歌曲2課時目的：欣賞優秀幼兒歌曲
第十七周至期末復習、鞏固以及期末
音樂教育是小學基礎教育的組成部分，它能夠陶冶學生情操、讓健康、優美、活潑和具有現代生活氣息去激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和熱愛生活的感情。通過音樂教育，使學生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹立共產主義理想和高尚道德情操的人生觀，促進學生德、智、體、美全面發展，具有不可替代的作用。
（四）教學目的：
1、培養學生對音樂的興趣、愛好和對祖國音樂藝術的感情、引導
和培養學生參加音樂社會實踐活動。豐富情感體驗、培養審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂觀向上的生活意識。
2、本學期教學內容的基本要求
唱歌、唱游、欣賞、器樂、識譜、等。
唱歌
（1）本學期按照教學大綱的要求，注意培養學生正確的發聲、演唱方法，防止喊歌；讓學生學習正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。
（2）教學中抓住重難點，演唱時要注意音準、節奏和正確的情緒。
唱歌的技能技巧、培養學生學唱二聲部合唱、輪唱、獨唱、小組唱等。
3、唱游
（1）根據每課時的要求讓學生結合歌曲適當的做些律動游戲、音樂表演、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養學生韻律感、節奏感、和從小養成團結友愛的集體生活習慣。
（2）提高音樂素質教學，在動的教學中培養學生對各種音樂要素，如；音的長短，音的高低、音的強弱、音色、節奏、節拍、速度等的感知能力和對音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識和初步的音樂表現技能。
（3）采取課堂學唱歌曲，編排歌表演、音樂游戲，結合讀譜知識的學習安排相關的唱游活動，反復訓練，反復感受，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學的知識，收到更好的教學效果。
4、欣賞
（1）不斷的給學生接觸國內外優秀的音樂作品，學習我國優秀的民族音樂來擴大音樂視野，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能。重視學習我國的民間音樂。把描寫的情景展開想象、聯想、分析樂曲的藝術處理等。
（2）了解人聲分類和演唱形式，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現手法，根據歌曲介紹中外音樂家。
5、器樂
（1）根據一些歌曲，利用打擊樂器進入課堂教學。并注意引導，傳授演奏姿勢與方法。每學期要求學生積累兩首短樂曲。
（2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機結合。
（3）培養學生初步的齊奏、合奏、獨奏和伴奏能力。
工作計劃 篇9
即將過去的20XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
一、工作總結：
忙碌的20XX年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，XX客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20XX年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
二、20XX年工作計劃及個人要求：
1、 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2、 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3、 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的'新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4、 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5、 熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；
6、 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關建議：
1、 公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力；
2、 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
工作計劃 篇10
作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現在結合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場原則，不同客戶區別對待
我們商場從建立之初，就有了會員制，現如今在我們商場辦理會員卡的人數已經高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問題
我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數都是問自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的`計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。
其實可以總結的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的經營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質量和服務方式方法。
三、主動交流經驗，提升團隊能力
我發現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力。
工作計劃 篇11
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為未來的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
一、了解我的本職工作并竭力做好。
我的責任如下：
1.負責站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關鍵詞;文章盡量原創和偽原創;
2.負責策劃、制作、維護站的相關專題;
3.負責站相關的活動策劃和推廣;每月創作原創文章10篇以上;
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;
6.每月制定進展打算;做好總結工作。
這些職責既實用到我往常工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
二、建設友好的人際關系
結實新朋友，別忘老朋友。人一輩子路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環境。這是Word文檔僅供參考
很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業余日子能夠更加美好而充實。
三、實現自己的愿望
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫治，餓了無飯糊口，全然養別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一具職業編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
四、業余時刻的安排
業余時刻和工作無關嗎?錯了!業余時刻是工作的'充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉正后，能規劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃 篇12
為了提高公司的效率，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。經過91student設計小組所有成員的探討總結制定了網站改版工作計劃。現將網站改版工作分解，具體計劃如下：
一、 網站各個欄目頁的PSD制作
1、目標：本周內完成所有的欄目頁面的PSD圖片。
2、設計標準（規范）：a.所有的欄目頁面必須和首頁的風格色調相近。d.注意好視覺識別的系統要求，各個欄目要體現本欄目的特色。
3、流程：首先分析各個欄目的特色，并做好網站的視覺識別系統。再分析好客戶的瀏覽習慣和操作習慣后做出大致的版式框架。其次在版式框架的基礎上做出基本樣式結構，然后再對整個樣式做出細節的美化！在頁面圖案的反復討論和論證后定稿。
4、工作計劃和工作安排：欄目頁面一共大致可以分為6大類！（聘人才欄目頁面、找工作欄目頁面、新聞資訊欄目頁面、官方信息欄目頁面、地區頻道欄目頁面、搜索信息欄目頁面）其中現場招聘會和網絡招聘會一定要突出特色！具體時間和進度如下表：
二、前臺demo版模型制作
1、目標：公司網站的demo版在20xx年4月15號前全部完成。
2、設計標準（規范）：a.改版的頁面必須要用web應用中最優的DIV+CSS排版技術，頁面必須符合web標準，靜態網頁的代碼制作完成后必須要經過W3C的驗證，技術部文件91student網頁設計小組不許出現任何技術錯誤和瀏覽器不兼容的`現象。b.改版的風格樣式必須要有一定的體系，改版前要做好視覺識別系統的分析。c.所有的設計應該以客戶體驗和網民的瀏覽習慣為標準。
3、流程：直接在首頁和各個欄目頁面的PSD文件上面進行切圖，用最簡單的方法制作出演示版本！
4、工作計劃和工作安排：當各個欄目的PSD文件定稿后必須在1一天內做出前臺的DEMO版本！主要由蔣東負責！
三、部門的資料庫建設模板庫建設（為線上系統做好準備！）
1、目標：完成一個龐大的資料庫，方便以后在設計工作中的突發應急設計事件。建設模板庫可以為將來實現客戶自己選擇不同風格的模板奠定基礎。
2、設計標準：
a.資料庫里面的東西一定要保證是設計的精品。
b.模板庫里面的網頁模板必須是DIV+CSS排版的網頁而且一定是完全兼容所有瀏覽器的網頁！
3、工作流程：
a.每次設計完成的后的PSD源文件按照不同風格不同色調（左右風格、上下風格、冷色調等）保存到相應的文件夾中，并做好記錄。方便日后查找。
b.在專題頁面的設計中將有些通用模板樣式分類保存并做好記錄。
4、工作安排：
資料庫和模板庫是網頁設計人員長期設計和整理總結的一個資源。所以資料庫和模板庫建設在設計小組中由蔣東負責分類整理和儲存各種資料和源文件。堅持半年就可以形成一個資料庫和模板庫。
5、責任人：
蔣東、陳凱
工作計劃 篇13
一、指導思想
為了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以育人為宗旨，以促進學生身心健康為目標，深入貫徹學校體育，衛生工作兩個《xx條例》，深化體育教學改革，增強學生身體素質，提高學校體育運動水平。
二、工作目標
1、以《xx工作條例》為學校體育工作的基本法規。
2、以素質教育全面深化體育教與學方式改變。
3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發展。
4、認真完成這學期趣味體育節開展工作。
5、繼續以教科研為先導，深化教學改革，提高教師教學科研水平，全面推進素質教育。
6、全面提高學生第x套廣播操技術動作。
7、全面提高學生的身體素質，嚴格執行《xx健康標準》;全面提高教學質量。
三、主要工作和任務
1、加強科學管理
建立健全學校體育工作領導小組，在xx校長的領導下，xx老師全面負責管理學校的體育工作，實行每周例會制，匯報本周的工作情況及布置下周的工作任務。實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的'指導檢查，不斷總結，不斷完善，狠抓落實。
2、確定目標
《xx工作條例》是學校體育工作的指導方針，是部署實施體育工作的依據。特別是新教材的實施以后，怎樣上好體育課又是一個很大的難題。根據體育大綱精神，規范堂課質量，領會精神實質，確定工作目標如下：貫徹兩個條例，上好兩操兩課兩活動，將體育課與體育活動課相結合，提高學生的身體素質。
3、提高堂課質量
本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，繼續組織好體育教師對新教材的培訓工作，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃。備好室內和室外課教案。體育教師堅持“繼續學習”，從進修、培訓、理論學習和聽課中不斷汲取知識，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。嚴格執行《xx鍛煉標準》，探索“學生體育素質”的評定標準。
4、做好器材管理
有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，確保其的使用率和安全性。各位老師教育好學生不能隨便進入體育室，借了器材要及時歸還，做到誰上課誰負責、誰借誰負責。
工作計劃 篇14
一、繼續深化實施優質護理
1、探索責任護士模式：實行護患責任制。我科將患者分為兩組，包括護士長、責任護士和輔助護士等。制定相應的各級護士崗位職責，完成相應的護理任務，協助做好日常生活護理。
2、轉變服務理念：將人文關懷融入護理專業技術操作：多一份問候，多一份關懷，多一份健康指導。創造適合患者活動的環境，降低患者跌倒等意外傷害的發生率。特殊檢查前后及時告知，減少患者疑慮，增強依從性，提高治療效果。
3、拓展服務內涵：根據患者需求提供個性化、持續性的護理服務。繼續完善出院患者的“電話隨訪”，為患者提供更多的疾病預防、飲食調節、心理護理等方面的指導，使我們的護理工作從醫院延伸到醫院。注意與患者溝通，關注患者病情變化、感知需求、心理反應、社會支持等。讓患者體驗周到、細致、全面的護理服務。
4、注意患者意見的反饋：耐心回答患者關于治療和護理的'問題，盡量當天解決。
二、加強安全管理，注重環節
1、以核心體系為導向，確保護理安全。
2、定期組織護士學習《護士條例》，增強護士法律法規意識。
3、科室對重點藥品、高危藥品進行定期檢查，嚴格交接，規范管理。
4、教育患者安全意識，及時簽訂安全協議。
5、及時準確地對存在安全隱患的患者進行評估，制定護理措施，懸掛警示標志。
6、進一步完善實施患者身份識別、腕帶佩戴制度和操作檢查制度。
7、及時填寫上報護理工作中的缺陷、安全隱患和不良事件，并在晨會和科室護士會議上組織討論，提出改進措施。
8、加強醫療溝通，充分了解病情，提供病情動態信息，相互提醒，為患者提供優質服務
9、品控團隊分工明確，注重環節管理中的關鍵點，及時改進不合理的流程。
三、強化護理質量，確保護理安全
1、加強護理管理，20xx年來繼續深化目標管理，完成以下任務。急救藥品和設備xx%完好。責任制整體護理合格率xx%。危重病人護理合格率xx%。護理文書書寫合格率xx%。護理安全質量控制合格率xx%。病房管理合格率xx%。分級護理合格率xx%。健康教育覆蓋率xx%。住院患者跌倒/墜床、壓瘡、管道滑脫的風險評估率為xx%。護理不良事件報告率為xx%。消毒滅菌合格率xx%。大家都符合“三基”考核的標準。住院病人滿意度xx%。手衛生知識知曉率為xx%。洗手正確率xx%。手部衛生依從性xx%。
2、建立檢查、評估、反饋制度，電話回訪，建立追溯機制，查患者，查記錄，聽取醫生意見，發現問題，提出整改措施。
3、注意護理文件的書寫，定期檢查，發現記錄缺陷并及時糾正，組織分析討論，提出改進措施。
4、每月分析護理安全隱患、護理差錯和投訴的原因，從中吸取教訓，提出預防和改進措施。
5、嚴格執行檢查制度
6、加強關鍵環節的風險管理，落實責任組合同，保證每次都有責任護士，減少換班頻率，讓患者得到持續的治療和護理，減少工作漏洞。同時，高級護士要帶頭，注意培養護士的謹慎精神。
7、加強重點管理：如危重病人的交接、壓瘡的預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及對病人現有和潛在風險的評估等。
四、抓好三基和專科技能培訓，要求人人過關
1、初級護士做專科教學，基本操作技能必須全部達標，并在實際工作中參加考試，其他級別的護士有計劃地進行理論操作考核。
2、加強專業技能培訓，制定培訓考核計劃。
3、加強相關知識的學習，理論聯系實際。
五、注重形象塑造，優化服務流程，提高護理效果
1、護士禮儀培訓：全面響應“內練苦練，外創形象”，積極響應護理部“快樂天使”活動，打造美麗的護士職業形象。
2、進一步規范“無縫護理”:本著“關注患者需求，以患者滿意為目標”的指導思想，全面管理患者入院、住院、出院各環節，細化護理服務內容，增強主動服務意識，為患者提供持續、全程、人性化的無縫護理服務。
3、爭創優質護理服務“零投訴”科室：以“全面、全程、無縫、立體、感動”的交叉方針為指導，每月進行一次滿意度自測，建立意見簿，定期召開工休研討會，及時解決問題和糾紛，努力實現“服務零投訴、工作零失誤”的工作目標。
六、加強專門急救技術和突發事件的管理培訓
1、加強護理部對危重病人的搶救技術、應急預案知識的培訓，充分培養護士觀察病情、配合搶救、處理事故的能力。
2、不定期檢查護理人員常用急救藥物的劑量和工作情況。
工作計劃 篇15
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學地制定出銷售任務。暫停年任務：銷售額xx萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全過程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通擁堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理的事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的'工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部分設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好地交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇16
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德
遵紀守法，認真學習法律知識。愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。
二、專業知識、工作能力和具體工作
我今年主要在住院和門診兒科工作，由于本院的特點，兒科的工作比較瑣碎，除了做好日常的臨床工作外，還有兒檢、幼師體檢、以及兒童的防禹工作等等，有些工作我以前沒做過，做起來有一定的困難，如新生兒工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向內行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了新生兒科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在上半年里，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)協助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。
(2)認真接待每一們病人，把每一位病人都當成自己的第一個病人，曾經有一個xx歲的女病人由于腹脹且腹部觸之較硬，曾到條件較好的醫院(三甲醫院)做過檢查，錢也花了不少，就是沒診斷明白是什么病，病人及家屬都很著急，在我們這通過仔細的詢問病史及過細的體檢，病人原來就是常見腸結核，診斷清楚了病人及家屬都很滿意。
(3)認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習《xxx省醫療文書書寫規范》，認真書寫每一張處方、每一份病案、按時按質完成每一次病程記錄。我會在新的'一年再接再厲把工作做的更好。
(4)今年還和婦產科一起開展了無痛人流技術，填補了本院過去的一項空白，這項技術的開展與院領導的正確領導及大力支持是分不開的。這項技術過去我也沒接觸過，要從零開始學，于是我就抽時間查資料，向外單位學習，很快掌握了這項技術，為本院帶來了一定的經濟效益及社會效益。
我院住院兒科可以說是一個剛起步的科室，為了這個科室的工作能順利進行，本人能和科室的同事團結協作，共度難關，并能和它科室協作，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。不管是上班還是休息，只要有事，保證了隨叫隨到沒有因是休息而耽誤工作。
三、工作態度和勤奮敬業方面
“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
四、工作質量成績、效益和貢獻
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為長陽人民的健康事業做出了應有的貢獻。
總結上半年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如創造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為保健院的發展做出更大的貢獻。
工作計劃 篇17
xx年以來，我鎮勞動和社會保障工作在鎮黨委、政府的領導下，在市、區的具體指導下，圍繞xx年度勞動保障目標任務、社保繳納與發放、勞動就業、勞動維權這個中心，充分發揮管理、服務的職能作用，努力做好勞動保障各項工作。同時指標多、時間緊、居民素質普遍不高以至于溝通困難是社保所工作所面臨的現實;設備老、基礎設施配置不完全是社保工作急需解決的問題。現將一年來的工作總結如下。
(一)、城鄉居民養老保險工作：城鄉居民養老保險是政府一項實事工程，涉及人數多，工作量大，政策性強：為了把這件利國利民的好事辦好，今年初，我中心在分管領導于濤鎮長的指導下，認真做好開展居民養老保險的各項準備工作，加大宣傳力度，加強政策引導，注重業務培訓，迅速構建網絡，在各村委會(居委會)的大力配合下，順利有序地將居民養老保險工作在全鎮整體推進，在此基礎上，我中心在鎮黨委、政府分管領導的帶領下，加強督促，強力推動，使全鎮居民養老保險的進度明顯加快。截止xx年11月15日我鎮參保人數為28872人;繳費人數19482人，參保率的95.14%;到齡領取人員數為7030人，本年度死亡及退保數為222人。
(二)、全民參保：根據區農保中心召開全民參保大會的要求，我鎮全面推進對未參保人員進行全面的核查，本鎮共計有3371人，至xx年10月30日已全部核查完成并且全部導入系統，目前正在進行最后的檔案整理裝訂工作。
(三)、勞動維權工作富有成效：為了保障勞動維權工作順利能順利開展，我鎮社保所加大勞動法規宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規，要求企業及職工嚴格遵守。與此同時，我們建立了定期督查制度、跟蹤檢查制度，對發現苗頭性問題的企業加強引導，定期檢查落實，同時我中心建立嚴格的投訴受理、處理制度，讓職工的投訴得到及時有效的處理。xx年我鎮共處理了3起拖欠農民工工資的事件，其中3期都是由于磚窯老板經營不善，攜帶工人工資出走或者由于管理不善導致員工出事。鎮領導經過實地考察以及與當事人取得聯系并在當地派出所的協同下成功解決了此3起事件，幫助100多工人討回了工資，共計約20多萬元，維護了勞動者的應有權益。
(四)、就業脫貧工作：我社保所積極響應區政府就業脫貧攻堅工作的`政策，截止xx年10月底已幫助有就業意愿的249人完成就業，實現了區下發的任務。xx年8月份在周圩村開展了就業扶貧培訓會議，幫助46人實現了就業，完成了就業扶貧的任務，并且在區就業局的支持下開發了40個輔助性崗位，幫助貧困戶早日脫貧;接下來計劃于xx年11份尋求扶貧辦的支持對我鎮已完成貧困勞動者再次摸底調查表信息采集工作，并將采集的信息錄入系統，這不僅實現與扶貧辦貧困勞動者0數據差距，更加對明年的輔助性崗位開發，與扶貧基地就業補助做好了前提工作。
為更好推進xx年度人社工作。現結合xx年度的工作經驗，將xx年總體工作計劃制定如下：
一、大力發展就業、養老等政策宣傳工作，保證各項工作順利開展，及時完成區下達的任務。
二、是采取有效措施，提升社保隊伍建設水平，充分發揮鎮、村級勞動保障服務所作用。
三、大力開展就業援助工作，促進大齡困難人員就業，確保純農就業家庭和零就業家庭動態為零;
四、加大勞動法規宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國家的勞動保障法律法規，維護勞動者權益。
工作計劃 篇18
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞“六五”普法工作目標，堅持普法與依法治理相結合，深入開展法制宣傳教育活動，進一步提高全體干部職工的法律素質和法治觀念，深入推進全縣殘聯系統管理的法治化進程，為促進我縣殘疾人事業健康發展構建和諧的社會氛圍。
二、工作目標
通過“六五”普法工作的扎實開展，提高干部職工依法行政工作水平;不斷提干部職工的知法、守法和用法水平;教育和引導殘疾人養成良好的道德品行和行為規范，防范侵害，遠離犯罪。
三、工作原則
(一)堅持圍繞中心、服務大局。
(二)堅持以人為本、服務師生。
(三)堅持分類指導、注重實效。
(四)堅持學用結合、普治并舉。
(五)堅持與時俱進、改革創新。
四、實施步驟
(一)二月，制定本年度普法工作要點。
(二)二至十二月，組織開展普法宣傳教育實踐活動;組織開展普法督查、指導活動。
(三)十一至十二月，完成本年度總結，區教科局表彰普法先進集體與個人。
五、工作措施
(一)加強領導，健全制度，切實保障普法工作落到實處。
1、加強對“六五”普法工作的領導，進一步提高對普法工作的認識。成立以主要領導為組長的普法領導小組，明確分工，落實責任，全面部署本年度普法工作。
2、進一步加強普法宣傳教育的`制度建設。繼續強化“三三”法制教育機制，做好三個結合(點面結合，學習掌握法律知識;內外結合，遵守法紀法規;知行結合，學會自我保護);嚴守三道防線(家庭防線;機關防線;社會防線)。以“三三”法制教育機制為抓手，縱向到底，橫向到邊，形成層層有人抓，處處有人管的普法工作網絡。
3、重視普法機構和隊伍建設。挑選工作能力強的同志具體負責政策法規和普法教育工作。要在立足于本單位法制建設和開展學法的基礎上，加強與相關部門的溝通，全力做好法制宣傳教育工作。
(二)突出重點，注重實效，努力提高廣大師生法律意識。
教育和引導干部職工要學習掌握社會主義。重點學習和掌握《憲法》、《殘疾人權益保障法》《殘疾人就業管理條例》和國家基本法律、法規等，學習國家新頒布的法律法規和地方法規。通過建立健全學法制度，努力提高干部職工的法治理念和執法水平。牢固樹立社會主義的人民主體觀念、社會主義的法律價值觀念、社會主義的法律至上的觀念和依法行政的觀念。通過開設法制講座、進行法律知識考試等形式，強化職工維護憲法和法律的觀念，權利和義務對等的觀念，從而更加自覺地履行法律義務，更加有效服務殘疾人。
(三)營造氛圍，形式多樣，行之有效地開展普法工作。
1、積極組織多種形式的普法宣傳活動，開展法律咨詢、法律知識競賽;舉辦法制圖片展覽;充分發揮廣播、櫥窗、黑板報等宣傳教育方面的作用，擴大法制宣傳的覆蓋面;開展法律知識征文活動;舉辦法律知識專題講座。努力探索和開辟普法工作新渠道，努力提高普法工作的實效性。
2、形成合力充分發揮“三會一課”作用，做好普法宣傳工作。
3、突出普法教育與解決群眾關心的熱點、難點問題的有機結合。
工作計劃 篇19
為了實現20xx年的銷售目標，結合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
二、銷售完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產品調整，不斷推出優惠套餐
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買服務。追求提供高優質的.服務，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個優惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
工作計劃 篇20
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。具體如以下xx年銷售人員工作計劃。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到xx萬套，較xx年度增長年度預計可達到xx萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在xx萬套。xx市場容量約為xx萬套，根據區域市場份額容量的劃分，xx空調市場的容量約為xx萬套左右，xx萬套的銷售目標約占市場份額的xx%。
二、工作規劃
根據以上情況xx主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的.K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在xx月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置xx個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在xx年xx月—xx月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
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