年中工作計劃集合八篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的年中工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
年中工作計劃 篇1
今年我院工作的總體思路是：以和十八屆四中全會精神為指導，以縣級公立醫院改革為契機，按照周院長提出的“抖擻精神，重振旗鼓，凝神聚力，恪盡職守，奮發有為”20字方針，緊緊圍繞“擴增量、提存量”戰略目標，全力推進“國醫堂”項目建設和制度規范落實工作。進一步強化科學管理，加快人才梯隊培養和制度化建設，提升領導干部執行力。堅持走“小綜合、大專科”的發展道路，注重專科特色建設，全面提升專科醫療技術水平和醫療服務能力，全面提升醫院核心競爭力，為全縣廣大群眾提供優質便捷的中醫藥綜合診療服務。
一、緊抓新醫改契機，努力提高服務能力
醫院將緊緊圍繞縣級公立醫院改革這一中心，進一步優化服務流程、改進服務態度、改善服務流程，提高醫療救治水平，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務。
一是積極實施便民惠民措施。圍繞緩解群眾“看病難、看病貴”問題，進一步簡化服務流程，優化門診布局結構，改善門診設施和條件，爭取達到門診掛號等候時間不超過15分鐘，交費、取藥等候時間不超過10分鐘。嚴格規范處方行為，認真落實費用清單，實施成本核算與控制。嚴格執行藥品集中招標采購規定，降低采購成本和采購價格。進一步完善醫療服務行為公示制度。加強醫保和農村合作醫療管理，為參保病人提供優質服務。盡快將食堂投入運營，解決住院病人、家屬和醫院值班人員及部分職工的就餐問題。
二是大力推行臨床路徑。按照二甲中醫院的標準，擴大實行臨床路徑病種范圍，新增病種并制定臨床路徑規范。同時逐步完善已頒布實施的臨床路徑，使之更加規范實用，切實降低醫療費用。
三是深入開展優質護理服務。嚴格落實《護理工作制度與人員崗位職責》、《醫院臨床護理工作流程》、《臨床護理常規》等規范標準，達到全年不發生護理安全事件或護理事故(致患者健康不良后果);全面實施組內責任制為主的整體護理。積極開展第三方滿意度調查活動，推動護理服務質量的持續改進。進一步完善護理人員崗位管理、績效考核制度。
四是加強醫院信息化建設。信息化建設需要大量的成本投入，前兩年我院因新建大樓等原因導致資金缺乏，投入不多。按照國家醫改要求和醫院整體規劃，必須要穩步有效地推進醫院信息化建設。醫院計劃今年投入資金用于信息化建設，滿足醫院信息化需要：一是全面更新醫院管理信息系統軟件;二是采購電子病歷、醫護工作站等數字化信息系統;三是對各信息點的計算機進行升級維護、擴容;四是及時維護醫院網站，加大對外宣傳力度和信息傳遞。
二、致力特色專科建設，準確把握發展定位
20xx年年初醫院提出了致力“國醫堂”項目建設和開展“制度規范落實年”兩個主要工作目標，目前來看完成情況不能令人滿意。今年我們要將這兩項工作作為重點工作任務，扎實推動，常抓不懈，確保切實見成效。
(一)全面推進“國醫堂”項目建設
醫療市場的戰略思維是競爭時代最重要的問題。作為中醫醫院應以中醫特色優勢病種為導向，挖掘使用中醫傳統特色技術，從中醫特色上下功夫，因為這是中醫醫院的因有領地，也就是優勢領域。我們的整體實力處于劣勢，與綜合醫院拼設備、拼技術，將長期處于被動。“國醫堂”項目是我院發展的“試金石”，是我院市場占有率的標志，也是我院圍繞“名醫、名科、名院”發展戰略的嘗試與實踐。“國醫堂”項目的建設成功將對于我院業務發展、品牌效應、文化凝聚等方面都有很好地促進作用。縣委縣政府對我院“國醫堂”項目建設情況也十分重視，縣領導多次主動了解項目建設情況，并要求盡快落實計劃，啟動“國醫堂”項目已刻不容緩。
一要多措并舉加強中醫藥人才隊伍建設，為“國醫堂”項目的實施提供人力資源保障。人才是生產力中最活躍的因素，“國醫堂”項目建設離不開中醫藥技術人才，因此加強中醫藥人才隊伍建設就顯得尤為重要。我院擬計劃通過以下幾點措施，為項目的開展提供人才保障：一是積極向上爭取條件，擬定優惠政策，傾斜績效考核方案，集聚全縣知名中醫專家來我院國醫堂坐診，提高我院中醫診療服務能力，提升我院“國醫堂”知名度;二是積極開展招聘工作，加大年輕中醫藥技術人才的引進和培養力度。20xx年計劃招聘中醫藥專業人才10余名，選派2-3名人員到上級進修學習;三是在院內廣泛開展中醫藥適宜技術崗位培訓，強化提高中醫藥適宜技術，定期開展中醫藥適宜技術培訓;四是積極開展“西學中”，營造學習中醫藥知識的濃厚氛圍，提高廣大西醫人員對中醫藥知識的掌握及運用。
二要積極開展中醫藥診療新項目，打造服務品牌。目前我院開展的中醫藥服務項目還不多，中醫優勢尚未凸顯，品牌效應還未形成。我們要積極開展包括針灸推拿、拔罐、刮痧、足療、藥浴熏蒸、穴位埋線、穴位敷貼、膏方熬制在內的中醫藥治療服務，形成我院的特色亮點和品牌效應。同時伴隨著老齡化社會的到來，老年人對專業醫療保健和康復的需求越來越大。我們要順應社會發展的需求，推行“醫養一體”發展新模式，充分發揮中醫藥在保健、康復方面的優勢，積極開展中醫藥老年保健、康復服務。
三要完善中醫藥人員的績效考核方案，鼓勵使用中醫藥診療手段。經濟運行部要進一步擬定和完善績效考核方案，鼓勵開展中醫中藥新項目，提高中醫藥技術人員的收入，形成大家都主動運用非藥物治療的良好氛圍。
(二)加強特色專科建設，培育醫院核心品牌。
在總結過去專科建設經驗的基礎上，結合當前我院醫療衛生事業發展現狀，按照“發展重點，帶動全面學科發展”的建設思路，加強臨床專科建設，培育醫院核心品牌。經過發展我院婦產醫學中心、血液透析中心、肛腸科、針灸推拿科、腦病科、脾胃病科等已初具規模，有著良好的社會反響，但還需進一步加強。我們要堅持以“專科特色為龍頭，提高整體功能，促進綜合發展”的'辦院方向，加大院內重點專科的投入，鼓勵新技術、新項目的開展。繼續加強與上級醫院的合作力度，邀請上級醫院知名專家，長期到我院坐診及指導工作。把學科建設與專科發展做得更完善更具體，按照制訂的重點學科扶持、開展新技術新項目以及人才培養的具體措施，進一步加快學科建設的步伐，建成一批有影響、有潛力、有市場、有特色的重點專科，不斷開創醫院工作新局面。
肛腸科和針灸推拿科是淮安市重點專科建設單位。經過多年發展已形成了一套行之有效的診療規范，具有良好的群眾信譽度。今年我們將加大肛腸科和針灸推拿科人才引進和培養力度，注重年輕醫師培養，逐步形成人才梯隊，建設一支德藝兼備的人才隊伍，全力打造中醫藥特色鮮明，治療效果顯著的“肛腸診療中心”和“針灸康復中心”。
三、建立健全規章制度，推進制度規范落實
制度建設是醫院發展不可或缺的一部分。“沒有規矩，不成方圓”。目前我院還存在著制度缺失、有制度不執行、執行制度不嚴格的情況。
因此，建立全面、系統、完善的規章制度，實現科學有效的管理，仍然是當前我院內涵建設的一項基礎性工作，也是“醫院文化”建設的一個重要方面。今年醫院計劃組織人員結合現有的規章制度和管理經驗，進行認真的總結和完善，使其系統化、規范化，把醫院建章立制工作推向理性升華，逐步形成內容全面、簡潔實用、比較成熟的“中醫院制度文化”。醫院將依據國家及省市縣衛生行政主管部門制度頒布的規章制度和各種業務技術條例，聯系實際，運用自律原則，有針對性地建立健全各種規章制度。真正實現醫院各項工作有章可循，有制可守，各類人員靜在其位，動在其規，各項事宜照章辦事，領導公正無私，職工信守職責，醫院處在良性的慣性運行之中，避免那種混亂、無序、內耗現象發生。
在提升制度執行力上將更加堅決有力。以往在檢查中發現問題時多礙于情面，多以提醒為主。這就導致有的人敢于不遵守醫院規章，甚至和制度對著干，嚴重影響到醫院的管理秩序和效能。因此，醫院各職能科室在制定相關制度時應以人性化為原則，充分考慮到廣大醫務人員的實際，同時也要便于制度的執行。在督查制度執行過程中要祛除老好人思想，樹立主人翁的態度，認真執行醫院規章制度，維護醫院整體利益。廣大職工不得抵觸制度，應在制度規范下開展各項工作，充分認識到制度是保障醫院正常運行的準則，每個人都應該無條件遵守。真正實現“有制度可依，執行制度必嚴，違反制度必究”的常態化機制。
四、深化人事制度改革，推進醫院科學發展
實踐證明，20xx年實行的大部制改革是適合中醫院實際情況的，達到精簡機構，減少部門推諉扯皮，提高行政效率、提振敬業精神及團隊效能的目的，充分調動了行政后勤崗位的工作積極性，解決了以往人浮于事、效率不高等問題。
在今后的工作中我們將繼續按照大部制改革的總體框架和思路，進一步深化人事體制改革：實行醫院層級管理新模式，加強對醫院各部負責人及中層以上干部的目標管理，建立任期目標責任制，加強和完善監督考核機制，實行“問責制”;繼續實施管理崗位及中層干部競聘上崗制，實行院科兩級管理，科主任為科室管理第一責任人，做到責、權、利相結合，全面推行定編、定崗、定責的勞動合同制，充分調動職工的工作積極性;全面推行聘用制度和崗位管理制度，堅持按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、以崗定薪、崗變薪變，非工作需要，不在本專業崗位任職的不得晉升高一級專業技術職務，變身份管理為崗位管理，建立能進能出、能上能下的靈活用人機制，落聘人員依據《洪澤縣中醫院待崗制度》予以待崗處理;進一步完善人員績效考核制度，實行崗位績效工資制度，將工資收入與服務的數量、質量、技術難度和患者滿意度等作為重要指標，建立以社會效益、工作效率為核心的人員績效考核制度，做到多勞多得、優績優酬，同時保證臨床一線、關鍵崗位、業務骨干和做出突出貢獻的人員待遇，合理拉開收入差距。
五、增強黨群工作活力，提升醫院服務品質
(一)加強思想政治教育，促進醫德醫風建設
圍繞醫院改革發展新局面，全面開展作風整頓工作，不斷加強領導班子自身建設、干部素質建設和黨風廉政建設，全面提升思想政治工作水平，為醫院健康持續發展提供堅強有力的政治保障。
同時結合醫院實際，積極開展“三好一滿意”活動：一是更新服務理念，優化服務流程，不斷提升服務水平，努力做到“服務好”;二是加強質量控制，落實核心制度，逐步提升管理水平，努力做到“質量好”;三是加強醫德醫風教育，弘揚高尚醫德，嚴肅行業紀律，努力做到“醫德好”;四是開展行風評議，加重懲治和預防腐敗工作力度，主動接受社會監督，努力做到“群眾滿意”。
(二)增強模范帶動作用，傳遞發展正能量。
要高度重視和切實加強職工思想道德建設，把社會主義核心價值觀的基本要求融入到日常工作、學習、生活中，努力培植先進典型，樹立學習榜樣。大力加強宣傳工作，充分發揮先進典型的帶動引領作用，促進良好的院風的形成，為醫院發展增添后勁。
(三)加強醫院內涵建設，促進醫院和諧發展
突出文化建設、志愿者服務、民生工程等重點工作，樹立良好的社會口碑。
加強文化建設，提升醫院品牌。抓好職工思想道德教育，培養一支具有現代素質的職工隊伍。使每個職工樹立危機意識、市場意識、競爭意識、經營意識和效益觀念。舉辦豐富多彩的文娛活動，豐富職工的業余生活，開展衛生法律法規及醫學知識競賽活動，營造健康向上、團結奮進的醫院文化氛圍。
深入開展志愿服務活動，弘揚志愿精神。建立一支青年志愿者服務隊，為患者提供包括導診、咨詢、費用查詢、健康教育等服務。赴社區、社會福利機構等地，為群眾提供診療、健康教育、咨詢等服務。在重大活動現場，提供秩序維護、健康保健咨詢、現場醫療救援等。大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神。
堅持以人為本，著力改善民生。落實縣、鎮、村醫療衛生服務一體化管理要求，推進醫療技術分級診療，分層服務，促進優質資源縱向流動，開展對口支援，定期選派醫生赴鄉鎮衛生院坐診，提升鎮村基礎醫療服務能力。舉行送醫送藥送健康的“三下鄉”活動，加大扶貧幫困力度，為改善民生盡到我院的社會責任。
六、積極創建平安醫院，加強安全防范建設
開展平安醫院創建活動是加強社會治安綜合治理、維護正常醫療秩序、建立良好醫患關系、構建和諧社會的重要舉措。醫院將建立健全平安醫院創建組織，在“主要領導負總責、分管領導具體抓”的責任制下，把創建工作分解到科室、崗位、人員，為及時排查醫患矛盾、安全隱患、防止事態升級等綜合防范工作提供組織保障。同時利用宣傳欄、電子大屏幕、標語橫幅等形式開展平安創建宣傳教育，充分調動廣大醫務人員參與創建活動的責任心和積極性。圍繞創建工作重點，努力提高醫療質量，強化醫療安全，加強醫療風險控制與管理，完善防范機制。加強與公安部門的聯動，指導醫院安全保衛工作。建立檢查、分析、評價、反饋體系，定期對維穩、安全工作進行綜合檢查，促進平安醫院創建活動不斷深入開展。
年中工作計劃 篇2
新學年開始了，作為一名美術老師，有責任培養同學們去觀察，認識和發掘我們生活中的美，并且把這種認識上升為一種自覺的美育過程和途徑，讓同學們在美術的學科中得到美的熏陶。讓他們知道學好美術不只是學習畫冊，圖片中的美，更重要的是讓他們去發掘平凡生活中的美，現實生活中的美，這才是最主要的目的。法國雕塑家羅丹說：“在我們的生活中不是缺少美，而是缺少一雙發現美的眼睛。”讓他們在學習美術的過程中去熱愛生活熱愛大自然，去包容生活中的缺點，而改變氣質，變化性情，做一個愛美能在生活中發現美并且去創造美，做一個德智體美勞全面發展的有用人才。在此我把我的美術教學計劃羅列如下：
1、 培養審美觀。
一個人如果缺乏一定的審美能力
那么人生將會減少許多樂趣。美術包括，滲透到了生活的方方面面，特別是在科技高度發達的今天體現尤其明顯。從我們穿的服裝、家用電器、書籍、公共建筑、街道規劃、城區人居環境在到交通工具等的設計和建造無不包含了美術的因素并且是一個極其重要的方面，所以培養同學們的審美觀對他們來說不是重要而是必要了。
2、利用畫冊、圖片及電腦向同學們介紹和講解一些中國古代及其近現代一些優秀的美術作品，如：書法、繪畫、建筑、園林景觀等。增強她們的民族自尊心、自信心和自豪感。知道中國自古以來就有偉大的藝術，是中華民族藝術寶庫中的明珠，是前賢智慧的結晶。即使拿世界上任何一個國家比起來也會感到毫不遜色。并且為我們偉大的祖國而感到由衷的高興和自豪。我們不僅要學習先賢們的精神和智慧而且還要將其發揚光大，為中華民族的偉大復興添磚加瓦。
3、同學們不僅要知道和了解我們中國的優秀藝術作品，而且還要知道和了解一些外國的作家和他們優秀的作品。現在是信息時代，我們在地球村上生活，不僅要了解自己，而且還要了解別人。了解別人的生活方式和他們創造的一切優秀的作品。學習知識，不僅要知道選擇，而且還要知道拿來為我所用。要古為今用，洋為中用，相互借鑒，取長補短。這樣才心胸廣，眼界寬，才能有所創造。不僅學習美術科目是這樣，學習其他科目也一樣，要舉一反三，觸類旁通。
4、 外國美術作品和中國美術作品之間的異同，相互融合和影響。
5、以畫冊結合講解來拓寬同學們的知識面和提高他們的學習興趣。以觀察(具有條件的如書法、繪畫作品。寫生如畫竹、山、云霧、樹木之類)和實際創作相結合來培養他們學習美術的興趣和創造美的意識。
6、 上課應盡量生動有趣，讓同學們在怡悅和輕松的心情和環境中認識生活中的美和優秀藝術作品中的美，帶他們暢游藝術和美的世界，并且鼓勵和肯定同學們的創造能力，以達到一個積極的美育效果。做一個德才兼備，德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才。
傳統的美術教育缺乏直觀典型性與變式而使教師難教，學生難學。而新一輪的課程改革， 使美術學科教學越來越呈現出美術課內容的豐富與教學課時的稀少，教學形式的多彩與教學方法的單調等種種矛盾，這就需要我們找出解決這些問題的辦法，使美術教學真正達到短時高效，豐富多彩。新課標的實施，信息技術手段的運用，使美術教育真正成為一種藝術享受，教師愛教，學生愛學。因此，在目前的情況下，在美術學科教學中引入信息技術，并加以整合，是美術教育發展的必然趨勢，也是新世紀美術教育的一大特色。
電腦美術設計軟件能產生豐富多樣的視覺效果。它不僅能達到傳統繪畫工具所具有的效果，同時創造了一大批神奇無比的新工具;在電腦上進行圖片的各種處理，不僅效果十分理想，操作也相當方便;而各種各樣的特殊濾鏡效果則令人耳目一新。愛恩斯坦說：“興趣是最好的老師。”學生對于計算機輔助教學的形式通常感到非常的新鮮，課件、網絡、教學軟件等具有獨有的畫面展示方式和獨特的音響效果，可以馬上抓住學生好奇的心理，讓其精神高度集中起來，可以最大地激發學生的學習動機、實現自主學習、探索性學習、研究性學習，為美術教學提供更豐富的素材，使美術教學內容由平面到立體，由靜止到運動，由文字到聲音圖象，讓學生多渠道、多角度、全方位的學習;為學生理解美、表現美、創造美、表現自我提供了一種充滿樂趣和信心的途徑，為提高學生各方面的能力提供了有力的保障。
因此把信息技術和美術教學相整合是當今教育(新課程理念)所迫切解決的問題。
美術學科與信息技術的整合正是把信息技術和美術學科兩者的課程要素互相滲透、互相補充，在美術教學的形式和手段等方面運用信息技術的優勢，達到教學目的。
1、美術學科的特點
美術是一門造型藝術或叫叫做視覺藝術，每節課都離不開具體的、可視的形象。形象的視覺效果，往往直接影響課堂教學的質量。美術學科賦予學生的是敏銳的眼睛、靈巧的雙手、豐富的想象力和一顆善感的心。對于陶冶情操，啟迪智慧，促進學生的全面發展，具有重要作用。美術教育不但能培養學生的審美情趣，而且對學生的'觀察力、想象力、創造力的培養和發展都有非常大的作用。近幾年來我們國家也非常重視美術教育，許多學校也取得了不少教學成果。
2、信息技術的優越性
網絡猶如一個巨大無比的資源庫，它具有全方位的開放性：首先，它的資料是動態的，處于即時更新的狀態，它能推出最前沿，最流行的學習素材;其次，它的資料豐富多彩，含蓋了社會的方方面面，為師生雙方都提供了很大的選擇空間;第三，它的資料形象生動，圖文并茂，很容易吸引學生的注意力和激發學生學習興趣，電腦的網絡化，為我們提供了隨身資源庫，將美術教室擴大到了有信息海洋之稱的互聯網上，為提高美術教學效率，提供了前提條件。
3、學生的需要
美術是視覺形象。許多“美術語言”只能用眼睛去看，用心靈去感受，只能由“美術作品”去說話。美術教學必須提供直接的視覺觀察，使學生產生直接的審美體驗。所以，制備具有審美價值的美術作品作為教具、有著極其重要的作用。通過演示學生才能清楚辨認材料性能、操作方法、制作步驟和作品效果，這是聽講解所得不到的。 網絡世界為課堂提供了大量的 文字、圖形、圖像、聲音、音樂、動畫、色彩、視頻圖像等相關的信息集合于一體，為教學提供迫真 的表現效果，使枯燥抽象的學習內容變得富有趣味性和吸引力，極大豐富了學生的學習內容，拓寬了視野，激發了興趣，優化了學習過程。
目前，計算機已成為美術創作中應用極其廣泛的工具，而在初中信息技術與初中美術教材中，有很多內容是相互關聯的，有些內容非常適合于用信息技術來教學，有些內容只有通過信息技術才能達成學習目標。信息技術課程中的很多內容本身就是在美術的任務驅動下開展學習的，這正是整合學習最為常見的形式，也就是說信息技術課程中的有些學習內容已經和美術整合了。所以，美術與信息技術的整合具有必然性。它是美術教學發展的新趨勢，是現代美術教學的新形式。
在信息快速發展的今天，運用網絡多媒體能夠創設出真正的視覺環境，在極短時間內信息技術傳輸、存儲，提取或呈現大量的圖像、聲音、活動影像信息，達到實用而完美的程度，為審美再現提供新的平臺。從而使美術教學用簡易、新型、交互、愉悅的學習方式，滿足學生個體自我發展的需要，實現促進學生智力發展的目標。現代美術中，電腦美術作為美術領域的新成員，有著極為強勁的發展勢頭。
信息技術與美術學科的整合是追求美術教學的最優化，即優化美術課堂教學，優化學生學習方式，盡可能多地提供給學生美術信息量，使學生更好地掌握美術基礎知識和技能技巧，受到美的熏陶。與此同時，整合還要培養學生具有良好的信息素養，掌握信息時代美術學習的方式、方法，使學生具有終身學習美術的態度、能力，具有創新精神
1、通過美術教學與信息技術整合，促進美術教學各過程更個性化。
1)、教學內容形象化。根據美術學科性質和具體的教學內容特點，由教師將教學內容轉化為各種形式的演示模式，并在網絡上呈現出來，為學生在課內外的探究性學習設置研究依據。
2)、教學過程探究化。學生主動地獲取由教師匯編整理并放置在網絡上的相關資料以及其它的網絡資料，在獲得基本知識之后，在課堂教學中，圍繞著相關的問題進行自我探究或集體討論，教師以平等的姿態參與和引導學生的討論，使教學過程由傳統的傳承型轉變為探究型。
3)、教學活動網絡化。在教學活動中，改變過去教學內容主要來自于教科書的單一狀況。強調培養學生從網絡資源中獲取素材。自我改造、重組、創造教學內容的能力，養成學生從網絡獲取資源的能力和習慣。
4)、教學結果創新化。網絡只是環境，探究只是手段，教學模式改革的目的在于培養學生的創新精神。由于上述的改革，使學生的主體地位得以真正的確立，學習的自主性、能動性、合作性得到發揮，有利于培養學生的創新意識、創新思維和創新人格。
2、信息技術使學生對美術信息的獲取、加工、創新、利用能力得到提升
1)。美術信息獲取的能力。能夠根據自己的學習要求，主動地、有目的地通過互聯網，收集到自己在美術學科方面所需要的信息。
2)、美術信息加工的能力。將不同渠道獲取的同一類美術信息進行綜合，結合自己的原有知識，重新整理組織、存儲。
3)、美術信息創新的能力。在對美術信息加工的時候，通過歸納、綜合、抽象、聯想的思維活動，樹立創新意識。
4)、美術信息利用的能力利用掌握的美術信息，分析、解決美術學習中的各種實際問題。
年中工作計劃 篇3
體育組是個積極向上、刻苦鉆研、團結協作的和諧團隊。現有10名專職體育教師，主要負責全校體育教學、群體工作和傳統項目訓練等任務。本學期重點是提高體育課堂教學的有效性，提高教師教學能力，探索體育教學模式，備戰體育中考。同時加強學習，關注教學改革動態，努力成為專業化教師。
一、提高課堂教學的有效性。
1.主動探究課改標準，制定各年級的教學進度。重點完成各年級的單元計劃。
2.根據課標及教材進行系統整理各年級的教學內容、重點、難點、教學建議、評價標準等，建立課堂教學資源。
3.重視校本研修，利用教研、備課組活動時間和上午第一、二節課無課時間，進行體育專業能力培訓，提高教師的業務水平；全市體育工作室活動內容共享（如專題講座、專業能力培訓、教學實踐課等）。
4．初中每個年級是一個備課組，統一教學進度、考核項目、評價制度，參見《體育中考教學內容安排及考核項目》及評分標準。相互商討教學方法，相互聽課評課，提高課堂教學的有效性，完善單元計劃和課時計劃。
備課組組長活動時間活動地點
預備zz周一下午1：30—15：00七（6）教室
初一zz周二上午7：45－9：00體育組辦公室
初二zz周二上午7：45－9：00同上
初三zz周二上午7：45－9：00同上
要求：
a.統一教學進度、考核項目、評價制度，參見《體育中考考核項目及評分標準》。
b.每周一次備課組活動
內容：體能、技能項目的單元計劃與課時計劃。
對于技能項目統一培訓，探討教學方法。
體鍛課內容的安排及小型多樣比賽
要求：每次活動必須有記錄和反思。
備課組長認真學習《備課組長的崗位職責》，履行職責。教研組長不定時檢查備課組活動情況。
5．加強備課管理制度
1）、課時計劃統一書寫格式，（開始、基本、結束部分）。統一格式，參照網上資源的或以前的教案，必須根據現在的`學情，有所修改。
a.開始部分可以略寫，但基本部分的內容應詳寫，教法和學法的內容具體化,練習次數和時間安排標注明確,使任何代課教師拿到教案都會上課。
b.教學反思：課后及時把授課中的感受記錄下來，以便今后進行改進。課后記錄可以包括：教案的執行情況、教學目標是否達到、教法的選擇和應用效果如何、學生的反映、經驗體會、存在的問題、今后教學建議等，以此提高自己的教學能力。
2）每節課中必須有10分鐘的身體素質練習。（課課練）
6.采用“走出去、請進來”的方法，組織教師外出觀摩聽課。
7.構建校體育教學模式。
根據學校特色教學模式：先學后教，交流引導，及時反饋。結合本學科教學特點，探索新的教學模式。初步實踐體育教學模式，然后通過大家的研討改進初步形成教學模式，推出一節實踐課全校展示。
二、用先進的教育理念，科學的方法和求實的態度上好每一堂課。
1.抓好學生的思想和紀律教育。
2.落實教學常規要求，打好扎實的基本功。
3.提高學生運動興趣及技能，培養學生的創新能力，實踐能力。
三、加強運動隊訓練，培養體育特長生。
1.教師分工（略）
2.見縫插針，爭取保證訓練時間。
3.制定訓練計劃和內容。
4.組織各運動隊參加市級各類比賽。
四、豐富學生課余活動，開展陽光體育活動。
1、結合校體育節活動，開展小型多樣比賽。
2、主動協助校工會，學生會，團委組織的各項活動。特別是學生社團活動，不僅在技術上給與指導，而且幫助學生提高組織能力。
3、有計劃、有步驟地發揮體育的輻射功能，實施三個開放，面向學生、社區、其他學校開放，舉行校際比賽等。
4、加強與各部門的溝通，爭取支持。
五、學期工作安排
月份內容
2月份
1.各年級常規訓練
2.制定各年級教學進度，及時備好教案。
3.認真學習有關初中畢業生升學體育統一考試的文件，加強初三體育教學工作。
4．迎接素質教育現場會工作。
3月份
1．各年級體育常規加強
2.初中教材基本內容1：武術技能培訓。
3．確定校體育課堂教學模式。
4．組隊參加市象棋比賽
4月份
1.初中畢業生體育中考。
2.校體育教學研討課，初步實踐校體育課堂教學模式。
3.初中教材基本內容1：排球技能培訓。
4.組隊參加市乒乓球比賽
5、6月份
1．校體育教學展示課。
2．學生體能測試
學校體育是一項長期性的工作，需要一項項地去完成。我們不僅要做好事前的協調工作，還要做好事中的通氣工作，更要做好事后的反饋工作。只有有始有終，真誠相待，尊重他人，才能爭取到各方面的支持，發揮各方面的積極性，把體育工作提高到一個新的水平。
年中工作計劃 篇4
轉眼間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
20xx年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
(1)、20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。
(2)、20xx年集團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20xx年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
(1)、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”(KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現場管理
數據回顧：
1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象;
20xx年，通過與部門班組的溝通，發現很多員工對6S推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規范班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查;
按照20xx年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”;班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的'推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數據。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與20xx年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理為20xx年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。
3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現象時有發生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
(2)、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場管理
(1)、持續開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產班組現場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規范現場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規范員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;
(3)、學習薪酬管理模塊的操作。
年中工作計劃 篇5
一、班級分析
XX班目前總人數20人，其中男生17人，*3人，住校生17人，走讀生3人。這樣的男女比例決定的這個班級的管理必須以男生為主，以班級和宿舍協同管理的模式，來促進班級的框架迅速建立、班干部迅速成長。目前班級設置班長一名，副班長一名，衛生委員、體育委員、學習委員各一名，通過一年時間，已在班級中具有一定的威信，基本能夠勝任班級工作。
二、班級管理方面
利用周會、晚自習的時間讓學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規范》以及學校的各項規章制度。嚴格按照要求去做，建立良好班風，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
要建立良好的行為習慣，做懂文明講禮貌的人，具體做到以下幾點：
（1）衣著整潔、得體、協調、樸素、大方。
（2）不許燙發、染發，不得化妝。
（3）在班級、校園內不得穿拖鞋。
（4）不得佩戴花哨的飾件。
（5）見到老師、校領導要打招呼。
（6）不準吸煙，在公共場合不得喧嘩，在樓道中不打鬧。
（7）不得亂扔垃圾，愛護校園的環境。
（8）愛護學校的公共財產，珍惜實訓原材料。
（9）嚴格作息時間，上課鈴響前必須進教室。
三、學習方面
1.培養良好的學習習慣。
2.加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
3.師生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。
4.重點抓好課堂常規訓練，要持之以恒，不能時緊時松，對學生的進步要及時給予肯定。
5、注意抓好學生的輔導，通過多種渠道調動學生的學習積極性，樹立必勝的信心。
6、參加本校活動，發展學生的特長，并給予學生必要的幫助。
四、宿舍方面
1、各個宿舍要建立寢規，并由專人監督。
2、建立宿舍文化，各宿舍進行競爭，班主任進行評比。
3、寢室成員不得在熄燈后大聲喧嘩、打電話。
4、宿舍人員由矛盾時，寢室長及時反應，如寢室長有矛盾，由寢室內的其他人員反應。
五、衛生方面
1、班級環境衛生：值日生每天按時清掃衛生，由生活委員負責監督檢查。
2、個人衛生：衣著整潔、大方，宿舍內的物品要擺放整齊，寢室內務要整理好，宿舍衛生每天做到“三掃兩灑一擦”。
六、安全方面
1、教育學生團結同學，不打架，不罵人。
2、課堂常規管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。
3、教育學生在過學校門前的馬路要走斑馬線注意車輛。
4、外出時，注意人身與財產安全，貴重物品要看好
5、宿舍紀律，不得外宿或留他人住宿；嚴禁各種大功率電器，禁止明火，嚴格按照《住校生管理規定》中的要求。
6、請假嚴格按照請假條例進行，如有事必須當面或電話請假。放假到家后要讓學生家長以電話或短信通知確認到家。
七、家長溝通
教育學生，即時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的.朋友，要積極反應學生在校的情況，要爭取
多和家長溝通，在溝通、交流中進步。
八、計劃實施要求及方案
1.對班級人員的表現制定量化表格，由班級的各委員負責，責任到人。
2.賞罰分明，公平公正。
3.學生的問題要進行處理，讓學生感到班主任是可依靠的人。
4.做到經常下到學生寢室與學生進行交流，關注學生的問題。
5.經常與家長保持聯系。
6.積極向有經驗的老師請教學習。
7.加強班級建設理論的學習。
8.周會計劃
年中工作計劃 篇6
學校總務后勤工作是學校工作的重要組成部分，具有鮮明的服務保障性、經濟性和教育性相統一的特征。總務工作雖不直接參與教學，但所做的一切細鎖、繁雜的工作都是學校教育中必不可少的，在教育事業的發展中起著不可替代的重要作用，堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則，盡心盡力做好后勤服務工作。這一學期我們將做好如下工作：
一、積極組織后勤人員參加學習，不斷加強自身素質建設
貫徹落實黨的教育方針，做好服務育人工作，認真執行上級頒布及學校制定的有關總務工作制度。
二、堅持做好后勤服務常規工作
1、開學初，確保教學第一線的教學用品及時發放到位，教師教學、辦公用品到位，使教學工作正常開展。
2、開學初、學期結束都分別對各班級的財產進行核查并登記如冊，確切的落實財產責任制管理。
3、定期對學校的校舍、電器進行安全檢查工作，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來，發現問題及時維修。
4、及時對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修，保證學生正常上課。
三、校園美化工作
優美的環境能提高人的素質，努力創建優美的校園環境，進一步凈化校園、美化校園，綠化校園。加強對校園內環境的.清理，對花草樹木的栽培與管理，努力創造良好的工作和育人環境，通過環境育人來提高全體學生的素質。
四、校產管理
1、對學校新增的財產進行登記、造冊，強化財產管理，使學校財產管理逐步走上規范化，明細化，專業化，嚴防學校財產的流失。
2、加強對低值易耗物品的管理工作，嚴格執行發放登記手續。如筆芯、復印紙張、油墨、辦公用品等。
3、加強節水、節電教育，同時加強巡查管理力度，對師生中出現的浪費現象進行批評教育，對水電設備出現的問題及時維修。
4、規范物品采購的流程。各職能部門因工作需要的物品，先向分管領導申請，交總務處匯總，然后由校長審核，再由總務處具體購置，并做好入賬記錄。
5、負責指導學校公共財產、公共設施的管理、維護和調配，提高校產的利用率。
五、基建維修方面
檢修維護學校的各項設施，也是總務處的主要工作，我們要在不影響正常教學工作的前提下，努力做到不等不靠，主動及時，為保證教學工作正常進行和延長學校財產的使用壽命做出努力。繼續落實學校綜合治理工作，在新學期開學前全面檢修全校水電線路，及時解除存在隱患。平時要堅持做到每定期小檢查、大檢查的工作制度，在消防、燈光、水電、飲水設施等方面進行嚴格檢查，發現問題及時處理，防患于未然。學校工作做得再好，但如果出現安全問題，便會影響教學，影響我校在社會上的聲譽，安全重于泰山，要堅決杜絕安全事故。
六、學校財務方面管理
搞好一年一度的財政預算，嚴格執行預算方案，使用學校的經費，在做好開源節流的同時，實行校長一支筆審批制度，嚴格按照學校財務制度辦事，將資金主要使用在正常辦公及改善辦學條件等方面。
后勤工作是學校其他工作得以正常開展的前提，做好后勤保障事關重大。總務處一定會和其他各職能部門相互協調，做好各項工作，同時繼續做好學校與各個社會職能部門的協調工作，保證學校教學工作正常進行，為大汪中學取得良好的社會聲譽做出總務人員的努力。我們有決心，有信心做好學校的后勤保障工作，爭取使我校的后勤工作再上一個新臺階。
學期工作具體安排：
9月份：
1、做好開學的各項準備工作，教材、辦公用品等。
2、規范各項收費行為，嚴格按照上級規定收費，制定收費項目及標準。
3、分發各類教材，做到準確無誤。
4、召開后勤工作會議。
5、學校用電線路、用電器材、防火安全檢查。
10月份
1、校園綠花工程管理與維護。
2、校園文化建設、班級文化建設。
3、公共財產檢查與維修。
4、校園環境綜合治理，重點清理雜草及衛生死角。
5、落實教師辦公室搬遷。
11月份：
1、進行第二次校園安全檢查。
2、加強校園環境衛生常規管理。
3、協助教務處做好各類教學后勤保障工作。
12月份：
1、食品衛生安全宣傳工作，預防傳染病宣傳工作。
2、用電、防火安全及房屋安全檢查。
20xx年1月份：
1、配合教務處做好各類考試的后勤服務工作。
2、進行校產檢查，根據制度兌現獎懲。
3、各類經費核算。
2月份：
1、各種教學用品檢查與回收。
2、進行第三次校園安全檢查。
3、公物驗收及維修。
年中工作計劃 篇7
一、指導思想
以全面貫徹落實中央對工會工作的重要指示和省、市、縣委《關于進一步加強新時期工會工作意見》為契機；以提高工會工作水平、能力和績效為重點；以創新工會方法為途徑，團結動員、帶領全鎮小學教職工為完成各項教育教學任務而努力工作并在構建和諧校園中建功立業。
二、工作重點及方法措施
（一）強化學習，提高認識，明確新時期工會工作重要意義。
做人需追求高尚境界，做事需具備敬業精神，意欲達此，離不開學習。學習是社會進步和人的全面發展的需要，也是工會保持正確政治方向，提高水平與能力的必要途徑和前提。擬把學習擺在首要位置，組織教職工扎扎實實地學習。
學習內容與形式：黨的十六屆五中全會文件、文章；中央和省、市、縣委關于加強工會工作指示精神；王兆國同志在江蘇考察時的重要講話、工會工作手冊等。多種形式并舉，做到“四個結合”：集中學習與分散學習相結合；組織培訓與撰寫學習心得相結合；專題講座與座談消化相結合；研討磋商與匯報交流相結合；
學習目標與要求：提高全鎮小學教職工的理論水平，把思想統一到學校的目標任務上來，把智慧和力量凝聚到學校的發展規劃上來，增強“走內涵發展之路”的自覺性和堅定性。
進一步明確當前的形勢任務，增強做好工會工作使命感、責任感和緊迫感；充分認識實現第十一個五年規劃提出的目標是包括廣大教職工在內的全國人民的根本利益所在，也是教職工在新時期的神圣使命；深刻理解“十一五”規劃的精神實質，堅持以人為本，實施人才強國戰略意義和措施；準確把握教育在“十一五”中的地位和作用；細心體會中央對工會組織的期望和重視；全面堅持圍繞中心、服務大局，鎖定“走內涵發展之路”的強校目標，在構建和諧校園中發揮積極作用。
采取積極措施，鞏固學習成果，上半年組織一次學習心得交流會與讀書筆記展評，下半年組織一次征文比賽。
（二）善抓機遇，突出重難點，推進新時期工會工作的新跨越。
以高度的政治敏銳性和深刻的判斷力，把握住從中央到地方各級黨組織對工會組織、工會工作的重視，抓住全縣上下貫徹落實《中共贛榆縣委關于進一步加強新時期工會工作的意見》這一契機，突破僵持線和臨界點，使XX年的工會工作再上新臺階。其工作思想是：圍繞“一個中心”、抓住“兩個善于”、實施“三個爭取”、做好“四個突出”：
圍繞“一個中心”。學校工會堅持圍繞教育教學這個中心，服務于提高教育質量這個大局，引導教職工開展多種形式的教育教學活動，為學校發展建功立業；引導教職工樹立正確的人才觀、教育觀、質量觀，確保素質教育落到實處；引導教職工正確對待改革中的利益調整，自覺站在改革的前列，以實際行動支持學校的各項工作。
抓住“兩個善于”。一是善于借勢、借風、借力。充分利用學校行政搞活動之機，相機融入工會工作，使學校工作、工會工作既融為一體，重點又名得彰顯，借助各部門的力量推動工會工作新拓展，完成年度工作任務，實現年度工作目標；二是善于貼緊教育教學工作，貼緊教育教學工作就貼緊了學校工作的中心，在政治上保證教職工的主人翁地位，在制度上落實教職工的民主權利、經濟利益和精神文化權益，團結教職工為學校的發展作出應有的貢獻。
實施“三個爭取”。爭取黨支部對工會工作的堅強領導，依法維護教職工的合法權益，不斷探索和實踐多層次、多樣化的維權載體和實現方式；爭取行政重視、支持，努力加強自身建設，依法按章獨立自主地開展工作，發揮工會橋梁紐帶作用；爭取學校各職能部門的'協助，配合學校各階段的主要工作，協同有關部門有效地組織生動、豐富、有意義的教育活動。
做好“四個突出”。突出重點是實現新時期工會工作新會議的重要點，在實際工作中注重突出黨和國家的根本點，突出學校工作的中心點，突出工會工作的難點，突出教職工關注的熱點，推動工會的新拓展。
（三）構建機制，發揮職能，維護和表達教職工合法權益。
維護是工會的基本職能。工會存在的基礎和意義決定了工會在任何時候，任何情況下，都必須把實現和維護教職工的利益作為各項工作的根本出發點。以全總《關于加強協調勞動關系，切實維護職工合法權益，推動構建社會主義和諧社會的決定》為依據，著力推動維權機制建設，完善維權方式，創新維權載體，增強維權實效。本年度重點建設兩方面的機制：
教職工民主管理，民主參與和民主監督機制。充分發揮教代會的源頭參與、源頭維護作用，重在落實職權、完善機制、提高質量上下功夫，重點做好四個方面的工作，一是注重教代會閉合期間的民主管理、民主監督的實現，行使好教代會工作機構的職責，落實好教代會決議，維護教職工知情權、參與權、通過權和監督權。發揮代表責任制的作用，堅持凡涉及教職工切身利益的事項須經教代會討論通過，條件許可時實行票決制；二是在黨支部領導下，積極推進教代會民主評議領導干部制度，促進民主決策、科學治校；三是繼續推行校務公開，強力推進《厲莊鎮小學校務公開實施方案》的落實，在規范上下功夫，并向過程公開，全面公開和深度公開推進；四是繼續做好“學校目標共保協議制”，使之在學校教育教學管理中發揮更大作用。
年中工作計劃 篇8
銷售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。
產品種類：
代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復雜及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的`有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發展的本意。
眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業，包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。
第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現最終的業績目標。
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