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最新銀行上半年工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的最新銀行上半年工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
最新銀行上半年工作計(jì)劃1
一、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，積極開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)
⒈進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)教育管理工作。
⒉切實(shí)加強(qiáng)發(fā)展工作的制度化和規(guī)范化建設(shè)。
⒊組織開(kāi)展形式多樣的文明創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持職代會(huì)制度，調(diào)動(dòng)職工參與民主管理的積極性，切實(shí)發(fā)揮工、青、婦等的作用，鼓勵(lì)大家為文明創(chuàng)建活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建“青年文明號(hào)”、爭(zhēng)當(dāng)“青年崗位能手”、“五好文明家庭”和青年課題組等活動(dòng)，充分利用好圖書(shū)閱覽室、榮譽(yù)室等現(xiàn)有設(shè)施，組織大家開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng)，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，凝聚人心，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。
二、圍繞央行新的職能定位，狠抓教育培訓(xùn)，不斷提_部職工的綜合素質(zhì)
⒈抓好作風(fēng)整頓教育，提高政治素質(zhì)。協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)深入開(kāi)展作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)，促進(jìn)全行員工進(jìn)一步端正思想、改變作風(fēng)，造就一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明的.高素質(zhì)干部職工隊(duì)伍，在全行樹(shù)立斗志昂揚(yáng)，奮發(fā)有為的良好精神風(fēng)貌，腳踏實(shí)地地履行好基層央行職責(zé)。
⒉采取多種方式，豐富教育培訓(xùn)手段，提高教育培訓(xùn)工作水平。按照上級(jí)行統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展全員崗位任職資格培訓(xùn)，逐步實(shí)行考試合格上崗制度。繼續(xù)推進(jìn)干部在職學(xué)歷教育，本著學(xué)以致用的原則，鼓勵(lì)干部職工參加高層次學(xué)歷教育，改善干部隊(duì)伍的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，提高文化素質(zhì)。
⒊加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。繼續(xù)做好外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等基本技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，積極組織員工參加全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試。根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)不同工作崗位、不同年齡的人員提出不同的計(jì)算機(jī)水平要求。組織開(kāi)展新《人行法》、《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》和《行政許可法》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)員工法制觀念和依法行政意識(shí)。
三、強(qiáng)化勞資、統(tǒng)籌、職稱等人事日常管理，進(jìn)一步提高內(nèi)部管理水平
⒈做好勞資管理工作。根據(jù)上級(jí)行要求認(rèn)真做好20xx年度工資總額計(jì)劃及調(diào)整計(jì)劃；及時(shí)完成工資正常晉升，工資、獎(jiǎng)金、津貼的發(fā)放，勞動(dòng)工資月季報(bào)及人事年報(bào)等工作；進(jìn)一步規(guī)范津補(bǔ)貼管理，完善工資計(jì)劃管理的措施和辦法，維護(hù)工資政策和工資計(jì)劃管理的嚴(yán)肅性；加強(qiáng)對(duì)職工全年請(qǐng)休假和考勤工作的管理。
⒉加強(qiáng)保險(xiǎn)統(tǒng)籌管理工作。做好轄內(nèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的收繳、支付和上劃工作；及時(shí)采集、錄入和維護(hù)保險(xiǎn)統(tǒng)籌信息；嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)會(huì)計(jì)制度，認(rèn)真做好統(tǒng)籌基金賬務(wù)處理工作；按時(shí)準(zhǔn)確完成統(tǒng)籌月報(bào)、季報(bào)、年終決算報(bào)表的上報(bào)工作；積極與地方醫(yī)療統(tǒng)籌部門(mén)協(xié)調(diào)，做好醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的劃繳工作，確保職工合理的就醫(yī)需求。
⒊做好職稱管理工作。按照中支部署和要求，做好專業(yè)技術(shù)人員資格評(píng)審、確認(rèn)和推薦工作；嚴(yán)格按照地方人事部門(mén)的規(guī)定，組織做好專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格、職稱外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試報(bào)名工作，規(guī)范專業(yè)技術(shù)人員日常管理。
⒋加強(qiáng)干部人事檔案管理工作。繼續(xù)做好干部檔案達(dá)標(biāo)升級(jí)準(zhǔn)備工作，按照一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范干部人事檔案管理；加強(qiáng)人事信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用，建立完整準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)維護(hù)更新，使其與干部檔案內(nèi)容保持一致，并建立人事信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境，使有關(guān)人員能夠利用網(wǎng)絡(luò)掌握和查詢干部信息，真正實(shí)現(xiàn)人事信息管理電子化。
四、積極做好人事改革，優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
按照“三定”方案的要求，及時(shí)做好內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員配備、中層干部競(jìng)聘等工作。待上級(jí)行“三定”方案下達(dá)后，我們將按照中支要求的“人員要精干、結(jié)構(gòu)要改善、素質(zhì)要提高”的方針，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好中層干部競(jìng)聘上崗工作。按照公開(kāi)、公正、擇優(yōu)的原則，切實(shí)把那些政治思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出、群眾滿意的優(yōu)秀年輕干部選拔上來(lái)，使優(yōu)秀人才脫穎而出。同時(shí)，加大一般人員崗位調(diào)整力度，優(yōu)化人員配置，促使大家提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
最新銀行上半年工作計(jì)劃2
一是繼續(xù)深化行政審批制度改革。督促各進(jìn)駐單位繼續(xù)梳理審批事項(xiàng)，優(yōu)化審批流程，精簡(jiǎn)申報(bào)材料，壓縮承諾時(shí)限，將辦事全程所需材料、辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦理時(shí)限整理成《服務(wù)指南》，為前來(lái)辦事的群眾當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，對(duì)群眾不清楚的問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)予以解釋，進(jìn)一步提高政務(wù)服務(wù)工作的服務(wù)質(zhì)量和水平，努力營(yíng)造人民群眾滿意的`政務(wù)服務(wù)環(huán)境。
二是強(qiáng)化項(xiàng)目入駐，規(guī)范審批行為。進(jìn)一步完善政務(wù)服務(wù)大廳相關(guān)電子服務(wù)功能，嚴(yán)格按照《行政許可法》要求，督促相關(guān)部門(mén)將尚未進(jìn)駐中心事項(xiàng)及時(shí)入駐中心受理、辦理。協(xié)助相關(guān)單位建設(shè)縣市民大廳，并積極做好市民大廳進(jìn)駐準(zhǔn)備工作。
三是強(qiáng)化制度管理，創(chuàng)新審批方式。狠抓首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制等中心各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)。全面推行部門(mén)之間互聯(lián)互通、信息共享、業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)行政審批事項(xiàng)在政務(wù)服務(wù)網(wǎng)上“一站式”服務(wù)，“一表制”審批，“一表制”辦理。
四是強(qiáng)化行政審批動(dòng)態(tài)監(jiān)管。繼續(xù)推進(jìn)電子政務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推行網(wǎng)上審批，完善行政審批電子效能監(jiān)察系統(tǒng)功能，強(qiáng)化審批事項(xiàng)動(dòng)態(tài)管理和審批流程全程跟蹤監(jiān)督。堅(jiān)持以公開(kāi)為常態(tài)、不公開(kāi)為例外，多形式公開(kāi)辦理主體、依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督渠道等信息，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。
五是繼續(xù)抓好三級(jí)便民服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。根據(jù)省、市、縣《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)縣鄉(xiāng)村三級(jí)政務(wù)及便民服務(wù)體系建設(shè)的通知》要求，進(jìn)一步強(qiáng)化村級(jí)便民代辦點(diǎn)建設(shè)，促使村級(jí)便民服務(wù)工作能夠正常開(kāi)展，更好地為基層百姓服務(wù)。
六是嚴(yán)格落實(shí)考核制度。按照《民樂(lè)縣政務(wù)服務(wù)中心工作人員考核細(xì)則》，進(jìn)一步完善考核臺(tái)賬，做好日常考勤和月通報(bào)工作，并將考核結(jié)果與各單位年終依法行政工作考核掛鉤，確保全縣政務(wù)公開(kāi)和政務(wù)服務(wù)工作再上新臺(tái)階。
最新銀行上半年工作計(jì)劃3
上半年，我行認(rèn)真貫徹市分行20xx年工作會(huì)議精神，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，確保了我行20xx年上半年各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1、存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。x月末，各項(xiàng)人民幣存款余額為x萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元，完成市分行人民幣存款計(jì)劃的xx。其中人民幣對(duì)私存款余額達(dá)到xx萬(wàn)元，余額新增x萬(wàn)元，完成市分行計(jì)劃的xx。對(duì)公存款余額達(dá)到xx萬(wàn)元，余額新增xx萬(wàn)元，完成市分行計(jì)劃的xx；金融機(jī)構(gòu)存款余額xx萬(wàn)元，新增xx元，完成市分行計(jì)劃的xx。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負(fù)增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元。
2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。x月x日，人民幣貸款余額為x萬(wàn)元，較年初減少x萬(wàn)元，其中零售貸款減少x萬(wàn)元；公司貸款較年初減少x萬(wàn)元；票據(jù)貼現(xiàn)余額減少x萬(wàn)元。通過(guò)大力催收，收回x有限公司逾期貸款x萬(wàn)元、零售不良貸款x萬(wàn)元，我行不良貸款率由年初的x降至x。
二、上半年主要工作回顧
（一）堅(jiān)持以人為本，狠抓員工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)員工組織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來(lái)，支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，自始至終堅(jiān)持以人為本，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝聚了人心。
（二）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)為手段，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。一是改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷(xiāo)模式，加大了對(duì)私存款營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理的工作力度。二是改革營(yíng)銷(xiāo)模式，變一線網(wǎng)點(diǎn)人員單打獨(dú)斗、散兵游勇式的營(yíng)銷(xiāo)為全員整體聯(lián)動(dòng)、鋪天蓋地、轟炸式的全員營(yíng)銷(xiāo)。三是抓客戶群體的建設(shè)，通過(guò)各種途徑，鞏固老客戶，爭(zhēng)攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點(diǎn)客戶，我們的客戶群體正在逐步擴(kuò)大，使得對(duì)公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲(chǔ)備了深厚的客戶資源。四是加大對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道。
（三）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保安全無(wú)事故。今年是郵政儲(chǔ)蓄銀行業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵年，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動(dòng)，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過(guò)耐心細(xì)致的思想政治工作，積極主動(dòng)地宣傳股改，及時(shí)引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅(jiān)持從嚴(yán)治行，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的檢查督導(dǎo)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康平穩(wěn)運(yùn)行。
三、下半年的工作意見(jiàn)
今年上半年，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都取得了較快的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們?cè)谙硎軇倮南矏偟?同時(shí)也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)，因此我們必須鼓足干勁，堅(jiān)定信念，以開(kāi)展“效能風(fēng)暴”行動(dòng)為契機(jī)，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，狠抓落實(shí)。堅(jiān)持從嚴(yán)治行、加大市場(chǎng)拓展力度，促使下半年全行各項(xiàng)工作健康發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)一步改善，經(jīng)營(yíng)效益得以明顯提高。
四、20xx年下半年我們的工作重點(diǎn)
一是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人力資源的改革，初步建立一個(gè)符合股份制銀行內(nèi)在運(yùn)作機(jī)制的人力資源管理機(jī)制和績(jī)效考核機(jī)制。抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
二是進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
三是積極主動(dòng)地解決好費(fèi)用資源和費(fèi)用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務(wù)和效益發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長(zhǎng)。
四是進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。
最新銀行上半年工作計(jì)劃4
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
今年上半年受歐洲多國(guó)債務(wù)危機(jī)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷等因素影響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心，全體職工共同努力，較好的完成了上半年指標(biāo)，截至六月末我支行；
（一）公司類(lèi)指標(biāo)增長(zhǎng)顯著。x月末，對(duì)公存款余額為億元，較年初新增億元，增長(zhǎng)幅度和實(shí)際增長(zhǎng)量都排在支行所轄網(wǎng)點(diǎn)前列。對(duì)公存款日均增加，列支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第x位，新開(kāi)對(duì)公賬戶xx戶。授信業(yè)務(wù)通過(guò)授信工作人員努力，為避免風(fēng)險(xiǎn)，上半年，我支行共收回個(gè)人貸款x萬(wàn)元，避免因利率波動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)進(jìn)行了。四級(jí)不良貸款收回x萬(wàn)元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。
（二）個(gè)金類(lèi)指標(biāo)較好完成年度計(jì)劃。五月份數(shù)據(jù)，x項(xiàng)可比指標(biāo)中，x項(xiàng)超過(guò)分，5項(xiàng)得到滿分。儲(chǔ)蓄存款余額億元，較年初增加x萬(wàn)元，列支行所屬網(wǎng)點(diǎn)第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)；銀行卡有效消費(fèi)額；新增特約商戶數(shù)；電子銀行柜面替代率；個(gè)人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小。
二、上半年主要工作回顧
（一）堅(jiān)持以職工為本，狠抓職工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性，增強(qiáng)員工組織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來(lái)，我支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝聚了人心。
一是建立支行營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)支行發(fā)展做出貢獻(xiàn)的職工，在獲取支行營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，支行增加額外獎(jiǎng)勵(lì)；二是定期組織培訓(xùn)，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級(jí)下發(fā)文件都由專人先進(jìn)行理解梳理，將提煉好的重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí)，對(duì)難點(diǎn)進(jìn)行討論。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手，加大幫扶力度。
（二）堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)為手段，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。支行擁有對(duì)公客戶x余戶，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點(diǎn)所在。我支行建立起如下一套辦法；
一是建立起自己的客戶分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)制度，在開(kāi)拓新客戶的同時(shí)，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。將客戶按照存款保有量x萬(wàn)，x萬(wàn)x萬(wàn)，x萬(wàn)以上進(jìn)行分類(lèi)管理。不同級(jí)別，組織營(yíng)銷(xiāo)人員分頭分層營(yíng)銷(xiāo)；
二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測(cè)制度，鎖定日均余額在x萬(wàn)元以上存款客戶，加以重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，增強(qiáng)對(duì)客戶存款異常變動(dòng)的反應(yīng)靈敏度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；
三是增加對(duì)公服務(wù)柜員，目前我支行安排x名對(duì)公非現(xiàn)金柜員，x個(gè)現(xiàn)金對(duì)公優(yōu)先窗口，滿足每日對(duì)公大量業(yè)務(wù)；
四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時(shí)間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。
（三）落實(shí)總行和支行工作精神，大力推進(jìn)扁平化工作。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢(shì)，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活力。我支行確保將每次管轄支行的會(huì)議精神和文件內(nèi)容，第一時(shí)間傳遞到每一位職工，定期召開(kāi)會(huì)議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點(diǎn)，提高職工思想認(rèn)識(shí)，確保我支行扁平化過(guò)程中職工能夠及時(shí)轉(zhuǎn)變思想，積極參與支行的各層級(jí)競(jìng)聘活動(dòng)，無(wú)不良事件發(fā)生。
三、上半年工作中的一些問(wèn)題
一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法，但是對(duì)高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對(duì)高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過(guò)一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟(jì)論壇等服務(wù)手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。
二是客戶經(jīng)理隊(duì)伍需要進(jìn)一步加強(qiáng)，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗(yàn)少；大部分理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差；大多數(shù)通過(guò)客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見(jiàn)肘。
三是x月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時(shí)間。
四、下半年的工作方法
今年上半年，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的.巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價(jià)權(quán)的松動(dòng)對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)工作造成一定困難。下半年我們的工作重點(diǎn)：
1、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識(shí)和客戶交流技巧。
2、進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
最新銀行上半年工作計(jì)劃5
一、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，積極開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)
1、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)教育管理工作。
2、切實(shí)加強(qiáng)發(fā)展工作的制度化和規(guī)范化建設(shè)。
3、組織開(kāi)展形式多樣的文明創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持職代會(huì)制度，調(diào)動(dòng)職工參與民主管理的積極性，切實(shí)發(fā)揮工、青、婦等的作用，鼓勵(lì)大家為文明創(chuàng)建活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建“青年文明號(hào)”、爭(zhēng)當(dāng)“青年崗位能手”、“五好文明家庭”和青年課題組等活動(dòng)，充分利用好圖書(shū)閱覽室、榮譽(yù)室等現(xiàn)有設(shè)施，組織大家開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng)，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，凝聚人心，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。
二、圍繞央行新的職能定位，狠抓教育培訓(xùn)，不斷提_部職工的綜合素質(zhì)
1抓好作風(fēng)整頓教育，提高政治素質(zhì)。協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)深入開(kāi)展作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)，促進(jìn)全行員工進(jìn)一步端正思想、改變作風(fēng)，造就一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明的高素質(zhì)干部職工隊(duì)伍，在全行樹(shù)立斗志昂揚(yáng)，奮發(fā)有為的良好精神風(fēng)貌，腳踏實(shí)地地履行好基層央行職責(zé)。
2、采取多種方式，豐富教育培訓(xùn)手段，提高教育培訓(xùn)工作水平。按照上級(jí)行統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展全員崗位任職資格培訓(xùn)，逐步實(shí)行考試合格上崗制度。繼續(xù)推進(jìn)干部在職學(xué)歷教育，本著學(xué)以致用的原則，鼓勵(lì)干部職工參加高層次學(xué)歷教育，改善干部隊(duì)伍的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，提高文化素質(zhì)。
3、加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。繼續(xù)做好外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等基本技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，積極組織員工參加全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試。根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)不同工作崗位、不同年齡的人員提出不同的計(jì)算機(jī)水平要求。組織開(kāi)展新《人行法》、《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》和《行政許可法》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)員工法制觀念和依法行政意識(shí)。
三、強(qiáng)化勞資、統(tǒng)籌、職稱等人事日常管理，進(jìn)一步提高內(nèi)部管理水平
1、做好勞資管理工作。根據(jù)上級(jí)行要求認(rèn)真做好20xx年度工資總額計(jì)劃及調(diào)整計(jì)劃；及時(shí)完成工資正常晉升，工資、獎(jiǎng)金、津貼的發(fā)放，勞動(dòng)工資月季報(bào)及人事年報(bào)等工作；進(jìn)一步規(guī)范津補(bǔ)貼管理，完善工資計(jì)劃管理的措施和辦法，維護(hù)工資政策和工資計(jì)劃管理的嚴(yán)肅性；加強(qiáng)對(duì)職工全年請(qǐng)休假和考勤工作的管理。
2、加強(qiáng)保險(xiǎn)統(tǒng)籌管理工作。做好轄內(nèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的'收繳、支付和上劃工作；及時(shí)采集、錄入和維護(hù)保險(xiǎn)統(tǒng)籌信息；嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)會(huì)計(jì)制度，認(rèn)真做好統(tǒng)籌基金賬務(wù)處理工作；按時(shí)準(zhǔn)確完成統(tǒng)籌月報(bào)、季報(bào)、年終決算報(bào)表的上報(bào)工作；積極與地方醫(yī)療統(tǒng)籌部門(mén)協(xié)調(diào)，做好醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金的劃繳工作，確保職工合理的就醫(yī)需求。
3、做好職稱管理工作。按照中支部署和要求，做好專業(yè)技術(shù)人員資格評(píng)審、確認(rèn)和推薦工作；嚴(yán)格按照地方人事部門(mén)的規(guī)定，組織做好專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格、職稱外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試報(bào)名工作，規(guī)范專業(yè)技術(shù)人員日常管理。
4、加強(qiáng)干部人事檔案管理工作。繼續(xù)做好干部檔案達(dá)標(biāo)升級(jí)準(zhǔn)備工作，按照一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范干部人事檔案管理；加強(qiáng)人事信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用，建立完整準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)維護(hù)更新，使其與干部檔案內(nèi)容保持一致，并建立人事信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境，使有關(guān)人員能夠利用網(wǎng)絡(luò)掌握和查詢干部信息，真正實(shí)現(xiàn)人事信息管理電子化。
四、積極做好人事改革，優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
按照“三定”方案的要求，及時(shí)做好內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員配備、中層干部競(jìng)聘等工作。待上級(jí)行“三定”方案下達(dá)后，我們將按照中支要求的“人員要精干、結(jié)構(gòu)要改善、素質(zhì)要提高”的方針，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好中層干部競(jìng)聘上崗工作。按照公開(kāi)、公正、擇優(yōu)的原則，切實(shí)把那些政治思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出、群眾滿意的優(yōu)秀年輕干部選拔上來(lái)，使優(yōu)秀人才脫穎而出。同時(shí)，加大一般人員崗位調(diào)整力度，優(yōu)化人員配置，促使大家提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
最新銀行上半年工作計(jì)劃6
20xx年以來(lái)，XX壽險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做銀保業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司達(dá)x家，較20xx年一季度增加4家。根據(jù)市場(chǎng)的變化，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務(wù)人員在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機(jī)，鞏固市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，頑強(qiáng)拼搏，新單保費(fèi)超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。
上半年截止x月x日，全市共完成銀保新單保費(fèi)xx萬(wàn)元，完成省公司下達(dá)全年預(yù)算目標(biāo)的x%；同比增長(zhǎng)xx%。其中躉交保費(fèi)xx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx%；期交保費(fèi)xx萬(wàn)元，僅完成全年預(yù)算目標(biāo)的15.77%，同比負(fù)增長(zhǎng)xx%，在全省排在最后一名。回顧上半年工作小結(jié)如下：
一、快速啟動(dòng)了20xx年一季度“開(kāi)門(mén)紅”工作
為確保實(shí)現(xiàn)省公司一季度競(jìng)賽目標(biāo)，x市公司制定了《x人壽XX分公司x年一季度銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)方案》，調(diào)動(dòng)基層公司的積極性，對(duì)一季度指標(biāo)進(jìn)行了落實(shí)分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務(wù)快報(bào)，及時(shí)公布業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，適時(shí)進(jìn)行目標(biāo)追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務(wù)的達(dá)成。
各單位認(rèn)真落實(shí)銀保業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售計(jì)劃，制訂激勵(lì)措施，全體銀保渠道銷(xiāo)售人員認(rèn)真履行自己的職責(zé)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不畏艱難，團(tuán)結(jié)一心，從而保證了上半年新單業(yè)務(wù)的`穩(wěn)定發(fā)展，超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。
二、各層級(jí)加強(qiáng)對(duì)各渠道的公關(guān)力度，攻堅(jiān)克難，積極疏通維護(hù)展業(yè)渠道
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜多變的外部環(huán)境，保險(xiǎn)主體的不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化，我公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步減少，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了意想不到的困難。各級(jí)公司都加大了公關(guān)力度，進(jìn)一步疏通維護(hù)展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，分公司總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門(mén)，支公司經(jīng)理室成員加強(qiáng)與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進(jìn)行交流，增進(jìn)了了解，密切了關(guān)系，為銀保業(yè)務(wù)贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。
三、明確職責(zé)，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)服務(wù)
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認(rèn)真做好本職工作，加強(qiáng)與各代理渠道相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，及時(shí)協(xié)商處理業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，各支公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)輔導(dǎo)，從銷(xiāo)售理念及技巧上給予渠道銷(xiāo)售管理人員和一線銷(xiāo)售人員給予了有利的培訓(xùn)支持和服務(wù)。
上半年銀保業(yè)務(wù)存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：
（一）、從業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，預(yù)算達(dá)成率高的單位已達(dá)到xx%，在x%以下的有三家公司，最低的葉集服務(wù)部?jī)H達(dá)到x%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的x%，郵政（含xx銀行）占xx%，建行占xx%，中行占xx%，工行占xx%。
從上半年的市場(chǎng)份額看，到6月底，我公司的市場(chǎng)份額為x%，比去年同期下降x個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度很大。
（二）、銀保渠道期交保費(fèi)發(fā)展嚴(yán)重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計(jì)劃的x%，而全省完成x%，落后于全省平均完成率x個(gè)百分點(diǎn)。
上半年期交保費(fèi)xx萬(wàn)元，其中，柜面期交保費(fèi)xx萬(wàn)元，僅xx%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
（三）、隊(duì)伍建設(shè)滯后，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，去年朱總又多次強(qiáng)調(diào)認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，以確保業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對(duì)隊(duì)伍建設(shè)非常重視，盡管分公司相關(guān)部門(mén)和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒(méi)有達(dá)到分公司總經(jīng)理室的預(yù)期目標(biāo)，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，導(dǎo)致我市業(yè)務(wù)落后于全省發(fā)展速度。
（四）、培訓(xùn)工作不到位，特別是對(duì)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售技能提升，業(yè)務(wù)知識(shí)更新等方面培訓(xùn)工作沒(méi)能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的整體素質(zhì)沒(méi)有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷(xiāo)售技能不能適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的需要，難以保證業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
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