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市場營銷營銷計劃

時間:2022-09-16 08:47:45 工作計劃 我要投稿

市場營銷營銷計劃范文

  時間流逝得如此之快,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的市場營銷營銷計劃范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場營銷營銷計劃范文

  現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

  一、飲料市場競爭態勢

  1、市場領導者:義美寶吉純果汁

  2、市場挑戰者:統一水果原汁

  3、市場追隨者:波蜜水果園

  4、市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

  二、飲料營銷的目標市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

  第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細分

  1、性別:女(大多數)男(較少數)

  2、收入:月收入b1xx元以上

  3、消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

  4、生活型態:注重健康、養顏、美容

  5、區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1、商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2、品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3、包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場營銷策劃方案

  六、定價策略

  1、目的:

  爭取市場占有率,一年內達30%

  2、其他廠牌:

  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

  (2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3、定價:

  目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

  (一)廣告:

  1、電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

  2、電視:三臺晚上六點到九點時段

  3、報紙:工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

  4、雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

  5、車廂內、外

  6、海報、dm

  7、氣球:做成水果形狀

  (二)促銷:

  1、試飲

  2、抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

  3、贈獎:集盒上剪角即送贈品

  4、配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

  5、贊助公益活動

  (三)宣傳報道:

  所有促銷活動都可寫成新聞稿,帶給新聞媒體作報道。

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