市場工作的計劃通用

　　日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候寫一份詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的市場工作的計劃通用，希望能夠幫助到大家。

　　為了拓展市場，提高駱駝飼料市場占有率，根據公司領導的戰略部署，擬將xx年市場規劃如下

　　一、維護老市場

　　扁擔湖漁場現有養殖面積1000余畝，xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒于目前的現狀本人對該漁場進行了細致的調查和走訪，其他養殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，20xx年力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：

　　1、與養殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。

　　2、加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。

　　3、力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。

　　4、年前落實養殖戶打款資金，把政策宣傳到位。

　　二、開發新市場尋找新客戶

　　公安北湖漁場養殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區作為工作重點：

　　1、拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。

　　2、掌握客戶基本資料及養殖戶的基本資料。

　　3、工作上遇到新問題及時向領導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。

　　4、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口，最后得到領導的支持，力爭銷量達到50—100噸。

　　三、銷量來源與增長點

　　1、扁擔湖漁場現有銷量200噸，20xx年計劃新增養殖戶8—10戶，增量100噸，合計300噸。

　　2、新市場開發，力爭新客戶一個或大水面養殖戶一個，銷量達到50—100噸。

　　3、20xx年銷售總量400噸，力爭比20xx年翻番。

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