制定工作計劃
日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的制定工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
制定工作計劃1
去年夏天，18歲的雷筱璐以文科604分的成績，從華師一附中考入了風光旖旎的武漢大學，成為法學院法學專業的學生。
緊張情緒滯后，快樂沖刺高考
一笑眼睛就會彎成月芽的雷筱璐說她屬于“緊張滯后型”的學生，“考試前，我不
會去想這次要考多少分、多少名。考試中，我只想盡全力拿到該得的分，相信會出好成績。但考完后，等待會讓我格外緊張。”
正因為緊張情緒的滯后，筱璐說她在高考前的最后時段里仍很快樂，聽聽音樂、看看美文、讀讀報紙，再不就鼓勵自己“就那么幾天了，苦就苦點，考完了就好了，大學生活是多么美好呀”。
很滿意父母和老師的平和表現
“其實，在整個沖刺過程中，父母和老師對我的幫助挺關鍵的。”筱璐回憶道，那段日子，老師展露出他們前所未有的溫柔與幽默，班主任老師竟然沖到學生堆里玩跳繩，她每天是邊復習邊偷著樂。
而父母的表現也讓筱璐頗覺對胃口。“臨考前我沒住校了，在學校附近租了間房子，媽媽天天晚上來陪我，讓我覺得很安定。母女間的`對話充滿趣味，媽媽愛問我在學校有沒有碰到有意思的事，我覺得放松的同時也備受感動，無形中信心大增。”
高考前每一天都制定學習計劃
考前模擬應考生活
筱璐說，為迎接高考，她特設了一張作息時間表，依高考的先后次序模擬應考生活，讓自己提前適應，“習慣了，也就不覺得緊張了”。
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制定工作計劃2
一、指導思想
以學校工作計劃為指導，以科學發展觀為統領，全面貫徹國家教育方針，堅持“教師發展學校”的教育理念，完善“文化管理”的辦學模式，貫徹“目標驅動、理念促動、科研推動、激勵策動、關愛感動、和諧互動”的文化管理基本策略，以實施高中新課程實驗和校本課程改革為契機，以“聚焦課堂教學，倡導自主學習，打造高效課堂，提升學習品質”為突破口，關注細節管理，推進生本德育，強化師本教學研究，提升教育質量。牢固樹立“科研與教學相結合、科研為教學服務”的觀念，突出“教育、教學、科研”三個精品意識并進行深化研究，抓住課堂教學和班級管理這兩個主陣地，積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。
二、基本工作思路
（一）讓教育更添品質
以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學校的創建活動，促進學生的道德成長，豐富教師的'德育智慧，實現學校的持續發展。
1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅持以生為本，走進學生心靈，促進道德成長。
2．加強環境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學校”的創建活動。
3. 積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。
（二）讓教學更添智慧
針對高中課程實驗和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學校主課題研究——“新課程背景下有效教學運行機制的實踐研究”，進一步提升教師的課堂教學實力。研究的重點是：
1、研究教學管理機制：注重教務處宏觀指導與教研組微觀研究相結合，著力營造濃厚的教研氛圍。
2、研究課程完善機制：注重必修課、選修課、學科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結合，根據各年級、各學科的特點，適時調整校本課時實施方案。高三年級應高度重視“模塊選修課”和“信息技術課”教學，讓不同層次的學生適應新高考的要求。
3、研究優生培育機制：注重因材施教與全面發展相結合，從各年級的實際出發，采取相應對策。高三：完善小班輔導，落實學科導師；高二：設置常規小班，強化競賽輔導；高一：調整班級設置，優化競爭氛圍。
4、開展師本教學研究：注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“高效課堂，有效教學”系列研究活動。
⑴.加強集體備課。以《學科教學指導意見》和《高考考試說明》為依據，加強教學設計、講義編寫、錯題整理、綜合訓練、資料庫建設等方面的合作交流。
⑵.加強高考研究。配合教務處，成立高考對策研究小組，開展校際交流活動，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢，指導各科課堂教學。
⑶.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎上，圍繞共同關心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業發展的一種教師研修活動。將“觀課議課”作為教研活動的新載體，引導教師深入課堂，圍繞共同關心的問題進行觀察與對話，
（三）讓教師更添魅力
教育科研是提高教育教學質量的助推器。全體教師應該從思想認識上重視教科研，從行動上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。
1．倡導教師學習人生智慧——“火要空心，人要忠心”。
2．注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“有效教學，高效課堂”系列研究活動。注重新課程的學法與教法研究；注重新課程的練習編印、課外學習時間的效度等研究。
3．開展“名師研究”活動。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學管理機制，加快教師專業成長，激發教師潛能，讓教師在職業生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴感。
4．出版嚴中教育集團教師論文集（叢書），配合教務處辦好嚴中教育集團骨干教師教育科研研究生課程進修班。
5．制定《青年教師過關標準》，關注青年教師的專業成長。
制定工作計劃3
隨著時光流逝，到今天我已在實小待了第三個年頭，憶往昔剛來時我只是一名剛剛畢業的學生，還記得當時接到校領導電話說讓準備一節課的時候我心里很是緊張，因為自己在教學方面經驗一點沒有，也沒與小學生們打過交道，自己底氣不足生怕講不好課，最后還是鼓足勇氣硬著頭皮，講了第一節體育課，還算成功。隨著時光斗轉我慢慢的在學校領導以及組內同仁的共同幫助下，我慢慢的有了一些進步，在教學方面也有了屬于自己的一些方法。總結過去的一年，自己感覺在過去的一年工作中也取得了不小進步，在有些方面得到了學校老師們的肯定，但與自己的理想要求還是有一段差距，為了更好的完成新學期的工作，取得更大的成績，現制定新學年工作計劃：
一、指導思想
貫徹《小學生體制健康標準》，以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為施行素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。
二、學情分析
1、本學期我主要擔任一年級(6)、(7)班，二年級(5)、(6)、(7)班的體育工作。每班人數都在70人以上。一、二年級的學生，年齡小、注意力不集中，活潑好動，基礎比較薄弱，興趣難持久，自我約束能力不強，形象思維十分活躍，語言和行為歡快活躍。但是一、二年級的學生處于生長發育的初期，運動系統發育還不成熟，處于發展期，運動能力較低，身體各部分肌肉發展不平衡，上下肢協調性較差;但學生對體育活動有一種好奇和新鮮感，他們的模仿能力較強，尤其使對新學技術動作的第一印象特別深，對體育興趣是從模仿開始的，并在愉快的體驗中加深和發展。因此，我將一年級的學習重點放在廣播操以及模仿操上，在教學中我要多引導、多激勵，抓住學生的興趣，從學生的直觀入手，讓學生感受到體育活動和體育課的樂趣，在此基礎上進行啟發誘導，提高其積極性和競爭意識。二年級學生喜歡跑、跳、投擲、攀登、追逐、跳繩、踢毽子等小游戲類型的活動。教學內容要以游戲活動的組織形式來進行教學。
三、教材分析
體育與保健是義務教育各年級的必修課程。它是一門學習體育和保健的基礎知識，基本技術和技能，進行鍛煉身體實踐的課程。搞素質教育首先把體育放在首位，從小抓起，打好基礎。它改變了原有的教學模式，確立了以發展人體基本活動為主實踐為主，并注意教學的娛樂性、趣味性。它分為三大部分，分別是：一、體育基礎常識二、基本活動三、游戲。對教學內容的動作要領、教學手段與方法，以及如何結合學生的具體情況，選擇和確定教學內容，并根據學生的身心發展和年齡、性別等特點選擇教學內容。一、二年級每周每班四節體育課，本學期共計80課時左右。
四、教學難點
1、養成正確的身體坐、立、行、走姿勢。
2、隊列和隊形練習。
3、小學生廣播體操。
4、各種跑、跳、投練習。
5、趣味游戲。
五、教學措施
針對一、二年級學生的學習特點，教學過程中采取以小組為單位的小群體互助合作學習的方式開展教學。教學內容以符合學生興趣的.游戲課教學內容為主進行教學組織。
1、要及時了解、分析學生的學習信息。
2、創造符合學生年齡特征的、有利于學生學習的運動環境。
3、根據學生年齡特征，采用兒童化、興趣化和多樣化的教法和手段，充分發揮游戲、競賽的功能作用，讓學生在自主游戲中練習，充分體現學生的主體地位。
4、根據學生實際，不斷變化練習方式。如增縮練習的距離，對器材的擺放，分組的形式等進行變化，以不斷激發學生的練習興趣。
以上就是我這學期的主要工作計劃，我會一如繼往地努力做好我的本職工作，取得更大的進步!
制定工作計劃4
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，
8、制定新業態招商手冊
9、加強招商專員的業務培訓
10、與工程部對接物業條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的`意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網絡招商
5、電話聯系
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
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20xx年 02 月19 日
制定工作計劃5
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，使學生在德、智、體、美諸方面全面發展，音樂課是美育教育的一部分，要著重培養學生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術形象，培養學生的遠大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進孩子們身心健康的發展，促進社會主義精神文明建設，為選就一代社會主義新人發揮重要作用。
二、教學目標
學會課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學生更加愛祖國、愛人民、愛勞動、愛學習、愛科學、愛科學、愛大自然、愛生活。
學會如下讀譜知識：弱起小節、速度記號、跨小節的切分音。
認真完成課后的綜合訓練，通過練習逐漸提高學生的創作旋律、填寫旋律的能力，并逐漸學會辨別三和弦的和諧是否。
上好欣賞課，通過欣賞，擴大學生的視野，以音樂的藝術形象有力的感染和鼓舞學生。在上好欣賞課的同時，認真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學生的'民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂家莫扎特和冼星海的生平事跡，學習他們頑強拼搏的奮斗精神。
能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。
能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運用體態或線條、色彩作出相應的反應。
聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。
聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動或打擊樂對所聽音樂作出反應。
三、教學重點、難點分析
以審美體驗為核心，提高學生的審美能力，發展創造思維。
審美情操的培養，實踐能力的培養，培養學生的創造精神和合作精神的能力。
在學生原有的基礎上進一步提高他們的音樂欣賞水平。
樂于與他人共同參與音樂活動。
能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學年背唱2～4首歌曲。
四、學情分析：
本學期我擔任2、3、4、年級的音樂課。從整體的水平看，學生在音準、對歌曲的接受能力和音樂表現能力以及音樂基礎知識方面相對比較欠缺，但大部分學生對音樂的學習積極性還是比較高的。在以后的教學過程中我準備注重音樂基礎知識的訓練。
五、工作措施
認真備課，認真學習音樂教學大綱，全面了解本學期的教學任務。
認真上課，課堂使教師完成教學任務的主要陣地，提高課堂教學質量是完成教學任務的主要手段，課堂教學力求思路清晰，結構嚴謹，符合學生的認識規律，教學生動形象，激發學生的學習興趣。
積極參加組里的教研活動，多聽同行老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業務和教學能力。
積極大膽的使用現代化的電教設備，加大教學容量，提高課堂教學效果。
密切聯系學生，經常征求學生對老師的意見，不斷改進教法，提高教學效果，爭取大面積的豐收。
制定工作計劃6
項目的特殊性決定了項目中必然包含種種相互關聯的任務和不可預知的風險，所以項目的首要任務就是“計劃，計劃，計劃”。
項目計劃確定項目的范圍和實施路徑，其輸出結果是項目計劃書，項目計劃書包含項目WBS、項目的進度計劃、任務分配表、項目里程碑的標識、風險標識以及范圍變更管理流程。
一、制定項目計劃的步驟
1、明確目標
必須符合SMART原則，即目標必須明確、可行、具體和可以度量
2、制定項目工作范圍
對照目標，將需要完成的工作進行分析和梳理，列出一份完成目標所需要進行的所有活動一覽表，這就構成了項目的工作范圍。
有兩種辦法：
對于較小的項目，利用“頭腦風暴”
對于稍大一些的項目，更好的方法是使用WBS來生成一份全面的清單
3、在項目組內分配任務職責
責任矩陣（ResponsibilityMatrix）是完成這一任務的最好選擇
4、統籌規劃項目間活動的關聯
該步驟確定各項目活動所需要的時間、人力、物力，明確各項活動之間的先后邏輯關系，通常通過網絡圖工具來完成
完成以上4個步驟后，項目經理還可以為項目計劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項目計劃成為項目的信息中心。
二、制定項目計劃的原則
1、不應過分拘泥于細節，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準、總體結構準確且具有指導意義的項目計劃書。計劃的完善是一項貫穿于整個項目生命周期的持續改進過程。
2、短期計劃和長期計劃相結合，短期計劃需要做出周密的規劃，長期計劃只需要給出指導性規劃即可。
3、項目計劃的確定可以采用目標管理法，強調上下交互來制定項目的`目標和任務，首先由項目經理根據項目的章程把項目的整體計劃制定出來，然后由項目成員根據項目的整體計劃來指導個人任務的制定，通過協商式、小規模的群體討論來確定個人的任務。這種參與能夠增加團隊成員的責任感，有利于項目工作的開展。
不可忽視的重要信息
1、組織架構圖、各部門的職能、各關鍵部門的經理和部分成員。項目經理可以通過翻閱流程文件了解各個部門之間的業務依賴關系和配合方式。
2、歷時經驗
3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）
4、項目實施中的假設信息
項目干系人的要求在項目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對項目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項目經理在制定項目計劃的時候要充分認識到這一點，從一開始就要清晰地定義項目，并注意平衡不同的項目關鍵干系人之間的需求。制定的項目計劃書一定要得到項目關鍵干系人的正式書面批準。
三、項目計劃的工具工作分解結構（WBS）
WBS將項目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結構化地組織和定義了項目的工作范圍。
工作細目（WORKITEM），工作包（WORKPACKAGE）
WBS的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：
確保能把完成每個底層工作包的職責明確地賦予一個成員、一組成員或者一個組織單元，同時考慮盡量使一個工作細目容易讓具有相同技能的一類人承擔。
根據80小時的原則，工作包的時間跨度不要超過２周時間，否則會給項目控制帶來一些困難；同時控制的粒度不能太細，否則往往會影響項目成員的積極性
可以將項目生命周期的各個階段做為第一層，將每個階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。
分解時要考慮項目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨做為一個細目。
對一些各個階段中都存在的共性工作可以提取出來，例如人員培訓作為獨立的細目
確保能夠進行進度和成本估算。
四、項目計劃的工具責任矩陣表
責任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結構中工作細目的個人責任方法。
制定工作計劃7
為了進一步搞好學校的教學工作，全面提高教育教學質量，特制定技能組工作計劃。
一、指導思想
進一步貫徹基礎教育課題改革的思想精神，結合教學實踐，促進教研工作發展，深化基礎教育教學改革。以教學改革思想為指導，做好學校部署的教研活動，以《新課程標準》為指導思想，從我校的教學實際及學科特點出發，面向全體學生，以學生為中心，以"新課程改革和現代教育技術工作"為手段，充分發揮教學工作的重要作用，實現教學工作的大跨越，技能組從學校實際情況出發，制定了新學期的教學工作計劃。
二、教學工作計劃
（一）、加強思想政治理論學習，努力提高自身綜合素質，理順思路，轉變觀念，跟上形勢。
（二）、根據上學期教學出現的問題和不足，堅持"培養學生技能能力為中心，培養學生創新精神和實踐能力為重點、突出技能教學特色。
（三）、建立健全各項規章制度，進一步明確責任，要使每一個責任人都能夠完全的、獨立的完成自己所承擔的職責。
（四）、加強教學改革，加強專業教師隊伍建設、專業建設和精品課程的建設。
1、理論教學：開展集體聽課、備課、說課等教研活動，提高教師教學水平。
2、加大實習實驗工作力度，增加實踐教學環節。實踐教學：結合我校實際，針對學生現狀，本著"知識夠用"、"實踐技能實用"的原則，加強學生實踐能力的培養。
（五）、繼續完善本組教研活動制度包括常規教學和特色教研
為了加強教研組建設，充分發揮教研組的職能作用，使教研組工作更加規范化、科學化，促進教育教學質量和學術水平的提高，各位老師要互相監督，互相促進。
三、具體措施：
（一）倡導課程理論學習，堅持學以致用
1、組織全組老師認真學習，領會《基礎教育課程改革綱要》。努力引領本組教師更新教學觀念，轉變自己在教學中的角色。真心成為學生學習的促進者，組織者，引導者，發現者。
2、要求本組教師注重搜集各種與學科教學相關的`理論學科，密切關注社會熱點問題，時時留心現實生活中與教材相關的問題，注重培養學生解決社會實際問題的能力。
3、倡導教師積極進行教學科研實踐活動，總結主題和反思教學，認真撰寫教學案例和教學論文。
（二）抓實教學常規，深化課程改革
1、搞好教研活動，以教研促教學。
2、搞好"公開課"教學并做好備課、上課、聽課、評課等各項活動，形成"人人聽我，我聽人人"的互相學習之風。在評課中，先由開課教師介紹本堂課的構思設想。評課教師在對本堂課的閃光點進行肯定的同時，主要對教學中存在的問題及出現的新問題進行研討落實改進措施。
3、做好"同伴互助"工作，雙方多交流，多分析，上好每一堂課，評好每一堂課。
4、抓好課堂教學，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，加強學法指導，面向全體學生，面向學生的每個方面，全面提高教學質量。
制定工作計劃8
（一）、目標的確定：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：
1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。
（二）、客戶的選擇：
1、選擇客戶依據：應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客群的客戶。
2、客戶等級劃分的依據應根據客戶的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網絡的覆蓋范圍，對客戶進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為后序名單或順序名單。
3、M、A、N法則一般可以將準客戶劃分為三級：
A級---最近交易的可能性最大；
B級---有交易的可能性，但還需要時間；
C級----依現狀尚難判斷。
判斷A級客戶的M、A、N法則如下：
M（MONEY）:即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。
A（AUTHORITY）：即你所極力說服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。
N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創造的，普通的業務員是去適應需求，而專業的業務員職責不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創造出顧客的需求，從而開發出其內心深處的消費欲望。
（三）、行動計劃的制定：
每個業務員都管理和控制著一個銷售區域。為了達到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹慎考慮并計劃行程，具體步驟如下：
1、客戶分類：可以依據客戶的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級：
A級客戶：應安排在第一個星期出訪，相應的，每日里也應該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。
B級客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數目較"A"級客戶多，每家的拜訪次數會相應減少；
C、D級客戶：應安排在第三個星期出訪。每四個星期應將你的精力集中于客戶服務（維修、技術與操作），貨品陳列收帳和計劃下個月的工作方面。當然，銷售員也可以據實情安排ABCD客戶拜訪計劃，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級客戶，以有C、D級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應當明確知道，首期就拜訪A級和B級客戶，可以使自己及早掌握所需用負責的區域內部分營業額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰。
2、出訪頻率及形式：作為銷售員，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見，銷售員的銷售重點應集中于那些"銷出"迅速，賬款回籠及時的客戶。因此，銷售員必須以定點巡回的方式反復多次地出訪這類客戶，以連續不斷客戶服務達成我們銷售目標的實現。在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪次數，以期用穩定的營業額連續的專業客戶服務令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。
3、增加出訪比率：每日出訪客戶的多少，會因業務員選擇的客戶等級不同而有所區別。根據權威資料統計，很多業務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區域內因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計劃每日的工作可以增加出訪次數，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下，且保證每次出訪安排都是最經濟、最有效的。
（四）、制定行動計劃的注意事項：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹，但是說面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面：
1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候準備好特別的銷售計劃。換句話說，你面對準顧客的時候，必須有個"針對他而計劃好的某些特別的提案。" 2、你不能光靠普通的商品說明。你打算向準顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個準顧客特性的說明。這就是說，你必須具備?"訪問那個人的特殊理由"。即要清楚以下問題：
⑴、我要向他說（訴求）什么？
⑵、我要說服他做什么？
⑶、我打算采取什么"方法"促其實現？
⑷、怎樣準備"訪問的理由"，這些"訪問理由"必須內容都不一樣。也許，你認為這是相當難的事，事實上，只要你決心寫出來，做這個作業你只需花費15分鐘。別小看了這個作業。它會點燃你的斗志，使你不斷產生各種銷售計劃。當你準備好這份特別銷售計劃后，就要接見你的顧客了，這時你要給自己二分鐘的時間，在腦子里想一下下這些事情：
1、要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對他們所購買的產品感到滿意，并對他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。
2、設想一下會發生的事情：
⑴、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來考慮問題。
⑵、想象自己的產品、服務或建議的優越性，并想象如何運用這些優越性去滿足顧客的需要。 ⑶、想象一個美好的結局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對他們所購買的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿意。
⑷、想象自己的愿望也實現了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。
（五）、成功邀約的五個法則：
推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步。怎樣邁好這關鍵的臺階呢？有經驗者為此總結了五個法則，它可成為行銷者的階梯。
1、電話邀約：該邀約方式適用于所發掘的對象，也就是潛在客戶。使用這種激勵方法要注意：拿起電話聽筒前，要精心做好準備，了解他上、下班的時間以及他的近況。要以興奮愉悅的心情打電話。跟對方約好時間和地點后，就應趕快結束談話。不要說出生意內容，以免產生誤會或反效果。
2、當面邀約：該邀約方式適用于故意安排的推薦對象或不約相遇的朋友。使用這種方法的要訣是：不要開口就談生意上的事，要先閑話家常，敘敘舊，再言歸正傳。
3、強勢邀約：該邀約方式適用于久約不至的好友。有時好友久約下來，這時，你可在不影響友誼的情況下以較強的口氣告訴他，要他考慮你所經營的生意，并要求他與你會面。
4、態度誠懇：無論你使用何種邀約方式，態度都應該是誠懇的，誠懇的態度會使顧客對你產生好感，增加對你的信任度。
5、口氣親切親切的口氣能愉悅人的身心。人在心情舒暢的時候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。一個心情不愉快的人，是不會接受他人的邀請的。
（六）、制定自己的標準說法：
使推銷說法精進的第一步是：事先靠自己編出一套"說法大要",且有數年推銷經驗的推銷員，通常在不知不覺中已把洽談中的.一部分加以標準化。也就是說，不斷與不同對象的顧客洽談的時候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習慣地使用它。亦即，自然而然地洽談過程中，對自己的推銷說法賦予某種"模型。現在我們要研究的并不是無意識中讓它存在，而是有意識地（刻意）造出這個"模型"。這就要事先編好"說法的大要，在推銷上我們稱之?"標準說法"。把推銷時自己要說的話標準化，它的好處頗多。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運用的"標準說法"，你在推銷的時候，就能成竹在胸，從容應答。在不斷重復使用同樣的話術時，多余的部分就漸漸被刪減，最后成為精簡有序的推銷說法。你在推銷的時候，每一句話都會變得自然而且條理分明，這樣，就不會發生搪塞一時或是信口胡言的情況了。怎樣編造"標準說法"？
1、先寫出來再說。只要動筆把你要說的話先寫出來，透過這種"寫"的過程，原是在你腦里如一片輕霧般抓不到頭尾的東西，西，就能被整理出一個頭緒來。
2、把初稿再三看過，聽聽別人的意見或是參考有關的書籍，將它做適度的修正。
3、練習
（1）、發出聲音，讀讀看。
（2）、利用錄音機，聽聽看。
（3）、實地使用，在訪問顧客之前，先預習幾次，然后實地使用看看再修正。
（4）、實地使用之后，對下列事項加以檢查：哪些地方不妥？能不能改得更好？顧客的反應如何？
（七）、訪前準備：
1、物品準備：含產品樣品、公司及產品資料、報價單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統稱為拜訪包，訪前必須對拜訪包進行仔細檢查，以防遺漏必用物品。 2、信息準備：主要為客戶方面的信息，同時還包括競爭產品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。
3、形象及心態準備：訪前一定要檢查和調整自身的形象與心態，形象和心態是拜訪質量的重要因素。
4、明確訪問的目的，由此來決定說話的重點。
（八）、行銷時運用謀略技巧：
曾有人說過這樣一句話："如果你有權勢，就用權勢去壓倒對手；如果你有金錢，你就用金錢去戰勝對手；如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略。"謀略就是"出其不意，攻其不備。"也就是說，乘對方還沒有防備之時，發動進攻，行動出乎對方意料之外。商場如戰場，有謀者勝。推銷時不例外。怎樣運用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無權無錢的條件下取得成功。
1、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢？道理并不復雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調動起他的購買欲；后一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。
2、激發情感謀略激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?"有位總統夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發了出來。于是，售貨員便達到了目的。激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：（1）使用激將法要看準對象。激將法并不適用于任何人。
制定工作計劃9
一、指導思想
1。了解學生動向，多關心，多幫助學生，做好學生穩定工作；
2。合理安排班級干部，增強班級凝聚力；
3。營造良好的學習氛圍，培養學生掌握和運用知識的能力，使每個學生都能從被動學習轉變到主動學習過渡。
二、學生情況分析
1。我校學生是一個比較特殊的群體，在初中時，大部分同學學習成績不是很好，甚至有些學生被老師“遺忘” 。因此，在很大程度上，這些學生心理上都存在一定的缺陷。
2。大部分學生理論學習熱情不高，缺乏鉆研精神，和主動學習的動機，導致學習目標不明確，甚至有的在學習上得過且過，學習效率相當地下；
3。現在社會獲取信息相當方便，學生被外界誘惑非常大，因此，課程學習遠遠滿足不了他們的心理需求；
4。學生們基本熱衷于網絡游戲，網絡影視等，根本無心學習；
5。現在很多學生都是獨生子女，家庭環境優越，為人做事容易想當然，從小缺乏艱苦鍛煉，因此，在心理承受力比較薄弱，怕吃苦，怕臟，學習惰性強等；
6。除以上情況外，還有部分學生是留守兒童，從小父母外出打工，因此，這部分人對家庭的愛和溫暖是極其需要的，對于他們我會更加關心，給他較多的幫助，并且多與其家長溝通，時刻關注他們的動態。
三、根據上面情況，特定以下工作計劃
1。抓好班級日常規范管理，杜絕遲到，早退，曠課現象，抓好自身修養課堂紀律，以身試教；
2。通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力；
3。開展學習競賽活動，培養學生良好的學習態度和方法；
4。組織學生積極參加學校的'各項活動；
5。展開有益的文體活動，使學生的身心健康發展。
四、具體的工作安排
第一周：學生報名，積極組織學生參加軍訓，并召開第一次班會，加強學生的管理和師生磨合；
第二周：制定班級團體活動計劃，討論，通過班級常規管理條例；
第三周：班干部選擇；
第四周：主題班會《有志者事竟成》；
第五周：強調班級，宿舍衛生工作；
第六周：組織學生投籃大賽；
第七周：對學生的生活，習慣，性格等跟家長溝通和摸底；
第八周：期中考試動員工作，考風考紀教育；
第九周：期中考試
第十周：主題班會《談期中考試的得與失》；
第十一周：開一次班干部會議；
第十二周：繼續強調規章管理
第十三周：主題班會《談理想和現實》
第十四周：對學生的心理進行引導；
第十五周：期末復習動員；
第十六周：如何提高復習效率？
第十七周：答題競賽
第十八周：期末考試
制定工作計劃10
在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們某房地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人銷售員來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房產中介的工作。
為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的房源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與某、某兩經理一起培訓新加入的員工，讓房產銷售早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房地產市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房地產推界、客戶推廣，我相信是我們房地產最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房地產銷售工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的`生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善房地產銷售部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
制定工作計劃11
匆匆忙忙，光陰如夢。高一年級上學期過去了，又將迎來新的學期，趁著上學期的末班車和對高一上學期學生狀況的總結，對高一年級的下學期進行設想，以期改變“人無遠慮，必有近憂”的被動局面，更加積極主動地開展工作，特制定本計劃。
一、團總支工作目標
1.促進學生形成良好的生活和學習習慣；
2.促進學生學習方式的改變，并提高學習效率；
3.開展活動并通過活動，促進學生的健康成長；
4.教育、培養、鍛煉學生，實現學生的自主管理。
二、實施的`措施
1.改選學生會，制定相關文件。對學生會的組織管理嚴格要求到位，真正發揮學生會的作用，強化班級干部的組織、管理作用；
2.成立系列社團，促進學生自主成長。對本年級學生參與社團活動進行監管，成立年級或學校所屬的社團，比如科技創新社、小記者團、影像社、義工隊等，并加強指導，發揮社團的作用。
3.開展活動：按體育活動方案，開展體育活動；開展植樹節；學開展雷鋒、朗誦節等活動；開展講壇文化建設；通過社團繼續開展科技創新、研究性學習、科普宣傳、發表文章、志愿者活動；學生會組織開展提高學習效率的活動等
三、實施的步驟
三月份
XX.2.18-20入學考試
XX.2.21-28發布學生會改選通知；第一周加強常規工作開展；成立義工隊、成立小記者團、成立科技社的通知；對社團進行監管工作。
XX.3.1-3.4改選、社團成立、社團監管基本結束，準備宣誓成立、就職階段
XX.3.7-3.11義工隊組織學生學雷鋒活動；常規活動在整合夠的學生會正常開展；“四講”活動開展；學生會干部實施值班制。
XX.3.12依據條件開展植樹節活動。
XX.3.14-18學生會及其常規工作進入平穩期，加強督導。
XX.3.21-31由學生會體育部并邀請體育教師指導，開展體育運動活動，開展適合春暖花開時節開展的體育活動，活動筋骨，以更好的姿態投入學習中去。
四月份
1.櫻花詩歌朗誦節，歌頌春天的詩歌征集發表（由學生會學習部和小記者團聯合主辦）
2.講壇文化（一）之開展研究性學習及論文指導學習（團總支直接組織，要求短而有效）
五月份
1.開展勞動光榮活動，比如洗衣服、打掃衛生、洗菜、洗碗，給爸媽倒水、洗腳等家務活動，適當條件到農村去體驗生活，拍攝照片進行宣傳。（在校園和家里身體力行做好力所能及的工作）小記者團成員將進行報道及文章征集活動
2.講壇文化（二）之轉變學習方式、提高學習效率
在學生經過高一上學期以及高一下學期期中考試后，對自己的學習方法方式及基礎再進行總結思考，以期提高學習效率，全面應對后面的學習。
3.體育活動
在天氣變熱之前，開展一次體育活動（具體參考體育活動方案），主要通過教育幫助學生在不同的時間段開展不同的體育活動，以適應季節變化，加強體育鍛煉。
六月份
1.復習迎考；
2.繼續開展“四講”活動；
3.開展“比學研趕”良好學習風氣建設（此項活動從3月份的后進生開始做起，互幫互助，比較學習成績，學習他人長處，研究自己的學習情況，提高自己的學習效率，你追我趕，共同進步）。（即學習教育結尾）
4.志存高遠，我為理想而奮斗！明確學生的短期目標，以及長期人生規劃活動。（主要以紙質文字，書寫人生暢想）（做人及理想教育）
通過以上具體實施，實現學生進行自主管理，促進良好行為習慣養成，促進學生學習能力提高。男生，更加紳士；女生，更加淑女，擁有一個更加美好的明天。
制定工作計劃12
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對今年的工作做出了新的計劃。去年的工作已經做完，雖然不算很順利。但根據銷售回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于今年上半年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。今年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，市內終端服用客戶預計擴增至120個，并開發縣級市場。
工作方向：
1、對員工增進及管理
預計第二季度增進新員工兩人、培養事業型員工。培養員工的士氣、并盡可能利用公司的`資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發展服務，熟悉他們的個性，采取相應的授權、管理服務的。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2、實行獎罰分明制度管理體系
決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產品帶動小產品進行粗銷
3、銷售渠道
進一步將產品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房、在終端的走訪中、針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對任懷，南北、緩陽、局部市場進行開發，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
銷售隊伍：
1、人員定崗
遵義固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4、培訓
給予全體員工進行定期的培訓，在上進行實戰的演習。
對于今年上半年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
制定工作計劃13
制定科學合理的班級工作計劃，是班主任做好工作的重要保證，班主任怎樣制定班級工作計劃。班主任的工作成績，在很大程度上依賴于工作計劃的制定和貫徹執行。有了計劃，工作的目標就會明確，工作就會主動、自覺，減少盲目性，就會提高工作效率。
（一）班級工作計劃的依據和類型
1、班級工作計劃的依據
制定班級工作計劃，必須以學校工作計劃為依據。因為班級是學校教育工作的基層單位，學校的各項教育、教學工作都要在班級中得到落實，班級工作計劃理應從屬于學校工作計劃。班級工作計劃還必須充分考慮本班學生的實際、學生的年齡特點、心理特征、知識水平、道德狀況、學習、愛好以及班風等都是制定班級工作計劃的重要依據。
班級工作計劃通常有以下幾種類型：
（1）學期計劃；
（2）階段計劃；
（3）月計劃；
（4）周計劃；
（5）具體活動計劃等。
其中，學期計劃是全學期的總安排，其他計劃都是為實現和落實這個總計劃服務的。
（二）班級工作計劃的基本內容
1、班級學生基本情況的分析
班級學生基本情況的分析包括以下三個方面：
（1）班級概況
學生（男生、女生）書；團員人數；優等生、中等生及后進生的大體比例；學生年齡、健康狀況等。
（2）班級現狀
全班學生德、智、體、美、勞諸方面的發展情況；班級學生的'主要優、缺點及形成原因；班級的輿論導向；班干部的協調配合情況等。
（3）學校、家庭、社會環境對學生學習、思想的影響。
2、本學期的具體任務（工作內容）
根據對本班學生基本情況的分析、學校工作計劃的要求和教育方針，提出班級本學期總的工作任務。包括：
（1）德育的重點；
（2）提高學生學習質量的目標；
（3）增進學生身心健康的辦法；
（4）建設良好班集體的規劃等。
3、具體工作安排
具體安排是完成基本任務的步驟和措施，是班級工作的施工圖，班主任工作計劃《班主任怎樣制定班級工作計劃》。它包括開展各種教育活動的形式、內容和要求；開展活動的時間、地點和方法；活動組織者以及開展活動應注意的事項等。
為了保證學期工作計劃的落實，班主任還要在實施計劃的實際工作中，根據具體情況，肯定成績，提出問題，及時總結經驗教訓。
（三）制定班級計劃應注意的幾個問題
1、目的要明確
要以培養“四優”人才為目標，以“面向現代化，面向世界，面向未來”為指針，培養學生不斷追求新知識、實事求是、獨立思考、勇于創造的精神；；要擺正德、智、體三者的關系，防止重視智育，輕視體育，忽視德育的現象。特別是畢業班的班主任，要在全面提高學生質量的基礎上，不失時機地對學生進行升學、就業兩方面的教育和必要的職業道德教育、社會公德教育和前途理想教育。
2、要從實際出發，計劃切實可行
制定班級工作計劃，一定要從實際出發，要切實可行，避免形式主義。班級工作計劃應在深入了解、分析研究本班學生各方面情況的基礎上，由班主任起草，然后，集合班團干部和課任教師討論、修改、完善。在討論修訂計劃時要特別尊重學生干部和課任教師的意見，因為他們的意見最能反映學生的興趣、愛好和要求。班級工作計劃還要反映班級的特色，避免成人化、公式化、形式化的弊病。
3、思想政治教育要科學化、系列化
所謂思想政治教育的科學化，就是教育要符合學生思想發展變化的規律，符合青少年的心理特點。要根據班級的實際情況，明確不同時期的教育重點，提出不同的教育內容。例如，非畢業班的教育重點放在建立良好的班集體上，畢業班級要根據學生畢業后分流的情況，搞好升學指導教育；要以理想、前途的教育為重點，教育學生正確處理升學與就業的關系。
所謂思想政治教育的系列化，就是說教育要有總體規劃，既要注意縱向發展和各層次的銜接．又要注意橫向聯系和促進。這就要求必須注意不同年級的特點，明確每次活動的具體要求，使相同的主題教育，體現出階梯性和循環性。如理想教育，初中階段主要通過學習英雄人物，使學生明確應該有什么樣的理想；高中階段則主要指導學生把理想建立在科學的基礎上，形成科學的人生觀。這樣，使學生對理想的認識由感性到理性，由自發到自覺，螺旋式向前發展。要杜絕和防止思想政治教育中的零打碎敲、時斷時續、無計劃性、無系統性的現象。這些都是班主任制定工作計劃時需要認真考慮的。
4、制定班級計劃的一般格式
不論是學期工作計劃還是階段計劃、月計劃或者具體活動計劃，都有一定的結構（當然不是固定的）。其一般格式是：
（1）計劃名稱
寫明計劃名稱，讓人一目了然。如：××中學×級×班20xx—20xx學年度第一學期班級工作計劃。
（2）計劃內容
①基本情況分析，說明制定計劃的依據。
②提出明確的目標和任務。這一部分主要是提出班集體的奮斗目標和本班學生教育工作的重點。提出的奮斗目標教育重點，既要明確具體，又要切合本班學生的實際。
③完成任務的步驟和措施，也就是具體安排。這一部分主要是擬定實現奮斗目標和教育重點步驟、措施和方法。
制定工作計劃14
隨著時代的發展，教育體制改革的深入，素質教育在全國掀起一個又一個浪潮。這對于一名教師來說既是機遇也是挑戰，尤其是年輕教師，就更應感到肩上的壓力。因此，緊跟時代步伐，謀求個人發展就成了擺在我面前的首要任務。為此，特制定個人發展工作計劃如下。
首先要明確自己的奮斗目標。
第一步，熟悉初中語文教學的總體要求，努力提高自己的專業水平，保質保量的完成自己的教學任務，讓學生和家長認可，讓領導放心。雖然在教學方面，在管理班級方面，在協調各種關系方面還有待提高，但只要努力這些都不是問題，我想我會做得更好。
第二步，在打好基礎以后，致力于專業的提高。
這要求自己在保證教學管理的同時，抓緊一切時間學習，為自己充電。隨著社會的進步，知識大爆炸時代已經來臨，要想在紛繁復雜的社會中永遠立于不敗之地，最重要的一點就是始終使自己保持一種良好的學習狀態。向老教師學習，向名師學習，向身邊的每一個人學習，向自己的.學生學習。
第三步，成為校名教師。
要做到這一點很難，要付出比別人多幾倍的汗水甚至淚水，但我相信“世上無難事，只要肯登攀”，邁著堅實的腳步一直走下去，成功總會屬于我。這一目標的實現要求自己在提高專業水平的同時，努力提高自己的理論水平，并把理論聯系到自己的教育教學當中，指導自己的教育教學，使自己的教學變成一種以教學促研究，以研究促教學的良性循環。并把這種嘗試變成自己的風格，形成自己的特色，變成一種品牌。
個人的提高離不開集體的幫助，離不開集體的培養，離不開集體的鞭策與鼓勵。我要把自己的根，深深的扎在中學這個集體之中，不懈努力，勇敢拼搏，即使失敗也不氣餒。因為我堅信，世間自有公道，付出總有回報。
制定工作計劃15
工作思路：
發揚三年來積累并實踐的可行經驗，強化各項工作措施，彌補過程中出現的缺憾，完善工作方法，全面提升工作實效。
指導思想：
進一步強化師德，更新觀念，務本求實，分析研究學生心理特點，以師德提升生德。以豐富的德育活動為載體，以養成教育為出發點，以“學會做事”的“三十條”為具體內容，進一步完善常規管理，突出針對性、主動性，落實實效性，創造和諧、文明校園。
工作目標：
強化一種意識：以學生為主體。
提升一種水準：師德水平。
突出一種基礎：學會做事的“三十條”。
常記一種思想：光榮教育。
達到一種目的：良好習慣的形成。
形成一種氛圍：和諧文明校園。
工作措施：
一、師德建設強化一個“高”字，突出一個“愛”字，落實一個《細則》。
德高為師，教師的一言一行，一舉一動，雖然微不足道，但都會潛移默化地影響著學生，乃至一生。愛是詮釋師德最明顯的文字。慈愛、嚴愛、深沉地愛護每一名學生是我校的根本宗旨，也是每一名教師必備的理念。新學年我們將繼續落實《博奧學校教師職業道德規范細則》，要求我們遵守、對照、反思、提高。
二、文化建設強化一個“美”字，突出一個“潤”字，落實三種文化的有機統一。
校園文化分為環境文化、制度文化、精神文化，教育的最高境界是文化的競爭。優美的環境、完善的制度以及和諧完美的精神文化，必將發揮各自的效用，使學生沉浸其中，慢慢受到文化的侵潤。因此，我們要讓每一處角落、每一塊綠地、每一株、每一面墻壁、每一扇櫥窗、展板，都承載著它的文化內涵。進一步完善和加強制度文化，抓好落實、檢查、評估等環節，營造“健康、文明、和諧、向上”的校園。
三、班主任工作強化一個“心”字，突出一個“勤”字，落實四個機制。
繼續加強班主任思想上的“五心”，突出行動上的“五勤”，這已經是我校建校三年來班主任工作的經驗。在此基礎上，學校繼續落實和加強“班主任評估機制”、“班級評比機制”、“學生獎懲機制”、“德育研究機制”。
四、常規管理強化一個“細”字，突出一個“實”字，落實三全管理。
常規管理是使學生養成良好習慣的基礎，使各項工作有條不紊進行的有力保證，必須求細求全，突出務實。每學期將第一周繼續作為集中教育周，平時結合重點工作內容、活動，針對成績與不足進行針性的教育。同時發揮少先隊組織的先鋒作用及積極因素，重點抓好養成教育。以“學會做事”的“三十條”為基本內容，并追蹤關注學生在家和社會的言行及其他行為習慣，落實教育全面性、管理全程性、參與全員性。
五、德育活動強化一個“廣”字，突出一個“育”字，落實“沒有活動就沒有教育”的理念。
開展廣泛的德育活動，將使學生受到潛移默化地作用，沒有活動就沒有教育。學生在參與活動中受到熏陶、受到感染，達到育人無痕的效果。因此，新學年我們繼續結合季節及學校實際廣泛開展多種活動。如九月份的尊師教育，十月份的愛祖國教育，三月份的學雷鋒活動，四月份的.手拉手活動，六月份的我為少先隊添光彩活動等。以及每學年固定的趣味運動會、田徑運動會、歌詠比賽、歌手比賽、象棋比賽、讀書演講等，新學年我們還要增加籃球比賽、乒乓球比賽等。
六、安全工作強化一個“責”字，突出一個“常”字，落實三個到位。
安全工作責任重于泰山，是學校正常教育教學的重要保證，因此做好安全工作，我們責無旁貸。學校在新學年將繼續和全體教師簽訂安全責任書，強化每一位教師的責任。突出安全教育的經常性，包括安全知識、安全提醒、安全宣傳、主題班會等。并做好安全檢查、排除安全隱患。繼續做到安全工作三到位，即教師說到位、教師跟到位、全體師生做到位。
七、宿舍管理強化一個“共”字，突出一個“合”字，落實五項措施。
學校、班主任、科任教師、生活教師齊抓共管，相互合作，形成合力，是創設一個安靜、舒適、和諧、干凈的宿舍文化的重要基礎。新學年，我們將繼續落實以下五項措施：一是繼續提高班主任對宿舍管理的責任心和力度。二是繼續加強學生的自我管理能力。三是繼續提高宿舍長的管理能力。四是繼續加強生活教師的服務和管理水平。五是延續校領導夜間輪流值班和科任教師的午休值班制度
八、心理健康教育強化一個“思”字，突出一個“做”字，落實心理教育機制。
由于各種原因，學生的生活和學習總會出現這樣或那樣的不適應，心理問題出現了。這就要求我們全體教師要研究、思考學生心理問題出現的原因，擬定對策，及時進行心理輔導。學校少先隊要統一安排此項工作，形成機制。
九、家校聯系強化一個“多”字，突出一個“會”字，落實“十要十不”。
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