銷售主管(團隊長)職責與定義

銷售主管（團隊長）職責與定義

能力要求：

理人：（1）溝通能力：傾聽與組織訊息，給予明確的信息，獲得正確的信息

（2）督導能力：訓練教導與授權，評估部屬與績效，行為規范與咨商

管事：（1）行政能力：時間管理與排序，目標與標準設定，計劃與安排能力

（2）認知能力：問題確認與解決，清晰思考與分析，決斷與風險評估

責任要求：

（1）不斷地激勵自己的銷售團隊，把銷售經驗和專業銷售技巧傳授給團隊銷售員

（2）共同分析攻克客戶，角色情景模擬訓練，通過實踐與訓練，輔導銷售員更有效的銷售公司產品。

（3）督促銷售員實現各自銷售目標和團隊銷售目標，從而完成公司銷售指標，幫助每個員工確認他們認可的銷售指標，學習分配銷售指標的科學原理。

面臨挑戰：

（1）如何招選培養更優秀的銷售員，如面試情況與實際情況不符，工作一段時間后覺得不合適。

（2）平級變上級，朋友與伙伴。學會尊重，共同商討，聽取建議。

需要學習的技巧：

新任銷售主管的管理技能，團隊建設技能，成功銷售主管的素質， 員工融合管理技能，情境領導力，目標管理技能，銷售預測技能， 招聘面試技巧，適應性領導力，銷售培訓技能，沖突管理技能，

高效激勵技巧，銷售戰略規劃，銷售績效管理，營銷管理，

績效面談技巧，會議組織管理，銷售組織變革管理。

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