周工作總結及計劃

時間：11月29--12月4日

1、上午在店參加酒店的周例會：公布上月的任務完成情及12月份計劃任務，各部門的總結及計劃；加大會議信息的撲捉力度，做好會議信息的補充工作；做好年尾應收賬款的催收工作，應收賬款會作為一項重要的年終考核指標；圣誕節活動的舉行將近，做好圣誕節活動的宣傳工作；接近年尾，各部門做好冬季安全的"三防"工作。

上午在店參加部門田丹組織的"回到童年"的戶外活動。下午參加了由部門劉經理培訓的"促使銷售成交的二十四技巧"。分化詳細的銷售技巧加上劉經理的親身經歷過的生動案例，非常的實用，今后會做好這些技巧的實戰應用。

2、上午帶一家商貿公司的客人交納1月份的會議定金，去財務協調領取發票事宜；下午去市區華城國際中心進行陌生拜訪，簽訂協議客戶兩家：上海護理佳河南分公司、河南南浦化工有限公司。

3、上午帶客戶看場地，是年終的會議，會做好此會議信息的跟蹤工作；給客戶做報價表及發送會議的圖片資料，供客戶參考；去市區紫金山譽興商貿公司送發票，洽談會議細節；去紫鼎商務進行陌生拜訪，簽訂協議客戶一家。

4、今天去黃河路經津大廈為起點開始進行陌生拜訪，接著由劉經理帶著去中孚大廈、廣告大廈、華城國際中心進行陌生拜訪，今天共簽訂協議客戶兩家，具體單位名稱不便寫出，會及時上報至領導處，并作好記錄。下午電話聯系*研究會有會議意向的負責人，此會議已確定不在我店舉行，原因：離市區較遠，交通不便。

5、今天去華城國際中心進行陌生拜訪，今天進行陌生拜訪的有30家左右，簽訂協議客戶一家(旅行社的)，此寫字樓規模較大，搬進去的公司占90%左右，空置率較小，但新公司占30%左右，今后要做好對此寫字樓的跟蹤拜訪工作。

下周工作計劃

時間：12月6日--12月10日

1、每天按時參加部門的晨操晨會；

2、圣誕將至，做好圣誕套票的宣傳及售賣工作；

3、聽從領導的安排，對去年老客戶進行陌生的拜訪及協議的續簽工作；

4、做好去市區進行陌生拜訪的工作，開發新客戶，搜集會議信息；

5、電話拜訪新老客戶，做好年底會議信息的搜集及做好對圣誕套票的推銷。

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