9個月的外貿業務工作總結-2011.2.21

9個月的外貿業務工作總結-2011.2.21作者：1918005153外貿工作是一項非常挑戰人的工作，我認為一個好的業務員要有很高的綜合素質。首先，要有很好的英語基礎，才能更有效地和客戶溝通。這與英語較差者的業務員會做的更好。其次，要外貿知識這一塊有比較熟悉的了解，例如各種外貿單證，報關等等；再者是個人素質：要有很好的性格，上進心強，學習能力強，靈活，責任心強，細心，積極向上的心態，受壓能力強以及很好的團隊協作能力，執行力，管理能力，談判能力，社交能力。

這是一個優秀的外貿人應該具備的素質和能力。我們每個人也要以業績為導向來不斷的改變自己，完善自己，成為一個合格的優秀的外貿人。不管將來我們是否還會在這個行業發展還是自己創業，必須讓自己不斷地朝這個方向努力。

去年我在外貿工作中的自我總結：

1、用心對待每一件你所做的事情，做一個細心人，即為很好的觀察能力。我曾經因為沒有用心，而導致誤寫訂單，也曾因為缺乏觀察力導致和采購之間的誤會。這些都是很低級的錯誤。如果我們用心，我們會根據客戶發給我們的email知道客戶的需求，也知道回答客戶的問題時要分清楚主次，比如客戶要求我報價提供圖片，交期等等，那么在我們的回復郵件的過程中，也要相應的提供這些資料，并提供更多客戶可能會感興趣的信息，那我們的回過去的郵件也不會杳無音信。

2、回復交期，一定要給自己留后路，因為外貿公司的貨不是自己生產，我們無法控制交期，當客戶詢問交期時，應該根據工廠提供的交期延長一些天，比如工廠告知我是10天，我告知客戶應是15天左右，這樣我們不會太被動，如果交期比我們提供給客戶的時間短，那么我相信這個客戶很愿意和我合作的，因為我們一直在努力給她提供最快的交期。

3、報價，不能報具體的一個固定的價格。對新客戶對某一特定產品的報價，我下面有兩種報價方法：第一種，區間價格，即為一個低價格和一個高價格，而不告知客戶數量，運費等等，這樣的好法是我們報的價格不是死的，是活的，那么我們回復給客戶的郵件也定能有回復，有回復就有成交的希望。第二種，以低價吸引客戶，同樣不告知客戶數量；同樣我們的客戶定能回復我們

4、長期跟蹤B類客戶，根據相關信息，客戶至少是跟蹤到第7次-14次才會和你建立業務關系。首先挖掘這個客戶的信息，客戶的大小，產品具體信息，市場，客戶的類型(貿易商，批發商，自主經營等等)，根據這些信息，相應地給客戶提供你方的有價值信息來吸引客戶的注意力，比如最新產品的信息，大量產品圖片，價格；其次，和客戶溝通除了email，msn，通過電話與客戶進行直接溝通，讓客戶體驗真實的你。從而增強彼此之間的信賴感。

5、對老客戶的維護，定期和老客戶聯系，通過email，電話皆可，提供最新產品和報價信息，了解客戶的最近需求。當然對老客戶的投訴，一定要及時有效的處理，給客戶一個滿意的答案。這才是做業務的長久之道，體現個人和公司很好的服務理念。

6、主動積極對待每一個客戶，一旦客戶對某些產品有詢價，老客戶對產品有相關的投訴，要在第一時間來處理，把客戶放在最高位置，要針對性的解決這些問題，讓客戶認為我們很專業，我們在竭誠為他們服務。

7、管理個人情緒，我們會和不同國家，區域，不同性格的客戶做生意，那我們肯定會遇到令人生氣，郁悶的客戶，我們在和客戶的溝通過程中要保持一顆冷靜的心，勿把個人情緒帶到工作中，影響工作，以及和客戶的關系。當問題出現時，應該知道我會冷靜想辦法來解決這個問題，切勿急躁。這時我們需處變不驚。良好的溝通思維會讓我們在業務中取得更大的成績。

8、管理好自己的A、B類客戶，集中精力猛攻重點B類客戶，不要到處采花，碰運氣。

最后一句話總結業務，用我們對產品的專業度，和客戶良好的溝通，以及十足的個人狀態來做國際外貿業務。工作還有待不斷的總結，積累更多的實戰經驗。

MSN（中國大學網）

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