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團購個人年度總結（通用9篇）
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨讓我們認真地完成總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編精心整理的團購個人年度總結（通用9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
團購個人年度總結 1
馬蹄聲聲漸遠去，又是一年歲末到�；仡櫧衲甑膱F購工作，在這里首先要感謝公司各級領導以及團購部的伙伴們，在你們的支持與鼓勵下，我的團購工作取得了一些成績。其次，要對公司采購.財務，電腦課等協作部門的同仁們表示我衷心的謝意，是你們的支持，讓我在開發客戶的過程中有了堅實的后盾，圓滿完成一次次的客戶銷售工作。
回顧一年來的銷售工作，有汗水，也有快樂。萬得福是個大家庭，作為其中的一份子，我也努力的發揮著自己的光和熱。雖然對公業務大環境隨著國家環境在變化，原來各級專業廠的經費預算在不同程度的下調，影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團購人員應該認清大勢，順勢而為，在困境中調整自己的開發策略，從一對一的產品銷售調整為站在專業廠的角度為其提供服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例，原來的業務模式是事先落實每一個職工的.具體需求，然后再匯總.報批.備貨，最后將物資送到其指定倉儲地點。雖然完成了銷售，但也消耗了超市大量人力物力。為此，針對他們職工的具體需求，經與廠領導溝通協商，在公司財務.電腦課等部門同仁的大力支持下，建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯，這樣既方便了職工需求，同時也降低了超市的銷售費用。
雖然環境在變，但人的衣食住行不會就此改變，這是我們超市的安身之本，也是每一個團購人員的動力之源。為此，針對明年的工作計劃，我的信念是適應新環境，開發新策略，用心面對每一位客戶的需求，為萬得福大家庭做出自己的貢獻。具體而言，首先在已有的客戶基礎上，勤加拜訪多做領導工作，穩固客戶需求；其次針對已有的長期業務關系，適應環境建立與之的金融互聯，滿足他們的多樣性需求；再次積極開發各級事業單位，超市生活范圍內的學校等單位。
團購個人年度總結 2
一元復始，萬象更新，xx年很快過去了，新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰。在這辭舊迎新之際，我回顧過去，展望未來，內心很不平靜。過去的一年里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在一些不足。為了在xx年能更好地完成工作，揚長避短，現將工作總結如下：
一加強思想，遵守制度
長期以來，我都遵守紀律，嚴格按照公司的各項規章制度辦事，做到職業化人際關系。我是一名共產黨員，嚴格按照黨的政策管理自己，在工作中嚴格把好各項關口，杜絕弄虛作假的售卡行為，不做任何違反公司制度的事。在以后的工作中我也依然會一如既往，堅持原則，積極上進。
二堅持不懈，努力拼搏
團購部成立兩年來，在公司各級領導的支持和同事們的共同努力下，蒸蒸日上，形勢越來越好。xx年購物卡全年銷售2.44億元，與去年同期相比增長24.8%，內衣銷售323套，鵝絨被8床。我們順利的完成了公司下達的售卡任務,取得了一定的好成績。我個人也經過努力，在武商聯舉辦的首屆職工技能大賽中取得了第一名，在年底的銷售任務中成績突出，這份榮譽是企業培養的，是領導對我工作的支持、信任和鼓勵，我也將繼續腳踏實地干好工作，為企業多做貢獻。
每一分成績背后都有一份辛勤的汗水。在這一年里，每當售卡高峰到來，我都會事先安排好每名團購員外出推銷的合理時間，大量而有序地去發放宣傳單、名片，既開發新的客戶資源，也留住了老客戶。這為我們進一步的推銷和后續工作的順利進展都打下了良好的基礎。同時在工作中我沒有忘記不斷的提高自身素質，利用業余時間學習制作電子表格、排版打印等電腦知識，不斷完善自己的各項業務技能，也確保了團購部各項工作的圓滿完成。
日常工作非常細致，每月初我都及時做好一卡通的獎勵發放工作，確保又快又準無差錯。在客戶接待工作中，無論是有業務員的還是沒有業務員的，我均會熱情的去接待他們，耐心細致地講解，給客戶留下良好的口碑。在我的帶動下，我們團購部經過積極努力的奮戰，順利完成集團下達的一卡通售卡任務，部門業績也超同期20%。這些成績并不代表我已滿足，也永遠不會因之而驕傲，我知道工作中還有很多不足，所以我還必須更加努力，更上一層樓。
三不斷改進，精益求精
團購部作為公司一卡通銷售的主要部門，在加強服務、提高工作技能，規范行為、完善企業競爭力等方面我們負有很大的義務與責任。所以始終要秉承著“當好家、理好財，更好地服務企業”的宗旨，嚴格要求自己，爭取把各項工作完成的更好。在這一年的實際工作當中，我也有很多不足需要更好地改進，比如處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強。并且一定要加強日常管理，完善各項工作流程，通過細化管理，理順流程，高效快捷的'做好售卡工作，確保每個月的售卡任務及時完成。
特別要加強專業知識學習，提高業務水平，進一步做好外出推銷一卡通的工作，同時確保全年售卡無差錯和重大失誤。進一步按時高質量地完成每月的銷售任務。還要適時做好一卡通的發放和獎勵，提前部署各季度售卡旺季到來的準備工作，合理安排好各項事務。
xx年是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，一定在來年做出更好的成績。
團購個人年度總結 3
今年對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年，同時也是收獲的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開始的�？偨Y自己在這一年的工作情況，總的來說20xx年是我成長的一年，學習的一年。在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。
一、先簡單的回顧生鮮從籌備、啟動、和順利進展
生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經驗和任何能復制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學習生鮮采購流程和采購技巧當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來到蔬菜批發市場做調研主要了解蔬菜批發市場的采購流程、市場變化規律和商品交易流程等夜間調研完批發市場行情后白天再到競爭對手和農貿市場等做商品加價率的分析回頭再在一起做總結交流，這樣的市場調研工作一直持續了近一個月的時間，后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后公司領導又安排我們去了鄭州、合肥、南京等農產品批發市場和超市調研差異化商品為后來自采正式啟動打下基礎。生鮮自采正式啟動，由于前期準備工作做的比較充分通過我們的共同努力和領導的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環節作流程，使的后來的工作越來越順暢。
生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自采啟動初期已是臨近春節了，記憶深刻的就是20xx年的春節了，春節前2個星期在公司領導的大力幫助下從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫為春節期間備足了貨源，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發市場沒有幾個農戶去賣菜的這樣的情況給農貿市場和競爭對手帶來了很大的沖擊，那段時間由于我們的貨源準備的比較充足從年三十到正月十五那段時間不光農貿市場蔬菜比較少競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動極大的拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，20xx年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結創新共同努力以及公司領導的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領導的指導下生鮮采購、加工、配送等人員的知識業務流程等各方面都有了很大的提升。
二、流程的健全完善和知識的學習
20xx年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業務流程、采購談判能力、生鮮現場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應商和聯營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力……。等等，都進行了系統的.培訓和學習。通過以上的學習之后生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理流暢了，調整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。
三、工作中的不足和今后發展方向
通過一年的運作生鮮采購人員雖然取得了較大的進步但還有許多地方需要繼續完善和加強：
1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學習，完善自身工作的不足之處。
2、優化商品品項提高商品品質要求，現在顧客關注的不只是商品的價格，更加關注的商品質量，只有優質、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優勢競爭力。
3、加強損耗控制降低采購運營成本嚴格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環節的流程來作將損耗降到低，因為每降低1元錢的損耗就等于多為公司增加了xx元的銷售。
4、供應商、聯營商的優化，要對部分聯營商進行優化，引進實力較強的聯營商和供應商實行聯營加自采模式，通過聯營加自采模式來提升門店的商品價格形象。
5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度，通過自采力度的加強真正做到優化、量化、差異化經營。加強商品促銷品牌年企業文化的宣傳力度提升金華聯品牌影響力和綜合競爭力。
團購個人年度總結 4
一、實際銷量遠超目標量
20xx年團購部銷售任務一千萬，銷售完成一千八百萬元。
二、計劃擬定
1、擬定《年度銷售總體計劃》；
2、擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
三、客戶分類
根據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶（工程單客戶。急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（準備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。
四、實施措施
1、銷售技巧交流：
�。�1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會；
�。�2）參加相關行業展會，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購）
（1）為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部XX年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務�？蛻羰褂梦覀兊漠a品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的`服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
雖然對公業務大環境隨著國家環境在變化，原來各級專業廠的經費預算在不同程度的下調，影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團購人員應該認清大勢，順勢而為，在困境中調整自己的開發策略，從一對一的產品銷售調整為站在專業廠的角度為其提供服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例，原來的業務模式是事先落實每一個職工的具體需求，然后再匯總、報批、備貨，最后將物資送到其指定倉儲地點。
雖然完成了銷售，但也消耗了超市大量人力物力。為此，針對他們職工的具體需求，經與廠領導溝通協商，在公司財務、電腦課等部門同仁的大力支持下，建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯，這樣既方便了職工需求，同時也降低了超市的銷售費用。雖然環境在變，但人的衣食住行不會就此改變，這是我們公司的安身之本，也是每一個團購人員的動力之源。
為此，針對明年的工作計劃，我的信念是適應新環境，開發新策略，用心面對每一位客戶的需求，為公司做出自己的貢獻。具體而言，首先在已有的客戶基礎上，勤加拜訪多做領導工作，穩固客戶需求；其次針對已有的長期業務關系，適應環境建立與之的金融互聯，滿足他們的多樣性需求；再次積極開發各級事業單位，超市生活范圍內的學校等單位。
團購個人年度總結 5
尊敬的公司領導：
您們好！
我是某團購站的站長，現就過去一年的工作情況向領導做一份述職報告。
一、站點數據
過去一年，經過我們團隊的不懈努力，我們的站點數據呈現出了快速增長的趨勢。具體數據如下：
1、用戶數量
在去年年初，我們的站點用戶數量僅為xx00人左右，到現在已經突破xx萬人，增長了xx0倍有余。
2、活躍用戶
受到業務的不斷拓展和推廣的影響，目前我們的站點活躍用戶已逾20萬人，這也是我們決定優化用戶體驗和服務的原因之一。
3、訂單數量
我們的業務主要圍繞著網上購物和線下團購等方向展開，實現了無數用戶的`滿意與信賴。在過去的一年里，我們的訂單數量達到了xx00個，每單平均消費金額為200元左右，總計交易額高達200萬人民幣。
二、市場策略
市場策略是我們站點業務的重中之重，也是我們站點得以快速發展的關鍵。近一年，我們秉承的一直是“以用戶為中心”和“以誠待人、以信贏天下”的理念來管理和服務，針對不同的目標客戶，我們采取了多種策略：
1、網絡推廣
通過各大網絡平臺的廣告投放，我們爭取更多的用戶來關注，并對新用戶進行引導和促銷，提高用戶的轉化率。
2、線下團購
我們定期與各大商家簽訂合作協議，開展線下實體團購，提供更加優惠的價格和服務，增加用戶黏性。
3、社交推廣
我們的用戶基本都是年輕人，因此我們也走上了各大社交平臺，開展類似于微博、微信的活動，整合社交資源，提高用戶轉化率。
三、用戶體驗
說到網站的用戶體驗，這是我們始終注重的一個方面。我們堅信，只有做好用戶體驗，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。過去一年，我們站點注重以下幾個方面的工作，以提升用戶體驗：
1、網站設計
我們對網站前端的設計進行了大改，采用流行的“扁平化”風格，色彩鮮明、排版合理，讓用戶在瀏覽時感受到簡潔明了的視覺效果。
2、網站速度
在過去的一年里，我們一直在處理網站速度方面的問題，通過技術優化、增加帶寬等措施，讓用戶能夠在第一時間獲得所需信息，同時也提高了用戶的留存率。
3、用戶反饋
我們始終認為，用戶的反饋是提升站長中不可或缺的一環。因此，我們提供了各種溝通渠道，鼓勵用戶進行反饋。同時，我們也制定了一套用戶體驗標準，不斷完善和優化站點的各種功能，提高用戶滿意度。
綜上所述，過去一年的工作中，我們站點除了在業務拓展和市場策略上扎實工作外，也十分注重用戶服務和體驗方面的提升。未來，我們將繼續堅持“以用戶為中心”的理念，全面勤奮工作，提升站點的品牌形象和市場占有率。再次感謝領導的支持和信任！
謝謝！
團購個人年度總結 6
現將本人xx年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指正。
一、工作職責
我的主要職責是：負責商場的團體購物銷售工作。
二、工作職責執行情況
一年來，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合和團購部全體員工的通力協作下，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。
1、年初，制定了xx年團購部工作計劃。同時備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工作中做到日清日結，這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。
2、給自己定了一個目標。希望自己能在團購工作這一塊發揮好“傳幫帶”的作用。xx年，我在團購操作模式這一塊進行了一個改變。如：每次接到團購業務，都要求工作人員建立詳細的客戶檔案，盡可能地滿足客戶的'要求，加強與客戶的溝通，從而建立一種良好的客商關系。
3、通過與大型團購客戶進行聊天式的溝通與交流，力爭在xx年做一種既有銷售又有利潤的團購。一年來，我對所有的客戶進行了拜訪，如發現有人事變動的單位，就迅速通過前任負責人引薦和新上任的負責人進行了一個良好的溝通與交流，從而達到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時，在每逢節日的前一天以團購部的名義給所有的客戶發短信賀語，反響較好，客戶也很高興，并紛紛回電，而且有些客戶每次節日還會主動給我發短信，此時的溝通與交流為全年的團購工作奠定了一個良好的基礎。一年來，總團購業績xxx元。
三、存在的問題
一年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：
一是對理論鉆研不夠。對我來說，適應環境，熟悉業務還需要過程，工作的深度和廣度仍有待進一步拓展。
二是工作開拓創新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀念，在今后的工作中應不斷創新，積極開拓團購銷售的新渠道。
總而言之，我認為做團購用心去做不一定能做出成績來，但如果不用心去做，那更是做不出成績，那么也就是說，做團購其實就是做恒心、做毅力、做服務，可以說最起碼要具備以上基本要素，才能使團購工作發展得蒸蒸日上，因此，我認為不管市場競爭多么激烈，也不管開展團購工作是多么的艱辛。對于我來說，盡努力把工作做得主動一些，熱情一些，也就是說盡努力把服務做到細微之處，用心去感召客戶，我相信，辦法總比困難多，當然相形之下，所產生的工作效應絕對要高一些。
在今后的工作中，我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，團結同事，勤奮工作，為XX經濟發展做出應有的貢獻！
團購個人年度總結 7
隨著市場漸漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創業激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購
部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注意銷售特色〔軟裝概念以及家具配套團購〕，強化優質效勞，穩固和提高市場占有率，踴躍爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。
二、打算擬定：詳見附表
1、擬定《年度銷售總體打算》；
2、擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售打算表》和《月訪客戶打算表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
三、客戶分類：
依據消費額度，對市場進展細分化，將現有客戶分為vip客戶〔工程單客戶，急需購置家具的客戶〕、一級客戶〔正在裝修的客戶〕、二級客戶〔打算裝修的客戶〕和其它客戶四大類〔買房的客戶〕，并對各級客戶進展全面分析。
四、實施措施：
1、銷售技巧溝通：
〔1〕本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后效勞部開展一次銷售技巧溝通研討會；
〔2〕參與相關行業展會，其中展會期間支配一場大型聯誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在福州市場上流通的相像品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威逼。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、干脆用戶之間的關系，注意銷售特色〔軟裝概念以及家居配套團購〕
〔1〕為與客戶加強溝通，增近感情，對vip客戶每周探望兩次；對一級客戶每周探望一次；對于二級客戶依據實際狀況另行支配探望時間；
〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要協助客戶確認到貨，協助客戶做好售后效勞的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部xx年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發覺駕馭銷售信息。
4、售后協調：
目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，賣產品不如賣效勞，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優質效勞。客戶運用我們的'產品猶如享受我們供應的效勞，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，供應熱忱具體周到的效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。
團購部將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我堅信：專心必須能贏得精彩！
團購部銷售打算：
1、盯一、海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題不管從戶型還是從消費群體，都比擬接近我們商場的定位。目前裝修業主數量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標
2、備二、錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，戶型可以，有消費潛力，目前裝修業主相對少一些。
團購個人年度總結 8
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自得意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的發展盡自己的全力是義不容辭的責任。在整個20XX年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、交通銀行等贛州市內多家銀行及贛州市中心血站、居龍潭水電廠、贛州市水務局等眾多行政事業單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內DM促銷海報至各大單位辦公室，反應良好。20XX年度個人實現銷售XZ萬元，商品團購銷售XX萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結，發現了一些團購工作中的問題：
一、 拜訪客戶無計劃性、目標性導致效率較低，雖然現在掌握的業務單位面很廣，涉及政府機關及各個行業，但針對某個行業的滲透效果不是太好，比如房地產、通信行業、電廠、各大醫院、礦務局系統等。
二、 重視實物的銷售，實物銷售固然重要，但購物券銷售也不可輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提高了銷售，也是一種無形的.宣傳。
三、人員配備不齊，現講究團隊作戰。
今年銷售業績的預期目標是：團購大客戶新增10個以上；每月銷售量遞增20%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力爭90萬元左右；個人綜合素質全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增20%左右，主要是強調好字當頭，引導各方面工作重點放到轉變工作思路方式、調整客戶結構、提高銷售業績上來。提出年中銷量目標10萬元，綜合考慮了去年業績的翹尾因素、個人業務能力的承受能力、以及春節過后市場低迷的傳導效應，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。
今年重點抓好幾個方面工作：
（一） 提高宏觀銷售戰略水平，保持信心斗志平穩昂揚不泄
我會繼續實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經驗政策，保持工作計劃的連續性和可實施性，根據新形勢新情況不斷提高工作計劃的針對性和靈活性，把握好工作計劃實施的力度、節奏和重點。處理好保持業績平穩較快發展和調整客戶結構的關系。加快轉變工作思路方式，調整優化客戶結構
（二） 轉變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進入創新驅動、信心內生增長的發展軌道。
一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。三是加大發展渠道客戶的力度。
（三） 打好團購工作的攻堅戰和持久戰
一要我現有的幾個大客戶為重點，扎實推進有關他們各方面信息的采集，提高對他們的認識程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。
二要加強新的大客戶開發力度。我只有開發出更多的客戶才能在團購銷售的道路上持續發展。
三要積極適應市場各方面信息變化。積極參與各個渠道的工作，推動知識面取得新的拓寬。
（四）促進自我與客戶的感情得到時常交流，千方百計尋找與客戶的接觸條件。
我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認同，讓公司的業績更上一層樓，以盡我的微薄之力。
（五）挑選商品每月在賣場做大宗團購，8－15人參與為團購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。
（六）銷售目標：90萬，購物券40萬，實物銷售50萬
團購個人年度總結 9
年終歲末，驚慌繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。深思回憶，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的熬煉，學習了更多的學問，交了更多的摯友，積累了更多的經歷，當然也通過不少深刻的教訓發覺了自身的種種缺乏。
這一年是充溢的一年，我的成長來自得意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的開展盡自己的全力是義不容辭的責任。在整個xx年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建立銀行、農業銀行、交通銀行等贛州市內多家銀行及贛州市中心血站、居龍潭水電廠、贛州市水務局等眾多行政事業單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內DM促銷海報至各大單位辦公室，反響良好。xx年度個人實現銷售xx萬元，商品團購銷售xx萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結，發覺了一些團購工作中的問題：
一、探望客戶無打算性、目標性導致效率較低，雖然此時此刻駕馭的業務單位面很廣，涉及政府機關及各個行業，但針對某個行業的滲透效果不是太好，比方房地產、通信行業、電廠、各大醫院、礦務局系統等。
二、重視實物的銷售，實物銷售雖然重要，但購物券銷售也不行輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提高了銷售，也是一種無形的傳播。
三、人員配備不齊，現講究團隊作戰。
今年銷售業績的預期目標是：團購大客戶新增10個以上；每月銷售量遞增20%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力爭90萬元左右；個人綜合素養全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增20%左右，主要是強調好字當頭，引導各方面工作重點放到轉變工作思路方式、調整客戶構造、提高銷售業績上來。提出年中銷量目標10萬元，綜合考慮了去年業績的翹尾因素、個人業務實力的承受實力、以及春節過后市場低迷的傳導效應，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留必須空間。
今年重點抓好幾個方面工作：
〔一〕提高宏觀銷售戰略水平，保持信念斗志平穩昂揚不泄。
我會接著實行踴躍的工作思路政策和適度寬松的汲取他人思想實踐經歷政策，保持工作打算的連續性和可實施性，依據新形勢新狀況不斷提高工作打算的針對性和敏捷性，把握好工作打算實施的力度、節奏和重點。處理好保持業績平穩較快開展和調整客戶構造的關系。加快轉變工作思路方式，調整優化客戶構造。
〔二〕轉變工作思路方式刻不待時。我要大力推動我的工作進入創新驅動、信念內生增長的開展軌道。
一是接著推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。三是加大開展渠道客戶的力度。
〔三〕打好團購工作的攻堅戰和長久戰。
一要我現有的幾個大客戶為重點，扎實推動有關他們各方面信息的采集，提高對他們的相識程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。
二要加強新的大客戶開發力度。我只有開發出更多的.客戶才能在團購銷售的道路上持續開展。
三要踴躍適應市場各方面信息改變。踴躍參加各個渠道的工作，推動學問面取得新的拓寬。
〔四〕促進自我與客戶的感情得到時常溝通，想方設法找尋與客戶的接觸條件。
我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿足、更享受、更認同，讓公司的業績更上一層樓，以盡我的微薄之力。
〔五〕選擇商品每月在賣場做大宗團購，8—15人參加為團購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。
〔六〕銷售目標：90萬，購物券40萬，實物銷售50萬。
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