業務員目標責任書

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業務員目標責任書

為了進一步開拓市場，提高產品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮業務人員的積極性，確保本部門年度經營計劃目標的實現，供銷公司(以下簡稱甲方)授權各業務人員(以下簡稱乙方)負責各廠家的業務管理工作。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂2012年度目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在于通過目標責任管理，充分調動供銷公司各業務人員積極性，挖掘人力資源潛力;建立公司各業務人員的經營管理目標責任考核體系，以加強部門對各業務人員的有效監控;推動供銷公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系考評;推動本部門管理手段和經營風格的轉變，增強各業務人員的責任意識和經營管理能力。二、2012年年度考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障; 2、甲方有責任努力降低公共費用開支，降低各項成本;

3、甲方有權對乙方的管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見;

4、甲方有權對乙方管理過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。 5、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告; 6、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書; 7、甲方有權對乙方的經營管理業績進行定期的審計與考核; 四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定;

2、乙方應在計劃內的每個月份完成行動計劃分解指標，包括《年度經營計劃與預算》規定的產量、銷售指標、回款率等(詳見：供銷部2012年度經營計劃與預算分解計劃);

3、乙方應在每月1日向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據;

4、乙方必須定期按甲方要求提交與經營活動有關的各項文件和資料，包括：月度銷售計劃、月度銷售計劃執行情況分析報告、改進措施、月度報表及甲方要求提供的其它文件和資料;

5、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，具體根據績效考核制度;

五、本責任書由公司銷售經理和各業務員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。六、本責任書一式三份，銷售經理、各業務員各持一份，供銷公司存檔一份。銷售經理：業務員：

日期：2012年1月31日日期：2012年1月31日

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