關(guān)于社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（精選5篇）
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？下面是小編整理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1
6點(diǎn)，華師的清晨因?yàn)橛辛宋覀兂鲂械呐d奮而變得熙熙攘攘，6：30，汽車準(zhǔn)時(shí)到達(dá)校門口，下一站，xx市xx縣上坪中學(xué)——這一天，是XX年8 月18日。上午10點(diǎn)的上坪，朦朧的霧氣還未完全散去，又是一陣熙熙攘攘，這一次，是在上坪中學(xué)門口，離別，終究還是要面對(duì)——這一天，是XX年8月 28日。這兩天，把前前后后的十天串聯(lián)起來(lái)，然后，永遠(yuǎn)銘記于心!
初到上坪，聽(tīng)到熟悉的客家音，看到綠油油的田野，還有跟家里一樣格調(diào)的菜地，種著一樣的菜，那種親切，那種欣喜若狂——那是近乎家的感覺(jué)!
上坪的山還很青，上坪的水還很清，上坪的人也很親，上坪的天還很藍(lán)，上坪的云也很干凈，上坪星星和家里的星星一樣愛(ài)眨眼睛，上坪的月亮也是那樣清澈，就連上坪的蚊子也尤為熱情，總愛(ài)黏著我們這些生人……嗯，上坪，我喜歡這樣的一個(gè)地方，不喧鬧不嘈雜，也不虛偽不不濃妝艷抹。
下鄉(xiāng)回來(lái)，隊(duì)友們都一個(gè)說(shuō)法：舍不得、放不下。是的，經(jīng)過(guò)了大半年的準(zhǔn)備，從提出搞個(gè)三下鄉(xiāng)的活動(dòng)，到方案的撰寫，到踩點(diǎn)，到審批通過(guò)，再到下鄉(xiāng)前幾天的集中排練、試講……從支教到宣傳，到調(diào)研……一切的一切只為今天的圓滿!在上坪度過(guò)的日子，我們稱之為種在上坪的日子，盡管活動(dòng)結(jié)束，我們便啟程回到華師，但我們把愛(ài)、把希望都種在了上坪，把美好的回憶和美麗的笑臉?lè)N在了上坪，留待上坪的孩子們?nèi)补啵舸掀旱暮⒆觽儊?lái)繼續(xù)譜寫。
在此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中，由于當(dāng)初我們確定xx縣上坪中學(xué)這個(gè)地點(diǎn)，是因?yàn)榱私獾竭@個(gè)地方的孩子缺乏自信，時(shí)常沉迷于網(wǎng)絡(luò)，而無(wú)心向?qū)W，我們希望以我們的經(jīng)歷來(lái)激發(fā)他們的斗志，讓他們重拾學(xué)習(xí)的信心。因而，我們把大學(xué)里班級(jí)管理模式應(yīng)用到中學(xué)的班級(jí)管理中去，我們鼓勵(lì)孩子們上臺(tái)競(jìng)選班干，帶領(lǐng)他們確立班名、班口號(hào)，把更多表現(xiàn)自我、樹(shù)立信心的機(jī)會(huì)留給學(xué)生……民主，大膽的氛圍影響著他們，可以看到有部分的學(xué)生已經(jīng)能走出自卑的圈子，敢于在大家面前展示自己了。盡管他們站上臺(tái)時(shí)還是會(huì)滿臉通紅、兩腿發(fā)抖，但是起碼他們能夠站上臺(tái)去了。如果能堅(jiān)持這樣只激勵(lì)、鼓舞他們，相信不久后學(xué)生們都能自信的站在自己的舞臺(tái)上盡情的展現(xiàn)自我的。在課程上，我們對(duì)課程的內(nèi)容進(jìn)行改革，給傳統(tǒng)的課本知識(shí)注入新的元素，開(kāi)設(shè)了趣味數(shù)學(xué)，“腦”靈活現(xiàn);大嘴巴 happy 英語(yǔ);衛(wèi)生保健;手忙眼亂，實(shí)驗(yàn)妙物理;我知禮儀，我是明星;共筑生命防線，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全;你我共舞·活力青春之體育課;團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)·增強(qiáng)同學(xué)們的自信心和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神等充滿趣味性和興趣開(kāi)發(fā)性的多項(xiàng)課程，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，也充分展現(xiàn)了我們“培養(yǎng)健康心理，彩繪美麗人生”的理念。與此同時(shí)，我們還輔之以宣傳和調(diào)研板塊，分別對(duì)上坪人民進(jìn)行“身”“健”“心”“樂(lè)” 陽(yáng)光沐浴之系列宣傳活動(dòng)和對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行中學(xué)生心理現(xiàn)狀調(diào)查的調(diào)研活動(dòng)。最后，我們還精心策劃、安排了以文藝匯演為形式載體的閉幕式。
在我們“自強(qiáng)之花”下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)伍中，可以說(shuō)，我只是一名普破那個(gè)的隊(duì)員，因?yàn)槲壹炔皇悄骋话鍓K的負(fù)責(zé)人，也不是某班的班主任，甚至支教祖中某一科目的小組長(zhǎng)都不是。但是，我可以說(shuō)，我又是一名不可或缺的隊(duì)員，因?yàn)槲覀內(nèi)?duì)23名隊(duì)員，就像一根擰在一起的粗大的麻繩，每一個(gè)部分都是那么重要，因?yàn)槲沂窍锣l(xiāng)隊(duì)伍財(cái)務(wù)組的組長(zhǎng)，我甚至管理著大家的衣食住行，還因?yàn)槲沂潜敬蜗锣l(xiāng)隊(duì)員中主持經(jīng)驗(yàn)最為豐富的人，我牽動(dòng)著閉幕式成功與否的每一條線……
作為一名禮儀課程的老師，我嚴(yán)格要求自己，言行舉止大方得體，學(xué)生們也都非常愛(ài)聽(tīng)我的課。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，禮儀課是比較新鮮，甚至是平時(shí)毫無(wú)接觸的課程，由于課時(shí)安排有限，我主要給學(xué)生講授日常生活中常見(jiàn)的常用的禮儀知識(shí)，淺顯易懂卻又使用可行，另外還安排了比較有趣的歐美風(fēng)俗禮儀和數(shù)字禮儀，經(jīng)過(guò)課后的了解和學(xué)生的日記反饋，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)我的上課方式和上課內(nèi)容都非常滿意，甚至有不少同學(xué)希望能夠安排更多的課時(shí)，這些，都讓我倍受鼓舞，讓我很自豪很驕傲。作為體育組的健美操的老師，我盡力和組員們一起回憶起我們學(xué)過(guò)的健美操的動(dòng)作，耐心地教授學(xué)生。很多女學(xué)生都對(duì)健美操很感興趣，很多次都在中午的時(shí)候悄悄把我叫到樹(shù)蔭底下教她們跳健美操，雖然每天都有很多工作，每天的睡眠都是嚴(yán)重不足，但我還是很樂(lè)意很開(kāi)心很耐心地教她們，因?yàn)樗齻兊某晒褪斋@就是我的甚至就是我們對(duì)的成功和收獲。而孩子們也多次在日記中表示喜歡跟著我學(xué)習(xí)健美操，這又讓我興奮不已。而作為2班的科任老師，我積極協(xié)助班主任做好班級(jí)工作，與班上同學(xué)的溝通交流也很充分，深得孩子們的喜愛(ài)。
前前后后，滿滿十天的上坪之行，終于劃上了圓滿的句號(hào)，在這里，我收獲了合作與互助的力量，我收獲了愛(ài)與被愛(ài)同時(shí)帶來(lái)的感動(dòng)，我收獲了難忘的實(shí)踐經(jīng)歷，我收獲了成功的喜悅……
在上坪的每一天，有可口的農(nóng)家菜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的可以提到水用來(lái)沖涼洗刷，有蚊子親吻著翩翩起舞，十天，我們大家都在努力著，進(jìn)步著……我們體驗(yàn)著集體的農(nóng)村生活，我們體驗(yàn)著身為老師的責(zé)任和苦樂(lè)，我們體驗(yàn)著團(tuán)結(jié)互助的'力量，我們體驗(yàn)著寬容與互愛(ài)的感動(dòng)，我們體驗(yàn)著愛(ài)與被愛(ài)的甜蜜。
魅力上坪之行，因?yàn)橛心銈兊膸椭⒅С�、鼓�?lì)和配合才能有今天的完美，謝謝你們!你們分別是：謝謝幾位校長(zhǎng)和主任，尤其是謝副校長(zhǎng)，謝謝您在生活上對(duì)我們親人般的關(guān)懷和照顧，不僅給我們安排食宿，給我們接風(fēng)，為我們送別，還安排我們?nèi)ノ洚?dāng)山，領(lǐng)略大山的風(fēng)情，給了不少同學(xué)第一次出省的機(jī)會(huì)和經(jīng)歷;感謝我的隊(duì)友們，自強(qiáng)社的兄弟姐妹們這么多天以來(lái)的互相關(guān)愛(ài)和無(wú)私的幫助，燕芳師姐跟我分享快樂(lè)憂傷的長(zhǎng)談，與小勇師兄并肩支撐飛躍班的感動(dòng)，同陳導(dǎo)一起籌劃閉幕式的前前后后，看隊(duì)長(zhǎng)曉院師姐把每天的工作安排地井井有條，還有寶貝彩仙總能給我關(guān)心……太多太多……感謝校團(tuán)委和姚老師對(duì)我們活動(dòng)的盡力爭(zhēng)取和支持，感謝我親愛(ài)的孩子們，你們的積極進(jìn)取，你們的配合，你們的進(jìn)步和信任，給我更大的動(dòng)力和支持，給我最多的感動(dòng)……
全職老師的經(jīng)歷，成天兩點(diǎn)一線式，在教室與辦公室之間來(lái)回，在備課、日記、總結(jié)、分享中周旋……與隊(duì)友炫耀學(xué)生有多喜歡自己，與學(xué)生交談、玩游戲，聽(tīng)學(xué)生喊我曉老師……這些經(jīng)歷，我知道，它將永遠(yuǎn)不會(huì)褪色，不會(huì)被遺忘，這十天的經(jīng)歷，足以比擬十年的財(cái)富。終于，還是學(xué)生的我們，也有了屬于我們自己的第一批學(xué)生，被自己的學(xué)生喜歡更是莫大的幸福!經(jīng)歷從索取到給予，從獲取到付出然后得到完全屬于自己的收獲……
十天的感動(dòng)，灑滿上坪到華師的一路;十天的感動(dòng)，溢滿全身心;十天的感動(dòng)，都溶入那些一次次忍不住落下的淚水里，感動(dòng)的淚水不是咸的，也不是澀的，它是甜的，甜在心底的那種甜…… 我們徹夜奮戰(zhàn)，并肩苦戰(zhàn)，與蚊子抗?fàn)幍母袆?dòng)，我們分享每天所感的感動(dòng)，我們一起為某件事著急的感動(dòng)，我們共同想辦法對(duì)付困難的感動(dòng)，我們?yōu)樾ｉL(zhǎng)的關(guān)心而感動(dòng)，我們?yōu)閷W(xué)生的日記而感動(dòng)，我們感動(dòng)著所有的感動(dòng)，我們收藏著所有的幸福!
快樂(lè)的日子逝去得總這么快，每天忙碌而充實(shí)，每天都有感動(dòng)和收獲。留戀于這種充實(shí)，難忘這些感動(dòng)，與收獲。揮手話別的那一刻，淚流滿面的那些時(shí)候，都有我深深的情，有你暖暖的愛(ài)，這些情，這些愛(ài)，曾給我最大的感動(dòng)，舍不得孩子們的純真笑臉，舍不得客家菜的度反而風(fēng)味，舍不得整一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起奮斗的情形;難忘上坪的碧水藍(lán)天，難忘上坪人民的熱情好客，難忘上坪孩子的努力和付出，難忘這或許會(huì)是絕無(wú)僅有的經(jīng)歷!
結(jié)語(yǔ)：來(lái)不及說(shuō)再見(jiàn)已離開(kāi)，當(dāng)握著留言本的手再次顫動(dòng)，當(dāng)眼淚再次不聽(tīng)使喚地稀里嘩啦……想念就像洪水般侵襲我脆弱的心房，不能抑止……種在上坪的日子，刻骨……銘心……
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2
近年來(lái)，隨著農(nóng)村父母離鄉(xiāng)進(jìn)城打工、經(jīng)商人數(shù)的增多，農(nóng)村兒童留守農(nóng)村而無(wú)人照管的人數(shù)也在不斷增多，調(diào)查顯示：我國(guó)有1.2億農(nóng)民常年在城市務(wù)工經(jīng)商，產(chǎn)生了近2000萬(wàn)留守兒童，其中14歲以下占86.5%.他們失去父母庇護(hù)，身心、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)都面臨著失管、失教和失衡，由此引發(fā)了諸多社會(huì)問(wèn)題，留下的孩子的生活起居該如何照顧？他們的家庭教育又由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？那些留守兒童的醫(yī)療又如何保障？這些問(wèn)題引起了社會(huì)各界對(duì)這個(gè)群體的關(guān)注。通過(guò)走訪了一些家庭，對(duì)農(nóng)村留守兒童也有了一定的了解！結(jié)合此次調(diào)查，現(xiàn)對(duì)農(nóng)村“留守兒童”問(wèn)題的現(xiàn)狀、成因及對(duì)策，本次實(shí)踐，旨在發(fā)掘出更多有關(guān)留守兒童在離開(kāi)父母懷抱下如何成長(zhǎng)的艱辛。關(guān)鍵字：留守兒童，獨(dú)立，成長(zhǎng)，堅(jiān)強(qiáng)刻苦。
一：實(shí)踐時(shí)間
20xx年7月初到8月底
二：實(shí)踐地點(diǎn)
廣西鳳山鎮(zhèn)峨嵋村
三：實(shí)踐過(guò)程
（1）實(shí)踐初期：
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，口傳相授，多方打聽(tīng)等多種方式對(duì)該村大部分地區(qū)進(jìn)行走訪調(diào)查，尤其是對(duì)人口集中地區(qū)（如學(xué)校）進(jìn)行初步調(diào)查留守兒童的生活狀況及其成長(zhǎng)的環(huán)境影響。
�。�2）實(shí)踐中期：
進(jìn)行深入調(diào)查某些嚴(yán)重區(qū)域，深入了解留守嚴(yán)重家庭生活狀況及對(duì)留守兒童的家庭教育程度。
�。�3）實(shí)踐后期：
對(duì)部分留守兒童進(jìn)行義務(wù)教育，引導(dǎo)他們走向正確的求學(xué)之路，同時(shí)給與他們更多需要的幫助，倡導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和提高獨(dú)立生活的能力。
四：實(shí)踐內(nèi)容
通過(guò)走訪調(diào)查得知，全村的留守兒童相對(duì)較多，平均六個(gè)家庭就有四個(gè)存在著留守兒童，有父母一方在家的，也有都不在家的，大部分父母雙方都不在家的都是家庭經(jīng)濟(jì)相對(duì)困難的家庭，而這些孩子大多數(shù)都是爺爺奶奶一代的.老人在做監(jiān)護(hù)人，也有一小部分是交給親戚監(jiān)護(hù)的。本次調(diào)查總共調(diào)查了五十戶人家，分別從家庭成員，家庭經(jīng)濟(jì)狀況，孩子身體心理健康程度等等方面來(lái)調(diào)查。
�。�1）問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：
從表中可以看出，大部分的孩子比較想念父母，都喜歡父母呆在自己的身邊，但是，從中看出的問(wèn)題也相對(duì)較多，孩子的叛逆心理更加強(qiáng)烈，獨(dú)立能力更加脆弱了，孤僻的心理也加劇，隔代的溺愛(ài)教育也很明顯。更嚴(yán)重的是有些兒童作業(yè)常常不按時(shí)完成、有孤獨(dú)感和失落感的傾向，不愿與其他同學(xué)和小朋友交流、有嬌縱、任性等壞脾氣。
�。�2）走訪調(diào)查結(jié)果：
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這些長(zhǎng)期留守的孩子由于父母長(zhǎng)年在外務(wù)工，留守在家由祖父母、外祖父母或其他親戚朋友作為臨時(shí)監(jiān)護(hù)人，由他們照管孩子的一切，其中還存在家中無(wú)人看管的現(xiàn)象。由留守兒童家庭狀況，家庭環(huán)境及監(jiān)護(hù)人的文化素質(zhì)，年齡等諸多因素的影響，留守兒童問(wèn)題主要有以下幾種類型：
1.無(wú)能為力，只管“吃”的放縱型。
2.隔代教育，只顧“給”的溺愛(ài)型。
3.寄居他家，無(wú)法管的放縱型。
這部分兒童主要在那些生活條件差、監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)教育水平低的家庭。這些人群年老、體弱、文化低、見(jiàn)識(shí)少、負(fù)擔(dān)重。他們的家境并不富有，在家得種一大家人的田地、喂養(yǎng)牲畜等，他們經(jīng)常忙于農(nóng)活，根本就無(wú)暇顧及孩子的成長(zhǎng)了。他們僅僅對(duì)孩子煮煮飯、洗洗衣而已，特別到了農(nóng)忙季節(jié)，連吃飯都顧不上，很多孩子就得自己煮飯或挨餓。許多大齡一點(diǎn)的孩子還得承擔(dān)起家里的家務(wù)事，有時(shí)，一個(gè)六七歲的小孩背上就已經(jīng)要背著一個(gè)兩三歲的弟弟妹妹了。至于如何教育孩子，對(duì)于“聽(tīng)話”的孩子很滿意，不聽(tīng)話的孩子只是說(shuō)說(shuō)而已。關(guān)心學(xué)習(xí)更無(wú)從談起。對(duì)于孩子心里想的什么？需要什么？有什么感受？都一概不知。其實(shí)，這一現(xiàn)象在留守兒童家庭里普遍存在。他們的父母忙于掙錢，監(jiān)護(hù)人又忙于農(nóng)活、家務(wù)，對(duì)自己的教育、成長(zhǎng)都無(wú)人關(guān)心，使自己本應(yīng)得到溫暖、關(guān)愛(ài)的童年變?yōu)椤霸缡斓拇笕恕薄?/p>
正應(yīng)了農(nóng)村流行的那句俗語(yǔ)：農(nóng)村的孩子早當(dāng)家。尤其是被寄居的孩子總有一種寄人籬下的感覺(jué),因?yàn)樗麄儺吘共皇呛妥约旱挠H人一起生活起居。他們中有一些人總感覺(jué)在親戚家里畢竟沒(méi)有在自己家里那樣自由，束手束腳的，看起來(lái)膽小怕事，很本份，但其實(shí)內(nèi)心一直無(wú)法無(wú)天。也有一些孩子相對(duì)較調(diào)皮，監(jiān)護(hù)人管教不了，有的甚至跟監(jiān)護(hù)人頂撞，稍微說(shuō)重了，就懷恨在心或是逃離出走，使得監(jiān)護(hù)人無(wú)可奈何而不敢管教，就只能放任自流了。
�。�3）義務(wù)教育的收獲：
本次實(shí)踐過(guò)程，自費(fèi)教會(huì)部分小孩一些興趣愛(ài)好，例如畫畫，口算能力的培養(yǎng)，唱歌，吹笛子，騎自行車等等，通過(guò)這次培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)留守兒童的內(nèi)心對(duì)知識(shí)的渴望程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎我的意料，他們對(duì)知識(shí)有著一種非常強(qiáng)烈的渴求，只是學(xué)校老師的廣泛教學(xué)方式無(wú)法全面挖掘而已。有兩個(gè)孩子畫畫很有天分，有四個(gè)孩子天生的嗓音就很好，但是留守兒童的狀況導(dǎo)致了孤僻不喜愛(ài)在人前展示而已。更有一個(gè)孩子對(duì)音符的記憶更是優(yōu)秀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同齡的孩子的境界�？偣步o十五個(gè)孩子進(jìn)行了多次的培訓(xùn)，雖然他們有很多的缺點(diǎn)，調(diào)皮，愛(ài)哭，孤僻，霸道等等，但是從中也發(fā)現(xiàn)了他們中不乏很多有異于常人的天賦，只是一直掩蓋在他們的外表之下，導(dǎo)致大班的教育老師無(wú)法一一進(jìn)行發(fā)掘而已，從中也看出了現(xiàn)代大班教育的缺失，及農(nóng)村教學(xué)老師普遍應(yīng)試教學(xué)的不當(dāng)之處。
五：實(shí)踐總結(jié)
通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐，深刻了解到留守兒童的成長(zhǎng)環(huán)境的狀況，同時(shí)也感同深受到他們的感受，父母不在身邊的孤獨(dú)，學(xué)習(xí)成績(jī)不佳卻得不到理解的悲哀，在外被同齡人欺負(fù)的無(wú)助，內(nèi)心真實(shí)想法得不到滿足的苦楚。總的而言，相隔兩地，人海兩茫茫，看著別的孩子沉溺在父母的懷抱下撒嬌，自己卻只能默默的扛起那個(gè)不屬于這個(gè)年紀(jì)的包袱，默默的承擔(dān)著成長(zhǎng)的心酸和淚水。
鑒于目前該村的留守兒童客觀存在的現(xiàn)實(shí)，個(gè)人建議近期解決留守兒童問(wèn)題應(yīng)該從下面幾個(gè)方面采取措施：
1、建立一個(gè)健全的工作機(jī)制。建立以市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府為主相關(guān)部門共同參與的工作責(zé)任制。提高農(nóng)村教學(xué)老師的教育水平，及適當(dāng)減少大班教育所帶來(lái)的弊端。
2、完善和落實(shí)相關(guān)法律政策，保證農(nóng)民工子弟在工作地享有同等受教育權(quán)益。每一個(gè)孩子包括農(nóng)村孩子應(yīng)有的權(quán)力，也是我國(guó)政府的總體教育目標(biāo)。
3、培養(yǎng)和扶持以民間組織為依托的農(nóng)村留守兒童服務(wù)機(jī)構(gòu)，例如農(nóng)村義務(wù)托兒所等，有效抑制留守兒童流浪在外的危險(xiǎn)。
4、優(yōu)化兒童成長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境。一方面宣傳“以人為本”“兒童優(yōu)先”“為國(guó)教子”“以德育人”等新觀念，另一方面用積極的健康的題材武裝青少年一代的頭腦，引導(dǎo)他們正確辨別是非，引導(dǎo)他們積極向上生活、學(xué)習(xí)和做人以及興趣愛(ài)好的培養(yǎng)。
5、同時(shí)，加強(qiáng)該村的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)建設(shè)，讓孩子們學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)，讓距離帶回家，讓他們可以時(shí)�？匆�(jiàn)父母，盡管只是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上，那也能使他們幼小的心靈得到一絲絲的慰藉。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇3
當(dāng)今的大學(xué)生，已是一個(gè)非常普通且普遍的群體。若還以大學(xué)生身份為傲，不免貽笑大方。因此，如何使自己增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提升本事，迫在眉睫。我想，實(shí)踐的意義也在于此。
日前，有幸于武陵區(qū)紫橋小學(xué)聽(tīng)了兩堂教學(xué)公開(kāi)課，獲益良多，也不免有些思索。作為師范類專業(yè)學(xué)生，尤應(yīng)如此。
教育，是一個(gè)亙古不變的話題。十多年的教育才走進(jìn)了大學(xué)，明白了教育的重要性。各級(jí)教育中，我認(rèn)為，小學(xué)教育不應(yīng)忽視，反應(yīng)重視。人并非生而知之者。俗話說(shuō)“萬(wàn)丈高樓平地起”，這話一點(diǎn)也不假。一個(gè)人大學(xué)畢業(yè)了，當(dāng)你回首往事的時(shí)候，你是否感覺(jué)到小學(xué)教育的重要呢？其必曰：“基石之堅(jiān)才能建之如固。”這充分說(shuō)明了小學(xué)時(shí)期教育的重要性。
其實(shí)，無(wú)論小學(xué)還是中學(xué)，教法的創(chuàng)新無(wú)疑有助于教學(xué)質(zhì)量的提高。在紫橋小學(xué)所聽(tīng)的兩堂課上，“情景教學(xué)法”被廣為應(yīng)用。個(gè)人愚見(jiàn)，這很有必要。
情境教學(xué)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是創(chuàng)設(shè)一定的情境，激起學(xué)生的情感，達(dá)到提高學(xué)習(xí)效率的目的，即教師在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際的需要，創(chuàng)設(shè)一定的場(chǎng)景或氛圍或提供具體的活動(dòng)場(chǎng)景，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，迅速而準(zhǔn)確地理解教材內(nèi)容，促使他們的心理機(jī)能和諧、全面地發(fā)展的一種教學(xué)方法。
在紫橋小學(xué)課堂《美麗的“三潭印月”》上，這一方法被演繹得淋漓盡致。
一，老師以“背景導(dǎo)入法”切入課題，（同學(xué)們可能還記得蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，多么美麗的西湖呀，今天，就讓我們?cè)俣热ヮI(lǐng)略西湖美景—美麗的三潭印月（篇幅限制，不再贅述，下同）
二，多媒體是情境法的好幫手。老師通過(guò)圖片的展示使同學(xué)走近西湖，通過(guò)音樂(lè)的播放營(yíng)造意境，引人入勝。這難能可貴。確實(shí)，老師說(shuō)再多的西湖怎么美怎么美，終究學(xué)生還小，理解力有限，唯有他們自己用心感受，方有不一樣的收獲。
“興趣是最好的老師”。學(xué)生有了興趣，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。語(yǔ)文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。在《仙人掌王國(guó)》一課中，這一方法也演繹得十分到位。
現(xiàn)在全國(guó)各地都推行課程改革，新課標(biāo)的概念已深入校園�！缎W(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人。語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式??”這些新的理念為語(yǔ)文教學(xué)提供了正確導(dǎo)向，預(yù)示著語(yǔ)文課堂教學(xué)將徹底改變過(guò)去以“一言堂”為主要形式，以應(yīng)試為主要目的的枯燥無(wú)味的教學(xué)現(xiàn)狀，代之以激發(fā)學(xué)生求知欲，開(kāi)啟學(xué)生智慧的充滿生機(jī)活力的現(xiàn)代課堂教學(xué)。而各地、各學(xué)校、各老師也都以積極的姿態(tài)探索教學(xué)新思路、新方法。
隨著新課改的不斷推廣與深入，很多老師為了打破傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，將自主式、探究式等多種學(xué)習(xí)方式引入課堂，使學(xué)生主動(dòng)參與，合作思考，勤于動(dòng)手，樂(lè)于探究。自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，其中以小組合作為代表的合作學(xué)習(xí)被當(dāng)天在紫橋小學(xué)上課的教師們廣泛采用。那種人人參與、組組互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)合作，時(shí)而有思維碰撞、火花閃現(xiàn)的課堂確實(shí)給人以享受與啟迪。
是的，這種自主、合作、探究的教學(xué)模式被人廣為稱道，益處不容置疑。但其課堂演練不乏欠缺性，下面就紫橋小學(xué)聽(tīng)課實(shí)況談幾點(diǎn)拙見(jiàn)。
一、合作探究式學(xué)習(xí)的過(guò)程簡(jiǎn)單化。
新課程的核心理念之一是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，提倡“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，但在具體的教學(xué)中，有的老師片面理解“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，過(guò)份追求形式，造成認(rèn)識(shí)上的膚淺化，操作中的簡(jiǎn)單化、表面看學(xué)生是動(dòng)起來(lái)了，課堂氣氛很活躍，但仔細(xì)觀察便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些課只停留在形式上的熱熱鬧鬧，沒(méi)有激發(fā)學(xué)生深層次的思維。有時(shí)，文章很淺顯，或者讓學(xué)生回答的問(wèn)題是諸如“圖中的塔是什么形狀？”（美麗的三潭印月）無(wú)效的問(wèn)題，造成了大量有效學(xué)習(xí)時(shí)間的浪費(fèi)??更多時(shí)候，小組討論剛剛開(kāi)了個(gè)頭，老師就匆匆宣布討論結(jié)束，也不讓學(xué)生充分發(fā)表意見(jiàn)，使討論、合作流于形式（可能與當(dāng)天教學(xué)時(shí)間安排有關(guān)）。另外，還有在學(xué)生討論起來(lái)以后，課堂氣氛熱烈，老師卻又不知如何引導(dǎo)、調(diào)控，如果學(xué)生發(fā)表了與自己意見(jiàn)相左或出乎自己意料的意見(jiàn)，教師容易扮演知識(shí)權(quán)威的角色，三言兩語(yǔ)又轉(zhuǎn)回自己原先的思路，仍舊以我為中心地講下去。什么時(shí)候進(jìn)行合作學(xué)習(xí)？如何提高合作學(xué)習(xí)的有效性？個(gè)人覺(jué)得，根據(jù)實(shí)際需要，選擇有利于產(chǎn)生爭(zhēng)論的、有價(jià)值的，而且是個(gè)人難以完成的內(nèi)容，讓學(xué)生在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上合作學(xué)習(xí)，交換感受。教師還必須選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行，如思維有多種角度時(shí)、學(xué)生思考出現(xiàn)困難時(shí)，大家意見(jiàn)不一致時(shí)，在這些真正有必要討論時(shí)，讓學(xué)生研討合作，各抒己見(jiàn)，求同存異，使合作學(xué)習(xí)不流于形式，真正取得實(shí)效。
二、 學(xué)習(xí)過(guò)程追求熱鬧的形式。
不管什么語(yǔ)文課，學(xué)生還沒(méi)有進(jìn)行充分的自主學(xué)習(xí)，還沒(méi)有仔仔細(xì)細(xì)讀書，還沒(méi)有真正“在課文中走個(gè)來(lái)回”，就來(lái)演一演、唱一唱、畫一畫，片面追求外顯的、熱鬧的形式，學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)缺乏內(nèi)涵、缺乏思維的`深度，看似氣氛熱熱鬧鬧，但一節(jié)課下來(lái)，學(xué)生收益很少，語(yǔ)文素養(yǎng)沒(méi)有得到真正提高。那天老師執(zhí)教《仙人掌王國(guó)》時(shí)，學(xué)生才剛剛讀了一遍課文，老師就讓同學(xué)們分小組表演仙人掌自述，學(xué)生們興奮異常，大呼小叫，忙這忙那，教室里亂糟糟、鬧哄哄，試問(wèn)，這樣的語(yǔ)文課，學(xué)生能提高哪方面的語(yǔ)文素養(yǎng)？ 一方面，忽略了語(yǔ)文閱讀教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)－讀的指導(dǎo)。眾所周知，讀的能力是可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力。讓學(xué)生逐步學(xué)會(huì)精讀、略讀和瀏覽，這樣才能對(duì)文本進(jìn)行品味、揣摩、感悟和積累，充分領(lǐng)略語(yǔ)言的精妙，不斷提升理解、運(yùn)用語(yǔ)言的能力。另一方面，“惟表演化”的設(shè)計(jì)也忽略了班級(jí)中的弱勢(shì)群體。“惟表演化”的語(yǔ)文課中，思維敏捷、反應(yīng)迅速、口齒伶俐的學(xué)生才具有“話語(yǔ)權(quán)”，其他學(xué)生只能作為旁觀者，不能均等地享受教育資源和機(jī)會(huì)。這樣做無(wú)疑違背了教育要面向全體學(xué)生的原則。再者，基本的生字生詞辨認(rèn)也因此忽視。
不難發(fā)現(xiàn)，在紫橋小學(xué)當(dāng)天的公開(kāi)示范課上，合作學(xué)習(xí)的無(wú)效現(xiàn)象確實(shí)不少，主要表現(xiàn)在：一是老師沒(méi)有提供足夠的時(shí)間，合作過(guò)程簡(jiǎn)短，討論、研究匆匆而過(guò)；二是沒(méi)有形成合作的機(jī)制，盲目地讓學(xué)生分組，成員分工不明，結(jié)果亂哄哄一堆，你說(shuō)你的，我說(shuō)我的，合作學(xué)習(xí)處于一種自由放任的狀態(tài)；三是合作的目標(biāo)不明確，把一些沒(méi)有討論價(jià)值的問(wèn)題放在小組里合作思考，讓合作學(xué)習(xí)成為課堂教學(xué)的“調(diào)味劑”，無(wú)實(shí)際意義；四是合作的全員參與性不夠，發(fā)言匯報(bào)時(shí)往往優(yōu)生包攬全場(chǎng)，學(xué)習(xí)能力較弱、反應(yīng)較慢的學(xué)生則過(guò)于依賴或盲從；五是合作的問(wèn)題缺乏個(gè)體的深思熟慮。
其實(shí)，以上問(wèn)題不論中小學(xué)都存在有。但可以堅(jiān)信的是，在一輩輩蠟炬春蠶風(fēng)尚、蒼松翠柏情操的園丁們的辛勤努力下，各項(xiàng)問(wèn)題都會(huì)得到解決。
聽(tīng)課時(shí)間有限，故難免成一孔之見(jiàn)。但這一次的紫橋小學(xué)之行，的確思考了一些東西。
明白了語(yǔ)文課堂設(shè)計(jì)的重要性。語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)就是語(yǔ)文老師根據(jù)正確的教學(xué)思想和教學(xué)原理，按照一定的教學(xué)目標(biāo)和要求，針對(duì)具體的教學(xué)對(duì)象和教材，對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的整個(gè)程序及其總體結(jié)構(gòu)、具體環(huán)節(jié)及其有關(guān)層面，預(yù)先作出行之有效的策劃，是語(yǔ)文教師思想、思維流程和教學(xué)藝術(shù)的體現(xiàn)�？吹搅藘晌焕蠋煼謩e對(duì)《美麗的三潭印月》和《仙人掌王國(guó)》的課堂設(shè)計(jì)，不得不驚嘆于其構(gòu)思的巧妙與教法的新穎，但就《美麗的三潭印月》而言，其設(shè)計(jì)可更具人文性，如對(duì)西湖的介紹及與西湖相關(guān)的文人墨客的介紹等。
思索了作為語(yǔ)文老師應(yīng)具備的一些素質(zhì)。首先，老師不僅是要教學(xué)生認(rèn)識(shí)“句讀”和理解詩(shī)文，更應(yīng)以傳承博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華文化為己任。要于教學(xué)中向?qū)W生傳授文化知識(shí)，而不能一味以考試為重點(diǎn)。同時(shí)，語(yǔ)文教學(xué)的一大重任在于引領(lǐng)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，不斷追求真善美。
其次，“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”。最為重要的便是教學(xué)生以道理。語(yǔ)文老師，應(yīng)以引導(dǎo)著的角色，教學(xué)生向上。“授人以魚”的同時(shí)，做到“授人以漁”。
再則， 語(yǔ)文老師需要具備較強(qiáng)的理解力和表達(dá)力。先自己理解，才能教學(xué)生理解，先自己會(huì)表達(dá)，才能表達(dá)給學(xué)生。要做到這兩點(diǎn)，并不容易，必須功在平時(shí)，有深厚的文化積淀，才能厚積薄發(fā)。因此，大學(xué)期間，大量的閱讀必不可少，以此提升自己有別于其他科目教師的文化素養(yǎng)。
最后，作為語(yǔ)文老師，抑或其他科目的老師。面對(duì)的是孩子，也是家長(zhǎng)的孩子。毋庸置疑，強(qiáng)烈的責(zé)任感和愛(ài)人之心必不可少。以愛(ài)心待學(xué)生，家長(zhǎng)放心，學(xué)生舒心�！耙哉\(chéng)感人，人必以誠(chéng)應(yīng)之”。學(xué)生也就會(huì)認(rèn)真發(fā)奮學(xué)習(xí)，教學(xué)也就事半功倍。
反思了自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。紫橋小學(xué)聽(tīng)課過(guò)程中，一件小事真的深深觸動(dòng)了我。在老師講課完畢的隨堂提問(wèn)中，一位年輕女語(yǔ)文老師被問(wèn)及‘沉郁頓挫’是誰(shuí)的詩(shī)風(fēng)時(shí)竟啞口無(wú)言以致錯(cuò)誤百出。我不禁黯然。這樣基礎(chǔ)的知識(shí)不應(yīng)該是大學(xué)畢業(yè)的老師所回答不出來(lái)的。而后，“幾處早鶯爭(zhēng)暖樹(shù)，誰(shuí)家新燕啄春泥”也未能填出。是的，不得不嚴(yán)重反思自己。在大學(xué)這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境中，學(xué)與不學(xué)，知識(shí)在那里。玩，一天，學(xué)，也是一天，何必不平時(shí)好好學(xué)習(xí)，打好牢固的專業(yè)功底。不然以后從教豈不誤人子弟？
才如江海文始?jí)�，腹有�?shī)書氣自華！我對(duì)語(yǔ)文有一種別樣的情結(jié)，個(gè)人覺(jué)得，作為中國(guó)人，學(xué)好語(yǔ)文，責(zé)無(wú)旁貸。以后愿去三尺講臺(tái)迎冬夏，愿用一腔熱血寫春秋。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。此次實(shí)踐，雖然沒(méi)有去風(fēng)景秀美的人文圣地，但課堂也是一個(gè)增長(zhǎng)人見(jiàn)識(shí)的不錯(cuò)選擇。短短的幾天實(shí)踐只是一個(gè)范例，要想不斷提升還在平時(shí)，關(guān)鍵還在自己。
總之，一孔之見(jiàn)，對(duì)教育的思考還甚是淺薄，須不斷修煉，語(yǔ)文教學(xué)還任重道遠(yuǎn)，大學(xué)生的我們都還任重道遠(yuǎn)，都值得深思。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇4
一、實(shí)踐目的：
本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養(yǎng)樂(lè)多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購(gòu)、華潤(rùn)、人人樂(lè)等大型開(kāi)賣場(chǎng)和連鎖超市。xx行商貿(mào)有限公司成立于XX年6月，是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會(huì)相對(duì)小，之所以選取該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自我，試試在品牌知名度不大的狀況下自我的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自我，融入社會(huì)，體驗(yàn)就業(yè)，為將來(lái)的走出社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐概述：
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在華潤(rùn)萬(wàn)家購(gòu)物廣場(chǎng)，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場(chǎng)的促銷小組長(zhǎng)帶領(lǐng)，因?yàn)橹岸紱](méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓(xùn)，直接到賣場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局，聽(tīng)、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達(dá)一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開(kāi)始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習(xí)。可是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場(chǎng)放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開(kāi)柜子的時(shí)候嚇出冷汗了，要是被查出來(lái)要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時(shí)就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng)，沒(méi)有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒(méi)事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識(shí)基本掌握，試工階段也結(jié)束了!
(二)正式上班階段：
正式上班時(shí)間是7月14日，地點(diǎn)是在太陽(yáng)廣場(chǎng)人人樂(lè)超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé)，并且不像在華潤(rùn)有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班僅有一個(gè)即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些。相對(duì)于華潤(rùn)萬(wàn)家來(lái)說(shuō)人人樂(lè)超市是個(gè)比較小的賣場(chǎng)，公司只安排了我一個(gè)促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請(qǐng)產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養(yǎng)樂(lè)多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒(méi)有銷售過(guò)，也沒(méi)有相關(guān)的培訓(xùn)了，怎樣介紹這些我沒(méi)有銷售過(guò)的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對(duì)公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺(tái)給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品，介紹顧客購(gòu)買，由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品，需要申請(qǐng)免費(fèi)品嘗標(biāo)簽，一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認(rèn)，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)識(shí)人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低，銷售量也很低。
第三天，公司送貨來(lái)，我需要負(fù)責(zé)收獲，由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)教我，有她在我似乎沒(méi)有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動(dòng)作有點(diǎn)慢，第一次收獲我沒(méi)有感覺(jué)收獲的困難，只是覺(jué)得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移，在人人樂(lè)的各個(gè)方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開(kāi)始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來(lái)也方便多了。7月20日公司來(lái)貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了，其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，我一個(gè)人要找人簽字，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告給收貨員看，質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁(yè)，一頁(yè)一頁(yè)翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒(méi)有人有時(shí)間來(lái)慢慢教別人。第一次自我收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開(kāi)始一向19點(diǎn))。由于剛來(lái)需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，所以這個(gè)過(guò)程中銷量一向不是很夢(mèng)想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開(kāi)了一個(gè)華聯(lián)超市，顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)少了很多�？偟膩�(lái)說(shuō)7月份的銷量不夠夢(mèng)想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開(kāi)會(huì)回來(lái)我認(rèn)真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭(zhēng)取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開(kāi)始的3號(hào)，真的另我極其的難忘，因?yàn)槟翘煳铱蘖�。按照常理說(shuō)來(lái)了大半個(gè)月了對(duì)收獲的流程就應(yīng)很清楚了，可是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，可是之前沒(méi)有退貨的經(jīng)驗(yàn)，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告頻頻出錯(cuò)，我急得就哭了�？上攵�(dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實(shí)是有錯(cuò)在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲，所以他們相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較閑，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來(lái)的時(shí)候我就請(qǐng)她幫忙一齊收。事實(shí)證明在接下來(lái)的日子里我們合作得很愉快。
八月份的銷量在九號(hào)的時(shí)候有了一次突破，到達(dá)了七、八月分最好的一次，而在14號(hào)的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表?yè)P(yáng)。8月17號(hào)公司派了接替我的新促銷員，最終我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。
三、實(shí)踐總結(jié)：
在實(shí)踐的過(guò)程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問(wèn)題，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠，對(duì)公司的了解不深入，導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的事件，解決問(wèn)題的潛力有待提高。另外銷售方面的.技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個(gè)方面的理論知識(shí)都需要有進(jìn)一步的提高。
(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢驗(yàn)報(bào)告一旦出錯(cuò)貨物就不能收進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)，影響銷量。
(三)太陽(yáng)廣場(chǎng)的人人樂(lè)超市銷量與其他的人人樂(lè)超市相比銷量一向不是很夢(mèng)想，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問(wèn)題。例如，同樣一個(gè)超市各個(gè)部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對(duì)不會(huì)借給急著找車子拉貨的其他員工，贈(zèng)品的申請(qǐng)程序過(guò)于繁瑣，浪費(fèi)員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個(gè)，一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒(méi)有把任務(wù)分配清楚，各個(gè)區(qū)的職責(zé)沒(méi)有落實(shí)好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)人。
(四)實(shí)踐體會(huì)：
本次暑期社會(huì)實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)
(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會(huì)降低。人與人相處是一門很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自我的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自我去營(yíng)造，此刻到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應(yīng)對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。
(二)顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。
相對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，可是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f(shuō)話語(yǔ)氣重了點(diǎn)，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過(guò)類似的顧客，可是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
雖然是短期的實(shí)踐，可是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問(wèn)的話我相信我會(huì)做得比此刻更好。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì)有所提高。
(四)最終，十分感激xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也感激那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇5
一、實(shí)踐目的：
之所以選擇該商場(chǎng)作為實(shí)踐單位一是想了解家電商場(chǎng)運(yùn)行情況，以及家電下鄉(xiāng)政策的推廣情況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試自己的銷售能力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己，融入社會(huì)，體驗(yàn)就業(yè)，為將來(lái)的走出社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐概述：
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
�。ㄒ唬� 試工階段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在金太陽(yáng)家電商場(chǎng)，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、家電下鄉(xiāng)具體政策以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，因?yàn)橹岸紱](méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓(xùn)，直接到賣場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局，聽(tīng)、看主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天，有人為我們培訓(xùn)告訴我們具體的工作流程等。其實(shí)，一開(kāi)始我們的工作并不是當(dāng)售貨員，這段時(shí)間超市在搞家電“以舊換新”的活動(dòng)，也是順應(yīng)國(guó)家號(hào)召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負(fù)責(zé)向市民宣傳這一活動(dòng)兼咨詢員的身份。下午開(kāi)始直接開(kāi)始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習(xí)。第三天，產(chǎn)品知識(shí)基本掌握，試工階段也結(jié)束了！
�。ǘ┱缴习嚯A段：
其實(shí)，在以前我曾見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng)，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項(xiàng)事宜。半個(gè)小時(shí)后，我已坐在商場(chǎng)里當(dāng)起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子，上寫著“咨詢處”，也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng) 以舊換新”�？粗杏X(jué)著這些，心里莫名的感到一種自豪。在我耐心給詢問(wèn)的顧客解釋的時(shí)候，身后旁邊漸漸聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽(tīng)我講解，忽然感到一陣緊張。后來(lái)慢慢的緊張漸漸變淡。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見(jiàn)他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！
“以舊換新”的活動(dòng)只持續(xù)了四五天，之后是商場(chǎng)各式各樣的促銷活動(dòng)，工作方法大同小異，這樣一直工作了十幾天直到商場(chǎng)活動(dòng)告一段落。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西，明白了許多道理，對(duì)人生也有了新的領(lǐng)悟。
三、實(shí)踐總結(jié)：
在實(shí)踐的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問(wèn)題，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
（一）自身：前期學(xué)習(xí)不夠，銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個(gè)方面的理論知識(shí)都需要有進(jìn)一步的提高。
（二）商場(chǎng)的員工辦事效率有待提高，員工分工不大合理，沒(méi)有把任務(wù)分配清楚，各個(gè)區(qū)的責(zé)任沒(méi)有落實(shí)好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)人。 實(shí)踐的過(guò)程中我了解到，“家電下鄉(xiāng)”政策得到了眾口一詞的好評(píng)，自“家電下鄉(xiāng)”的政策實(shí)施以來(lái)，家電商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額得到了提升，“薄利多銷”也成為了家電買賣的主流。購(gòu)買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的農(nóng)民占購(gòu)買家電農(nóng)民總數(shù)的'百分之九十五以上，在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，海爾的冰箱、洗衣機(jī)等都是較受廣大農(nóng)民青睞的產(chǎn)品�！凹译娤锣l(xiāng)”政策在一定程度上可謂是深入人心。
本次暑期社會(huì)實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┮胱龊霉ぷ�，良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會(huì)降低。人與人相處是一門很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，
我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。
�。ǘ╊櫩褪巧系�，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。
相對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的，再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面的沖突。
�。ㄈ┡�、努力、再努力！
雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問(wèn)的話我相信我會(huì)做得比現(xiàn)在更好。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)也掌握謀生的手段。希望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì)有所提高。
以上是我自己覺(jué)得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。 總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)！
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