銷售辯論賽方案

　　一、活動(dòng)目的

　　鍛煉學(xué)員的銷售思維意識(shí)和應(yīng)對能力;

　　體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神和專業(yè)素質(zhì)，

銷售辯論賽方案

　　二、辯題

　　正方：NEW-NEW比EX-NEW好做反方：EX-NEW比NEW-NEW好做

　　三、時(shí)間地點(diǎn)

　　6月17日(周一)下午16:00—17:00培訓(xùn)教室

　　四、人員分工

　　五、辯論賽規(guī)則

　　(一)辯論流程

　　(二)比賽要求

　　1、陳詞階段：

　　觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語言豐富，深入淺出;結(jié)合實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況，充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的優(yōu)勢;

　　2、自由辯論

　　每個(gè)隊(duì)員回答力求簡潔明了;切忌答非所問或不知所云，

資料共享平臺(tái)

　　3、總結(jié)陳詞

　　應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié);提倡即興陳詞。

　　(三)評(píng)分規(guī)則

　　1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配：

　　3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評(píng)判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時(shí)，均會(huì)酌情扣分。因參賽隊(duì)自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評(píng)判團(tuán)決定，在其累計(jì)總分中扣除30%。

　　4、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定

　　四個(gè)單項(xiàng)得分的總和，為有關(guān)隊(duì)的“總計(jì)得分”參賽兩隊(duì)中“總計(jì)得分”高的一隊(duì)取勝如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)委另行投票，決定勝負(fù)。

　　5、正方隊(duì)和反方隊(duì)各評(píng)出最佳辯手一名

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