房地產市場年終工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的房地產市場年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產市場年終工作總結1

　　在商品社會，價格跟供需關系有著很大的關系，當供需角色發生變化的時候，自然就會影響價格。很多人說現在的房子供應量減少了，價格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現在的房價。根本上，我們國家的房價是政策房價，就是說，現在的價格完全是政府創造和調控的，開發商就是個賺錢的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現在可以不用在家里供奉關二爺了，供奉給他們指導出這么好的價格的政府就可以了。

　　在經濟危機影響時期，20xx年底到20xx年初，房地產市場有過一次走向市場調節的機會，當時確實有房子存量過大的問題，需要降價才能夠解決問題。于是部分開發商采取了降價的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣，并沒有進入那種降價無市的局面。說明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問題的人還是相當多的。

　　開發商的貪欲和政府的配合，又使房地產走向了另外的一個方向。降價處理的房子，降低了預期的收入。于是開發商開始算總賬了，20xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發商迫切需要更多的銷售收入，來彌補貪欲。同時，直接的表現，就是減緩開發進度，降低開發投資規模。這恰恰應該是政府干預的關鍵時期，需要政府的有利引導，通過有效手段，在可控的范圍內增加開發量，實際上，政府在擴大開發量的調控過程中，被開發商綁架了房價，并且將房價和地價的關系深化了，以高價拿地為掩護，造成一片高房價。

　　在后面幾個月，房價繼續上漲的`時候，政府看到的是經濟復蘇的保八，認識到了房地產先行復蘇對于經濟數據的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房價繼續上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房價不成問題。而青島這樣的地方的房價，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房價就一直快速上漲。這個循環還會繼續，如果國家沒有干預政策的話，因為有錢的炒北京房價，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房價便宜。這樣gdp的數據可以繼續高走，只是各地的房子沒有入住的會越來越多，不知道算不算資源浪費。

　　房地產的最大功勞，就是拉動了經濟，為保八做了貢獻，同時滿足了有錢人的規避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實，不過到底買房是否能夠規避通脹風險還是個未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買不上市區的房子，不是有錢人去郊區，而是讓沒錢的去了郊區，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內的掛牌車，道路擁堵、能源危機、空氣質量下降等等影響民生的問題將會相繼而來。

　　政策房價可以作為特殊時期的調控手段，作為手段就要及時調整變化，如果政府還是一味靠房地產發展經濟，考慮的還是少部分人的利益，將會造成房地產市場的進一步混亂。

　　于是就出現了現在的景象，開發商根據市場價格放房子，價格好的時候放點，不好的時候捂著。誰也奈何不了，據說捂盤的就罰一萬，隨便捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產的表演。房地產市場在我們國家成立價格決定供需，而不是供需決定價格。這也許是自由經濟模式的一個理想狀態。

房地產市場年終工作總結2

　　20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

　　工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

　　1、控制情緒

　　2、20xx年，在爭做最大的零售支行的目標指引下，更多的中間業務需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業務知識與技能，我需要加強專業知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學習，努力提高各方面的業務素質技能，適應農商行的發展需要，踏實進取，克服不足，把工作推上新的臺階。

　　我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

　　2、寬容

　　人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

　　行政人事部監察及跟進各部門的培訓情況，及時對各部門的培訓情況進行筆試或實踐考核，并將考核成績存入檔案（其中個別員工在培新過程中由于工作原因中途離開，故沒有考核成績），各部門培訓場次及考核成績如下：

　　緊緊圍繞機場集團公司團委及機場黨支部的，制定好全年的工作計劃，做到分工明確，責任落實。

　　3、上進心和企圖心

　　上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

　　統計數據真實可靠性，更多要依靠基層統計工作。這就要求我們加強統計基礎工作建設，統計基礎工作將是一項長期重要的政府工作。我們基層統計人員素質參差不齊，在實際統計工作過程中，造成各別數據矢準矢真，影響統計數據的整體質量。結合統計基礎工作檢查工作，我加強對統計基本單位統計人員的業務指導，抓好源頭數據質量。一方面，我利用一切可能的機會，向統計人員指導統計基礎工作。在報表制度、指標解釋、軟件應用、檔案管理等多方面做了指導工作，讓統計人員知道自己工作的性質、目的和內容，認清統計工作的任務，掌握統計工作的方向和方法。二方面，加強對統計基礎工作的檢查力度，夯實統計基礎工作，真正做到

　　保持一顆良好的心態，積極的'心態、向上的心態，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業的每一名員工，我們深深感到xxxx企業之蓬勃發展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。

　　我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　第經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　如何提高自己的專業知識。專業知識才是最真的東西，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我師焉，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業知識更上一層樓。

　　XX年，我市行政服務中心在市委、市政府的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，在中心全體工作人員的共同努力下，以黨的十九屆五中、六全會精神為指導，以“便民、高效、廉潔、規范”為宗旨，加強中心軟硬件建設，不斷完善“一站式”服務功能。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

　　由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產市場年終工作總結3

　　在此大環境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現出相應的特點，包括：市場完成了從供不應求到供大于求的轉換，土地拍賣市場遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業面臨洗牌，等等。

　　一、宏觀調控政策風云變幻，密集出臺。

　　上半年“穩健、從緊”，下半年“積極、適度寬松”，但是金融危機大環境下樓市調整的格局已經形成，觀望氣氛無法打破，一、二手行業雙雙陷入困境。

　　20xx年是名副其實的“政策年”。上半年，在“穩健的財政政策和從緊的貨幣政策”的指導方針下，為了防止經濟過熱以及通貨膨脹，央行5次提高存款金率，至17.5%的歷史新高。下半年，為了應對由美國次貸危機引發的世界性金融危機的新形勢，中國轉為實施“積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”，多次降低存款準備金率，并從9月中旬開始百日之內連續5次降息，累計降息216個基點，同時出臺了多個鼓勵合理住房消費的樓市利好新政，包括首次購買普通住宅契稅降至1%、首付降至二成、享受最低7折的利率優惠；給予改善型置業人群房貸優惠；二手房營業稅征收年限從5年降至2年、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對防止樓市“大落”起到了積極的作用。

　　不過，由于樓市調整的大格局已經形成，再加上金融危機之下市民“現金為王”的理財觀念，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預期已經改變的置業者的觀望情緒，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此情況下，包括大開發商在內的大多數開發商一方面難以獲得資本市場和商業銀行的融資、信貸支持，另一方面新房的銷售情況又不理想，腹背受敵，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局。

　　與一手開發企業的窘境一樣，廣州的二手中介行業在經歷了過去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節流。為了應對市場變化，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發商的“一二手聯動”代理合作，力爭多渠道度過經營難關。

　　二、土地出讓市場低迷，年度土地出讓指標兩度調低仍無法完成。

　　“底價出讓”、“流拍”成為常態，中小開發商趁機抄底拿地，取代大開發商成為土地出讓市場的主角。“地王”表情尷尬，紛紛難產。

　　20xx年12月16日，廣州年內最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時間就以底價成交，為全年的土地供應劃上了句號。至此，20xx年廣州十區共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里，超過年度計劃1.8平方公里的7成。在此之前，廣州市曾兩度調整住宅用地供應計劃，在9月份將最初的4.9平方米公里調整為2.5平方米公里，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現“流拍”，最終還是未能完成年度土地供應計劃。

　　綜觀20xx年的廣州住宅土地出讓市場，年初員村絹麻廠地塊經過兩百多輪競投，創下了13053元/平方米的樓面地價，刷新了天河區住宅歷史最高地價成為“地王”，但是只是曇花一現。此后，受商業銀行惜貸、ipo受阻、銷售業績大幅滑坡等多個因素的影響，房地產行業的資金鏈危機凸顯，過去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無力再續，令土地出讓市場一蹶不振，頻頻出現“流拍”、“底價出讓”的狀況。大開發商的退出給了中小開發商“抄底”的機會。據統計，全年共有xx宗地塊以底價成交，有8宗地塊的樓面地價在xx00元/平方米左右，其中絕大部分為不知名的中小開發商拍得。統計數據顯示，20xx年廣州的平均樓面地價僅為3000元/平方米出頭，與XX年年相比下跌了30%左右。例如，年末最后一塊地花都新華寶田豬場地塊樓面地價僅xx40元/平方米，與去年賣出的同區域的地王相比降幅高達約80%。

　　在地價回落的同時，包括員村絹麻廠地塊在內的`“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由于開發商沒有履行合約，按照正常手續該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產商都三緘其口，不得而知。在XX年年產生的多個“地王”中，盡管對外宣稱的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動工的是極少數。開發商們對“地王”的冷處理，資金鏈緊張導致開發困難是一個原因，而現時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現實。

　　不過盡管如此，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開發商拿下的地塊，仍然足以滿足未來兩三年的市場供應需求，郊區地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗房地產企業的開發智慧。

　　根據廣州市國土房管局的數據，1-11月，全市新建商品住宅共成交504.46萬平方米，同比大幅減少33.5%；與此同時，由于房地產開發節奏的延續，全市的新建商品住宅供應并沒有因為市場拐點的出現而減少，1-11月批準預售量達到了740.45萬平方米，同比大增23.2%。統計數據顯示，1-11月份，僅有6月份的成交量大于批準預售量，市場供銷比從去年的1比1.21逆轉為1.47比1，消化率只有68.1%，處于明顯供大于求的格局。

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