超市促銷活動方案（精選15篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的超市促銷活動方案，歡迎大家分享。

　　超市促銷活動方案 篇1

　　活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障）

　　一、活動主題：購機狂歡節中國電信*聚劃算

　　雙11瘋狂購全場2折起實體店也可以享受網購價

　　（安全、便捷、實惠、售后更有保障）

　　二、活動時間：

　　三、活動專柜：大興路天翼賣場聯想專柜

　　香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面）

　　四、活動預熱：

　　1、群發短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業廳聯想專柜，香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）

　　發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　（臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元）

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！

　　發放時間：11月7日11月11日

　　3、宣傳車（由電信公司支持）

　　宣傳時間：11月8日11月11日

　　五、活動內容：

　　1、光棍不光驚喜滿框

　　（1）一見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送

　　（2）一如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送幸運刮刮卡一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

　　（3）一諾千金：凡在柜內購機的'用戶（不限金額），均可參加；扎幸福金球一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）

　　（4）一面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　A、雙11精選配件特惠全場2折起

　　B、雙十一老年專場特惠5折

　　中維恒泰H520原價298元5折價149元

　　中維恒泰H530原價398元5折價199元

　　百合C6原價358元5折價179元

　　C、

　　（9號）雙十一三星專場品牌直降

　　三星W789原價6999元優惠價5999元

　　三星S4原價5699元優惠價4888元

　　三星I869原價2588元優惠價2288元

　　三星I879原價2790元優惠價2190元

　　D、

　　（10號）雙十一華為HTC專場品牌直降

　　華為A199原價1999元優惠價1590元

　　華為8813D原價1590元優惠價1111元

　　HTC802D原價4980元優惠價4380元

　　HTC528D原價2199元優惠價1699元

　　E、

　　（11號）雙十一全場特惠

　　中興N980原價1590元優惠價1111元

　　中興N986原價1790元優惠價1290元

　　中興N880G原價1090元優惠價800元

　　酷派9150原價20xx元優惠價1690元

　　酷派5890原價1090元優惠價800元

　　酷派5876原價990元優惠價800元

　　聯想820E原價1390元優惠價1111元

　　聯想A375E原價699元優惠價499元

　　海信EG958原價1090元優惠價800元

　　F、充電寶9元搶（每日限量10個）

　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現場免費手機加香消毒服務；

　　2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

　　3、廣告制作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

　　4、路演

　　（1）活動主持1名

　　（2）學生舞蹈4人

　　1、最炫名族風

　　2、遺失的心跳

　　3、lovelovelove

　　4、SoCrazy

　　（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

　　（4）員工歌曲

　　肖麗：1、愛死了昨天

　　2、瀟灑小姐

　　3、火

　　陳濤：1、你的眼睛背叛了我的心

　　2、一個人的天荒地老

　　3、聽海

　　（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負責執行）

　　七、費用預算

　　項目數量單價小計備注

　　超市促銷活動方案 篇2

　　隨著市場經濟發展及人民生活和消費水平提高，超市已經成為社會上不可缺少一個行業，與人民大眾生活關系也越發密切。大大小小超市也爭先恐后出現在市場上，因而增加了各大超市間競爭。

　　為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買放心，用放心。

　　促銷活動內容

　　活動一：商品優惠

　　（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者伙食不再單調。

　　（2）與生產廠家協商，采取買一贈一銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市認可度和關注。

　　（3）快樂競答：凡購買參加活動顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　（4）有福同享：在上一環節答對題目顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　（1）活動目：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡消費者優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額方法吸引顧客，讓顧客感受“加”溫暖與實惠，從而提升超市顧客回頭率，提高超市收入。

　　（2）對于沒有辦理會員卡顧客，在活動期間可以優惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1、本卡是您尊貴身份象征；

　　2、本卡可充值消費；

　　3、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

　　4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

　　5、持卡可享受超市為會員準備一切會員禮遇；

　　6、此卡只限本超市使用；

　　7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內一切解釋權！

　　預期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動消費者享受到活動多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰市場份額。

　　安全預案：

　　1。活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在安全隱患要立即排除，對于不能排除安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2。活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

　　支出與收入預計

　　活動所需物品：5000

　　優惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

　　超市促銷活動方案 篇3

　　一、選擇合適的賣場;

　　1店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

　　二、定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的'加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6、限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設計原則

　　ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標價和內容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標出，以示區別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”

　　超市促銷活動方案 篇4

　　1、瘋狂時段天天有

　　a)活動時間：

　　b)活動地點：1-4樓

　　c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。

　　(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2.超市購物新鮮派加1元多一件

　　a)活動地點：-1f

　　b)活動時間：

　　c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

　　(每日限量，先到先得)

　　d)等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a)活動地點：商場大門外步行街

　　b)活動時間：

　　c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。

　　(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

　　4.耶誕禮品特賣會

　　a)活動地點：商場大門和側門外步行街

　　b)活動時間：

　　c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的.形式進行展銷活動。

　　5.耶誕“奇遇”來店驚喜

　　a)活動地點：全場

　　b)活動時間：

　　c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。

　　特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

　　6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a)活動地點：大門外步行街

　　b)活動時間：12晚上7：30-9：00

　　c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　一、媒體宣傳規劃：

　　1.媒體宣傳：

　　a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

　　b)報紙廣告：12月5日在《xx晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

　　二、費用預估：

　　1、超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天=9，500元

　　2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

　　3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

　　6、合計56，500

　　三、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

　　超市促銷活動方案 篇5

　　促銷目的：

　　春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機——提高銷售業績和提升形象的時期。

　　促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷時間：20xx年1月12日—1月25日

　　促銷地點：xx超市各分店

　　促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、 促銷時間：1/12—1/25

　　2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。）

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

　　4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動（操作時間為特價活動日內）

　　第二部分：促銷活動

　　一、xx超市—海南雙飛五日游

　　1、 在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、），以抽出的'券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）

　　4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

　　三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優惠10元*780

　　五等獎：獎**購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、 活動門店：**超市。

　　7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料。

　　8、 注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元*10000）

　　二、xx旅游—有禮伴游天下

　　1、在活動時間內（止1月21日），持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

　　2、 同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門店布置——在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發放完成；

　　在1月2日，春節布置完成。

　　媒體推廣——xx晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

　　都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

　　溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

　　電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12———2月12）

　　超市促銷活動方案 篇6

　　摘要

　　農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。

　　此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發放印刷廣告為主。

　　第一章市場分析

　　第一節、市場狀況分析

　　1、市場狀況：

　　市現有農貿市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農副產品。現在經濟發展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農貿市場卻沒有跟上經濟發展的步伐。農貿市場基本上沒有硬件設施，“臟亂差“的環境面貌讓市民很有意見，規劃布局也非常不合理：

　　（1）農貿市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。

　　（2）全市范圍內農貿市場較多，但市場缺乏統一規劃管理。

　　（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農副產品）

　　（4）超市內的農副產品大多數不新鮮，而且擺放也不合理。

　　（5）農貿產品的利潤相對其他經營者不高。

　　2、農副產品狀況：

　　（1）農貿市場內農副產品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內的品種少，而且大多數都不新鮮。

　　（2）農副產品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。

　　（3）大多數產品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內的農副產品的質價比不滿意。認為質量差，價格也偏高。

　　3、競爭狀況：

　　目前農貿市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農貿市場之間的競爭。農貿市場上的競爭主要表現為價格、產品的質量、新鮮程度、相似產品、服務質量的競爭。

　　超市與農貿市場之間的競爭表現為：超市農副產品的品種不如農貿市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農貿市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業，所以很方便，而非環境好、產品好等原因。

　　大中型超市都賣農副產品，但普遍有一個特點，就是農副產品不新鮮、質量差價格偏高。

　　他們之間的競爭主要表現為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習慣。

　　第二節、宏觀環境狀況分析

　　目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發展農貿市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農貿市場的發展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發展潛力。每2～3萬人設置一處～2500平方米的（室內）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環境、衛生條件較差，但得到部分傳統消費觀念和購物行為的支撐，特別是農貿市場商販的低成本包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。

　　簡陋的農貿市場因衛生條件不具備，初級農產品極易腐敗變質；農產品價格、品質和交易行為規范性等都不易得到保證，消費者購買風險以及賣家的庫存問題在農貿市場采購中是難以回避的。

　　雖然競爭激烈，但市民的購買力大，而且對農貿市場與超市內的農副產品非常不滿意。而農貿超市在環境、銷售、經濟實力、技術、管理、政策等方面都比農貿市場及其它大型超市有優勢。只要農貿超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經濟效益、社會效益以及環境效益。

　　第二章策劃目標

　　第一節、策劃目的：

　　農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。

　　第二節、營銷目標：

　　開業一個月內，讓現在去農貿市場、大型超市購買農副產品的市民有65%來到此農貿超市購買。一年以內實現贏利。

　　第三章農貿超市的營銷戰略

　　第一節、開業時間與流程的安排：

　　選擇新建農貿超市的.地址

　　對進入超市產品種類的選擇

　　找攤鋪賣主談判協商進入超市的各種事項

　　具體協商農副產品的貨源。

　　對超市進行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進行宣傳。

　　正式開業時間。

　　營業時間安排：

　　早上6：00正式營業，晚上7：00關門。

　　多數市民(約68%)主要在早上購買農副產品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業；

　　約有20%的市民在中午買農副產品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農副產品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關門。

　　第二節、營銷策略組合

　　開業典禮：

　　請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務“的口號。

　　凡是在開業期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農貿超高的環境，農副產品的質量都是全市最好的，是符合現代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農貿超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務而經營的。“

　　目標市場：

　　買農副產品的市民，包括青年、中年、老年。

　　產品定位：

　　農副產品，包括蔬菜類，肉類，水產類，熟食類，米，油等等所有的農副產品。讓市民吃上放心、舒心的農副產品。

　　價格定位：

　　以當前農貿市場農副產品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。

　　銷售渠道：

　　先在市民聚集區建立一個大型農貿超市，當有一定的贏利之后再在其它居民聚集區建立連鎖店。

　　銷售隊伍：

　　主要包括兩大隊伍，一是對此農貿超市及產品宣傳的營銷隊伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

　　超市管理：

　　實行統一管理，統一進貨，統一營銷，統一產品價格（明碼標價）。

　　售后服務：

　　凡在此農貿超市購買的農副產品，如出現質量差、放置時間長不新鮮等問題，均可向農貿超市管理員舉報。

　　廣告形式：

　　以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以電視頻道廣告（開業一段時間）。

　　促銷方式：

　　多買打折，節假日回報。

　　第四章前景預測與效果檢驗

　　第一節、前景預測：

　　1、主要采用定性預測法。如：請專家或者有相關經驗的管理人士對方案進行評價和預測。

　　2、采用趨勢預測法、及博克斯-詹金斯預測法，最后建立預測模型直觀描述。

　　第二節、效果檢驗：

　　開業半個月后進行效果檢驗。這主要是與開業之前預測進行比較，最后做出各項發展決策。

　　第五章費用預算

　　主要包括租店面費、營業執照等工商費、裝修費、廣告費、宣傳費、稅費、開業典禮費及各種管理費。

　　超市促銷活動方案 篇7

　　第一部分 環境及市場簡略分析

　　xx店位于xx市老城區東郊，離城市中心（傳統意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶占市場。

　　第二部分 活動目的

　　xxxxx店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道xxxx上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

　　第三部分 活動主題 題目

　　xx——生活的好芳鄰

　　第四部分 活動時間地點

　　活動時間 20xx年5月1日～5月3日

　　活動地點xxxxx店

　　第五部分 合作單位

　　贊助單位：選擇一個或多個在xxxxxx店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

　　宣傳單位：與xx當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分 媒介方案

　　選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,xx電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

　　在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。

　　在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。

　　5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

　　活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。

　　第七部分 組織形式

　　設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工 人數 所屬部門 人員名單

　　現場統籌 1 總負責

　　現場督導 1 監督

　　現在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團隊 各活動負責

　　音控 1 宣傳

　　傳單發送 4 宣傳

　　治安人員 5 安全

　　現場協調 2 聯絡

　　場地安排 2 基礎

　　合作單位 2 聯絡

　　第八部分 活動階段

　　（一）活動的策劃準備期：

　　20xx年4月10日－20xx年5月1日

　　工作統籌安排

　　明細項 完成時間 責任人

　　方案確定 4月10日前 總負責

　　場地安排 4月20日前 基礎

　　人員落實 4月10日前 總負責

　　宣傳籌備 4月15日前 宣傳

　　合作單位 4月15日前 聯絡

　　相關手續 4月25日前 聯絡

　　設備到位 4月30日前 基礎

　　彩排 4月31日前 監督

　　（二）活動的`組織與實施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

　　3、5月2日為廠商活動日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的活動）。

　　5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

　　7、評選xx店工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

　　第九部分 活動策劃方案略解

　　1、《xx》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們xxxx之間發生的一些故事，目的在于讓xxxxx走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理咨詢，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。

　　獎勵：

　　a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發送xxxxx會員卡。

　　b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們xxxxx8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助）。

　　超市促銷活動方案 篇8

　　一.促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二.活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三.活動內容

　　主要活動：千僖迎新半價返還

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的`購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1.男女裝特賣場;

　　2.兒童商場購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動。

　　活動推廣

　　1.報紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現場橫幅

　　4.現場彩燈

　　費用預算(略)

　　超市促銷活動方案 篇9

　　一、活動時間：

　　20xx年4月29日—5月2日

　　二、活動主題：

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：激情五一開門送禮!

　　5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送!

　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡888元1名

　　二等獎：現金購物卡588元2名

　　三等獎：現金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　驚喜三：您購物，我送禮!

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把;

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

　　購物滿68元送1.25L可樂一瓶;

　　購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

　　購物滿168元送1.8L調和油一瓶;

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

　　超市促銷活動方案 篇10

　　春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內容，希望此文章對你有所幫助的。

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節style衣食住行玩。

　　原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的.產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　四、簡潔明快的pop

　　空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成購買。

　　五、專業導購的口頭推薦

　　1、嚴格篩選促銷人員

　　除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規范促銷語言

　　但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節促銷活動內容。

　　3、引導促銷人員關注消費者心理變化

　　因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。

　　4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

　　春節這種特定的節日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。

　　或許會遇到大大小小的意外，整個春節超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。

　　超市促銷活動方案 篇11

　　一、活動目的：

　　新世紀感恩節的起源：自20xx年開始，新世紀每年4月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出感恩節大型促銷活動。這是與百團大戰、八月重頭戲相呼應的.新世紀獨創的三大促銷活動，是新世紀強大的促銷活動品牌。感恩節活動期間，新世紀將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優惠活動，為莒城人民奉獻豐盛的購物盛宴。

　　二、活動主題：新世紀第六屆感恩節隆重開幕!

　　三、活動時間： 20xx年4月20日至4月29日

　　四、活動內容：

　　活動一：金秋感恩價——感恩篇

　　秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節隆重開幕，感恩節期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。

　　活動二：真情感恩禮——禮包篇

　　感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。

　　活動三：實惠感恩心——送券篇

　　感恩節期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

　　活動四：新郎感恩日——買贈篇h

　　感恩節期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。

　　新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。

　　活動五：感恩宣言——祝福篇!

　　感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。

　　五、廣告宣傳：

　　序號項目位置備注

　　1，電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日

　　2，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日

　　3，dm(2萬份)活動內容大度8開2張4頁碼

　　5，感恩價格牌1萬 500份全樓通用.7*14=1萬 17*25=500

　　6，噴繪中廳活動內容

　　7，播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

　　8，賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

　　9，地貼全樓賣場主要通道

　　10，門貼一樓所有通道門

　　11，門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

　　超市促銷活動方案 篇12

　　5月14日是母親節，在淡季居多的上半年也難得有一個節日，超市當然也免不了做一些促銷活動，那么超市母親節活動方案應該怎么做，才能真正達到這次促銷活動的目的，吸引消費者來購買超市里的商品呢?

　　五一銷售的高峰期后，消費者前期購物熱潮漸漸冷靜，基本上購物需求不太強烈，可以針對高潮過后，余溫猶存的市場銷售趨勢，展開母親節的促銷活動。

　　活動方案(一)

　　一、活動時間：

　　5月11日——16日

　　二、活動主題：

　　感恩母親節，會員送驚喜

　　三、活動內容：

　　世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收獲，任你肆意的去索取，卻不問回報，這種受叫母愛，這個人叫母親。

　　時光流轉，感悟母愛，呵護母親，溫情禮獻。xxx祝天下媽媽母親節快樂!

　　1、獻給幸福媽媽的愛

　　超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當日電腦小票到服務臺免費領取康乃馨一支。(限前30名)

　　百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買)，滿店花開笑迎母親。

　　2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽

　　母親節當天，在商場內開展母親節疊被、打領帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動，誰能在規定時間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時間最短、做得好棒為勝。零售動力

　　獎項設置

　　冠軍：1名獎夏涼被一條

　　亞軍：2名獎太陽傘一把

　　季軍：3名獎洗衣液一瓶

　　參與獎：獎金佰匯專用盒抽一盒

　　從即日起開始報名，報名限前30名，先到先報。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進行參與，各部門進行宣傳發動，并恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)

　　3、辦理會員有驚喜

　　凡母親節當天辦理“佰惠通”充值卡的.女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動。(限前50名)

　　4、感恩母親節，購物免單示心意

　　母親節當天，凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動，開獎時間為上午10點，名額有限，看誰最幸運。

　　活動規則：

　　符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內抽取乒乓球的機會：

　　摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物小票上同等金額的現金;

　　摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額5折優惠;

　　摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額7折優惠;

　　摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額9折優惠;

　　優惠金額當場返還。

　　四、商品組織：

　　超市部根據會員日活動的需求，組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織，并通過組織以下品類來開展母親節營銷，根據不同品牌推出單品感恩價、母親節組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。

　　健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等

　　時尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等

　　DM宣傳：商品超市30種，百貨4種。

　　拍照時間：5月6日

　　五、活動宣傳：

　　1、8開2頁DM單6000份

　　2、店內廣播宣傳

　　3、中門LED宣傳

　　4、中門噴繪宣傳

　　5、員工口碑宣傳

　　六、費用預算：

　　1、DM單6000份，0.14元×6000=840元

　　2、中門噴繪300元

　　3、超市特價商品補貼費用1000元

　　4、母親節當天康乃馨50支x2.5元=125元

　　5、購物免單按100元/人x10人=1000元

　　合計：5905元。

　　超市促銷活動方案 篇13

　　活動背景：

　　8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　主題促銷：冰爽底價嚇一跳

　　活動時間：xx年8月4日xx年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平*出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的'銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關聯商品選擇）10支

　　床上用品類：空調被、蚊帳等

　　家電類：風扇、空調、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　附：去年同期銷售（xx年8月3日8月12日）

　　門店客服處

　　1.店內廣播宣傳工作。

　　2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

　　門店各營運區

　　1.各項工作的積極配合。

　　2.對營業員活動方案的宣傳。

　　營銷企劃課

　　1.整體活動方案策劃。

　　2.整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

　　3.動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。

　　4.負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼

　　超市促銷活動方案 篇14

　　一、活動主題

　　五一大促銷

　　二、活動內容

　　（一）深呼吸 海的味道

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的.味道”

　　特等獎2名

　　（x個店共x名）各獎海南四日游名額一個

　　一等獎x名（x個店共x名） 各獎美的吸塵器一個

　　二等獎x名（x個店共xx名） 各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎xxx名（x個店共xxx名） 各獎柯達膠卷一卷

　　（二）服裝打折 自己做主

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　（三）五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　（四）超市“五一”部分特價商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有）

　　超市促銷活動方案 篇15

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日—x月x日

　　二、活動主題

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

　　三、具體活動

　　四重喜、驚喜連連看！

　　驚喜一：激情五一 開門送禮！

　　x月x日當天前xxx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎 抽完還送！

　　x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡xxx元 x名

　　二等獎：現金購物卡xxx元 x名

　　三等獎：現金購物卡xx元 x名

　　四等獎：精美禮品一份 xxx名

　　驚喜三： 您購物，我送禮！

　　x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿xx元 送 牙刷一把；

　　購物滿xx元 送 xml茶飲一瓶；

　　購物滿xx元 送 xL可樂一瓶；

　　購物滿xxx元 送 xL洗潔精一瓶；

　　購物滿xxx元 送 xL調和油一瓶；

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　驚喜四：超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支；一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調禮品盒一盒；購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

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