【推薦】促銷活動方案模板六篇

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的促銷活動方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動方案 篇1

　　活動時間：6月18日—6月19日

　　活動主題：健康老爸活動內容：

　　一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　二、 凡6月19日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、 送給父親的祝福（ 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）

　　四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：

　　時間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

　　地點：大廈店換購處細則：

　　a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日—6月24日

　　三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。

　　獎項設置：

　　一等獎：1名 價值300元的禮品

　　二等獎：1名 價值100元的禮品

　　三等獎：2名 價值 50元的禮品紀念獎：46名 精美禮品一份

　　三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規 定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名 價值300元的禮品亞 軍：2名 價值100元的禮品季軍：3名 價值 50元的'禮品參與獎：44名 精美禮品一份

　　四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

　　活動地點：iy西側櫥窗活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　五。父子闖關趣味賽活動時間：

　　活動地點：1f正門活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名 價值400元的禮品亞 軍： 1名 價值200元的禮品季軍：2名 價值100元的禮品參與獎：26名 精美禮品一份。

促銷活動方案 篇2

　　一、活動背景

　　備受矚目的5.1國際勞動節及5.17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節點開展營銷，擴大4G用戶規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動，相關安排通知如下：

　　二、活動主題

　　激情五月、和你暢享

　　三、活動時間

　　20xx年5月1日-20xx年5月31日

　　四、辦理渠道

　　自有渠道、社會渠道、電子渠道

　　六、活動內容

　　（一）終端活動

　　1.裸機政策

　　（1）5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。

　　（2）為提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

　　{C}①{C} 購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。

　　{C}②{C} 購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。同時，系統將凍結等額特種預存款，并在3個月內返款，返款需滿足以下條件：

　　1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

　　2、客戶已更換4G USIM卡。

　　3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。

　　4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

　　同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。

　　2.合約機政策

　　（1）移動定制版三星G9208（S6）活動政策

　　根據公司下發《關于開展三星Galaxy S6統一營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）文件要求，省公司統一對移動定制版三星G9208（S6）配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。

　　（2）超低端4G手機活動政策

　　按照公司下發《關于開展超低端4G手機營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）和《關于增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》（x通[20xx]x號）文件執行，并在全渠道網點開展，具體政策見附件1。

　　（二）4G發展及流量經營

　　1、“購終端，送流量”活動

　　（1）活動時間：5月1日-5月31日

　　（2）目標客戶：購買4G手機用戶

　　（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

　　（4）活動內容：活動期間，凡目標客戶到營業廳購買4G裸機并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩（1*）產品，贈送兩個月。

　　（5）活動辦理：業務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。

　　2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優惠活動

　　（1）活動時間：5月1日-5月31日

　　（2）目標客戶：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶

　　（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發

　　（4）活動內容：

　　客戶成功辦理《關于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20xx]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數值為流量包月費20倍的'促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

　　5）活動要求：

　　活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客戶，通過外呼、短信群發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。

　　3、五一特惠5元500M流量包

　　（1）活動時間：5月1日-5月4日

　　（2）辦理渠道：短信辦理

　　（3）目標客戶：全網客戶

　　（4）活動內容：

　　活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產品自動失效。

　　（5）活動規則：

　　① 產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產品自動失效；

　　② 該產品優先級為最高，流量優先使用；

　　③ 產品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；

　　④ 產品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

　　（6）產品短信辦理指令：

　　短信辦理流程為：“用戶發送開通短信至10086” ——“系統下發確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”

　　①產品辦理指令：用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

　　②系統二次確認短信語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產品自動失效，回復“是”確認開通。

　　③成功辦理產品系統提示短信語：待客戶回復“是”后，系統為客戶下發如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦! 更多優惠活動請登錄手機營業廳客戶端查詢，點擊xx 即可下載。

　　（三）客戶發展及保有

　　1、在網久久，好禮多多—拍照中高端客戶網齡計劃

　　（1）活動目的

　　滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。

　　（2）活動時間：5月7日-5月31日

　　（3）目標客戶

　　重點針對拍照高價值客戶，其他網齡6個月以上的客戶也可參加。

　　（4）活動內容

　　承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務。客戶可通過短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。

促銷活動方案 篇3

　　一.活動時間：5.1-5.7

　　二.活動主題：圓夢鉆石超值送

　　三.活動內容：

　　圓夢鉆石柜： 設立"圓夢鉆石柜"，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

　　2. 愛心帽買就送： 凡在"五一"期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

　　四. 活動宣傳與推廣

　　(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括"圓夢鉆石柜"、" 愛心帽買就送"等活動的.參與細則;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"圓夢鉆石柜"、" 愛心帽買就送"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五. 活動控制與評估

　　在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

　　六. 活動經費預算

　　1. "太陽帽費用：15元×18×5=1350元; 2. 宣傳費用約3000元; 3. x展架：85元; 總計： 1350+3000+85=4435元。

促銷活動方案 篇4

　　初夏，飲料類產品的營銷旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的'“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執行

　　一、部門協調

　　此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次“大河?統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責維持好現場秩序。

　　財務負責帳款的回收。

　　2、做好各項活動準備

　　在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

　　人員培訓

　　“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。

　　1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　2、導購人員的針對性培訓。

　　導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

　　活動評估

　　經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷活動方案 篇5

　　主題口號：

　　1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客

　　2、 心健大藥房真情回報專家現場免費義診

　　3、 心健大藥房購藥抽獎大活動

　　時 間：9月28日10月7日

　　地 點：心健大藥房中心店

　　內 容：

　　1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

　　1)、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

　　2)、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

　　2、 心健大藥房真情回報專家現場免費義診

　　兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

　　3、 心健大藥房購藥抽獎大活動

　　兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥商品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

　　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費最少的錢買到最好的商品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

　　SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌商品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌商品心灰意冷。

　　與之相對應的是派送，商品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和商品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的.市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播商品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將商品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。

　　③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。

　　④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸××公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的商品介紹或干脆不提商品的功能等內容。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1) 寫有活動主題的橫幅。

　　(2) 突出商品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

　　(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1) 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　　(2) 現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

　　(3) 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4) 應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　4、公關聯絡

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

　　四、現場執行要點

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和商品，引導顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售商品。

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　　7、現場銷售臺繼續銷售。

　　8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

　　五、活動結束要開總結會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

促銷活動方案 篇6

　　隨著20xx年十一和中秋雙節的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店準備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經營參考！

　　本次活動主題：

　　靚麗美車盡在十一黃金周

　　活動日期：

　　9月27日——10月7日

　　一、十一促銷目的：

　　1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；

　　2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

　　3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源；

　　4、提高消費者的忠誠度；

　　二、促銷主題： 中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線

　　三、促銷時間：9月30日—10月7日

　　四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店

　　五、活動形式：店內促銷

　　六、 活動的具體內容：

　　（一） 促銷前準備工作：

　　1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

　　2、 選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：

　　（1）促銷時間；

　　（2）促銷目的；

　　（3）參與者所獲的實惠；

　　（4）促銷店址、電話、聯系人等。

　　3、 派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業機關單位、小區、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；

　　4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策；

　　5、 鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

　　6、 活動物品的準備：

　　A、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

　　C、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

　　D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

　　E、會員卡等各種優惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產品備足；。

　　5、各汽車美容店的布置工作：

　　A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主；

　　B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；

　　C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

　　D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

　　E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

　　6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

　　（二） 活動的工作人員崗位及職責：

　　1、 人員配備及分工：

　　A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；

　　B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的'漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

　　得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）

　　C、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；

　　D、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

　　2、 促銷流程及政策：

　　1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經注明，吸引顧客前來參與活動）；

　　2、營業中，陸續有顧客進店時，

　　A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發購買欲望。

　　B、送禮品：

　　一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；

　　一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）

　　一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。

　　C、打折優惠：

　　一次性消費20xx元享受7折優惠；

　　一次性消費1500元可享受7。5折優惠；

　　一次性消費1000元享受8折優惠；

　　一次性消費500元享受8。5折優惠。

　　D、老顧客帶新顧客可享受優惠：

　　帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；

　　帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；

　　帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

　　E、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。）

　　F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

　　注：本方案營業中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據自身情況和消費群的情況，進行適當的組合、更改。

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