商超促銷活動方案

　　為確保活動順利開展，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。那要怎么制定科學(xué)的活動方案呢？以下是小編精心整理的商超促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

　　商超促銷活動方案1

　　一、選擇合適的賣場；

　　1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

　　二、定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：要有吸引力、易于傳播

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。

　　5、面對消費者的.促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　6、限時限量原則。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計原則與目標(biāo)消費群心理特點一致

　　2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

　　四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

　　如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上。

　　六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

　　實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

　　商超促銷活動方案2

　　前言

　　由于以前沒有做過相關(guān)方面的促銷方案，再加上對商超的具體情況了解的不夠透徹，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望領(lǐng)導(dǎo)能給之處不足幫助改正。

　　1、活動的背景和目的

　　由于現(xiàn)在終端人群知道食用菌營養(yǎng)價值高，但是購買少。總結(jié)原因有兩點：①會做的菜色少。②價格高。

　　為了提高人們的購買意識、“榮豐”產(chǎn)品的市場影響力跟品牌美譽(yù)度特進(jìn)行此次促銷活動。

　　2、活動對象

　　活動針對主要人群是以終端消費者，輻射超市半徑所包含得人群。

　　3、活動主題

　　“一葷一素一菇，倡導(dǎo)健康飲食�！�

　　人們現(xiàn)在對健康相當(dāng)關(guān)注，抓住人們的`這個心理在活動的同時讓促銷員講解一下真姬菇對身體的好處再派發(fā)一些這些方面的傳單以促進(jìn)人們對真姬菇的認(rèn)識。

　　找一個專業(yè)的廚師配幾個花樣的菜色，讓消費者進(jìn)行現(xiàn)場品嘗，加深人們對產(chǎn)品的認(rèn)可度。把這幾個菜色做成彩頁可以方便讓消費者帶走。

　　促銷活動中的產(chǎn)品進(jìn)行限量購買，購買一定價值的產(chǎn)品之后還要有一些相應(yīng)的禮品相送。（禮品上都要打上榮豐食用菌的標(biāo)識起到宣傳作用）。

　　4、活動方式

　　跟超市合作進(jìn)行促銷。為了能產(chǎn)生更好的效果超市給提供相應(yīng)的場地人流量必須要大。在醒目的地方放置廣告牌，讓消費者了解此次活動的具體目的。

　　5、活動的時間

　　xxxx年2月3日——xxxx年3月3日

　　每周六、日的9：00——17：00中午休息一個小時6、廣告配合方式

　　發(fā)放傳單、彩頁宣傳、現(xiàn)場加工、廣告牌宣傳每一個環(huán)節(jié)要緊密相連。

　　7、前期準(zhǔn)備

　�、�、所需人員必須配備齊全。

　�、�、所需贈送物品必須準(zhǔn)備妥當(dāng)，購買價格合理。③、傳單、彩頁、廣告牌要準(zhǔn)備好。

　�、�、廚師要進(jìn)行各個方面比較才聘用。（如工資、技術(shù)等）

　　8、中期操作

　　由現(xiàn)場管理維持好活動過程中的秩序，對各個環(huán)節(jié)不是條理，為后續(xù)操作打好基礎(chǔ)。

　　9、后續(xù)操作

　　每個星期的周六、日進(jìn)行一次促銷活動，帶動消費者的積極性，提高品牌的知名度。

　　10、費用預(yù)算

　　11、效果預(yù)估

　　經(jīng)過此次促銷活動產(chǎn)生的效果預(yù)估如下：

　　周六、日搞促銷的情況下銷量會有很大的提高單個超市每天30箱左右，活動搞完會有一個下降期會下降到每天10箱左右。沒一個活動周期以此類推。等整個活動完成銷量會逐步穩(wěn)定，保持在每天20箱左右。

　　整體銷量在600——800箱左右。

　　商超促銷活動方案3

　　一．促銷活動時間

　　二．活動主題

　　三．活動內(nèi)容

　　主要活動：千僖迎新半價返還

　　1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的`50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3．正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

　　4。x月26日（初一）開始，至x月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；

　　5．購物券必須在x月15日之前消費，逾期無效；

　　6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1．男女裝特賣場；

　　2．兒童商場購物送圖書；

　　3．廠方促銷活動。

　　活動推廣

　　1．報紙廣告：

　　2．電臺廣告：

　　3．現(xiàn)場橫幅

　　4．現(xiàn)場彩燈

　　費用預(yù)算（略）

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