有關促銷活動方案合集五篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的促銷活動方案5篇，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案 篇1

　　1. 序言

　　策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。

　　2.“雙十一”營銷總覽

　　2.1關于光棍節由來

　　光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。

　　而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　光棍節的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

　　11月11日，光棍節，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為“光棍節”(One's Day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。

　　大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。

　　2.2 xx年光棍節特殊意義

　　由于xx年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節”，對于數量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。

　　2.3 “雙十一”所面對的主要人群

　　a.與日劇增的龐大網民群體

　　b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體

　　2.4“雙十一”購物節促銷實際成果

　　xx年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為xx年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統計，xx服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20xx萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

　　同樣創造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。

　　2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

　　“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節日。

　　3.產品市場定位分析

　　3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

　　a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

　　b.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

　　c.隨著電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。

　　d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對于xx年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

　　3.2產品在市場上的優劣勢

　　隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，xxx家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。

　　xxx在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。

　　但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。

　　4.目標設定

　　可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度。

　　最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

　　5.商品準備

　　“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

　　6.系統準備

　　6.1物流

　　此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的`倉庫庫存。

　　6.2客服

　　我們現有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。

　　9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

　　7.主題策劃

　　7.1活動背景

　　由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

　　7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

　　優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。

　　第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進行義賣，所得款項捐予慈善機構。

　　7.3活動賣點

　　1. xx年”最后一次”大型促銷活動 2. 全場5折封頂、包郵。

　　3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務)

　　4. .聚劃算0點開團，千團之戰!

　　5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣

　　6.“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

　　7.同時本店還在“雙十一”活動當天的0點，發放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產品時抵消相應金額，有效期至12月13日0點截止。

　　8.活動期間購買指定產品會相應的送一些小禮物。

　　9.品牌特賣，該類產品由上海倉生產商統一發貨。

　　8.“雙十一”應變措施

　　活動報名系統崩潰

　　現象：淘寶報名系統全線崩潰，出現折上折情況，商品無尺碼情況。 處理方法：

　　1) 店鋪內第一時間掛出“淘寶系統出現故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。

　　2) 關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內小二信息。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯系，確定最新動態。

　　3) 優先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。

　　4) 關鍵詞：人海戰術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶

　　9.運營組織和安排

　　9.1運營組織

　　在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成。

　　商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組。

　　9.2日程安排

　　將根據活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。

　　在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。

　　在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群、1200名VIP會員的電話提前通知。

　　在活動執行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。

　　在活動后續的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳，對本次活動的數據統計與分析，總結促銷的效果和經驗教訓。

促銷活動方案 篇2

　　為了適應繁榮商品市場，促進我市經濟發展的需要，根據市商業局下達的商品銷售利潤指標，× ×商場領導在廣泛征求商場職工意見的基礎上，經反復研究，特制訂本商場今年下半年的促銷計劃如下：

　　一、由信息部主任劉正同負責對我市市場需求情況作進一步的調查，務必于六月中旬寫出市場調查報告，以便作為開展促銷工作的.重要依據。

　　二、由宣傳部主任×××與本市三大媒體（一家電視臺、兩家報紙）商定廣告事務，充分宣傳本商場的實力與特色。

　　三、全體商場工作人員必須認真遵守本商場制定的文明服務公約，使顧客滿意率達到百分之九十九以上。

　　四、抓住八月份全省運動會及九月份李白國際研討會之機，大力促銷其所需各類物品及有地方特色的產品。

　　五、國慶節期問開展大規模的讓利促銷活動。此事由本商場

　　副經理張柯負責具體策劃。

　　六、在市郊秋季廟會期間，將郊區群眾所需貨物運往銷售。搭建臨時發售棚屋、確定貨物品種數量、運送車輛、參加銷售人員、負責安全保衛等人員諸事，一總由副經理陳玉負責安排、落實。

　　七、在澳門回歸前后與20xx年新年到來之前大力開展一次促銷活動，具體事宜由總經理吳心策劃安排。

　　八、在此次促銷期間，各部門要通力合作，凡成績突出者，商場將予以精神和物質獎勵。對工作拖拉扯皮或造成責任事故者，要視其情節輕重予以批評或處罰。

　　以上計劃已由商場黨總支研究批準執行。望黨、團員起帶頭作用，全體職工共同努力，確保本計劃的完滿實現

　　× ×商場（印）

　　××××年×月×日

　　這份計劃有其可取之處，一是計劃內容比較全面，促銷的各種手段、促銷的基本步驟都考慮到了。二是注重抓住某些機遇做促銷工作，并寫人計劃，顯得切實可行。機遇對商家來說是很重要的，該計劃中抓住省運動會、李白國際研討會及澳門回歸等商機是頗為可取的。三是計劃中分工比較細密。這樣就能保證各司其職，以免臨時推諉。四是提出了獎懲措施，這是一種有力的督促。但計劃中某些內容缺乏必要的量化指標，這是它的不足之處。

促銷活動方案 篇3

　　一、活動背景

　　為答謝廣大新老客戶，富軒門窗提前開啟“光棍節”約“惠”活動——“春節聚惠，狂歡繼續”，讓消 費者有充裕的時間享受更多的實惠!只要你拿出手機掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“新春”活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個春節，我們誓將單身拒之門外!

　　二、活動對象

　　1.線上商城流動客戶;

　　2.高端別墅區在裝修業主;

　　3. 中高端花園洋房在裝修業主;

　　4. 其他(裝修公司、物業等)

　　三、活動主題

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活動時間和地點

　　20xx年xx月08日—xx月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

　　五、活動內容

　　1.借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺; 2.采取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎; 3.價格界定：

　　A:70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

　　標準配置定義：

　　木材：白橡(進口) 鋁材：鑫發 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

　　標準配置定義：

　　木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 C：B:90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

　　標準配置定義：

　　木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定)

　　4.銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。

　　六、廣告配合方式

　　活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

　　七、 前期準備

　　前期準備分兩部分：

　　1.人員安排：

　　2.物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。

　　八、 具體方案：

　　1.發放DM單頁--在店面周圍發送傳單。發送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息;

　　2.張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;

　　3.人員培訓--培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的'目標、內容、主題;

　　4.指定小區促銷--銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動(發放DM但單頁、小區燈箱廣告等);

　　5.網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳; 6. 電視臺中煤科瑞企業宣傳片制作;

　　7. 短信、微信告知--通過短信、微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動; 8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因，預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還;

　　9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠;

　　10. 對于一個小區團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

　　九、 費用預算

　　夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20000元、其他費用1000元，預計費用：22800元 十、其他事項

　　1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變;

　　2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

促銷活動方案 篇4

　　一、活動目的

　　利用中秋佳節進行促銷活動 ，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、活動主題

　　與XX手機共嬋娟

　　三、活動對象

　　主要對象為“親人”

　　四、活動時間

　　10.3

　　五、活動內容

　　讓利促銷

　　1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　活動促銷

　　１、中秋與ＸＸ手機共嬋娟

　　凡是為親人來購買手機，可獲得ＸＸ影樓全家福照片的`贈券。

　　情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得ＸＸ影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

　　2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：**數碼相機

　　三等獎：**mp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

促銷活動方案 篇5

　　一、活動主體：XX情人節

　　二、活動時間：20xx年X月XX日-X月XX日

　　三、活動內容：

　　【活動一】：我的情人---我做主

　　浪漫情人節，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

　　凡2月14日出生的'顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

　　凡購物滿214元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務。

　　活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。

　　活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

　　【活動二】：濃情情人節，浪漫送禮--巧克力

　　活動期間，穿著類商品當日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領取。)

　　【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

　　1.珠寶類：

　　足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

　　香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

　　2.名表類：

　　活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

　　卡通手表、頭飾品全場7折。

　　3.化妝品類：

　　玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

　　85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

　　4、開學助跑，親情學生篇

　　新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多

　　5、歡樂情人節，超市特價搶購風

　　散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

　　6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

　　四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

　　四、廣告宣傳

　　1. 彩虹門：浪漫情人節，甜蜜大放送，X月XX日-XX日

　　2. 16開彩頁：10000張

　　3. 電視臺宣傳

　　4. 氣象局宣傳

　　5. 城市信報

　　6. 賣場活動看板

　　7. 賣場活動氛圍裝飾

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