營銷活動方案

時間：2023-04-27 09:22:51 活動方案我要投稿

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精選營銷活動方案集合七篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的營銷活動方案7篇，希望能夠幫助到大家。

精選營銷活動方案集合七篇

營銷活動方案篇1

　　為了增強我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應(yīng)，進一步提升廣大持卡人的用卡熱情，省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國際兒童節(jié)期間，在成都海昌極地海洋世界、歡樂谷、南湖夢幻島開展“XXx農(nóng)信卡有愛，全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動。為了做好活動推廣，吸引更多客戶參與，特制定本方案。

　　一、活動內(nèi)容

　　（一）成都海昌極地海洋世界

　　1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年5月30日。

　　2.活動內(nèi)容：活動期間，持XXx農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部，購成都海昌極地海洋世界門票享4.7折，原價130元，現(xiàn)價60元。

　　3.活動細則：單卡單日限購2張，每天限50張，售完即止。

　　（二）成都歡樂谷游樂園

　　1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。

　　2.活動內(nèi)容：活動期間，持XXx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號歡樂谷游樂園，購門票享9折。

　　3.活動細則：單卡單日限購3張。

　　（三）成都南湖夢幻島

　　1.活動時間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。

　　2.活動內(nèi)容：活動期間，持XXx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢幻島，購全場暢玩套餐，享75元優(yōu)惠價。

　　3.活動細則：套票僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定設(shè)備。

　　二、推廣時間

　　全省集中推廣時間為20xx年5月25日-20xx年6月1日。

　　三、推廣渠道及投放內(nèi)容

　　（一）省聯(lián)社統(tǒng)一渠道及投放內(nèi)容

　　1.站

　　在站首頁圖片欄投放宣傳主畫面。

　　2.123456客服

　　123456客服接受活動相關(guān)信息咨詢。

　　3.短信宣傳

　　省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡、白金卡客戶發(fā)送活動宣傳短信，內(nèi)容如下：

　　“六一”帶上XXx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持XXx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！詳詢96633。

　　4.官方微博、微信

　　省聯(lián)社統(tǒng)一在行內(nèi)官方微博、“蜀商惠”微信發(fā)布活動宣傳圖文，宣傳文字內(nèi)容如下：

　　兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁

　　每個周末，有孩子家庭的人士都會為選擇游玩地點而頭痛，再過幾天病癥會加重——因為，兒童節(jié)要來了。

　　如果您暫時還沒有孩子，那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體。這一天，很多人才會覺得自己還年輕。

　　兒童節(jié)暢玩成都，XXx農(nóng)信讓你告別選擇困難，重返童年。

　　一張農(nóng)信卡，走進最成都南北三處游樂勝地。

　　一、歡樂谷

　　如果問成都哪兒的游樂園最火，無疑是歡樂谷。《奔跑吧兄弟》的泥潭大戰(zhàn)便是選址歡樂谷。

　　成都歡樂谷占地由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成，擁有百余項景點。其中設(shè)置了159項體驗觀賞項目，包括超過54項娛樂設(shè)備設(shè)施、58處人文生態(tài)景觀、27項藝術(shù)表演、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。成都歡樂谷擁有中國第一臺超級扭轉(zhuǎn)過山車“飛躍地中海”，中國第一套雙龍過山車組合設(shè)計，中國最長的雙提升礦山車，中國第一個頂倉旋轉(zhuǎn)式飛行島，中國熒幕最大的4D影院，中國第一臺雙塔太空梭，中國第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國際國內(nèi)第一的大型游藝景點。

　　在這里，可以體驗極限與刺激，釋放壓力。

　　也可以觀看表演，體會另一種浪漫。

　　現(xiàn)在，XXx農(nóng)信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動，即日起至20xx年12月31日，凡持XXx農(nóng)信可享受門票9折優(yōu)惠，每卡限購3張。

　　歡樂谷地點：成都市金牛區(qū)西華大道16號

　　二、海昌極地海洋世界

　　歡樂谷之外，還有一處讓人迷戀的、寓教于樂的游樂圣地。

　　在海昌極地海洋世界，游客能近距離的觀賞到白鯨、北極熊、企鵝、海豚、北海獅等國內(nèi)罕見的極地動物以及上千種珍稀海洋魚類，讓人仿佛置身于真實純凈的極地世界。繽紛浪漫的海底觀光隧道、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚，將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅；同時，成都海昌極地海洋世界還運用電子平臺等高科技手段向游客們普及極地、海洋、動物的科普知識，展示科考標本、設(shè)備和器材，讓游客們、特別是小朋友們能夠更好地認識海洋，認識世界。在鯨豚館內(nèi)，白鯨、海豚、偽虎鯨的風采激情震撼，讓人歡笑不已；在如夢如幻般的洄游大廳，美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界，人與自然的融入、人與動物的和諧，悠然而生。

　　成都海昌極地海洋世界由極地動物展示區(qū)、鯨豚表演場、歡樂劇場、海洋動物展示區(qū)、風情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成，每個板塊分別由不同種類的動物為主題分館圍合而成，園內(nèi)通過人造冰雪景觀、維生系統(tǒng)等高科技的.精密運用，使極地動物也能在內(nèi)陸悠然生活，為游客帶來夢幻極地的奇幻感受。

　　20xx年5月25日至20xx年5月30日期間，XXx農(nóng)信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號海昌天瀾售樓部領(lǐng)取極地海洋世界4.7折門票（門票價格為60元），活動期間每張銀行卡限領(lǐng)二張，每天50張，共300張，領(lǐng)完為止。

　　海昌極地海洋世界地點：成都市天府大道南段20xx號

　　三、南湖夢幻島

　　在城南，除了海昌極地海洋世界以外，還有一個地方可以讓你體會童年樂趣。

　　南湖夢幻島位于南湖度假區(qū)，森林覆蓋率達60%，湖域面積達30萬平方米。全年活動精彩紛呈，包括“群星音樂嘉年華”、“成都國際啤酒節(jié)”、“瑪雅狂歡節(jié)”等等。選擇游玩夢幻島，不但能滿足對驚險、刺激的追求，還能放松身心、感受獨特的美食、音樂文化。

　　踏進夢幻島城堡大門，在你面前的是一棵像是從寬闊的夢幻之湖上生長起來的神秘精靈樹，有人說那是阿凡達的住所，上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈，高興的是還有夢幻島可愛的吉祥物寶寶YOYO、CICI熱情地歡迎您的到來，帶著幾分驚喜和猜想，開始你的夢幻之旅吧！

　　公園以奇幻的故事為線索，圍繞特定主題營造出神秘、驚險、愉悅的環(huán)境和氛圍，夢幻島一期分為南湖明珠、海神碼頭、精靈惡魔島、叢林之旅、愛神湖共五個區(qū)域，每個區(qū)域呈現(xiàn)出風格迥異、神秘奇特的建筑及園林景觀。園內(nèi)有將近60套全球頂級游樂設(shè)備，包括亞洲第一臺38米高TOP-FLYING；亞洲第一臺SuperSpin；亞洲第一臺M型激流勇進；亞洲第一臺內(nèi)向六爪大擺錘；目前國內(nèi)科技含量最高的虛擬體驗項目—球幕動感影院……

　　現(xiàn)在，在南湖夢幻島“團隊接待室”出示XXx農(nóng)信銀行卡可享受游樂套票優(yōu)惠如下：

　　游樂套票名稱：暢玩升級套票

　　暢玩升級套票價格：XXx農(nóng)信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價（現(xiàn)付現(xiàn)金使用）

　　暢玩升級套票使用規(guī)則：僅限一人使用，單人當天可無限次乘坐游玩指定的40項設(shè)備。

　　南湖夢幻島地點：雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風景區(qū)內(nèi)

　　（二）各法人機構(gòu)推廣渠道及投放內(nèi)容

　　1.營業(yè)網(wǎng)點LED屏

　　通過營業(yè)網(wǎng)點LED屏滾動播放活動宣傳信息，內(nèi)容如下：

　　“六一”帶上XXx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持XXx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！詳。

　　2.短信宣傳

　　通過自有的短信平臺，向除金卡、白金卡客戶以外其他客戶發(fā)送活動宣傳短信，內(nèi)容如下：

　　“六一”帶上XXx農(nóng)信銀行卡，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍！5月25日—6月1日期間，持XXx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠，最高4.7折！

營銷活動方案篇2

　　近年來，公司加大旅游市場的宣傳促銷力度，積極實施旅游標準一條龍戰(zhàn)略，與國內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場的旅游精品線路。公司采取“請進來、走出去”的營銷方式，進一步優(yōu)化旅游客源市場結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)在已進入了一個大發(fā)展、快發(fā)展、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時期，如何進一步提高公司營銷決策水平，增強旅游營銷工作的針對性、創(chuàng)新性和實效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營銷大家談各自的建議，有利于推進公司市場營銷工作再上新臺階，創(chuàng)造新的輝煌。

　　我個人認為，營銷要結(jié)合景區(qū)實際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新面貌，老產(chǎn)品有新市場，老產(chǎn)品有新營銷，老產(chǎn)品有新空間。今年的主要經(jīng)濟增長點不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點，要在景區(qū)內(nèi)的吃、住、游、購、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個方面的瓶頸，真正提高游客消費水平。旅游產(chǎn)品的開發(fā)代表了景區(qū)未來的發(fā)展方向，目前景區(qū)還要解決的一個很重要的問題就是酒店檔次的問題，要切實從硬件和軟件兩個方面提高對游客的人性化服務(wù)，要進一步深化、加工、包裝，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合，加強景區(qū)景點的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系，實現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴張，促進旅游經(jīng)濟又好又快地大跨越發(fā)展。

　　同時，營銷可以加強景區(qū)的.優(yōu)惠政策，直接推介世博會直接掛靠，針對特定群體和特定時間制訂了專項優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會購買全價票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價門票9折優(yōu)惠。風景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當日來風景區(qū)的游客均可享受旺季門票價格5折優(yōu)惠。

　　營銷可以加強聯(lián)盟城市之間的協(xié)作，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立，將為我們共樹中國旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺，我們要在旅游信息的共享，市場的推廣上形成合力，共同打造，共同發(fā)展。

　　在提升旅游品質(zhì)方面，我們必須大力實施品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā)，編排系列精品旅游線路并推廣實施，打造特色旅游景區(qū)。面對市場的需求，改進和加大旅游促銷手段和方式，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點，通過政府引導，整合資源，以精品旅游產(chǎn)品為支撐，針對個性化、人性化和多元文化的旅游市場需求，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品、會議型產(chǎn)品、文化體驗型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機結(jié)合，提升公信力，從而做大做強旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點推介有世界地質(zhì)公園美譽的最深邃、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個峽谷開發(fā)不久，峽谷內(nèi)如果是第一次走，會迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭，全長約15KM，峽谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點下至谷底，然后徒步爬至高點，一般需要5~6個小時的時間，需要消耗很大強度的體力，對游客的體力和意志力，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競秀，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數(shù)景點未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力，以自己的眼光給它取名。這個將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗結(jié)合的產(chǎn)品線路。

　　提升旅游品質(zhì)，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營銷，而旅游營銷最關(guān)鍵的就在于導游隊伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個高素質(zhì)、高水平的導游隊伍對整個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說都將起到非常重要的意義。在某種程度上說，導游就是旅游的一張名片。

　　為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場，營銷我認為可以采取“點面結(jié)合、虛實結(jié)合”的營銷策略，以城市大型社區(qū)、集團企業(yè)為突破口，將旅游營銷覆蓋面擴大到跨國企業(yè)機構(gòu)、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò)。

營銷活動方案篇3

　　一、前言：

　　作為重慶本土第一份時尚周報的渝報一直以關(guān)注青年為辦報方針，其轎車周刊率先在轎車媒體上明確提出了“青年轎車”的概念，為轎車營銷提供了新鮮的佐料。并得到了國內(nèi)轎車界的部分權(quán)威人士和營銷精英的認同和肯定，為使青年轎車的概念得到大眾消費者特別是渝報讀者的普遍認同，在3.15消費者節(jié)日來臨之際，并借勢重慶國際轎車展的影響，我們特別策劃了本次青年轎車月活動。

　　二、活動目的：

　　1、推廣青年轎車的概念

　　2、提升渝報轎車版在車界的影響力

　　3、實現(xiàn)轎車廣告05年增量

　　三、活動時間：05年3月3日—4月7日

　　四、活動主題：時尚周報青年轎車魅力無限

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、常規(guī)版面策劃：

　　3月10日明確提出渝報打造“青年購車”的概念，進行炒作；（請業(yè)內(nèi)人士、轎車專業(yè)媒體主編、廠家老總、本土營銷精英對“青年購車”的概念作出肯定）強化315維權(quán)熱線，刊登出315消費者調(diào)查表；推出車市集裝箱欄目，細化本地行業(yè)新聞，并對重慶國際車展進行第一次的.提要性包裝。

　　3月15日對315進行跟進報道，用具體的新聞事實來呈現(xiàn)，轎車消費者在維權(quán)意識上的加強

　　對車展進行第二次包裝

　　3月24日制作車展會刊，將常規(guī)轎車版納入其中

　　3月31日對部分參展企業(yè)進行重點報道，并做一些關(guān)于新車上市的新聞

　　4月7日車展現(xiàn)場報道，關(guān)于本報的現(xiàn)場活動及花絮等

　　2、特別會刊策劃：

　　在3月24日渝報正常編輯出版期內(nèi)、我們計劃在重慶國際轎車展會上散發(fā)由渝報特別策劃、專為展會期間轎車商家亮身定做的印刷精美的別冊，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場散發(fā)，同時隨渝報發(fā)行、增加讀者的閱讀廣度。

　　3、地面推廣活動：

　　我們將充分借勢重慶國際轎車展的巨大影響力和廣泛人氣，通過地面推廣活動為廣告商家服務(wù)，同時提升渝報轎車版在車界的影象力。

　　（1）、渝報封面轎車女郎大賽（細案另付）

　　我們將利用平時的正常版面對該活動進行適當?shù)膱蟮溃⒃O(shè)置報名熱線，調(diào)動重慶美女和轎車商家的參與，吸引讀者眼球，并在展會現(xiàn)場進行封面女郎的決賽、冠軍可上渝報封面并可加入渝報星工場。

　　（2）、轎車小型障礙賽

　　（3）、轎車美容賽

　　為配合車展，并傳達渝報的時尚理念，給車界以極強的渝報印象，我們將在車展現(xiàn)場搞以上兩個小型活動增加車展的趣味性吸引參展觀眾，為車展方和商（廠）家品牌傳播帶來渠道效應(yīng)，同時提升渝報的影響力。（執(zhí)行方案另付）

　　六、宣傳推廣：

　　為強勢推出渝報車版，將其塑造成渝報品牌欄目，我們計劃在渝報自身版面上投放三期半版平面廣告（3月10日，3月24日，4月7日）在商報上投放一期豎1|4平面廣告（3月22日）

　　七、活動亮點：

　　空前反響渝報首創(chuàng)

　　重慶本土第一份時尚周報以關(guān)注白領(lǐng)等青年人群為標向，率先提出青年轎車概念，并得到業(yè)界人士及青年購車者的廣泛認同，為轎車營銷增加了新的亮點，廣告投放渝報展會特刊，必將鎖定目標消費人群，強勢促進車展期間的產(chǎn)品銷售。

　　增量發(fā)行投放首選

　　渝報本次車展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鞑バЧ@著提升，服務(wù)商家車展期間進行強勢宣傳推廣的需要，為媒體投放之首選。

　　精彩選題創(chuàng)意無限

　　渝報車周刊定位精確、系列活動極具創(chuàng)意，對目標對象極具號召力，并精心打造本次特刊選題，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點，廣告?zhèn)鞑バЧ峭瑢こ！?/p>

　　精美印刷收藏首選

　　渝報印刷質(zhì)量全面提升，精美印刷讓報紙內(nèi)容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報紙收藏之首選。客戶廣告?zhèn)鞑バЧ志糜行А?/p>

　　八、活動招商：

　　由頂格廣告根據(jù)策劃案編制招商方案

　　九、活動分工：

　　活動及特刊統(tǒng)籌：彭張忠

　　策劃統(tǒng)籌：陳治泉

　　行業(yè)招商：王瑞

　　特刊執(zhí)行：劉麗娜

營銷活動方案篇4

　　20xx年一季度全市主要銀行金融機構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

　　一、指導思想

　　堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

　　二、組織領(lǐng)導

　　成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

　　三、目前存款現(xiàn)狀

　　本行存款的結(jié)構(gòu)特點(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

　　四、存款下降主要存在的問題

　　從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

　　(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補足。

　　(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機構(gòu)競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的'數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。

　　(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

　　五、營銷策略

　　(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標、)

　　(二)改進服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

　　六、營銷措施

　　為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。

　　(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

　　(二)以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。

　　(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。

　　(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務(wù)，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

　　七、營銷手段與方法

　　(一)落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷，圍繞任務(wù)目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導到一般員工，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

　　(二)落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎(chǔ)上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響。

　　(三)制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。

營銷活動方案篇5

　　內(nèi)容簡介：企業(yè)微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行，微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必爭之地。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?

　　以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。

　　一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

　　一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

　　在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。

　　如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

　　二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

　　對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進行結(jié)合，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預設(shè)目標。

　　這里的重點在于：

　　話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

　　三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段

　　方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。

　　有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數(shù)量或者更多。

　　方法二：有獎?wù)骷?/p>

　　有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。

　　有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

　　方法四：有獎?wù){(diào)查。

　　有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

　　四、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點

　　關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

　　通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。

　　關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

　　只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

　　關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

　　微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的`微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

　　微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續(xù)的多次傳播。

　　五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)

　　企業(yè)在進行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：

　　一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

　　三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學的效果評估和分析。

　　因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

　　對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素

　　1、規(guī)則簡單

　　80%官方微博活動規(guī)則都太復雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生，用小學生能理解的話來做活動的文案描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更

　　多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。

　　規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。

　　插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大

　　2、激發(fā)欲望

　　只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引

　　用戶。

　　最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

　　3、傳播渠道

　　酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微

　　博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

　　4、二次傳播

　　好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@

　　好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好。

營銷活動方案篇6

　　一、活動目的

　　1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;

　　2、提高產(chǎn)品銷售量。

　　二、活動主題

　　XXX詩“情”“花”意漫步七夕

　　釋義

　　詩：

　　詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。

　　情：

　　一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，XXX珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，XXX成為了“愛”的化身，有愛的地方便有XXX，有光明的地方就有XXX。XXX是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把XXX做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的'名言。現(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

　　花：

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。

　　意：

　　“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。

　　漫步：

　　本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

　　三、活動時間：20X年8月X日

　　四、活動地點：XXX珠寶各賣點

　　五、活動協(xié)辦單位：各大新聞媒體

　　六、活動細節(jié)

　　1、詩

　　面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。

　　要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，

　　評審辦法：來稿均由XXX聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎作品將公布在網(wǎng)站上。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎一名，獎XXX;

　　二等獎三名，獎XXX;

　　三等獎十名，獎XXX;

　　優(yōu)秀獎二十名，獎XXX

　　時間地址：

　　(1)、截稿時間為X年7月31日。

　　(2)、投稿地址：

　　(3)、頒獎時間待定。

　　2、情

　　一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。

　　在這個充滿愛的日子里，XXX和您一起奉獻愛，享受愛。

　　XXX愛心一

　　此單元的活動是XXX珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關(guān)注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有XXX，有時間停留的地方就有愛心。

　　=XXX=愛心

　　您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在XXX。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學業(yè)，成長為祖國有用之才。

　　XXX愛心二

　　此單元的活動是XXX珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。

　　宣傳語：XXX和您一起過一個有意義的情人節(jié)

　　XXX愛心三

　　聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。

　　比如：

　　★ji情久久的模特大賽，設(shè)立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：XXX“搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，馬路上，校園。各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……那么她就可以成為本期的XXX愛心模特，贈送XXX精美愛心禮品。

　　★綜藝黃金檔，專做一檔“XXX愛心美女XXXXX”，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送XXX精美愛心禮品。

　　3、花

　　當天購物者贈送鮮花

　　4、意

　　作為一個整合的大環(huán)節(jié)，XXX也有一個意想不到的大禮回饋。

　　凡在XXX珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，XXX均可原價回購。

　　我們的用意是：一方面是XXX保證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務(wù)之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷!

營銷活動方案篇7

　　2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

　　3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

　　結(jié)構(gòu)模式

　　1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

　　2．結(jié)構(gòu)：

　　營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

　　主策劃人:xxx、xxx、xxx

　　3)營銷策劃的時間。

　　xxxx年x月x日

　　第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

　　根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

　　第三部分：營銷策劃分析

　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1)項目市場分析。

　　宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

　　2)基本問題分析。

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的`生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

　　3)主要優(yōu)劣勢分析。

　　主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

　　第四部分：營銷策劃目標

　　不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。

　　第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

　　制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

　　制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

　　(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

　　(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

　　(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

　　(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

　　(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔的責任和所應(yīng)充當?shù)慕巧?/p>