快消促銷活動方案

時間：2023-04-29 10:30:31 活動方案我要投稿

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快消促銷活動方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的快消促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

快消促銷活動方案

快消促銷活動方案1

　　一、活動目的

　　1、以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

　　2、通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。

　　3、通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

　　4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養調和油市場；

　　二、活動時間

　　9月13日—9月22日，活動共計10天（中秋節為9月22日）

　　1）內場時間為：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

　　2）外場時間為：18日（周六）19日（周日）18：00—21：00

　　三、活動主題

　　中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節”。在團圓的節日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

　　四、活動內容及形式

　　1、場內促銷

　　時間：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

　　1）促銷賣場：、世紀聯華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海）

　　2）促銷的產品：純山茶油1。5L、2。5L；中老年營養油500ML

　　3）促銷方式1：創意地堆

　　堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM

　　a）設計理念解讀：

　　地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然健康綠色的產品特性。

　　地堆主題思想突出三點：一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。

　　亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

　　亮點二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息。

　　亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球。

　　亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的'“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b）堆頭貨物擺放要求：

　　c）備案

　　d）每個超市備貨情況：（需要討論）

　　e）產品二次包裝盒設計

　　設計理念解讀：

　　定義產品賣點：一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”）。

　　定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。

　　設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現產品的精致與純粹的品質，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。

　　促銷方式2：1元換購

　　a）換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1。5L、2。5L、5L加1元，均換購500ML的中老年營養油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務臺換購）

　　b）換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養油；

　　c）每個超市備貨：（需要討論）

　　d）其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》

　　e）包裝方式：500ML中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　6）內場布置：配合效果圖和物料設計稿以創意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

　　2、場外促銷方式

　　1）時間及地點：18日（周六）18：00—21：00世紀聯華華商店，19日（周日）18：00—21：00西城廣場

　　2）備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店

　　3）促銷方式（外場產品銷售+互動）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗賣油翁的故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉盤；（報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣油翁故事”的活動（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉盤抽獎，在有外場售賣的前提下現場領獎；）

　　賣油翁烹飪大賽：

　　古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。通過“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參與到獻孝心的行動中來，隨著活動的開展，有利推廣品牌形象。

　　1）主題：我為父母做道菜

　　2）賽程設置：

　　宣傳報名（孝心菜征集）階段：

　　網絡報名：9月1日—9月18日；

　　現場報名：9月18日、19日（18：00—21：00）（發放宣傳單、填報名單即可）；報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個人為單位；

　　宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體

　　合作形式，等媒體反饋）；網絡媒體和新媒體輔助宣傳，首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網發布活動新聞；

快消促銷活動方案2

　　首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節。

　　促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等;促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標;促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景;是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等。

　　其次，注意促銷活動的'時間選擇和安排。

　　由促銷經理(主管)依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員;廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢;促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量;時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

　　再次，確定各自職責范圍。

　　明確促銷經理(主管)、促銷員各自權責范圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

　　第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作。

　　促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理(主管)就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

　　第五，零星促銷活動。

　　零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、

　　迪廳、酒吧、商場(超市)、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

　　第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作。

　　促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。