裝修活動(dòng)營銷方案

時(shí)間：2023-01-21 04:24:36 活動(dòng)方案我要投稿

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裝修活動(dòng)營銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的裝修活動(dòng)營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

裝修活動(dòng)營銷方案

　　一、營銷策略

　　以惠安為重點(diǎn)，在確保惠安地區(qū)市場全面、順利開展的同時(shí)，擴(kuò)大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本項(xiàng)目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺(tái)，從而達(dá)成最佳營銷成果。

　　二、銷售模式

　　我司以兩種模式進(jìn)行銷售本項(xiàng)目：

　　1、需要實(shí)際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款；

　　2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚、家具等），我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款；

　　產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平-20xx/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格）

　　萬用金：根據(jù)其實(shí)際情況審批

　　我司根據(jù)客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。

　　三、戰(zhàn)略渠道

　　（一）外出探訪式（15%）

　　考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果，制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進(jìn)行掃樓還獲取客戶。

　　（二）外出派發(fā)傳單（15%）

　　通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進(jìn)行一對一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴(kuò)大市場容入空間。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)式銷售（15%）

　　通過建立網(wǎng)上信息平臺(tái)，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時(shí)了解本項(xiàng)目情況，增加項(xiàng)目知名度，從而達(dá)到成功銷售的效果。

　　（四）合作模式（55%）

　　通過與建材市場商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點(diǎn)是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項(xiàng)目的銷售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入全市

　　一、二手房市場。具體操作如下：

　　1、與建材市場商家進(jìn)行營銷合作（10%）

　　①通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點(diǎn)，由其代為宣傳推廣；

　　②由站點(diǎn)收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；

　　③洽談成功，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)；

　　2、與小區(qū)便利店進(jìn)行合作（5%）

　　①便利店負(fù)責(zé)為我司進(jìn)行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作；

　　②小區(qū)便利店負(fù)責(zé)在店內(nèi)客流豐富點(diǎn)設(shè)立展示點(diǎn)；（如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺(tái)、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁）。

　　③由其提供宣傳進(jìn)度及客戶信息資料，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；

　　④洽談成功，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)；

　　3、與一手房售樓人員進(jìn)行合作（10%）

　　①與一手房售樓人員進(jìn)行洽談合作，簽署合作協(xié)議；

　　②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談；

　　③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

　　4、與物業(yè)人員進(jìn)行合作（10%）

　　①通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進(jìn)行電話洽談或是面談；

　　②洽談成功，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

　　5、與裝修公司進(jìn)行合作（8%）

　　①與裝修公司進(jìn)行洽談合作，簽署合作協(xié)議；

　　②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談；

　　③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

　　6、與其他中介（含其他裝修公司）進(jìn)行合作（12%）

　　目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項(xiàng)目的銷售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入二手房市場。

　　模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項(xiàng)目。

　　四、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　根據(jù)泉州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒查詢得知，20xx年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國家30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測，20xx年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊(yùn)藏商機(jī)將達(dá)到33.3億的規(guī)模（111億*30%）。如果按照15萬元裝修的客單價(jià)來進(jìn)行計(jì)算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

　　我司預(yù)計(jì)20xx年2月-7月份為試營階段：50套/月計(jì)：300套；

　　8月-12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長計(jì)：400套；

　　如果按照15萬元裝修的客單價(jià)來進(jìn)行計(jì)算，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

　　五、優(yōu)勢分析：

　　1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?/p>

　　2、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢；

　　3、較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

　　六、逾期問題

　　1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布；

　　2、我司通過與客戶成達(dá)協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關(guān)責(zé)任由客戶自行承擔(dān)。

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