【精華】促銷活動方案模板錦集10篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的促銷活動方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

　　一、前期準備

　　前期宣傳：欽州本地網站（如欽州360、欽州社區等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區內公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發起活動+活動設報名點+接受報名+短信或電話通知

　　七夕活動項目確定后，統一進行活動工作人員培訓，演練，服務崗位熟悉活動內容 活動敲定后小區內布置，活動當日工作人員的調配和分工

　　活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發放

　　建立此次活動參與者QQ群或MSN群，保持聯系，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發布樓盤信息

　　二、七夕主題活動（延續兩周的時間，有三個主題）

　　1、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

　　活動時間：xxx年8月6日9:00-18:30

　　活動對象：廣大的未婚（準備結婚）和已結婚的情侶和夫妻

　　活動目的：讓想結婚的情侶感情更加牢固，讓已結婚的夫婦重溫熱戀時的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發他們為愛買房置業的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

　　活動報名：通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數。

　　活動內容：活動開始后工作人員把男方統一帶到活動指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經過尋找并詢問確定女方是在某個房間后，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

　　活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環節的抽獎資格

　　初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。 第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權

　　第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

　　注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負責活動人員的中餐

　　2、【浪漫七夕相親夜活動活動】

　　活動時間：xxx年8月6日19：00-21：30

　　活動對象：都市的單身白領。

　　活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發他們為愛買房置業的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

　　活動報名：同上

　　活動內容：仿江蘇衛視《非誠勿擾》方式，進行現場相親，并在相親的過程中抽取出本次節日活動設立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產商協商）

　　活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

　　第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權券一份。

　　第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

　　第三階段：成功牽手結婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優惠券

　　提供的優惠外還送XX地方蜜月旅行機會。

　　3、【浪漫七夕購房送優惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

　　活動時間：xxx年8月-xxx年9月（具體時間與房產商協商）

　　活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量。 活動內容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優惠。尤其是新婚夫婦憑結婚證購買房產可獲得更多的優惠。具體可為：

　　第一級優惠（普通大眾）：普通優惠

　　第二級優惠（訂婚者或新婚者，想為她準備一個幸福的家）普通優惠內容+二級優惠內容。

　　第三級優惠（已婚者，結婚時間越長優惠越多）上兩級優惠內容+三級優惠內容

　　三、執行說明：

　　1、通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數。

　　網絡報名可通過報名人員填寫預先我們準備好的表格發到指定的報名郵箱等方式。

　　現場報名可在前臺登記；

　　2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學習和工作，可根據當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環節和節目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

　　3、考慮天氣等情況時，應考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

　　4、如參與人員少，可適當的讓工作人員參與進活動中去。

　　5、培訓好活動期間的安保人員，確保活動安全完滿的進行。

　　6、以上活動優先在本樓盤小區選取合適的`場地舉行，如沒有則可在附近擇優選取。

　　四、七夕活動相關細則：

　　1、入場：

　　1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

　　a、七夕當天9:00開始入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號。 b、每個參與活動人員如帶有道具或相關禮物請交與指定地點工作人員保管。

　　1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

　　a、七夕當晚19:00前入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環節。

　　b、相親夜舞臺搭建時設立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

　　2、以上兩個活動均允許一定數量的觀眾進場，并維護好這些觀眾的秩序。

　　3、根據現場情況，在七夕夜活動現場也可穿插一些小游戲。

　　五、店內工作人員培訓

　　備注：活動組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權利，營造舒適快樂的環境，如果有些環節客人不愿意參與不能勉強

　　注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

　　六、其他籌備相關

　　七夕前兩周開始利用個信息發布渠道發布信息，開始接受報名及相關咨詢。

　　七夕前三天各細則敲定，開始利用各信息發布渠道發布相關信息，開始篩選報名者，統計人數，并尋找決定相親夜的主持人等。

　　七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓。

　　活動當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時間均可）

　　采購或制作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯系好相親夜的演藝服務公司。

促銷活動方案 篇2

　　想要做好美容美發店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常美容美發店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發店經營管理的好方法。

　　A.了解美發店周圍環境

　　每個美發店的地理位置、環境等都不一樣，要了解美發店的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發店的上座率等等。如果美發店附近是住宅區我們該采取那種形式，工廠區、商業區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用美發店做頭發打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

　　B.了解活動對象

　　要了解活動方案要針對什么?是針對美發店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美發店在當地的知名度;如果是高端消費群體，美發店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。

　　C.明確活動的目的

　　活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發店可以創造什么樣的效益。

　　D.美發店策劃的執行、分工

　　美發店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美發店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美發店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

　　但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

　　E.美發店活動的投資與回報

　　這一點是美發店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動美發店要投3000元進去，那是否可以給美發店賺回3000元。美發店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發店活動是持續性的。美發店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為美發店的客流量，轉化為美發店的整體氣氛。

　　F、時間的選擇

　　很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來做頭發的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

　　第一招：折扣促銷 打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 如何使用：折扣促銷是美容美發店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發店需根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 溫馨提示：美容美發店在折扣促銷時，如果一個經營項目是本美容美發店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。 適合店別：適用于任何類型美容美發店。

　　第二招：會員卡促銷 開卡促銷是美容美發店基本的促銷手段，也成為美容美發店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　如何使用：為了穩住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的`購買產品優惠及折扣，享受美容美發店的各種優惠項目。 適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發美容美發店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發會所、大型美容美發連鎖、美容美發店。

　　第三招：積分贈品促銷 消費積分是美容美發店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 如何使用：美容美發店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發店贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。 適合店別：任何類型的美容美發店均可適用。

　　第四招：免費感受做促銷 免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。 如何使用：美容美發店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養顧客成為本美容美發店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。 適合店別：適用于小、中型美發美容美發店會所。

　　第五招：次數促銷 次數促銷是美容美發行業最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發店更多的優惠，不但可穩定老顧客、而且可以開發更多的新客戶群。 如何使用：美容美發店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。 適合店別：適用于中、小型美容美發店會所。

　　第六招：活動促銷 活動促銷是美容美發行業一種促銷方式，能夠讓美容美發店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日來進行此類大型的促銷活動。 如何使用：利用各種節日請一些專家、教練、行業名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯誼促銷、專家咨詢設計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。 適合店別：適合規模較大的大中型美容美發店或會所等。

　　第七招：有獎促銷 當顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容美發店可使用的

　　一種激勵顧客消費的促銷手段。 如何使用：美容美發店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。 適合店別：各種美容美發店會所都可適用。

　　第八招：問候促銷 如何使用：美容美發店利用信息群發功能對目標客戶手機等發送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關心，送問候，同時可發相關促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養成了習慣就好了。 適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

　　第九招：事后促銷 如何使用： 美容美發店通過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠都有意外的收獲。 適合店別：中、大型美容美發店使用。

　　第十招：派單促銷 美容美發店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容美發店的知名度而進行的一種發放新項目、新發型、新活動的宣傳單、體驗

　　單、代金卷、優惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。 如何使用：美容美發店需要印制一些有本行業、本美容美發店相關形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發店附近的商圈內定點派單或將此單送到美容美發店附近住宅的顧客信箱內，以達到宣傳效果，促進顧客消費的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容美發店免費或優惠的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。 適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

　　第十一招：人情化促銷 人情促銷是以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立長期穩定的顧客群體。 如何使用：美容美發店應開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送

　　去的祝福問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發店的絲絲關懷之情，拉動美容美發店和顧客之間的距離。 適合店別：根據美容美發店經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

　　第十二招：幸運時段促銷 如何使用：美容美發店在每天特定的時間段促銷，以低價或者免費來吸引消費者，也可以利用特殊的節日做免費或低價促銷，注意在不同

　　時段采用不同的價格一定要想周到哦，

　　適合店別：小、中、大型美容美發店使用。

　　第十三招：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容美發店帶來長期、穩定收益的營銷模式。 如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進行管理，顧客交若干會費后即可成為美容美發店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。 適合店別：會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規模的美容美發店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發概念店或美容美發旗艦店。

　　第十四招：形象代言促銷 形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美發效果好的中年婦女，做美容美發店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。 如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當形象代言人。一來讓她們有表現的機會，二來也增加美容美發店的帶客流量。 適合店別：較適合大型美容美發店使用。

促銷活動方案 篇3

　　通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。

　　一、目的.

　　①使本市大多數人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。

　　②促使公司白領、金領等目標消費群體在消費時會選擇本酒店；使本市甚至本省企業領導都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。

　　③旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度；使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。

　　二、時間

　　20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

　　三、涉及的部門

　　康樂部、前廳部、餐飲部等。

　　四、主題

　　暖春——春季優惠酬賓。

　　五、優惠活動價格

　　實行通票制度，價格為人民幣元 /位。

　　六、活動服務項目

　　（一）洗浴

　　可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。

　　（二）自助餐

　　酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

　　（三）觀看大型演出

　　每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞，每票僅限次。

　　（四）書吧

　　在活動時間內，持通票可到酒店書吧免費閱覽（無次數和時間限制）。

　　（五）健身

　　活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。

　　七、宣傳

　　（一）外部宣傳

　　活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。

　　1、報紙媒體

　　_ _時報、_ _晚報（除基本廣告外，可進行dm夾報）。

　　2、電視媒體

　　_ _衛視綜合頻道，_ _電視臺經濟頻道。

　　3、網絡媒體

　　_ _網，_ _網。

　　4、戶外媒體

　　路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。

　　（二）其他宣傳

　　1、dm的發放

　　dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發放，并發放優惠承諾書。

　　2、店外的宣傳

　　開業用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。

　　3、店內布置

　　酒店內燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。

　　4、每天舉辦幸運大抽獎活動

　　詳情見店堂海報

　　八、促銷

　　除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。

　　凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

促銷活動方案 篇4

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

　　2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有顧客資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的顧客在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分顧客群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3.家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提升和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4.展望未來家具市場

　　家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

　　具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題：勞動節感恩回報

　　興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　四、活動地點：興偉國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的.整體分析有以下幾點情況：

　　(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

　　(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

　　(3)各縣、鄉鎮以及農村的顧客群到市區采購不方便。

　　(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、顧客分析

　　消費者主要有如下特點：

　　(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　　(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　　(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　　(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　　(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　1.五.一家具下鄉真情回饋活動

　　(a).進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)

　　(b).家具下鄉補貼

　　買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

　　(C).你購物，我買單

　　凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

　　五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3.抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

　　活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

　　九、活動宣傳

　　1.DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

　　2.黔中早報的宣傳。

　　3.車身廣告。

　　4.鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

　　6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元。

促銷活動方案 篇5

　　一.活動時間：5.1-5.7

　　二.活動主題：五一"鉆石代表我的心"——超值回報消費者

　　三.活動內容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售 5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售 5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售 5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售 5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售 5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售 (素金不參與優惠活動)

　　四. 活動宣傳與推廣

　　(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一"鉆石代表我的心"——超值回報消費者》，內容是活動的'意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"五一"鉆石代表我的心"——超值回報消費者"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五. 活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

　　六. 活動經費預算

　　1. 宣傳費用約3000元; 2. x展架：85元; 3. 總計： 3000+85=3085元。

促銷活動方案 篇6

　　一、活動時間：

　　5月1日—10月30日

　　二、活動主題

　　快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

　　三、活動背景：

　　“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在某某珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

　　四、目標顧客：20—28歲的青年人

　　這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為某某珠寶的忠誠顧客。

　　五、活動目的：

　　1、通過此次活動增加活動期間賣場人氣；

　　2、提高快易拍珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；

　　3、進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　六、活動內容：

　　1、“情定某某珠寶”：

　　每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定某某珠寶”活動，參與方法為：購買某某珠寶鉆飾，即可獲得著名影星某某珠寶品牌代言人蔣雯麗、某某珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓某某珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

　　2、“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

　　在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往某某珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部最創意信物獎5名獎價值888元的精美mp3或家電一部入圍信物獎10名獎某某珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張。

　　3、保養服務：

　　凡在某某珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。

　　七、活動宣傳與推廣

　　（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《某某珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定某某珠寶”、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則；

　　（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的`形式在電視臺上做“情定某某珠寶”、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　（3）在店前做好活動宣傳海報或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　（4）注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

　　八、活動控制與評估

　　1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

　　2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至某某珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

　　九、活動經費預算

　　1、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10=7178元；

　　2、宣傳費用約3000元；

　　3、總計：7178+3000=10178元。

促銷活動方案 篇7

　　隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

　　一、市場分析

　　優勢分析：

　　（1）市場空間巨大，未來發展無限

　　經過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！

　　從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發展空間巨大”已成事實。

　　（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強

　　其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

　　世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

　　劣勢分析

　　（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈

　　根據市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

　　（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風

　　目前全國有純凈水生產企業1400多家，礦泉水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

　　（3）市場推廣投入大，利潤較低

　　礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

　　（4）“礦物質有害論”對消費者的信任危機

　　新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

　　新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。

　　競品分析

　　（1）一二線競品所占市場不同

　　水行業的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業內已經營銷多年的網絡，對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，競爭優勢明顯。

　　二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。

　　（2）競品主要營銷模式類似

　　市場上的礦泉水產品在組合、產品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現身超市賣場，但產品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。

　　（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

　　品牌：農夫山泉

　　中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水

　　品牌：嶗山

　　品牌說明：中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

　　品牌：益力

　　品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

　　品牌：依云

　　品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌

　　品牌：景田

　　品牌說明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌

　　品牌： 雀巢

　　品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

　　品牌：樂百氏

　　品牌說明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌

　　品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌

　　品牌：怡寶

　　品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

　　品牌： 冰川5100

　　品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

　　二、企業狀況

　　企業介紹

　　北京xxxx發展有限公司成立于20xx年，是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責任公司，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關健康產品的研制、生產及銷售。公司有著較強的新產品研制、生產、報批能力，擁有符合GMP標準的OEM生產基地，同時具有較為完善的銷售渠道與網絡和一支具有創新精神和執行能力的營銷團隊。

　　關鍵詞：新公司 新產品 新團隊

　　思考：面對激烈的競爭環境，我們如何在市場上做到一鳴驚人？

　　產品介紹

　　產品名稱：未定

　　主打概念：未定

　　產品包裝：未定

　　產品標識：未定

　　產品作用：未定

　　權威檢測：未定

　　關鍵詞：新品牌、產品未定位、無核心賣點、無明顯優勢

　　思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？

　　①差異化營銷

　　要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的`美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場

　　②強化自身競爭優勢

　　當前中低端市場競爭迷亂和價格戰漫步的狀況，對于XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，并引領此領域的市場。

　　③下力氣做品牌，在獨特上做足文章

　　張揚品牌，宣傳產品，廣而告之，實際上是占領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產品做到區別。

　　④做好市場推廣、促銷這一關

　　銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態勢。就手段上說，批發、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場。

　　三、品牌規劃

　　產品基礎定位：

　　產品名稱：待討論（以下幾個供參考）

　　編號：001 Q-water （注釋：“Quality”（優質）的簡稱，象征“優質水”）

　　主打理念：真正來自美國大鹽湖優質水源+CMD礦物滴提取液+堿性水

　　美國大鹽湖：是北美洲最大的內陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。

　　CMD礦物滴：是一種含76種礦物質和微量元素的健康食品，產自美國猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內上千種酶；補充飲食中無法攝取的礦物質和微量元素，能保持體內元素平衡；為人體供應生物能量及電解質，促進生命活力等特點，被稱為"圣水"、"神水"、"健康味精"。

　　性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內酸性環境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復。

　　核心賣點：解渴 →調節人體酸堿度平衡→補充人體所需76種能量（三大功能，步步高升）

　　作用機理：XXX牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的CMD礦物滴元素，能快速被人體吸收，補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，

　　增強人體免疫力，同時特別為人體酸性體質調配的弱堿性水能更好調節人體酸堿度，達到酸堿平衡，讓您更健康。

　　市場定位：中高端礦泉水消費市場

　　權威包裝：新食品資源/XXXX部門認證/XXXX實驗認可

　　（2）目標人群定位：

　　主要人群：以白領階級和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

　　消費特征：這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。

　　目標人群細致分類：（1）關注自己生活健康，追求品質生活的人群。（2）體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之后，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒有規律，身體酸堿度失衡的人群。（關于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。

　　（3）廣告宣傳定位：

　　主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質。

　　四、推廣戰略

　　推廣宗旨

　　旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“美國大鹽湖產地”和“CMD提取液”以及“堿性

　　水”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導“追求更高生活品質”的生活方式。

　　戰略規劃

　　以北京為樣板市場，做重點攻克，穩住陣腳后，走向全國。

　　銷售渠道

　　A類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負責。

　　B類渠道：地區性的連鎖超市。

　　C類渠道：普通的商品零售店。

　　其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店

　　戰略部署：

　　（1）從“礦泉水行業面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發表半版軟文進行試點宣傳。

　　（2）“美國大鹽湖水進駐中國市場”為由對品牌進行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。

　　（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進行產品宣傳，讓消費者對產品的核心訴求有一重點明晰。

　　（4）結合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，制造產品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。

　　（5）、根據市場經營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產品品牌形象。

　　媒體定位：

　　以北京為例：

　　報紙選擇：《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當地市民廣泛閱讀的報紙。

　　軟文刊登頻率：

　　推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

　　推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳

　　推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳

　　關活動：

　　（1）區域廣告：

　　最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當地的日報、晚報。

　　（2）戶外廣告：

　　燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質”的定位。

　　（3）報紙廣告文案：

　　結合時機和商機即時編撰。

　　（4）事件營銷/公益營銷：

　　事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場大揭秘》等。

　　公益營銷如：《每喝一瓶農夫山泉，就為支持中國申辦奧運捐贈一分錢》活動

促銷活動方案 篇8

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

　　例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進顧客的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

　　例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的.額外驚喜，可使用顧客重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

　　例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現金券)

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

促銷活動方案 篇9

　　一、活動時間：

　　二、活動地點的確認：

　　三、促銷目的：

　　①為了穩定老客戶，使她們對美容院更有信任感;

　　②開拓新客源;

　　③增加美容院的經濟效益;

　　④提高美容院的`知名度，增強社會影響力。

　　四、促銷的目標：

　　①提高美容師專業水平和銷售技巧;

　　②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式;

　　③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸;

　　④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。

　　五、促銷人員安排：

　　組長：

　　組員：

　　組長職責：

　　①整體活動安排，協調及時調整促銷方案;

　　②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

　　③監督檢查產品、手法、培訓的結果;

　　④對活動整體推進負有直接責任。

　　六、活動期間公司提供：

　　①活動方案;

　　②專家;

　　③高級美容督導和高級美容導師;

　　④美容師服(配額除外);

　　⑤KT板(借用);

　　⑥電話皮膚測試儀(借用);

　　⑦POP招貼畫或X展架(配額除外);

　　⑧請柬;

　　⑨資料和產品袋(配送);

　　事前工作：

　　1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

　　3、促銷方案、優惠政策

　　4、產品的培訓：由組長負責培訓

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

　　6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

　　7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　　怎么安排(參加人員的分工)

　　2、美容師要求(參照美容院管理規定)

　　3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

　　4、進入狀態,人員的配合

　　事后工作：

　　總結活動情況，表揚先進個人

　　例：

　　促銷優惠方案

　　一、魅力佳人貴賓C卡:

　　價格880元

　　贈送護理1、劃卡消費8折;

　　2、送4次經典護理或200元產品。

　　后期優惠1、續卡送積分58分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　二、魅力佳人貴賓B卡:

　　價格1500元

　　贈送護理1、劃卡消費7折;

　　2、送7次經典護理或360元產品。

　　后期優惠1、續卡送積分100分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　三、魅力佳人貴賓A卡:

　　價格2500元

　　贈送護理1、劃卡消費6折;

　　2、送10次經典護理或500元產品。

　　后期優惠1、續卡送積分166分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　四、魅力佳人玫瑰卡:

　　價格3880元年卡(限時卡)

　　贈送護理1、全年面部、肩、頸部經典護理;

　　2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等。

促銷活動方案 篇10

　　20xx 年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節 大禮。

　　活動方案一：滿100 送150(年貨券)

　　1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、活動內容： 活動期間，在xx商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 xx商場年貨券100 元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商 品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某 某商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、 裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退 還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

　　7)贈券有效期：發券時間截止到xx 月xx 日，用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

　　8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權。

　　活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、春節活動方案： 新春佳節即將到來，xx商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間xx商場服飾類應季商品清倉銷售，知 名品牌全場一折起。

　　另附：為回報廣大顧客對大家庭的.支持，xx商場自此 將在每年的春節前期和8 月份與廠家聯手推出兩次大規模的 應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為 主，打出全年最低價讓利消費者。

【促銷活動方案】相關文章：

促銷活動方案04-03

促銷活動方案07-20

[精選]促銷活動方案07-15

促銷活動方案07-21

促銷活動方案06-12

活動促銷方案08-17

促銷活動的方案08-24

促銷活動策劃活動促銷策劃方案11-18

食品促銷活動方案04-03

汽車促銷活動方案09-10