普通女工創(chuàng)業(yè) 造就“東北紙王”

P>    11年前，王秀華還是吉林省長(zhǎng)春市一家鍋爐廠的普通職工。如今，憑借小小的餐巾紙，她成了“東北紙王”——吉林省口樂爾紙制品廠老板。

    1995年，王秀華有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。為了尋找機(jī)會(huì)，她決定去外地闖闖。當(dāng)時(shí)，丈夫剛剛領(lǐng)回260元工資，她把60元留給丈夫和孩子，自己拿著200元錢就出發(fā)了。雖然這次出行并沒有給她帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)收入，但卻讓她開了眼界。回來(lái)后，她選擇到一家餐巾紙廠做銷售工作。    王秀華將家里僅有的5000元定期存折作為抵押，從紙巾廠提出第一批貨。那時(shí)，大多數(shù)飯店、餐館用的還是很粗糙的膨化紙，這種中高檔餐巾紙還沒有市場(chǎng)，她的銷售工作進(jìn)行得非常艱難。她給自己規(guī)定，每天必須走20家飯店。王秀華到一家知名大酒店推銷紙巾，第一次騎著自行車、穿著運(yùn)動(dòng)服，保安沒讓她進(jìn)門；第二次她剛一進(jìn)酒店大廳，就被保安攆了出去；第三次，她特意到理發(fā)店做了頭發(fā)，還買了新衣服……這一次她進(jìn)去了，并且找到了負(fù)責(zé)人，從此她成了這家酒店的老客戶。

    1997年，王秀華離開了原來(lái)的紙巾廠，憑借對(duì)餐巾紙市場(chǎng)的了解，她另外找到兩家紙制品廠，幫助他們生產(chǎn)餐巾紙，而且由她負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的銷售。不久，她向兩家紙制品廠提出條件——完成一定的銷售額，到年底每家給她一臺(tái)設(shè)備。兩臺(tái)設(shè)備很快就到位了，從此她既抓生產(chǎn)又抓銷售，既賣自己生產(chǎn)的餐巾紙，又銷售其他紙制品廠的餐巾紙。短短一個(gè)月，她就有了200家客戶，3個(gè)月后1000件積壓貨品全部銷售出去了，王秀華掙了一大筆錢。她的餐巾紙賣到了沈陽(yáng)、哈爾濱等城市，成了遠(yuǎn)近聞名的“東北紙王”。

    2003年，王秀華買下1000多平方米的廠房，現(xiàn)在她已經(jīng)有了3臺(tái)生產(chǎn)餐巾紙的設(shè)備。王秀華告訴記者，如今口樂爾紙制品廠生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，已在東北地區(qū)有了一定的知名度。但談到口樂爾未來(lái)的發(fā)展，王秀華的眼中現(xiàn)出一絲憂郁。她向記者介紹：“目前，口樂爾紙制品廠在管理方面已面臨危機(jī)，我已覺察到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。可廠里的職工大都來(lái)自農(nóng)村，家庭困難。因此，我辦工廠不僅為自己，也為了這些工人，對(duì)他們總有一種責(zé)任感。即使沒有投資人，我也要繼續(xù)把餐巾紙的生意做大。”

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