供應鏈陷阱：沃爾瑪中國暴利揭密

紹興城一馬平川，出城往東25公里就是山區了，那里有一個富盛鎮，鎮上有許多人都知道沃爾瑪，因為他們給沃爾瑪做布。

　　在全世界有沃爾瑪的地方，人們都喜歡到“天天低價”的沃爾瑪去買便宜貨，沃爾瑪則在全世界范圍內去尋找更加廉價的供應商，他們的觸角甚至穿越凹凸不平的公路，來到了這個紹興縣倒數第二貧困的富盛鎮。

　　數萬平方米的富盛鎮豐盛個私工業園區，緊挨著鎮中心，破舊的瓦房或平房里不停地傳出機器轟鳴聲。園區靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下稱“金洲公司”)，陳舊的廠房邊幾個著農民裝的工人在鏟煤；廠房里燈光較暗，借著門口漏進的陽光，可看見一條正在運轉的軋染流水線，還有密密的布灰飛舞。

　　41歲的竺亞君是旁邊村里的農民，剛剛過來上班一個月，她的工序是“拉直”。這個工作半點偷不得懶，更打不得瞌睡，因為稍有疏忽，染好的布上就可能出現皺條，老板就會扣她的工資。她的工資本來就不多，一個月400元，做得好，或者加班多，可能漲到450元。竺一天可拉布5萬米以上。

　　“紹興人一般不想做沃爾瑪的單子，價格低，質量要求又高。”紹興縣新紀元紡織印染有限公司副總經理沈德銘對金洲公司很熟悉，他介紹說，為了壓低成本，滿足客戶要求，金洲公司不得不加班加點地干。

　　但是金洲公司必須做沃爾瑪的單子。“3年前金洲公司成立時，當地才不過5條軋染線，去年已增加16條了，到現在可能有100條左右。”金洲公司常務副總經理金國梁介紹，不光軋染線增多了，而且新軋染線的技術性能也提高了，金洲公司面臨激烈的競爭。

　　金洲公司憑借起步早和3年前的一次機遇，拿到了沃爾瑪的單子，一開始每年只有幾十萬元人民幣訂單，后來不斷增加，現在已達數百萬美元。“我們廠的年產值接近2000萬美元，其中30%左右流到沃爾瑪。”金國梁說。

　　壓價與暴利

　　章亮是金洲公司的銷售人員，她對沃爾瑪的印象并不好：“沃爾瑪的價格最低，比中東都低，比國內的價格也低。”

　　據章亮介紹，金洲公司給其他客戶做，一般利潤率可以達到10%～15%，但是給沃爾瑪做的毛利也只有5%。金洲公司之所以還在做，是因為在這種狀況下公司依然還有錢賺，只是非常少而已。

　　雖然對沃爾瑪印象深刻，但是到今天為止，不管是金國梁還是章亮，都沒有親眼看到過一個來自沃爾瑪的人。金洲公司只不過是沃爾瑪供應鏈上的一個微不足道的環節而已。

　　“我們是跟香港的一家貿易公司打交道，他們是沃爾瑪的直接供應商。”章亮和公司其他人之所以知道是給沃爾瑪做布，是因為香港這家貿易公司的信用證上寫明了是給沃爾瑪供貨，他們也會專門說明：金洲公司染的布必須通過沃爾瑪有關人員的質量檢測。

　　章亮介紹，目前金洲公司供應到香港的布料主要是亞麻粘。公司從織布廠進到坯布，進行染整加工，然后供應給香港的貿易公司，香港公司拿到貨后并不是直接送到沃爾瑪，而是再轉口到馬來西亞、泰國、越南等東南亞國家，在那里，也會有很多十分廉價的工廠，把這些布加工成襯衫或套裝，最后才供應到沃爾瑪的超市。

　　在這個完整的鏈條上，成品服裝到達沃爾瑪指定倉儲地點那一刻是一個分界點，之前是一個利潤空間被一再擠壓的過程，其后則被驟然釋放，沃爾瑪獲得超額利潤。

　　以金洲公司供應的布匹為例，沈德銘介紹，金洲公司供應給香港貿易公司的價格一般每米在11元～12元人民幣，香港公司把布轉到泰國一家服裝廠委托加工，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)，左右的價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格卻可以一下子飆升到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。

　　上海一位資深貿易人士介紹，就她原先經營過工藝品和現

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