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Gmail可怕的病毒營銷傳播模式論文
如果說hotmail開啟了病毒營銷模式勝利的先河,則Google是將這類模式發揚光大的真正高手。如果說國人對于于Google的一位工程師創立的社區約請模式還比較目生,那末對于于“Gmail約請”應當比較熟知了——各大論壇、blog都有Gmail約請發放帖子及文章,Gmail約請已經經在圈內玩患上至關熱烈了!
Gmail是Google在全世界率先推出的一G免費郵箱,推出時曾經引發互聯網界地震,將無數人震暈,至今仍余震不斷。但測試中的Gmail不接受公然申請,而是通過Google員工、blogger。com的活躍用戶等首批勝利注冊的用戶對于外發出測試約請。即每一個用戶具有若干個Gmail發放的權限,以約請的情勢發給若干個朋友,榮幸者加入后各自也將具有幾個約請資歷,發放給更多的朋友。試想一想,全世界每一天有多少人接管了Gmail約請,又有多少人在將他的約請當作禮物一樣發放出去。不需要自己費時費力做推行,業務就象病毒曼延一樣由用戶自動傳布開去,每一個介入者都在幫自己宣揚,這就是Gmail可怕的病毒營銷傳布原理。
沒有數據顯示Gmail推出至今已經經網絡了多少用戶,但可以想象數量是極為龐大的。盡管Yahoo等猛烈追逐,不惜以多一倍的二G郵箱來爭奪用戶,但Gmail至少在下列幾方面的優勢一開始就注定了要將他的追隨者拋在后面:
一、“第一”造就不可撼動的品牌地位:
作為全世界第一個一G免費郵箱,Gmail已經經成為超大容量郵箱的代名詞,而因為Google品牌自身的強勢,Gmail等閑地就賺取了全世界互聯網用戶的眼球以及躍躍欲試的心態。
二、神秘的約請模式吊足胃口:
表面上看,Gmail并未大范圍面對于用戶開放,而是采取有限的約請方式,卻不知恰是這類半遮半掩的作態弄患上網民趨之若騖,無不以取得一個約請從而注冊勝利為快事,更將有限的約請權限法寶一樣送出去,以表大方。整個進程取得一種游戲般的精彩快活。更有人在eBay上高價拍賣,一時間,Gmail演化成為了炙手可熱的地下交易商品。
三、隱私侵權官司為Gmail宣揚推波助瀾:
一石激發千層浪,Google為了在一G郵箱投放癥結詞廣告,因此驅使機器人掃描郵件內容,此舉被以侵略用戶隱私告上法庭,鬧患上沸沸揚揚,由不患上你不知道Gmail的鼎鼎大名。
固然,雖然勢不可擋,但目前看來,Gmail特殊的弄法似乎其實不為更多圈外人所知,玩Gmail的都局限于一些老網蟲,讓人聯想到Gmail用戶群可能有相對于狹窄的弊病。癥結詞廣告類型觸及各行各業,并無尤其重點的定位,那末作為投放癥結詞廣告的載體,一G郵箱沒有理由排擠更多的群體進入,獨一的解釋是:可能這部份老網蟲的網上購買力更強吧,這樣推理起來,廣告客戶的廣告效果就會更好。
測試中的Gmail的確很不不亂,但它在踴躍發展更多服務功能。Gmail做到這類境地,即便不做任何營銷流動,一有甚么風吹草動,都自有媒體、網民爭相“報導”。那末,是否其他網站也能夠采取相似的“約請”模式來樹立起自己的帝國呢?這固然不是那末簡單的事情。分析Gmail營銷模式,有兩點是其勝利的必要條件:
一、有立異的、獨特的服務內容,吸引圈外人竭力想要進入圈內一探究竟。
二、網站本來就有必定知名度以及廣泛的用戶基礎,使患上約請快速取得“增生孳生”。
相似的弄法,在國內“網易部落”中略有體現,網易部落的會員可以樹立自己的“小圈子”,并約請朋友加入自己的小圈子;無獨有偶,POCO也在新近推出相似服務。玩家們在進行自己小規模內的“約請”時,如同玩玩具、游戲一樣樂此不疲。可見,“約請”模式的確對于個人用戶有著特殊的吸引力。
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