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Gmail可怕的病毒營(yíng)銷傳播模式論文
如果說(shuō)hotmail開(kāi)啟了病毒營(yíng)銷模式勝利的先河，則Google是將這類模式發(fā)揚(yáng)光大的真正高手。如果說(shuō)國(guó)人對(duì)于于Google的一位工程師創(chuàng)立的社區(qū)約請(qǐng)模式還比較目生，那末對(duì)于于“Gmail約請(qǐng)”應(yīng)當(dāng)比較熟知了——各大論壇、blog都有Gmail約請(qǐng)發(fā)放帖子及文章，Gmail約請(qǐng)已經(jīng)經(jīng)在圈內(nèi)玩患上至關(guān)熱烈了！
Gmail是Google在全世界率先推出的一G免費(fèi)郵箱，推出時(shí)曾經(jīng)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)界地震，將無(wú)數(shù)人震暈，至今仍余震不斷。但測(cè)試中的Gmail不接受公然申請(qǐng)，而是通過(guò)Google員工、blogger。com的活躍用戶等首批勝利注冊(cè)的用戶對(duì)于外發(fā)出測(cè)試約請(qǐng)。即每一個(gè)用戶具有若干個(gè)Gmail發(fā)放的權(quán)限，以約請(qǐng)的情勢(shì)發(fā)給若干個(gè)朋友，榮幸者加入后各自也將具有幾個(gè)約請(qǐng)資歷，發(fā)放給更多的朋友。試想一想，全世界每一天有多少人接管了Gmail約請(qǐng)，又有多少人在將他的約請(qǐng)當(dāng)作禮物一樣發(fā)放出去。不需要自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力做推行，業(yè)務(wù)就象病毒曼延一樣由用戶自動(dòng)傳布開(kāi)去，每一個(gè)介入者都在幫自己宣揚(yáng)，這就是Gmail可怕的病毒營(yíng)銷傳布原理。
沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示Gmail推出至今已經(jīng)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)了多少用戶，但可以想象數(shù)量是極為龐大的。盡管Yahoo等猛烈追逐，不惜以多一倍的二G郵箱來(lái)爭(zhēng)奪用戶，但Gmail至少在下列幾方面的優(yōu)勢(shì)一開(kāi)始就注定了要將他的追隨者拋在后面：
一、“第一”造就不可撼動(dòng)的品牌地位：
作為全世界第一個(gè)一G免費(fèi)郵箱，Gmail已經(jīng)經(jīng)成為超大容量郵箱的代名詞，而因?yàn)镚oogle品牌自身的強(qiáng)勢(shì)，Gmail等閑地就賺取了全世界互聯(lián)網(wǎng)用戶的眼球以及躍躍欲試的心態(tài)。
二、神秘的約請(qǐng)模式吊足胃口：
表面上看，Gmail并未大范圍面對(duì)于用戶開(kāi)放，而是采取有限的約請(qǐng)方式，卻不知恰是這類半遮半掩的作態(tài)弄患上網(wǎng)民趨之若騖，無(wú)不以取得一個(gè)約請(qǐng)從而注冊(cè)勝利為快事，更將有限的約請(qǐng)權(quán)限法寶一樣送出去，以表大方。整個(gè)進(jìn)程取得一種游戲般的精彩快活。更有人在eBay上高價(jià)拍賣，一時(shí)間，Gmail演化成為了炙手可熱的地下交易商品。
三、隱私侵權(quán)官司為Gmail宣揚(yáng)推波助瀾：
一石激發(fā)千層浪，Google為了在一G郵箱投放癥結(jié)詞廣告，因此驅(qū)使機(jī)器人掃描郵件內(nèi)容，此舉被以侵略用戶隱私告上法庭，鬧患上沸沸揚(yáng)揚(yáng)，由不患上你不知道Gmail的鼎鼎大名。
固然，雖然勢(shì)不可擋，但目前看來(lái)，Gmail特殊的弄法似乎其實(shí)不為更多圈外人所知，玩Gmail的都局限于一些老網(wǎng)蟲(chóng)，讓人聯(lián)想到Gmail用戶群可能有相對(duì)于狹窄的弊病。癥結(jié)詞廣告類型觸及各行各業(yè)，并無(wú)尤其重點(diǎn)的定位，那末作為投放癥結(jié)詞廣告的載體，一G郵箱沒(méi)有理由排擠更多的群體進(jìn)入，獨(dú)一的解釋是：可能這部份老網(wǎng)蟲(chóng)的網(wǎng)上購(gòu)買力更強(qiáng)吧，這樣推理起來(lái)，廣告客戶的廣告效果就會(huì)更好。
測(cè)試中的Gmail的確很不不亂，但它在踴躍發(fā)展更多服務(wù)功能。Gmail做到這類境地，即便不做任何營(yíng)銷流動(dòng)，一有甚么風(fēng)吹草動(dòng)，都自有媒體、網(wǎng)民爭(zhēng)相“報(bào)導(dǎo)”。那末，是否其他網(wǎng)站也能夠采取相似的“約請(qǐng)”模式來(lái)樹(shù)立起自己的帝國(guó)呢？這固然不是那末簡(jiǎn)單的事情。分析Gmail營(yíng)銷模式，有兩點(diǎn)是其勝利的必要條件：
一、有立異的、獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容，吸引圈外人竭力想要進(jìn)入圈內(nèi)一探究竟。
二、網(wǎng)站本來(lái)就有必定知名度以及廣泛的用戶基礎(chǔ)，使患上約請(qǐng)快速取得“增生孳生”。
相似的弄法，在國(guó)內(nèi)“網(wǎng)易部落”中略有體現(xiàn)，網(wǎng)易部落的會(huì)員可以樹(shù)立自己的“小圈子”，并約請(qǐng)朋友加入自己的小圈子；無(wú)獨(dú)有偶，POCO也在新近推出相似服務(wù)。玩家們?cè)谶M(jìn)行自己小規(guī)模內(nèi)的“約請(qǐng)”時(shí)，如同玩玩具、游戲一樣樂(lè)此不疲。可見(jiàn)，“約請(qǐng)”模式的確對(duì)于個(gè)人用戶有著特殊的吸引力。
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