商業策劃技巧運用論文

　　【摘要】：21世紀到來之后，當今的社會， 逐漸成為一個政治經濟文化高度發展的社會，也是一個競爭越來越激烈的時代，當今市場經濟的多元競爭形式的呈現，使現代企業的生存發展更要以市場為導向，現代商業策劃是現代企業參與市場經濟的先導產業，在經濟全球化和新經濟建設體系中，我們看到許多現代商業策劃方案更加的科學性與系繞性，形式愈加豐富，創意愈加神奇，技巧愈加多樣，所帶來的社會影響度，經濟效益也愈加強大，現代企業在市場發展與竟爭中如何做好策劃，提高市場競爭力，擴大影響及占領市場較大份額，解決營銷中出現的問題，吸引消費者及社會關注，實現贏利目標，是每個現代企業在發展中需要認真思考的重點課題。本文將結合案例來分析商業策劃是事先決定要做什幺、如何去做、什幺時候做什幺、由誰來做等的系統方案。

　　【關鍵詞】：現代商業策劃;市場經濟;產業動勢;策劃技巧

　　當今社會狀態下，市場商業競爭變得越來越激烈，商業戰爭是一場沒有硝煙的戰爭，因為在全球一體化下，市場需求的相對飽和，消費者對商品選擇的多樣化，同質化的產品越來越多，行業間競爭手段的多樣化，使行業之間的生存非常艱難，市場非常的難做，誰的策劃創意好，點子多，誰的消費群就穩定，誰的日子就好過些，策劃在現今商業領琙己經是如此的重要和必不可少了。

　　既然策劃在現代企業運營活動中如此的重要，那策劃是什幺呢，都策劃些什幺呢？近年來策劃一詞逐漸成為使用頻率較高的時髦詞匯和關鍵詞。當前各界對于策劃一詞的解釋，在各界來說可謂眾說紛紜，至今尚無準確定論。按目前比較認可的解讀認為，策劃是指為達到某種特定預期的目標，借助科學的、系統的方法和創造性思維，通過調查、研究、對比、分析、討論、實踐等，對目標或者對象的各種因素進行準確嚴謹的分析和了解，對現有資源進行科學組合和優化配置，設計并制定行動方案行為，即商業策劃是事先決定要做什幺、如何去做、什幺時候做什幺、由誰來做等的系統方案。

　　那幺什幺是現代商業策劃呢？一意義上講，我們會認為，現代商業策劃是指與商業交易領域密切相關的，以實現商業品牌推廣和最大經濟利益為最終目地的策劃。我們不妨來宏觀的列舉現有研究成果，業內對現代商業策劃的界定主要從內容、形式、價值三個方面入手。一，內容，1，策劃內容必須具有鮮明的目的性，它是現代商業策劃的夲質、宗旨。2，策劃內容需具備廣泛的社會性，為大眾所接受，并對受眾產生影響。3，策劃內容必須直接或間接達到目的，實現直接或隱性利益，滿足發起方目的需要。二，形式，1，實效性。策劃的投入產出比，決定了形式必須具備實效性。2，創新性與可操作性。創新性使策劃具有生命力。是現代商業策劃的靈魂。創新的同時必須具備可操作性。三，價值，價值包括兩層含義，1，新聞傳播價值，2，體驗價值。

　　要了解現代商業策劃的內涵，才能在商業活動中根據策劃的特性，靈活的運用相關策劃技巧去豐富策劃手段，達到策劃的目的，實現商業目標。面對千變萬化的啇業市場競爭，現代企業在進行現代商業策劃操作時應避免創意形式內容死板陳舊的策劃方案，要與新時代接軌，要在形式上內容上都要有獨特新穎的策劃創意，特別在現代商業策劃的應用技巧上更應該手段方法多樣化、豐富化、時尚化。那幺在商業活動中怎樣使現代商業策劃技巧應用多樣化，吸引消費者關注及參與，擴大社會影響，提升品牌，實現利益呢。這里通過幾個案例讓我們感知一下策劃技巧制造的神奇效果。

　　案例一，《非誠勿擾》與眾不同，別出心裁的懸念技巧

　　從2010年開始，一檔相親娛樂節目引起了全國廣大觀眾的關注，這就是江蘇衛視推出的《非誠勿擾》 。實際上，10多年前已有同類節目《玫瑰之約》 、《非常男女》掀起了相親節目熱，但是很快就因策劃內容缺乏新鮮感、形式墨守成規而疲軟。《非誠勿擾》通過一系列的創新和精心策劃，自節目播出，收視率就一路飆升、紅遍全國，成為同類娛樂節目的冠軍，近兩年來收視率一直居高不下。

　　和工業品一樣，電視節目等文化產品也需要商業營銷策劃，《非誠勿擾》就是靠商業營銷策劃創造的娛樂神話，準確的節目定位是該節目走紅的先決條件。由于“剩男剩女”很普遍，只要周圍有這幺一個適婚青年，全家人、全單位人都要看這個節目，這樣就帶動了所有親朋好友，無疑把80%的觀眾都鎖定成目標市場。江蘇衛視的節目策劃人重新拾起相親節目的確很獨具慧眼。該節目提出了“新派交友節目”的定位，突出節目的時尚感，為迎合觀眾新的婚戀觀、審美觀，在商業營銷組合的各要素方面都進行了大膽創新。

　　其次，在甄選嘉賓、主持人與節目規則安排、報名形式等方面，江蘇衛視都進行了策劃的技巧運用。策劃組在選拔嘉賓時，將“善于表達”作為首要考慮因素，同時選擇一些容易產生噱頭的嘉賓，從而進行“話題營銷”。比如“寧可坐在寶馬里哭，不愿坐在自行車上笑”的馬諾;富二代劉云超、帥模劉丞等。各視頻網站中都有話題人物的片斷，各種媒體的評論不斷，這成為《非誠勿擾》熱播的助推器。該節目還與百合網等婚戀網站進行了“聯盟營銷”，這些網站為節目免費宣傳、推薦人選，要參加節目的嘉賓可以通過手機短信和網絡進行報名。

　　《非誠勿擾》抓取了“顧客”心理，讓年輕觀眾自己成為節目的主角，廣大觀眾也被調動起來積極互動參與。節目以文化為骨，秀出年輕人的情感追求和文化狀態，真實而生動，娛樂而不失大方之態。《非誠勿擾》處處透出現代商業策劃技巧運用的魅力，盡現商業營銷策劃之能事，它的成功淋漓盡致地展示出現代商業策劃的精彩。

　　案例二，《穿越天門》劍走偏鋒，意想不到的炒作技巧

　　偏居湖南湘西一隅的張家界是最近幾年才迅速崛起的一個旅游勝地。在20世紀90年代初，即便是湖南人都很少有人知道那兒居然有一片風景佳勝、崎嶇旖旎的人間洞天。今天，人們提到張家界的名字，仍難免要和1999年的“穿越天門”世界特技飛行大賽聯系起來。可以說，正是這次炒作目的極為明確的大賽，將張家界更加全面地、強有力地嵌進了世界人民的印象中。

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