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經(jīng)營(yíng)銀行的要點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)客戶
總想牽上客戶的手,跟著市場(chǎng)走,不知不覺(jué)中客戶已經(jīng)行進(jìn),落伍的還是經(jīng)營(yíng)者;總以為銀行人才濟(jì)濟(jì)、高瞻遠(yuǎn)矚,到頭來(lái)還是錯(cuò)讀了客戶需求;總想用完美的產(chǎn)品去引導(dǎo)客戶,卻未必贏得鮮花與擁抱,客戶總是走著自己的路.客戶之偉大在于他們決定著市場(chǎng)、引領(lǐng)著市場(chǎng),而經(jīng)營(yíng)者之渺小在于他們總夠不著人們的期望、讀不懂平凡的奧秘、摸不準(zhǔn)常態(tài)的脈搏、看不清明天的動(dòng)向——盡管面對(duì)面,近在咫尺之間.客戶真捉弄人,經(jīng)營(yíng)者有時(shí)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),有時(shí)輸個(gè)很慘,命運(yùn)就是這樣把客戶捧為上帝,讓市場(chǎng)變得神圣.
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