網絡營銷策略(實用)

　　網絡營銷策略 篇1

　　一、營銷環境分析

　　(一)市場情況分析

　　1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

　　有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。

　　2、瘦身項目的多樣性

　　中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫藥、藥品，市場份額占71%;第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%;第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。

　　(二)消費者分析

　　減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31.2%，其次是41—50歲的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61—70歲的'人群，它僅為6.3%;在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg;減肥欲望人群為56.58kg。

　　從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總人群平均期望減5.13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買力。

　　大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

　　從職業結構上分析：

　　白領階層，目前我國有7000萬的'白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。

　　娛樂業女性，3000萬人左右的娛樂業、餐飲業內，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

　　肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

　　普通人士，許多人已經意識到肥胖會引發多種疾病，并且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。

　　商業人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業者，應屆大中專畢業生求職前，事業有成就的人為了事業發展必須保持苗條身材，產后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自己的身材。

　　肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。

　　消費觀念與消費結構：

　　大多數消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產品。

　　更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。

　　二、市場營銷策略

　　(一)產品策略

　　以企業拳頭產品為經營重點，該產品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經絡理療(埋線)、飲食、運動等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。

　　(二)價格策略：

　　價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產規模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。

　　(三)目標市場定位：

　　現階段市場減肥瘦身市場，多數機構打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調動經營資源。專業的醫療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實力。根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的項目應用價值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

　　(四)目標消費群：

　　以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。

　　(五)目標市場：

　　以成都為項目中心，并輻射其周邊地區，力爭在西南地區樹立項目品牌影響力。

　　(六)廣告訴求：

　　綠色、健康、不反彈

　　綠色減肥。健康瘦身新風潮

　　瘦身“四重奏”、減肥“零”創傷

　　安全減肥，輕裝上陣

　　(七)網絡推廣：

　　1、建立企業網站，并在網站上以彈出窗口形式建立360_360全景演示和橫幅Flash廣告。

　　2、在百度等搜索引擎做網絡推廣，可以選擇百度競價等形式。

　　3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。

　　以上就是減肥瘦身網絡營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發相信會有的。如果您還需要了解更多的網絡營銷方案，請繼續本欄目的其它內容。感謝您的到訪。

　　網絡營銷策略 篇2

　　摘要：本文主要對中小企業開展網絡營銷的現狀和特點進行分析，提出當前中小企業開展網絡營銷的障礙所在，對中小企業開展網絡營銷的策略進行探討與研究。

　　關鍵詞：中小企業；電子商務；網絡營銷

　　一、引言

　　互聯網作為調整經濟結構化的一種有效的工具，互聯網應用的迅速崛起以及規模的迅速擴大，都對網絡營銷形式的創新帶來了契機。我國的企業，特別是中小企業，對網絡營銷進一步增加了了解并學會了接受，對互聯網產生了越來越多的依賴性以及認同。

　　二、中小企業網絡營銷現狀分析

　　目前我國中小企業網絡營銷以及網絡營銷的運營管理做的并不是很好。目前大多數的企業，在利用網絡營銷的時候，并沒有事先對網絡營銷進行系統性的學習，僅僅停留在對公司的基本信息的宣傳介紹，以及企業的產品情況，僅僅停留在初級的網絡營銷模式，沒有采用更先進的更深層次的網絡營銷模式增加對企業的展示，以及形象塑造。

　　三、障礙分析

　　1.信用與安全問題網絡營銷所面對的核心的障礙就是誠信上，在這個是最需要解決的難題。目前中小企業普遍存在的問題，是面對風險抵抗力不足。以至于一連串的問題導致信用低，風險投資融資機構也會拒絕投資。2.企業管理問題我國大部分商務企業的管理水平低，中小企業的信息化的水平參差不齊，企業的實力差距大。相當多的中小企業，管理基礎太低。3.網絡營銷人才的缺乏我國中小企業在財力物力以及人力方面都稍有欠缺，加上中小企業在獎勵辦法制度上的制定不合理，無法吸引到高級的網絡營銷人才。4.中小企業在IT方面的投入比例較低中小企業由于資金規模的不足等先天因素，企業的硬件包括軟件設備，都比不過大企業，所以我國的中小企業在投資結構方面的認知錯誤是阻礙網絡營銷的一個因素。

　　四、中小企業開展網絡營銷的策略研究

　　隨著目前互聯網應用的快速發展以及網民數量的爆炸性增長，網絡營銷推廣的形式多種多樣，也經過國外互聯網營銷策略的借鑒和學習，我國中小企業普遍采用7種網絡營銷形式。1.電子商務平臺營銷基于電子商務平臺為載體，利用電子商務平臺能夠將買方以及賣方聚集在一起產生的巨大的'流量，而使得企業達到一個營銷效果。2.搜索引擎營銷搜索引擎的目前在互聯網上的主要作用就是讓用戶發現信息，并且通過搜索引擎檢索到企業的信息，進一步了解企業的情況。大多數的網民在搜索信息時都會使用搜索引擎。企業通過搜索引擎進行客戶鎖定，進行對用戶的網絡營銷.3.網絡營銷廣告策略網絡廣告的營銷方式主要是以互聯網為載體，多種形式的廣告營銷。通過網絡廣告，達到推銷產品，樹立企業品牌形象，維護口碑等目的。4.網絡社區的營銷網絡社區的營銷模式包括論壇以及貼吧，包括有聊天室的網站，可以聚集一些有相同興趣愛好的訪問者提供一個交流平臺。5.E-mail的營銷電子郵箱的營銷是企業依托網絡電子郵箱為工具，將文字或者圖片或者網站鏈接，或者是多媒體信息等形式發送到消費者的郵箱里，以此達到宣傳企業產品等效果。

　　五、總結

　　要在激烈的競爭環境里立穩立足，中小企業需要乘上互聯網這艘快船，充分利用好網絡營銷的特點以及優勢的資源，根據自身的發展情況以及產品特性，結合企業自有的資源，不斷地探索出屬于企業自己的一條最適合的發展運營道路。

　　參考文獻：

　　[1]張劍.我國網絡營銷模式的研究[D].山東大學,20xx.

　　[2]田中良.中小企業網絡營銷策略研究[D].北京郵電大學,20xx.

　　[3]趙長明.我國二手房地產交易價格風險的核算[J].統計與決策,20xx(01).

　　[4]趙長明.現代物流業發展的法律保障研究[J].物流技術,20xx(07).

　　[5]趙長明.現代農村金融制度變遷的制約因素研究[J].中外企業家,20xx(24).

　　網絡營銷策略 篇3

　　摘要：新時期，隨著網絡技術和信息化的不斷加強，旅游網絡營銷打破傳統旅游營銷的局限，實現了旅游信息化發展。本文從新時期旅游業網絡營銷的現狀進行分析，針對其存在的問題，提出相關的優化策略，以推動新時期我國旅游產業向高水平發展，從而提高我國的經濟水平。

　　關鍵詞：新時期；旅游業；網絡營銷；探究

　　一、旅游業網絡營銷內涵

　　旅游業網絡營銷，是給予互聯網的一種市場營銷方式，指旅游組織和企業利用互聯網技術，向游客銷售旅游產品來滿足顧客需求，包括提供信息服務和信息反饋的過程。旅游業網絡營銷是旅游市場營銷的技術變革，其主要核心是市場營銷，以網絡作為旅游市場營銷的主要手段，不僅僅節約了成本，實現了旅游信息雙向的交流與共享，方便了旅游組織者或者企業與旅游消費者之間的實時互動，而且使旅游業在市場競爭中更具有競爭力。

　　二、新時期旅游業網絡營銷發展現狀與存在的問題

　　（一）旅游業網絡營銷發展現狀

　　新時期，旅游業網絡營銷已經成為旅游行業所推崇的旅游市場營銷模式，據相關數據顯示，截止到20xx年，我國在線旅游交易規模達1600億元，高品質、訂制和個性化的旅游項目越來越成為消費者的旅游追求，旅游已經成為人們緩解工作和生活壓力消遣的主要方式。各組織和企業為了塑造旅游目的地的獨特形象，以吸引更多的游客，搞好旅游網站建設和提高旅游網絡營銷手段成為旅游產業工作的重中之重。旅游業網絡營銷體系通過不斷完善和優化，已經被各組織和企業廣泛應用，現階段雖然許多旅游企業都積極應用了相應的.旅游網絡營銷策略，但是由于我國旅游網絡營銷目前還處在發展探索階段，同時也暴露出一系列的問題，這些問題嚴重阻礙了旅游業網絡營銷的發展。

　　（二）旅游業網絡營銷存在的問題

　　1、旅游網絡營銷法律不規范目前我國的電子商務法律不規范，直接阻礙了我國旅游網絡營銷的發展。旅游網絡營銷面臨的法律問題暫時還不能得到統一的規范解決，而且一些涉及到經營業務引發法律問題不完善。例如旅游企業收費方式和標準等問題，沒有明確相關的立法約束，從而引起網絡營銷價格不正當競爭大有存在。如果沒有相應的法律法規來規范市場，那么整個旅游電子商務行業將陷入混亂狀態，嚴重影響了旅游業的發展。

　　2、信息化程度低，網絡安全受到威脅

　　近年來，雖然我國加快了網絡信息化進程，旅游產業信息化也取得了顯著的成績，但是從網絡營銷的整體情況來看，我國的大部分地區旅游網絡信息化程度還是比較低的，尤其是一些經濟欠發達地區，大多數游客對旅游指南、旅游手冊、電話等的依賴度仍然沒有減弱，這在很大程度上影響了旅游業網絡營銷的發展。此外，由于網絡自身的的局限，旅游網絡營銷還存在著旅游客戶信息流失、網絡詐騙、駭客病毒攻擊等，網絡安全受到威脅，嚴重影響了旅游業網絡營銷的健康發展。

　　總結

　　在信息化的今天，傳統的營銷逐漸沒落，網絡營銷在整個市場營銷界勢在必行。旅游業作為全球性的朝陽產業，如果要保持蓬勃發展，進行網絡營銷是營銷的必要手段，運用“互聯網+旅游”，把傳統旅游業和信息技術結合起來，順應時代發展的潮流，在這個發展過程中，積極面對所有的困難與問題，才能開拓旅游網絡市場中的更廣闊的發展前景。

　　參考文獻

　　[1]沈璐,旅游業的網絡營銷發展策略研究[J],現代經濟信息,20xx.

　　網絡營銷策略 篇4

　　一、課題

　　根據指導老師給定范圍自選題目。

　　二、設計目的：

　　電子商務作為一種新的商務模式及企業經營方法，對企業擴大經營、提高競爭力、改善供應鏈、培育新的經濟增長點等都具有十分重要的作用。但就目前中小企業對電子商務的應用而言，仍存在諸如對電子商務認識不足、設施落后、執行不力、缺乏規劃、全球化不足等問題，對此本文將予以探討和研究。

　　三、設計思路：

　　根據上述目的`，本文首先對中小企業開展電子商務模式的現狀和特點進行分析，將電子商務模式分為網上商店/服務、網絡經紀商、價值鏈服務商。其次從信息的橫向價值鏈、縱向價值鏈和信息內容三個維度對上述電子商務模式進行了分析和比較，最后提出了當前中小企業開展電子商務模式的不足，并在分析價值鏈發展機制的基礎上，引入知識價值鏈對電子商務模式的發展趨勢作了探討與研究。

　　四、任務完成的階段內容及時間安排： 第二階段：20xx年11月21日----11月30日 撰寫開題報告，提交并經指導老師審查。 第四階段：20xx年1月1日----1月20日 與指導老師溝通、修改論文。

　　第五階段：20xx年4月1日前 定稿并提交正式畢業設計成果。

　　指導教師簽名： 日期：

　　院畢業設計（論文）檢查表

　　時間

　　網絡營銷策略 篇5

　　網絡營銷策略 篇6

　　內容摘要：在當前經濟發展的大背景下，我國酒店業管理發展迅速，品牌不斷提升，但也存在一些問題，本文結合實際對酒店業發展趨勢進行探討，并提出我國酒店業管理發展的對策建議。

　　關鍵詞：酒店業經營管理發展趨勢對策

　　我國酒店業管理現狀分析

　　（一）酒店業發展呈現的特點

　　1。產品功能不斷完善。經過多年的發展，我國酒店業已從一般的酒店細分為商務酒店、旅游酒店、度假酒店、會議酒店、經濟型酒店、主題型酒店和一般旅館等，不斷滿足多樣化的市場要求。酒店集團化步伐加快，目前我國酒店集團100多家，連鎖酒店近1000家。酒店聯合重組不斷推進，特許加盟開始興起，國際酒店集團從高端市場向中低客源市場推進，國內市場國際化步伐加快。

　　2。個性化服務突出。以電子信息技術和連鎖經營為代表的現代科技加速進入我國酒店業，向客人提供全球信息高速公路的全新服務，如人工智能對技術溫度，光線的自動調節，在客房能有寬帶上網、客房電視機能接收衛星網絡信號、遠程網絡預定等，使酒店業的發展越來越依靠科技進步。

　　3。經濟型酒店將成為市場主體。在住宿業中，經濟型酒店擁有未來發展的最大空間。經濟型酒店符合國際酒店業發展趨勢，符合中國酒店細分市場的實際，符合國內旅游者的需求且對重大事件、經濟因素變化不敏感。中國住宿業將從星級酒店為主體轉向經濟型酒店發展的新時代。

　　4。綠色、環保、節能、安全、健康將成為發展的新時尚。綠色、環保、節能、安全、健康是國際型酒店發展的新方向，是21世紀酒店業發展的新趨勢。順應這些趨勢，積極創建綠色酒店，推動中國酒店業進入以“安全、健康、環保、節能”為主題的“綠葉”時代，將是全國酒店業貫徹落實科學發展觀，全面建設小康社會，提高人民生活質量，走可持續化發展的必然選擇。

　　（二）我國酒店管理存在的主要問題

　　1。酒店總體分布和建設的不均衡。發展不均衡：從總體規模來看，這種差異基本上是與改革開放形勢吻合的，與地方經濟發展特別是當地旅游經濟發展形勢相適應的。多種體制并存發展：我國的飯店體制形式多樣，以國營酒店為主體，輔之以集體、個體、合資、合作等其它管理體制。客源結構發生了很大變化：現在酒店客源的分布，大體上為大飯店或城市中心飯店常駐商客占15％—20％。目前，許多城市建設公寓和寫字樓的勢頭很旺，大量常駐商會隨之從酒店遷出，這將在一定程度上減少了酒店的客源。從酒店業的宏觀經營狀況來看，這幾年保持了年年上升的勢頭，我國酒店業正處于快速增長而且是效益型增長的階段。

　　2。缺乏品牌化戰略。酒店連鎖經營的基本條件是有較高知名度的品牌，世界上很多成功的酒店在制定企業總體發展戰略時，都把宣傳和擴大品牌在世界市場的競爭力作為運營的核心，但是我國的酒店企業絕大多數缺乏品牌戰略，這可能與我國酒店業發展歷史較短有關。

　　3。缺乏酒店管理人才。造成酒店管理企業人才缺乏的原因歸結起來大概有三個方面：酒店管理教育的落后，教學條件及師資水平有限，理論與時間相脫節；一般企業為了節省成本只從其他企業挖取人才，導致全行業職員整體素質不高，人才流失嚴重，極大地阻礙了酒店管理水平的提高；目前社會公眾對酒店管理工作了解不夠，除了酒店管理本專業的人才之外，很多大中專院校畢業生不愿意到酒店就業，這在一定程度上也限制了酒店管理技術的提高。

　　4。缺乏成熟的管理模式。在國內，雖然一些酒店企業也擁有較豐富的管理經驗，但是往往沒有形成系統成熟的管理模式。很多企業在借鑒其他企業經驗或者從酒店管理公司獲得管理技術時沒有結合本企業的實際情況和發展特點。

　　5。經營分散化且管理技術和理念落后。目前我國酒店大多小規模經營，而且地區差異較大，發展不平衡，而且不能適應和緊跟世界酒店發展趨勢，與國際成功酒店還存在著很大的差距。我國酒店業的發展趨勢

　　（一）集團與品牌化

　　在國際化程度越來越高的酒店行業，集團化成為中外酒店經營管理不可避免的潮流與趨勢，中國需要能夠參與國際競爭的旅游飯店企業集團，否則，將嚴重阻礙我們成為旅游強國的進程。品牌是中外酒店業經營管理發展的靈魂，也是國內旅游飯店企業在新世紀實現可持續發展的關鍵。

　　（二）生態化

　　當前，中外酒店經營管理的生態化主要體現在以下方面：注重環境生態的營造，包括旅游飯店的選址、服務項目設計、功能生態布局等；強化綠色生態環保意識，如節能降耗；廢品處理、一次性用品改造等。

　　（三）智能化

　　酒店應該培養自己的高技術人才，利用現在快捷的互連網系統為客人提供優質的服務，讓客人從預定入住到結賬都能一步到位，實現全電腦系統化管理與服務。酒店的智能化應該體現出快捷、方便、信息通訊等方面，讓客人在享受酒店優質服務的同時感覺到酒店智能化帶來的超值享受。

　　（四）堅持以人為本

　　酒店的發展離不開擁有專業知識的人才，未來酒店的發展經營理念應該從以前的“顧客第一、顧客是上帝”變為“顧客第一，員工第一”、“沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客”，讓員工在酒店工作有種歸屬感，保障員工的福利，灌輸酒店的經營與服務理念，充分挖掘員工的潛能，在員工實現自身的人生價值的同時，為酒店做出更大的貢獻。

　　（五）服務的個性化

　　在這個經濟飛速發展的新時代，特色產品必須配合個性化的推銷服務才能在市場的競爭中站住腳，才具有競爭力，酒店的員工應該在規范服務的.同時，對客人提供擁有針對性的個性化服務，個性化服務就是在做好規范化服務的基礎上要針對客人個性的差異最大限度的滿足客人的需求。

　　提高酒店業經營管理的對策

　　加強人員培訓，解決人才問題。導入競爭機制，建立科學評估體系，實現對人才最大限度的發現和激勵。人才短缺是限制經濟型酒店發展的最大障礙。人才培訓系統是未來經濟型酒店必須關注的一個重要方面。另外一點，進一步完善薪資福利和考核制度。以往的人事管理系統都是針對星級飯店的特點發展而來的，在經濟型酒店的管理框架下，如何做好人事激勵和考核管理是擺在經營者面前的一個新問題，這個問題會隨著經濟型酒店的快速發展而日益凸現。

　　整體性宏觀調控。首先應按照“加強規劃、控制總量、改善結構、合理布局、提高質量”的酒店企業發展方針進行有效地監控，逐步實現酒店企業行業接待能力和客源市場平衡發展的控制目標。

　　酒店企業規模經營。酒店企業“集團化經營”是跨國酒店大集團企業成功的秘密武器。酒店在發展擴大的同時應該重視酒店之間的合作，建立有競爭力的酒店企業集團。

　　重視消費者的個性化及情感需求。現代酒店業必須以消費者的心理特征，生活方式，生活態度和行為模式為基礎去從事設計、銷售緊扣人們的精神需求的酒店產品，使酒店產品和服務能引起消費者的共鳴。

　　酒店產品開發突出顧客參與性、互動性。實現人才可持續性發展，總體方針是引進外來人才，建立正確培訓機制。具體操作是：引進外來人才，建立完善的工薪福利機制，尤其首先提升優秀店長的待遇，讓更多的國內外優秀人才，如酒店管理人才及優秀大學畢業生認識酒店、了解酒店，吸引至酒店管理中。由于這些人才文化素質較高，又接受過高等教育，對新鮮事物接受能力較強，有一定的總結和創新能力，能為酒店改革、發展發揮更大的作用。建立正確的培訓機制。與國內外有名的酒店管理院校合作，引進富有經驗的管理人員和培訓機制，建立專門統一的培訓機構，針對不同層次、不同水平的員工進行不同的培訓，逐步提高，達到統一進步的目的。

　　開發綠色酒店產品。隨著酒店消費者對綠色產品的追求和環保意識的加強，酒店業的產品開發應考慮與社會以及人類環境的協調，開發有益于自然與社會的可持續發展以及酒店消費者自身健康的產品，突出酒店產品的綠色文化內涵，追求永遠綠色的酒店體驗。

　　參考文獻：

　　1。馮冬明。經濟型酒店：發展、問題、策略[J]。旅游學刊，20xx（7）

　　2。左靜。體驗經濟與酒店經營管理[J]。中外酒店，20xx（10）

　　3。戴斌。中國飯店集團發展戰略研究[J]。財貿學研究，1998（2）

　　4。王建平。當前飯店業市場狀態探討[J]。商業經濟管理，1999（1）

　　網絡營銷策略 篇7

　　社交網絡的最初目標和作用是滿足人與人之間的交流溝通需求，而正因為社交網絡在信息傳播上的便捷性和開放性，為建立于其之上的營銷模式提供了基礎。社交網絡營銷的成本較低，且傳播速度快、影響力大，實際營銷效果突出，是營銷體系中不可或缺的一部分，也是今后營銷的重要方向。明確社交網絡營銷的贏利模式，并掌握具體有效的營銷策略，才能為營銷成功打下堅實基礎。

　　一、社交網絡營銷的主要渠道

　　社交網絡營銷的產生源于社交功能突出的網絡站點，故其主要的營銷渠道就應當是有著相當社交屬性的網站。首先，社交網站作為基礎性的網絡社交工具，是社交網絡營銷的重要渠道之一。社交網站又有著諸多分類，除微信、微博和人人等一般性社交網站外，優酷和SNS等也有著很強的社交屬性[1]。在該平臺上，企業可通過建立賬號定期發布最新的產品信息，以獲得客戶的廣泛關注并進行進一步的消費行為。其次，電子社區類網站如軟件類網站、貼吧、天涯等聚集了大量有著共同愛好的人群，其愛好相對統一，也就為營銷提供了針對性、專門性、便捷性。商家通過發布有趣的相關信息并與社區用戶進行互動交流，柔和地進行產品推廣，能夠起到很好的營銷作用。

　　二、社交網絡營銷的贏利模式

　　（一）專門社區的構建與經營

　　要想實現社交網絡營銷模式的實踐應用并達到贏利目的，首先即應構建起專門化的專門社區，匯聚有著相對統一愛好和共同話題的用戶人群，保證營銷的目標性，也為進一步的營銷工作提供高度的針對性。比如，通過搭建興趣社區，以電子產品交流社區為例，在不斷擴大該社區影響力的過程中會吸引更多數量的、具備同樣愛好的用戶，該社區為其提供了話題交流討論和信息溝通的良好平臺，也為企業進行社交網絡營銷提供了便利。企業通過全面的相關信息服務和產品推介，讓用戶產生消費欲望，進而發生消費行為，為企業提供了產品贏利。

　　（二）個性專門化的營銷策略

　　相較于傳統的市場營銷，社交網絡營銷能夠有更加完善的營銷策略，其策略還能夠根據客戶的需求和喜好變化進行即時調整，大大提高了營銷的準確性。比如，通過對社交網絡中用戶日常評論的分析和整理，企業能夠掌握用戶的主要喜好和具體需求，在此基礎上企業可針對性地制定相應營銷策略，結合不同客戶的具體需求提供相應的產品，保證營銷產品的多樣化和個性化，提高了營銷成功率[2]。同時，個性專門化的營銷策略避免傳統營銷策略對于客戶的嚴重打擾，保證了企業與客戶之間的良性關系，為品牌價值的經營提供重要保證。

　　（三）產品服務的不間斷創新

　　創新意味著對陳舊的打破，也意味著新的吸引力。企業在進行社交網絡營銷時，通過不斷的產品服務創新，能夠避免單一化和呆板化造成的審美疲勞和吸引力下降，實現品牌價值的進一步強化；同時，能夠與時俱進地滿足客戶變化中的實際需求，保證營銷策略的有的放矢，提高營銷成功率。企業可利用社交網絡與客戶進行實時互動交流，獲取客戶對于產品和服務的意見建議，從而幫助企業進行產品的創新與創造，開發出符合客戶需求的新產品和新服務，保證企業的銷售水平，為企業帶來更多的經濟利潤。

　　三、社交網絡營銷的執行策略

　　（一）建立并維護屬于自身的開放平臺

　　企業或商家要實際執行社交網絡營銷策略，并預期在營銷中獲得實際盈利，就應當首先建立起屬于自身的社交開放平臺，不斷獲取活躍用戶，為自身社交網絡營銷提供營銷標的[3]。而在建立起開放平臺之后，還應當對平臺進行有效維護，使營銷主動權掌握在自己手中。首先，企業可通過設立專門的互動機制，由專人代表企業回復評論用戶，保證自身的發聲，也避免惡意評論造成輿論的惡化。其次，可通過篩選社交用戶中的領袖用戶，借助其力量進行營銷宣傳，定期發布企業相關產品，提高產品的`知名度，也為企業帶來更多的目標客戶和消費者，確保社交網絡的有效性和實效性。

　　（二）構建網絡特色的碎片化重聚體系

　　社交網絡的高度發達，加上電子媒介的日益普及，人們在網絡當中花費的時間將進一步碎片化，這既提高了網絡信息的傳播力度、廣度和傳播效率，同時也容易造成用戶群體的碎片化分布。企業應當充分借助碎片化的優勢，利用其信息傳播效率的長處，借助于社交網絡實現用戶群體的聚合，進而實現用戶需求的有效聚合。比如，企業通過搭建專門的信息交流平臺，通過受眾需求的自我選擇來選取用戶聚合“地點”，打造屬于企業的專門社區平臺[4]。在此基礎上，讓該平臺中的用戶需求得到黏合和誘發，以優質的產品服務打動用戶群，將其轉化為消費者，獲取高效率的社交網絡營銷模式。

　　（三）創建用戶群高參與度的消費社區

　　消費社區的創建是社交網絡營銷工作的重要部分，是實現該營銷模式贏利的重要前提。企業應當充分結合消費產品和消費模式的特點，主動創建屬于該特定消費群體的消費社區，讓其能夠自由地進行消費心得和消費預期的抒發表達，方便企業在原有的營銷模式和消費模式基礎上進行強化和提升。在該消費社區中，目標用戶會主動依據自身需求進行產品的搜索和選擇，企業只要參與其中完成產品的生產制作和提供，就能夠搭建起完整的社交網絡消費鏈條，為企業提供相應的產品創收。而該消費社區的進一步完善經營還能為企業帶來高黏性用戶，實現營銷體系的長足發展。

　　結語

　　社交網絡營銷模式與傳統營銷模式有著很大不同，其中雖然需要企業的主觀努力，消費者在營銷模式中的主動選擇，會為營銷過程實現提供更大的成功率和發生效率。對于企業而言，應當充分認識到該營銷模式的重要價值，建立并維護屬于自身的開放平臺，構建網絡特色的碎片化重聚體系，并逐步創建用戶群高參與度的消費社區，打造起完善的社交網絡營銷系統。企業的營銷更具針對性，營銷的實際回報會大大強化企業的營銷實力，對于企業穩步發展無異于錦上添花。

　　參考文獻：

　　[1]李曉婷，孫佳寧，李明建.社交網絡營銷策略及盈利模式探討[J].電子商務，20xx，（1）：32-38.

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　　[3]趙占波，鄔國銳，劉鋒.中國社交網絡商業模式發展及影響因素分析[J].商業研究，20xx，（1）：33-40.

　　[4]劉旭峰，耿慶鵬，劉海川.移動互聯網背景下運營商盈利模式探討[J].郵電設計技術，20xx，（12）：22-25.

　　網絡營銷策略 篇8

　　1 當下的市場概況

　　社會在進步，國民的生產水平也有了極大提高，以前那種供不應求的時代已不復存在，新時代下的企業將面臨更加激烈的競爭。

　　現如今消費者已成為商品買賣的主導者，面對如此之多的選擇，消費者可貨比三家，用最低的價格獲取最滿意的商品，這就是當下的消費市場發展趨勢，以消費者為主導的時代已來臨。

　　2 對消費者的心理分析

　　2.1 積極主動的消費心理

　　社會的飛速發展給人們帶來的不僅僅是物質上的享受，同時也帶給人們精神上帶來很大壓力。繁重的工作，以及生活中各種不如意，導致人們迫切希望找到一個釋放內心壓力的方法，而網絡購物的出現恰好滿足了消費者的這一愿望，加之網購的便捷和多樣化的選擇也使得消費者愿意在網上進行購物。

　　2.2 個性化選擇的滿足

　　隨著社會的進步，國民生產力已今非昔比，消費者可自己選擇最適合自己的商品，而不是像以前那樣依賴商家。建國初期那種商品嚴重匱乏的時代已成為了過去時，當代的消費者可隨意挑選自己喜歡的商家和品牌，消費者已占據了商品交易中的有利地位。因為消費者的個性化消費心理得到了滿足，人們更加樂意去主動地消費，這已成為當下時代發展的潮流。

　　2.3 品牌消費的穩定性

　　隨著經濟的發展，越來越多的新職業也開始出現在大眾的視野中，其中最突出的一群人便是呆在家照顧孩子和丈夫的女性，也就是所謂的家庭主婦。在結束每天的日常家務勞動后這類女性還剩余有大量空閑時間，所以就需要一種消磨時間的好方法而網絡購物的出現剛好彌補了這個空擋。眾所周知女性一直是消費的主要群體，且對品牌的追求具有較強烈渴望，對品牌商品就具有穩定的'消費。另一方面，網絡購物的提供的送貨上門服務極大提高了人們網購的消費熱情。

　　2.4 價格對消費者心理的影響

　　由于網上開店不需要像開實體店那樣交諸多的費用，所以網上開店的成本很低，這就導致網上商品的價格要比實體店的便宜。從消費者的立場看，同樣的商品當然是物美價廉的，所以與實體店的價格相比，消費者更愿意在網上購物。這也說明價格對于消費者的選擇也有較大影響，所以企業在商品的價格處理方面要注意參考消費者的消費心理。

　　3 企業的網絡營銷策略

　　3.1 創造自己的特點

　　現如今的人們都喜歡追求個性，在商品消費方面也不例外。這就要求企業要迎合消費者的心理需求，要讓自己的商品擁有屬于自己的獨特的風格，這樣才能吸引消費者的眼球，進而創在出較多的成交額。傳統的商品買賣企業只關心商品是否能賣出，并不會考慮售后消費者的使用情況，這就導致企業可能會丟失一些顧客。所以為了避免這種問題，企業必須完善網絡購物的售后服務，比如，在商品的保修方面要做到讓消費者滿意，此外企業還要不定期的派人去了解消費者對于商品的使用情況以及對于商品的滿意程度，并提供獎勵來鼓勵那些給商品提出較好改進意見的消費者。這樣企業才能贏得消費者的喜愛和關注，然后才能獲得最大利益。

　　3.2 企業信譽很重要

　　人無信而不立，信也是企業的立足之本。企業良好的信譽對于企業是很重要的，假如一個企業沒有了信譽，那就好像一艘輪船沒有了螺旋槳，它已失去了前進的動力，沒人愿意與之合作，更不用說做生意。所以信譽的樹立是企業營銷策略方面最重要的環節，這也是一個需要長期奮斗的目標。企業可用其優良的服務態度、嚴格的交易流程、高質量的商品以及新穎的創意來建立自己的信譽，并要多為消費者的利益著想。

　　3.3 提高員工職業的素養

　　網絡營銷不同于普通的營銷工作，不僅要求員工要有良好的交流能力，員工對網絡技術的使用也要有較高水準。網絡營銷人員不僅要善于對市場的信息進行有效地分析和整理，對于顧客的留言也要加以整理和匯總，并反饋給企業的管理人員。當今社會需要的是高素質、全面發展的人才，企業必須加強對網絡營銷人員的職業素質培養，只有這樣才能促進企業高效運行。

　　3.4 重視網站建設

　　企業的網站設計就代表了企業的形象，所以一個優秀的網站對于企業的發展具有重要的意義。為了吸引更多的消費者，企業必須建立一個獨具特色的網站，給消費者在瀏覽時留下良好印象，這樣才能達到網站建設的目的。企業還應將商品的照片在網站上公布出來，并詳細介紹商品的特點。對于商品的信息，企業也要定期的更新，以方便消費者對于商品的了解。在消費者的意見回饋方面，企業需要設立一個專欄，并要經常收集顧客留言，并作出回應。此外還要注重對企業的宣傳，要讓消費者認識并關注企業。需要提醒的是，企業對于交易的安全性也要給予足夠的重視，只有這樣，消費者才能放心購買商品。

　　4 結 語

　　隨著國民生活水平的提升，人們對于生活質量也有了更高追求。網絡時代的來臨更是推動了這種變化的進程。越來越多的人開始關注網絡購物，并且逐漸將網絡購物融入到日常的生活中去。

　　企業要想在現今的激烈商業競爭中生存下去就必須做好網絡營銷，完善企業的營銷策略，只有這樣，企業才能健康發展。

　　參考文獻：

　　[1]尹志安。試析企業信用網絡營銷的關鍵所在[J].中國商貿，20xx（7）。

　　網絡營銷策略 篇9

　　1.公司品牌策略

　　首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

　　2.公司產品策略

　　企業使用網絡營銷方法要先明確自己公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

　　3. 產品價格策略

　　價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者很容易摸清購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及同行業競爭者產品的'特點，及時調整不同時期不同價格。

　　4.促銷策略

　　網上促銷不同于傳統營銷策略模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量的人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數的情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

　　5.產品渠道促銷

　　網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇余地，有能力的可以網站上設置人工服務等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司作外延，比如在網站建設同時也可以建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

　　6.顧客服務策略

　　網絡營銷與傳統營銷模式不同在于它又特有的互動模式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

　　7.網頁策略

　　網絡營銷都是建立在互聯網上，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然后專人進行維護管理，節省原來傳統市場很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說廣告效果好。

　　網絡營銷策略 篇10

　　網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

　　網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

　　目標與理念：

　　經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化-中端走時尚-低端走健康

　　基礎工作實施

　　1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。

　　2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

　　3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

　　4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

　　5)聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

　　6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

　　7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。

　　8)產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候物美價廉都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

　　推廣方案：

　　1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

　　2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

　　3、qq群和公會：這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

　　4、網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

　　5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

　　6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

　　7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創新。

　　8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

　　9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

　　10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

　　11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

　　12、發布網絡創意廣告;

　　網絡銷售常用方法：

　　1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

　　2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問。

　　3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

　　4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。

　　5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。

　　6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

　　7、對于在淘寶里發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?

　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發揮它。

　　9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的.事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

　　10、我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創新，制作適合企業營銷的策劃方案。

　　11、網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

　　跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。林建動對自創的100：10：1網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了。

　　12、做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大。我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。

　　13、茶業的網絡營銷顧問

　　如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起，因為網絡技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20__年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網絡銷售平臺。

　　14、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。

　　15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬

　　有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

　　網絡營銷策略 篇11

　　一、目的

　　打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

　　迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

　　二、中國目前網絡及網民的現狀分析

　　目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的'一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

　　三、項目網絡推廣方式認知

　　1、網絡推廣的優勢

　　在現代網絡信息發達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網絡推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：

　　○1傳播范圍廣

　　網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

　　2、項目特性與網絡推廣特點

　　通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

　　○1房地產項目的不動產特性

　　房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅游地產項目，xx的目標客群的區域性特征更為明顯，這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。

　　以上為房地產網絡營銷策略方案的部分內容，更多內容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關注，謝謝支持！

　　網絡營銷策略 篇12

　　關鍵詞：貿易；中小企業；電子商務；網絡營銷；策略；探究

　　隨著全球化網絡的快速發展及普及，網絡營銷也得到了迅速的發展。然而網絡營銷不同于其他營銷方式，其銷售模式不僅新穎，而且要不斷地推陳出新，這樣才能使企業在市場競爭中立于不敗之地，還能獲得較好的經濟效益。所以對于中小企業來說，雖然規模上沒有大型貿易企業的優勢，但是完全可以利用網絡營銷的策略使企業獲得較好的收益與發展。

　　一、貿易類中小企業面臨的網絡營銷困境

　　1.企業營銷模式缺乏靈活性，太過單一化

　　網絡時代，貿易企業的發展不同于以前的營銷模式，企業要想獲得更好的發展，必須不斷地尋新的突破口，創新銷售路徑，才能在營銷上立于不敗之地，使企業獲得更好的經濟收益與發展。我國當前貿易類中小企業面臨的一個很重要的問題是企業網絡營銷模式缺乏靈活性，太過單一化。這也是由于中小企業的規模小、資金不充足所導致的。目前中小企業普遍存在的一個現象就是資金鏈斷層，資金不充足，且有的極為缺乏。直接導致企業在營銷過程中面臨著各種各樣的困境，而無力去解決，受到企業發展環境的嚴重限制，在營銷中沒有充足的談判底氣與能力，致使網絡營銷受到了嚴重的限制，不具備發展的動力與能力。這就嚴重影響了企業的穩定發展。另外，隨著經濟快速發展，全球網絡經濟的不斷推進，技術也在不斷的變革，很多成功的企業，其營銷模式也在不斷地發生變化，如果中小企業還沒有擺脫現在企業的困境，很難與大型或者具有優勢的其他中小企業相競爭。目前比較流行的銷售模式是整合銷售，所以企業應借鑒成功企業的相關經驗，不斷地創新營銷途徑，這樣才能使企業獲得更好的經濟效益與發展。

　　2.企業內部網絡硬件、軟件等基礎設施較差

　　企業要想更好地進行網絡營銷，首先是應具備最基礎的硬件、軟件設施，這樣才能為網絡營銷提供正常運轉的前提與基礎。就目前情況而言，企業要想做好內部的電子商務平臺，就必須擁有較好的寬帶速度。然而就我國當前電子網絡營銷發展的大環境而言，網絡信息服務的水平有限，缺乏穩定、科學有效的網絡環境，所以有待于進一步提高。就網速而言，相比之下比較慢，而對于網絡線路來講，又比較少，網絡的安全性也得不到有效的保障，與此同時，網絡用戶的開支卻比較高，這都是影響電子商務平臺發展的原因。在中小企業開展電子商務的過程中，不僅受到網絡市場的影響，而且再加上高額的運作費和服務費，使很多中小企業在發展中受到限制，無法更深層次地去挖掘各種資源，影響企業的競爭力，致使其難以健康穩定發展。

　　3.企業整體網絡利用率較低

　　要想真正做好電子商務平臺管理，必須要有效地利用整個網絡，及其相關的領域，這樣才能產生比較高的營銷效率，大力推動企業的發展。但就目前的貿易類中小企業的現狀來看，很難開展有效的.網絡營銷，僅在廣告或促銷上利用網絡，極少的企業存在獨立的域名。在企業內部，很多人員根本也不了解網絡營銷的科學知識，無法進行有效地分銷，更無法進行新產品的研發。另外，有很多企業不愿意在電子商務平臺上投入過多，有的則認為只要有企業的網址與信息就行了，或者只要簡單的購買些網絡軟件或者硬件設施就算是進行電子商務活動了。這種現象或行為嚴重制約了網絡營銷的有效發展，也嚴重阻礙了企業在當前網絡時代中的良性發展。

　　二、貿易類中小企業電子商務網絡營銷策略探究

　　1.科學有效地管理產品

　　任何企業要想獲得較好的發展，首先應將自己的產品銷售出去，無論采取哪種銷售方式，其最終目的就是將產品銷售出去，為公司帶來可觀的經濟效益。對于電子商務網絡營銷來講，其真正目的也是將產品銷售出去，這就需要提高產品的管理效率與質量，科學有效地進行產品的管理，不斷地提高產品的銷售速度與銷售量，為公司帶來好的經濟效益與發展機會。首先，是商品的更新方面。在消費者購買產品時，普遍存在一個觀念不是購買生產日期較短的貨物，而不是生產日期比較久的貨物。所以產品為了獲得更好的銷售量，就必須確保商品的更新速度。從實踐來看，更新速度有多快，消費者光顧的頻率就有多快，這兩者完全是正比關系。由此可見產品的更新速度是極為重要的。此外，企業還應在產品上多用心，讓消費者感受到廠家對產品的用心程度，這樣顧客才能愿意再次購買。其次，對于應季商品上架應把控好。對于很多產品來講，其不存在季節性銷售問題，而主要存在的是節日銷售問題。所以企業商家一定要把準節日銷售的旺季，在每個節日都為消費者提供其所需求與心儀的產品。這就需要商家真正把準消費者的實際需求，提前為其做好精心而周到的準備，站在消費者的立場去考慮所有的問題，為顧客提供一切其所需求的產品，這樣才能使顧客心動，愿意購買商所提供的商品。所以對于應季的商品，由于其銷售量大，價格較高，企業只有把準應季商品上架的時間，及補貨的時間與速度等，才能獲得良好的經濟利潤。再次，應做好產品的包裝。消費者在購買商品時，首先應入眼瞼的就是產品的外包裝，同樣的產品如果具備較獨特且美觀的外包裝，更容易被顧客青睞。所以對于任何產品的包裝應合宜，目前比較受歡迎的是綠色包裝，這也是由于人們環保意識越來越強的原因。所以企業應綜合各方面的因素，打造好商品的包裝，使產品更受顧客的喜愛。

　　2.樹立品牌意識，科學有效地推廣產品

　　當前很多企業利用百度或者直通車等傳統的推廣方式。有的則利用淘寶、京東、當當等第三方的平臺進行推廣。然而隨著科技日新月異的發展，很多企業想要獲得良好的發展，可以充分利用智能手機平臺，打造推廣企業產品App應用軟件等，也是不錯的推廣方式。總之，產品推廣方式要隨著經濟與科技的發展不斷進行變更，這樣才能使企業發展立于不敗之地。

　　3.創建多元化營銷路徑

　　隨著市場競爭的日趨激烈化，很多從事電子商務的企業在競爭中被淘汰，究其原因就是缺乏多平臺多渠道的多元化營銷路徑。企業可以先利用第三平臺，像淘寶平臺將自己的產品進行有效的推廣，待產品具備一定知名度之后，再在其他的平臺上進行推廣，將自己的產品打造成為知名的品牌。然后，建立相應的電子商務網絡平臺。總之，要綜合各方面的技術及經驗，創建多元化營銷路徑，在電子商務營銷大浪潮中找到自己產品的立足之地。

　　結語

　　綜上所述，貿易型中小企業要想在當前急速發展的經濟中立于不敗之地，必須不斷探究電子商務網絡營銷科學有效的模式，將企業的產品通過電子商務平臺進行有效的推廣及銷售，為企業獲得良好的經濟效益，同時也使企業在發展中立于不敗之地。

　　參考文獻：

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　　[5]李音韻.大數據時代背景下電子商務服務模式革新分析[J].科技資訊,20xx(26)

　　網絡營銷策略 篇13

　　一、藥品成功網絡營銷的重點：

　　從近幾年網營在線一批成功的網絡營銷策劃案例中可以總結出至少有以下藥品網絡營銷三大重點：

　　(一)、從營銷型的角度設計藥品網站

　　1、符合SEO的藥品網絡營銷網站

　　2、人性化內容規劃與設計的藥品網絡營銷網站

　　3、具備網絡營銷功能藥品網站

　　(二)、系統化的藥品網絡營銷網站推廣

　　網站推廣的方法有很多，比較常用的有效方法有：

　　1、藥品網站SEO搜索引擎優化

　　2、藥品網站SEM關鍵詞廣告

　　3、藥品企業博客營銷

　　4、CPS聯署營銷

　　5、藥品軟文炒作推廣

　　6、藥品數據庫營銷

　　(三)、藥品網絡營銷管理

　　1、藥品網絡營銷效果檢測與分析

　　2、藥品潛在客戶的自動化跟蹤

　　二、失敗藥品網絡營銷總結

　　1、藥品網絡營銷未計劃就實施

　　很多藥品企業一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數藥品企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行藥品網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作藥品網站，發布信息，投入網絡推廣。整個藥品網絡營銷過程未做計劃就上馬，然而幾個月下來，藥品網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對藥品網絡營銷也失去了信心和興趣。

　　殊不知，藥品網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇適合藥品網絡營銷方法和產品，安排藥品網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的藥品網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

　　2、藥品網站建設重設計輕應用

　　建設企業網站是開展藥品網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的藥品網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為藥品網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至于網站是否符合藥品網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在的藥品營銷功能應用環節則不做深究。

　　網站建設是服務于藥品網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的藥品網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

　　3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發

　　很多企業在面對藥品網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些藥品網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的藥品網絡營銷效果。

　　首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

　　其次企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的藥品網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，將很難接受真正健康有益的藥品網絡營銷服務和產品，錯過藥品網絡營銷機會和企業發展的時機。

　　4、藥品網絡營銷產品跟風購買

　　當前市場的藥品網絡營銷產品種類繁多，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種藥品網絡營銷產品，那同行的'其它企業則紛紛購買。

　　不少藥品網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，盲目購買。實踐表明，只有適合自己的藥品網絡營銷產品才是好的;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，使藥品網絡營銷效果越來越不好。

　　5、用搜索引擎競價產品守株待兔

　　目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是藥品網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買藥品競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價藥品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了藥品搜索引擎競價產品的效果。我們的企業在使用藥品競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升藥品網絡營銷效果。

　　網絡營銷策略 篇14

　　隨著IT業的發展，旅游企業要想取得核心競爭優勢，必須充分利用互聯網的優勢，探索更具競爭力的營銷模式。我認為，旅游行業想要在未來取得大發展就一定要結合自身特點發展企業的電子商務業務。

　　一、我國旅游業網絡營銷發展的現狀

　　自1997年華夏旅游網創辦以來我國的旅游網站發展迅猛。這其中大部分網站的業務都涵蓋了酒店、機票、線路等較為全面的旅游服務。國內做網上旅游業務的網站分布如下表：旅游地所屬政府組建旅游網站發展勢頭也很猛。例如，

　　1、很多省市都建立了專業的旅游信息網。

　　2、當地政府在網絡信息港上都設有旅游頻道。艾瑞市場咨詢調查顯示：20xx年中國在線市場交易規模達到1672.9億元，較20xx年的1037.4億元增長61.3%；在線預訂市場第三方在線代理商營收規模達到90.5億元，相比20xx年增長33.9%。20xx第一季度中國在線旅游行業交易規模達440.0億元，同比增長16.9%；其中，在線酒店交易規模88.9億元，機票交易規模315.0億元，度假產品及其他為36.1億元，分別占比71.6%、20.2%、8.2%。但我國電子商務在旅游營銷上的應用相比于發達國家普及率還很低，旅游網絡營銷還存在諸多局限。

　　二、我國旅游網絡營銷存在的問題

　　1、旅游網站網頁展開過慢。由于旅游網站受限于自身寬帶，致使許多視頻文件、音頻文件、圖像文件等打不開或展開耗時長。

　　2、網上交易存在風險。在開放的網絡上進行交易，如何保證交易的安全是消費者頗為關心的問題。這也成為網絡營銷模式可否在旅游行業普及的重要因素。

　　3、缺失相關法律支持。目前旅游方面的電子商務法在我國還沒有建立，相關法律體系的缺失制約了電子商務在旅游業的發展。

　　4、網站信息質量不高，建設上不夠完善。我國旅游網站大部分都只是單方面的向消費者傳遞信息，網站上缺少與消費者的互動機制。這使得消費者很難在第一時間與旅游企業進行信息交流和交易。

　　5、信息基礎設施的建設不夠。在我國由于政府投資在信息基礎設施建設方面的資金有限，導致我國信息基礎設施遠遠低于發達國家水平。這也制約電子商務的普及。

　　6、缺乏復合型人才。旅游網絡營銷方面涉及到信息技術旅游、營銷管理相關知識。而目前，我國很少有專業的培訓機構或高等院校來培養旅游營銷網絡方面的高素質人才。

　　三、我國旅游網絡營銷發展策略

　　1、拓展寬帶，完善網站建設。旅游行業的網站要注重旅游信息的開發，做到全面性、實時性、準確性。如在客房預訂方面要提供設施、價格等詳細信息。在旅游地設施、旅游節目、交通時刻表、天氣狀況、出入境管理等方面上要盡可能做到全面、及時和準確，以幫助旅游者確定相應的旅游計劃。在旅游網站上加入相應互動模塊，使買賣雙方可以經行實時交流。

　　2、加強網絡支付體制的安全性。為了確保交易的.安全性旅游企業可以采用一些方法來處理用戶的需求，如身份認證和數字簽名等。另外，必須確保旅游網絡記錄的長期完整性，防止欺詐行為。

　　3、制定相應的部門規章和行政法規。在目前沒有全面制定電子商務法的情況下，應在網上知識產權保護、互聯網犯罪、網上支付以及電子交易許可證和電子商務交易商等方面制訂相應的部門規章和行政法規。

　　4、政府要給予支持。政府要投入更多的人力、財力和物力以完善信息基礎設施和信息高速公路的建設，從而促進旅游網絡營銷的發展。

　　5、培養旅游網絡營銷專業人才。旅游網絡營銷需要具有既懂旅游又懂網絡又懂營銷管理的專業人才。在這方面：作為企業加強員工的培訓工作；地方政府在有條件的情況下可以建立相應的網絡營銷培訓中心；國家要充分發揮高等院校等教育機構的作用，培養大批的復合型人才。

　　結束語：在信息經濟發展的大背景下，網絡營銷是旅游企業的必選之路。旅游企業只有抓住機遇應用電子商務來推廣自身才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　網絡營銷策略 篇15

　　現代旅游業的競爭愈發的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。

　　現在旅游公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網絡上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅_業網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環。

　　旅游網絡營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅游營銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯網進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內涵。旅游企業和旅游目的.地的旅游網絡營銷應推行下列營銷組合策略：

　　1、旅游促銷策略

　　旅游網絡促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能，借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

　　(1)開展網絡公關

　　組織網上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業文化和旅游產品，培養旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業的印象，激發旅游者的消費欲望。

　　(2)網絡廣告促銷

　　在網上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發布各種規范的旅游企業與旅游產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

　　(3)虛擬網游促銷

　　吸引客戶參加虛擬網上旅游，讓客戶通過網游感受旅游產品魅力，感受旅游企業的形象。

　　2、推行旅游產品形象策略

　　旅游產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產品實體的。旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅游產品獨特的形態——虛擬產品形象。因此，在旅游企業或旅游目的地的旅游網絡營銷中，首推旅游產品形象策略。

　　旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能，將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網站上展示出來，可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象，認識旅游產品的價值，甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力。

　　為了使旅游產品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網絡的即時互動功能進行旅游產品的開發設計。具體做法是：在旅游網站上設置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區”、“網上旅游咨詢區”、“旅游自我設計區”等網頁，通過這些網頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅游者需要的旅游產品。

　　3、旅游產品價格公示策略

　　旅游產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點，推行旅游產品價格公示策略。

　　旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業的旅游產品價格和產品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格，認識旅游產品價格的合理所在，并可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。

　　在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，并分淡旺季節和供需變化公布價格調整表。二是開辟旅游產品組合調整價格區，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合，并獲得相應的產品價格。

　　4、旅游網絡化渠道策略

　　旅游網絡銷售是旅游網絡營銷革命性的部分，它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅游營銷革命，旅游企業和旅游目的地旅的游網絡營銷要推行旅游網絡化渠道策略。

　　旅游網絡化渠道策略是以大型專業旅游網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅游網絡化渠道策略的主要做法是：在旅游企業和旅游目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內，按照市場開發戰略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務于的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅游企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網絡，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網上結算系統，從而保證旅游信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。

　　5、旅游網絡營銷戰略策劃重點

　　發展旅游網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅游企業還是一個旅游目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅游網絡營銷、搶占旅游網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅游網絡營銷的戰略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態的旅游網絡營銷體系，縮短與世界發達地區和發達國家差距。在此，以河南省旅游網絡營銷戰略為例進行重點策劃。

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