商務模擬談判案例

商務模擬談判案例1

　　58同城與趕集合并

　　甲方：58同城

　　乙方：趕集網

　　甲方背景：

　　58同城成立于20xx年12月12日，總部設在北京，截止至20xx年11月，58同城已在天津、上海、廣州等32個城市成立了分公司。在谷歌TOP1000網站排名中，58同城網已名列第128位，在全球分類信息領域僅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞發布的中文網站排行榜名已進入第33位。

　　58同城作為中國最大的分類信息網站，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網的三大特色。20xx年6月，58同城發布公告稱，已經獲得了騰訊控股有限公司7.36億美元投資，騰訊將以每股20美元的價格向58認購買36，805，000股A類和B類普通股，在本次交易完成后，騰訊控股獲得58同城完全攤薄后的股份。根據本次戰略投資，58獲得來自騰訊QQ、微信、以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量，進一步加強在本地服務領域的地位。

　　乙方背景：

　　趕集網成立于20xx年2月，是國內最早的信息分類平臺趕集網專注于分類信息行業，不斷優化用戶體驗，以提供"更及時、更真實、更有效"的信息為己任。目前，趕集網覆蓋全國300多個主要城市，分設房產、同城交友、招聘、二手物品交易、大學聯盟等最本地化的信息服務，免費向用戶提供。

　　趕集網是Google在亞太地區的第一個合作伙伴，全球網站排名324位，中國網站排名43位，分類網站排名第一，全球月度PV超過4億，流量以每月10%的速度遞增，全球700多萬注冊用戶，月覆蓋20xx萬人次。

　　截至20xx年2月，趕集網日均新增發帖235萬條，每日訪客超過2169萬，頁面日訪問量超過25366萬。為保障發布信息的`真實有效，趕集網對每條信息都進行專業的反垃圾信息系統過濾，并加以嚴格的人工審核。全球知名互聯網監測分析機構comScore公司數據顯示，趕集網的用戶粘性持續穩居中國分類信息網站之首。

　　談判目標：

　　1、58同城戰略入股分類信息網站趕集網。

　　2、58同城將以3400萬份普通股（合1700萬份ADS）及4.122億美元現金獲得趕集網完全稀釋后43.2%的股份。

商務模擬談判案例2

　　xx案例

　　20xx年10月8日消息，美團和大眾點評聯合發布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據中國團購領域80%的市場份額，同時成為中國最大O2O平臺，新公司估值也達到170億美元。

　　合并相關事項如下：

　　1、對等合并。美團和大眾點評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的`換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據同等席位。

　　2、聯席CEO。在合并之后的新公司，大眾點評CEO張濤和美團CEO王興將有共同的話語權，共同擔任聯席CEO和聯席董事長。張濤和王興將各自獨立負責相關業務，同時向新公司的董事會匯報，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設計雙總部運營。

　　3、獨立運營，高頻內部競爭。新公司將定位于連接人與服務。兩者業務重合部分主要集中在部分高頻到店業務，合并后，這部分業務將保持獨立于運營，進行內部良性競爭，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業務團隊將保持目前的架構和職責不變，繼續按原定戰略目標快速發展，增強產品創新、客戶體驗改進和新業務創新能力。

　　美團偏重高頻低額業務，而大眾點評偏重低頻高額業務，兩者互補互助。此番聯合下，O2O的團購領域，勢必又會掀起新的波瀾。

　　談判雙方：

　　美團VS大眾點評

　　談判時假設上述并購并未發生，模擬當時談判。

　　談判問題：

　　1、兩公司合并后，人事安排方面是否會有相應變動？員工福利待遇是否會有變化？

　　2、合并后，兩公司各自股東的股權會如何變動？

　　3、合并后，在團購市場，公司的發展定位是什么？如何繼續保持市場領先者的狀態？

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