房地產(chǎn)的置業(yè)顧問面試技巧

時間：2024-11-12 00:32:19 學人智庫我要投稿

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置業(yè)顧問本身應該精通房產(chǎn)的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為決策和心理,并熟練應用拉銷比較等等的諸多應用技巧。置業(yè)顧問擔任著買賣的中間人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍幾乎承接著與該項目有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走出售樓處時都在會頭腦中形成關于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。

房地產(chǎn)的置業(yè)顧問面試技巧

置業(yè)顧問擔任著買賣的中間人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍幾乎承接著與該項目有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走出售樓處時都在會頭腦中形成關于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。所以我們提出的口號是也許顧客不會在售樓部留下什么;但一定要讓他帶走什么。樓盤以什么樣的形象矗立于公眾，甚至經(jīng)營者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài)，全在于第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關系到企業(yè)品牌的建立與附加價值的產(chǎn)生。所以，今后房地產(chǎn)對置業(yè)顧問的要求不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專業(yè)的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等而這些都是新人不具備的。

面試官肯定會這樣問求職者：

第一、自我介紹。

第二、常規(guī)問題

第三、專業(yè)問題

第四、詢問你有什么問題要問他。

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