求職成功在于堅持一下(3)

左右權衡后，我毅然選擇了第二種解決方式。雖然這是公司的錢，但作最后的嘗試卻是我的責任。我不能因為成功的機率小、工作困難就徹底放棄它。

　　我迅速聯系客戶，馬上和他們開始了一輪“唇槍舌劍”式的談判。1小時后，關于合同中有歧義一款的理解還未達到共識。由于氣氛緊張和身體勞累，我的思維有點跟不上趟了，可我仍然清楚地意識到，決不能有半點退讓。

　　幾個小時過去了，大家都很疲倦，但情況仍無絲毫進展，雙方為了各自利益絲毫不讓。客戶希望等到有時間再商量這個問題。但我知道，這個問題拖不得，因為這筆業務還要進行，如果拖，就等于變相地默認了客戶的理解方式。

　　我決定找客戶的老總，因為他才是最主要的決策者。我很快與這位老總取得聯系，并約定第二天一早上門拜訪。談判仍然異常辛苦，因為客戶也是有備而來。時間一分一秒過去，將近中午時分，雙方還在激烈辯論。眼見“硬碰硬”的效果不理想，我換了一套“軟對硬”戰術，先肯定客戶的理解也有一定道理，再尋找機會找破綻。機會果然來了，大概由于談判時間過長而疲乏所致，客戶說漏了一句話，立馬被我抓住。最后我一下“反攻”，客戶不得不最終同意按我們公司的理解方式來支付費用。

　　其實，通過這個故事，就是想告訴各位正面臨就業的大學畢業生以及其他職場人士：很多時候，成功只在于再堅持一會兒。在任何形式下，都不能輕言放棄。要知道，“笑到最后才是笑得最好的!”而促使你笑到最后的必定是你的執著與敬業精神，正是這種精神促使你一次次地絞盡腦汁來解決問題，而每一個問題的解決又能促使你更加自信、更加執著與敬業。

　　曹敏的職場經歷很曲折，即使用“歷經磨難”也不為過。她的自述，簡樸直白，毫無華麗辭藻，但其中透出的故事人物之堅毅、執著，讓人不由為之折服。

　　我也曾接觸不少大學畢業生，其中有出身“名牌”的，也有來自“名不見經傳”的，很多人都很現實，很快進入了職場，然而，也確實有些畢業生，讓人實在“不敢恭維”。

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