白手起家的經典創業案例(3)

　　3、當他去做200卡項目的時候，做的是利用現有的資源--------住的樓里家家都要用的東西;都是鄰居，客戶關系容易建立;供應商是以前的朋友，可以獲得最低價支持和減少庫存的壓力。

　　在創業之前建立良好的人脈關系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個人;善于利用你之前的資源，日后可能會帶來意想不到的收獲。

　　銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。

　　4、他做水果的時候，是利用特殊的機會(超市限時特賣活動)來獲得最好價錢和進貨機會(去批發市場需要一定數量才劃算，而且有壓貨的風險，對沒錢的他是不太現實的)，然后以接近100%的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。

　　白手起家需要良好的觀察力，在最簡單的東西中發現商業機會。還需要機會。

　　銷售其實是件很簡單的事情，低價買進，高價賣出就可以了，沒有想象中的那么復雜。

　　但是要有你的競爭力(如價錢好，產品獨家等等)，我們很多時候是把簡單的事情弄得太復雜。找對正確的產品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關鍵在如何整合這當中的關系和資源。

　　5、他穩定下來后，就開始想辦法做大(由零售轉向批發)培養客戶資源(所有的走鬼都向他拿貨)，想辦法控制成本(自己親自拉貨回來)來提高價錢競爭力;再想辦法來自己做通路(租用地方快速銷售)直接面向最終客戶，減少中間環節賺取更多利潤。

　　聰明的創業者會穩健的在本行業中不斷尋找做大的機會，在這個過程中，他會開始自己慢慢地培養行業資源，并利用各種差異來尋求獲得利潤的機會。

　　創業者會做專自己的行業。如果不了解自己所從事的行業，講得不好聽給你100萬，你未必知道你應該把錢往那里投。專業是成功的要義。

　　這個年輕人是我認識的很多朋友中的一個，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標很簡單，每個月可以有1000塊錢存進銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現在終于實現他的目標了。

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