飾品店如何經營才最賺錢(2)

　　飾品不象潔具、電器類的東西是家庭的必須品，但他的確能改善人們的生活，可能一件好的頭飾飾品會改變人的命運，可能你佩戴了一件漂亮的頭飾飾品，你的心 情就會變好，工作、生活的心情都好了，而且現在有的頭飾飾品的設計體現出感性話，在頭飾飾品里面有豐富的故事，把自己店里的每件飾品都能說出故事來，引導 消費者。

　　飾品店經營秘籍，飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。

　　銷售策略：

　　飾品店的經營就在方寸之內。然而，方寸之內見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環。以下介紹幾個常用策略。

　　1.會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠。

　　2.不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。

　　3.特價區：可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”。主要是對一些積壓的飾品進行促銷。

　　4.特色區：可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營。

　　5.主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。

　　6.節日銷售：利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

　　經營心得

　　飾品店的會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠;。謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價;特價區，可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷。

　　可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營;主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”等組合，每個組合包括多件小飾品;節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

　　年輕女孩是小飾品主要的消費群體，她們的時尚消費能力強，但是飾品店加盟對于價位和款式的要求是很高的，小小飾品店如何經營?一定要學會巧妙地抓住顧客心理，實行明碼標價是一個經營的方法，而飾品店要做到價格便宜款式新穎成功的更快了。

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