如何給自己的產品營銷造勢(3)

人為創造的機會必然要有獨創性，還必須注意盡量減少人為的痕跡，這樣才能真正引起消費者的好感而達到營銷造勢的目的。

　　有一次，錦州市文學藝術聯合會與錦州市電視臺聯合舉辦了一次故事大賽，這次大賽由錦州市外貿飼料公司出資贊助。大賽中有一個“失而復得7萬元”的故事榮獲特別獎。這個故事大意是講一個村干部帶7萬現金來錦州市外貿飼料公司購買“飛達”牌對蝦飼料的事。飼料公司的“飛達”牌飼料質量好，供不應求，每次賣一上午，隔天賣一次。這位村干部帶著全村村民集資的7萬元錢趕到飼料公司時已超過12點，“飛達”飼料已賣完了。他想與公司經理說說，請他通融一下給解決一點，但想得到照顧的人很多，無法一一滿足，公司經理只好婉拒了。村干部沒起，想再等一等�？墒�，因為上午趕路太累，這位村干部竟靠著飼料公司的門框睡著了。睡夢中，村干部懷揣著的布包掉到了地上，一陣風吹過，布包被吹了開來，里面裝著的7萬元現金竟被大風吹得滿地都是。公司經理發現了，便叫出全體職工到院里拾錢，最后，分毫不差地將農民兄弟的7萬元血汗錢撿起來交給了村干部。村干部感激之余、道出了這7萬元集資的艱難及其所有代替的期望，結果打動了公司經理，幫助他解決了“飛達”飼料，還與這個偏遠的海村建立了長期的友好關系。

　　這個故事獲獎后引起了強烈反響，還被編成其它的藝術形式廣為流傳。錦州市外貿飼料公司的“飛達”牌飼料及該公司良好的服務便廣為人知。其實，這是錦州外貿飼料公司別出心裁的一次成功的營銷造勢活動。

　　3、懸念式

　　有些造勢高手也常運用懸念式的方法來進行營銷造勢。此種運用方式在在于制造懸念，引起消費者的好奇的，最后抖開包袱以取得轟動效應。

　　“佛桃牌”補藥以懸念做廣告，就取得了非常好的效果。日本是個制藥極發達的國家，維生素補藥的品牌更是多得無法勝數，那么，“佛桃牌“維生素補藥怎樣才能突破重圍，又如何才能深入人心呢?廣告策劃人員策劃了一個電視廣告：他們讓電視屏幕上出現一個手捧仙桃的佛象，但不加任何解說或文字。這便使觀眾產生了一個強烈的懸念——這是什么意思?搞的是什么名堂?隨著這個“懸念廣告”播出的次數增加，觀眾心中的懸念在逐步增強，“佛桃”的形象也在觀眾心中隨著懸念的增強而加深。待到觀眾進入“心理飽和”狀態之后，“佛桃牌”維生素補藥上市了，廣大觀眾在看了這藥品上的商標以后恍然大悟，哦，原來電視上是這個藥的廣告。原本已深入人心的“佛桃”的形象這時與“佛桃牌”維生素補藥合為一體，成了與眾不同、深入人心的產品了。

　　這是一則典型的以懸念廣告來為營銷造勢的案例。

　　無獨有偶，解放前，南京鶴鳴鞋店也做過一次成功的懸念廣告。鶴鳴鞋店曾在一家報紙訂下三天的廣告版面，利用“開天窗”的形式作廣告。第一天，只登出一個大問號，下面是寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報本欄”。第二天又如法炮制，到第三天，謎底大白天下;“三人行必有我鞋——鶴鳴鞋店”。鶴鳴鞋店利用了讀者的好奇心理，引導他們關注此“天窗”的內容，第三天用簡潔、通俗、夸張的語言和圖案，突出其“鶴鳴”皮鞋，其效果遠比連續三天宣傳同一內容的廣告更能打動和吸引消費者。

　　營銷造勢是一個戰役的第一炮，這一炮能否打響，對整個戰役影響極大。在進行營銷造勢的策劃時，一定要考慮到產品及企業的特點，策劃出有特色的營銷造勢戰例，為整個營銷戰役的勝利奠定基礎。

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