11月份理發店感恩節促銷活動方案

　　一、活動主題:

　　吹響感恩節燙發集結號，加10元送燙發，讓美麗永久!

　　二、活動內容:

　　凡活動時間內購買xxx洗護套裝，xxx洗發水600ml+xxx秀發泡泡浴600ml(價值186元),加10元送咖啡/木瓜植物香薰燙發一次(價值168元);再加18元，再送xxx造型乳260ml一瓶(價值48元)。

　　將優惠進行到底，用愛將美麗延續!

　　活動時間：廣告期6天，活動期20天，共計26天;

　　三、活動目的:

　　1、提高店內業績及員工的工資,調整員工士氣與激情,為旺季打下內部基礎;

　　2、提高店內燙染氣氛,加強發型師技師的技術,提高其信心;

　　3、讓顧客認識咖啡/木瓜植物香薰燙的迷人魅力，并讓之成為旺季發廊的明星核心服務項目;

　　4、回報老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰燙,并讓其成為旺季時的活廣告，從而為旺季打下基礎!

　　四、 成本核算:

　　1、客人總消費186+9+18=213(元);

　　2、其中產品成本22+22+10=54元，員工推銷提成20元，發型師燙發提成 25元，中工操作提成8元，雜費平攤5元，合計支出112元; 3利潤：收入213-支出112=101(元)

　　五、活動操作：

　　A、活動前告知期：

　　1第1天晚組織全體員工大會，宣布活動內容及時間，宣布提成方案;

　　2、第2天組織發型師，技師技術研討會，擬定主推的秋冬發型并組織技術專項培訓;

　　3、第3天組織發型師，技師，助理銷售話術培訓;

　　4、第4天布置店內外廣告，促銷產品擺放，店內裝飾，組織員工店內宣傳;

　　5、第6天晚上召開目標大會，分組，選負責人，訂小組目標，張貼目標業績表，宣布獎金制度，再次激勵士氣。

　　附 ： 1、為什么要染發?

　　1、亞洲人的個子一般不高，發色太重更會壓得人心情沉重。在頭發上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發的輕盈質感。從造型的角度來看，為頭發染色彩可以增添變化感，從而令生活也相應多姿多彩。

　　2、頭發的色彩與心情搭配，換個發色，換個心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感覺;黃色的人高貴、輝煌的感覺。如果最近比較郁悶低調，可選擇鮮艷靚麗的發色;如果最近比較浮躁不安定，不妨將頭發染成較為深沉厚重的顏色。

　　3、增添女人味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發顏色有不同的美感，棕色頭發柔和，易接近，深色頭發端莊典雅，并能強調獨特東方美，當著裝非常東方化的時候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調染發。而如果想變得更加富有女人味，則可嘗試淺棕色。

　　4、與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發染成突出的色彩，或只刷表面做重點式的染發，會吸引別人的視線，從而強調臉部更美的部位�；蛘咧粡娬{臉部周圍的頭發，如書框一般框住臉型，以突出發型及臉型的輪廓。

　　5、在時尚感極強的同時透出一點自己獨特的品味。比如適當的挑染可以給秀發制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅等，效果十分顯著。

　　2、為什么要燙發?

　　1、增加頭發的可塑性、變化性;

　　2、增加體積感;

　　3、增加層次感;

　　4、卷曲發比直發受光分散,加上波折方向感和閃爍感產生光和色的變化;

　　5、能增加錯視感轉移臉部焦點;

　　6、彌補發質不足(硬發變得柔軟,軟發增加彈性)。

　　備注：這部分內容既是培訓內容，也是可以適當安排打印在相關的宣傳物料上，可以起到一個教育和引導消費的作用。

　　B、活動前炒作期：

　　1、第2天開始門口晨訓，晨會，夕會，引發和渲染顧客;

　　2、第2天開始在店內組織員工宣傳，告知上門客人;

　　3、第4天開始安排周邊商圈拜訪，實戰演練推銷話術讓員工消除緊張心理;

　　C、第7天日執行期

　　1、每日晨會每組每人訂當天目標，分析前一日的戰況表，檢查前一日目標達成情況，發放獎金，并由第一名做經驗分享;

　　2、工作時間要有專門的人負責通報各組推銷情況，激起員工的欲望和激情;

　　3、每隔三天要組織各小組檢討和分享推銷技巧，并幫員工解答顧客的問題，擬定并及時修正推廣話術;

　　4、做好現場管理，隨時調整營業氣氛，注意燙發品質并做好顧客檔案以便顧客回訪;

　　5、已燙發顧客3天后電話回訪，要求滿意者轉介紹;

　　D、活動總結期

　　最后一天活動結束后要組織召開總結會，檢討本次活動做得出色的地方和失敗的地方。

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