女首富周群飛的勵志成長史(2)

　　賣掉房子也要發工資

　　她整修好客戶拿來抵貨款的舊設備，又購置了幾臺國產新設備，重點在手表玻璃、絲網印刷的工藝上下功夫，一點一滴的用質量來打動客戶、贏得訂單。不辭勞苦，不言放棄。

　　寸進之間，到2000年左右，她的工廠已經在行業內做得小有名氣，也接觸到了業內越來越多的大型公司。

　　可是，此時的她內心卻極其焦慮，渴望轉型。當時的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業產能，相關配套加工企業發展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現狀呢?

　　確實，當時珠三角的鐘表行業配套加工企業數量極其龐大，所以也良莠不齊。對周群飛這樣的創業者而言，自己除了要精研生產工藝、趕超同業對手，還不得不面臨最勞神費力的工作——追討貨款。

　　“整整三年過春節，我和先生都沒回過老家。”并非他們不孝順，而是春節是追討貨款的敏感期。

　　當時有一部分小微企業主臨近年關便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應商的貨款往往也不了了之。為此，周群飛和其丈夫也是創業伙伴鄭俊龍必須在春節期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。

　　“利潤非常的微薄，一個月幾十萬的生意額度，客戶卻又百來家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨，每個月為了給員工發工資都要收幾十家的貨款。曾經有兩次客戶賴帳，我們只能把自己的房子賣掉換錢來給員工發工資……”

　　與收貨款時的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷的艱難程度亦毫不遜色。

　　當時互聯網不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，。

　　“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險的方式有點類似，就走進每一幢工業大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你面前對著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：滾開!”

　　周群飛說她是個自尊心非常強的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛她。

　　“那時出門拜訪客戶時，往往在敲門之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎么說。”周說自己現在不太懂得拒絕別人，“因為我那時被拒絕得太多了，太痛苦了。”

　　跨界思維成就“手機玻璃女王”

　　不過，正如《增廣賢文》中所說：黃河尚有澄清日，豈可人無得運時。機遇，總會垂青那些不斷努力的人。

　　2000年隨著模擬手機的逐步興起，通過一位做職業經理人的朋友，周群飛有了涉足手機視窗玻璃的加工生產的機會。

　　當時因為自己的生產規模不大、產能不足，擔心客戶不會大量采用她的產品，為了將這個市場做大，她主動將競爭對手的聯系方式提供給客戶。

　　正是她敏銳的意識和豁達的心胸使得苦苦尋找的轉型方向得到了驗證，從此各國內手機品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶，手機視窗玻璃的訂單也越做越多。

　　這是一個累積經驗的過程，也是她逐漸轉變思路的過程，這一過程持續了三年。

　　轉型是痛苦的，如今梳理起來，周群飛感覺有五道關口最難突破。

　　其一是資金壓力：以前手表訂單只有幾百、幾千片，產品重復性高，手機都是專用、定制且量大,需要大量周轉資金。

　　其二是技術要求：手表的加工尺寸小、精度差，沒有應力要求，需要重新開發生產設備和加工工藝。

　　其三是客戶群：原來客戶都是些小規模的工廠，直接和老板對接，手機行業都是大企業，部門多、分工細、對接起來非常辛苦。

　　其四是供應商：以前的供應商都是規模小、產能低，進入手機需重新開發、培養具備一定規模的供應鏈，這都是需要一個漫長、痛苦的過程。

　　第五是員工觀念：以前的員工都是傳統的師傅帶徒弟模式，沒有經過系統的培訓，每個人過于保守，不愿意共享技術資源和經驗，無法適應快速擴產的發展需求。

　　大概是2003年，第一家國際品牌(手機)找到了我。”周群飛加冕“手機玻璃女王”之路從此邁出了最為關鍵的一步。

　　那時她的公司規模很小，總共還不到一千號人，客戶在了解情況之后有些不放心。

　　“他們問我一個問題：如果這產品破了，(玻璃)割到我們的總統、割到哪個明星，你們賠得起嗎?”

　　而令這些挑剔的外商沒有想到的是，周群飛偏偏是一個極其“霸蠻”的湖南女子，面對當時最為知名的國際手機巨頭她并未怯場，而是打算要替自己和公司拼出一個未來。

　　為了得到客戶認可，她三天三夜沒離開工廠車間，將原材料通過離子交換法來做各種實驗，不同的時間、溫度、濃度，最終找到了最適合的加工參數。

　　憑著執拗和一線生產多年的經驗，周群飛終于成功的達到了客戶設置的標準。

　　“我們的樣品從一個特定的高度范圍內自由跌落不會破碎，超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會傷人!”

　　至今她還保持著那份成功的喜悅，“當時在這個行業內，我們第一個達到了外商跌落測試的要求。”

　　她的“跨界”思維也在關鍵時候發揮了重要作用。

　　在摩托羅拉V3手機風靡市場時，正是周群飛通過結合手表玻璃鍍膜、印刷的技術，完美解決了這款手機視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題。從此，她和她的產品得到了市場認可，“藍思”已經不再默默無聞。

　　不過，真正讓她在業內站穩腳跟的還是后來與摩托羅拉的深度合作。由于其產品質量過硬，愿意投入研發，對方主動聯系周群飛要求她把公司全部的產能都給摩托。

　　但周并沒有這么做，她不能把所有雞蛋放在一個籃子里，而是繼續增加投資、擴大生產規模，一手抓出口、一手搞內銷。

　　因為摩托V3的成功，諾基亞、三星等國際知名品牌也都相繼成了她的客戶，全球首款智能手機也選擇了與藍思合作。沒過多久藍思便成為了深圳100強納稅大戶。

　　如今，藍思科技早已非當年吳下阿蒙。任何一個投資者只要敲開F10，都能看到它那令人稱嘆的市場占有率和業績。

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