李洪毅一刻演講稿

　　“三個爸爸”千萬眾籌神話背后的故事

　　——三個爸爸聯合創始人兼CTO李洪毅在《一刻演講》的勵志演講稿

　　“三個爸爸”實際上是非常小的公司，去年剛成立，產品剛出來的時候是10月份，我們在京東做了眾籌，一個月的時間，籌得了1122萬，這可能創造了中國互聯網眾籌界的第一個記錄，在這之前眾籌界，那么多眾籌平臺，大概也就是在400萬左右。當時我們喊出：我們要做千萬眾籌時，很多人是不相信的，但是沒想到一個月后，結果令我們自己也不太敢相信。我今天在這里主要是想跟大家分享：“三個爸爸”在眾籌的一個月內做了些什么，以及在之前我們做了哪些準備工作。

　　“三個爸爸”去年4月底剛剛成立，我們做的是一個很重的產品——空氣凈化器。大家都知道，空氣凈化器一般得幾千塊錢，它的制造成本，一臺最少一千多塊錢，所以說我們當時其實選擇了一個挺重的行業，挺重的產品，我們當然得融資，做這個產品要靠自有資金是肯定完成不了的，所以我們就找到了高榕資本的張震。

　　我們跟他講說，我們想給自己孩子造一款凈化器，我們的天氣怎么樣，霧霾怎么樣，對孩子有怎么樣的傷害，我們準備用什么樣的技術去造這個產品，講了大概有二十分鐘。張震說：“打住，你說的這些東西，我都不關心，但是我告訴你，我昨天剛把老婆孩子送到三亞去，躲霧霾去，所以你們這個故事很打動我，所以我給你們投資�！�

　　就這樣，我們大概半個小時就敲定了第一筆A輪的融資，融了一千萬，所以我們就開始做這件事情。

　　做這件事情很辛苦，真正產品出來，應該是在9月份，剛好京東眾籌是在去年的7月份上線，京東金融集團剛剛成立，京東眾籌一直處在一個不溫不火的狀態，所以當我們9月份找到京東，說我們準備按照現在京東這種產銷，直供的模式，為未來銷售做準備。京東的人說，這樣不行，現在你要進來，凈化器的品牌又很多，還不如到京東眾籌上去做一次眾籌，看看效果怎么樣。在這種狀態下，競爭也很激烈，產銷平臺不讓上，眾籌7月份才剛剛上線，又沒有什么成功的案例，所以我們想了想說，那好吧。

　　我們跟眾籌平臺談，跟金融集團談，了解了整個眾籌行業，最高的記錄大概就是400萬左右。我們當時想，以我們手上的資源，一來有高榕資本的投資，二來在高榕資本張震的引見下，我們和分眾江南春江總簽了一個戰略合作協議：在分眾的樓梯廣告里，凈化器品牌不會出現第二個，只能有“三個爸爸”。

　　我們勇敢地找到京東金融，說我們想做一次眾籌，但是我們不想平平淡淡地做出去，我們希望創造一個神話，我們要做一次千萬眾籌。京東當時是不相信的，說：“這不可能的，到現在為止中國的互聯網界眾籌也就是四百來萬，你們怎么可能做到一千萬?”

　　我們說，我們有分眾的資源，可以給你導流，京東最看重的是流量，我們從分眾上給他導來流量，他是很關注的。所以他就答應我們，說：“那可以。”我們當時說一千萬的目標一定要完成，光是分眾這個流量還是不夠的，剛好我們這幾個創始人，都是創業家的會員，我們想可能需要把一大群創業者集合起來，大家一起去沖擊這個記錄。

　　所以在做這過程中，我們自己總結了一下，之所以最后能做到一千萬的眾籌，我們在每一步，都做了哪些工作。

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