- 相關推薦
晨興資本劉芹談創業經驗：喧囂熱潮 亂中取勝
昨天雷總和大家分享了關于他的一些創業總結，提到了所謂的臺風和豬的理論，其實本質上是講戰略的意思。沿著這個戰略的話題，我和大家分享一下自己的理解。
我今天先要談的是在戰略選擇上，首先要客觀冷靜捕捉大的市場機遇。我覺得小米的雷軍10年前就一直在思考和捕捉這個機遇。那天晚上他和我打了12小時的電話，當時我們很快就做出這個決定。我比較理解他為什么想干小米，我就開玩笑和雷軍說：”我就一直在等著你什么時候給我打這個電話，說我晚上睡不著覺了，這個機遇來了。” 但是大家想過沒有這個機遇思考他花了多長時間，甚至是在過去和我們一起合作做投資的過程中，那只是一種形式讓他去思考。我想對于雷軍來講，再做一件10億美金的事，已經沒有意義了，他要做的事情一定是足夠大。我們在座當年出發時都是精挑細選想做一個足夠大的機遇，但你要隨時審視，來問自己今天你所處的市場，發生了什么變化，這個行業的規模是不是足夠大。如果這個規模不是足夠大，是不是值得你花那么多時間，是不是有時候應該要做變動。有時候我們陷在不值得花時間的領域里面，我們是因為太愛自己的付出，無法自拔，無法客觀冷靜的去審視自己的所處創業環境，不能真正的客觀的面對自己所處的市場，有時候快速的決斷開啟一個新的市場是一個更正確的決定。我有時候經常講一個觀點：早死早超生，再找下一個巨大的機遇口。但如果有時候你發現僅僅是你自己的執行問題，事實上這個行業是處于一個高速發展的階段，那你就要檢討你自己的執行了。
第二點是所謂的市場機遇的時機(Timing)。所有趨勢性的大機遇其實都和時機有關系，因為太早你可能還沒等到這浪真起來，你已經沒力氣，沒資源，沒士氣，你抓不住。太晚，我們今天再去談電商，馬云已經是2000多億市值的公司了，你現在再談這件事就已經太晚了。所以捕捉正確的時機真的是極其關鍵。我們做早期投資的，花了很多腦細胞去思考去預判大潮，因為我們往往都是提前布局，我自己抽象點來講，提前半步。雷軍的小米在09,10年那個時候開始考慮手機這件事，他一定是當時的少數派，因為他提前于整個市場的先知先覺。什么叫Vision，就是你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機會。但是你不能提得太前，所以時機的判斷與選擇，其實有時候是你在思考戰略選擇時候一個非常關鍵的因素。
第三點建立競爭壁壘建立護城河是做戰略思考每天都要問自己的事情。今天在中國做投資非常的Tough，我看在中國每一個細分的創業領域，基本上都紅海，像團購都是千團大戰。怎么辦?在你的創業的第一天就需要思考你的競爭壁壘，如何把你所處的競爭環境和競爭格局轉成藍海。我們小公司剛出來的時候都會受質疑，在座諸位每次融資的時候都在講故事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我們在幫大家挖掘和整理的就是你的競爭壁壘。這個壁壘性的東西有很多，對互聯網公司有的是平臺級的就叫網絡效應，生態系統。有的是屬于你是不是能真的建立將用戶的訂單轉化為品牌的忠誠。不管你做什么業務，其實反映到最樸素的原理里面，就是用戶對你忠誠，他不斷的回來找你。剩下的問題是你怎么做到這一點，這都是你接下來在蛛絲馬跡中尋找，建立自己壁壘和護城河的深入的思考。因此除了要做漂亮的成績單，還要做一些正確的事情，這些正確的事情的判斷，來自于你務虛的思考。這是關于戰略我給大家的三個建議。
在方向戰略想清楚后，最重要的是找人。也就是昨天雷總提到的正確的時間選正確的人做正確的事。找人和想戰略是一個硬幣的兩面，你戰略想不清楚，其實你找不對人，你也不容易說服人。因為戰略的思考以及對核心競爭能力和壁壘的思考會轉化為公司需要什么樣的必備核心技能，而核心技能是由人掌握的。所以你的戰略想得越透，你對所規劃需要找的人的描述就越清楚。我們有時候講一個公司有DNA。什么叫DNA，其實DNA簡單講，我理解就是戰略想透之后，組了一群適合這戰略方向的有那種特定技能的一群人。所以找人這件事情，其實非常考驗你對自己創業方向的思考深度。
第一，找人一定不容易，你花多少精力和心血以及你對找人有多重視，我覺得每個人見仁見智，但我時時提醒我們基金投資的創業者們，其實你對找人的重視程度充分反映在你每天花多少時間和精力以及你對這個品質的要求，跟你自身對這個事情的重視程度是掛鉤的。舉個例子，YY在2008-09年有一段高速成長期，那年我們用戶量有一個20倍以上的成長，但實際上公司的團隊建設還是很薄弱。董事會委托我說服雷軍做了所謂的執行董事長，這個執行董事長是干什么的呢，就是找人。那一年我們找了幾十個微軟金山谷歌各種有經驗的高手。回到雷軍自己，第一年就是2010年整個小米在干嘛呢，實際在玩兒。如果我們要看有沒有所謂的產品，產品沒有。我覺得這是在磨練團隊以及在磨練團隊中找人，但是這個團隊一旦開進起來，速度驚人。所以我覺得找人極其關鍵，你要足夠重視。
第二，你是不是盡可能找到你所能找到的最優秀的人。我有一個定語，你所能找到的最優秀的人。有的人會說你講的這個經驗對我們沒用，我又不是雷軍。2010年的10個月里面，雷軍給我打電話說他很痛苦，和一個人談了5天，每一天10小時以上，我說服不了他加入。我想和你講的是雷軍找人也挺難的，不是因為你叫雷軍你的創業就不經歷九九八十一磨難，不是因為你是雷軍你一個人就能包打天下。我覺得雷總對于創業有足夠的敬畏以及對做成一件事的難度有充分的估計。我想講的意思是不管你有多優秀，你都要盡可能找到你身邊你能找到的最優秀的人。我覺得我們在座的諸位都很強，否則我們也不會投。但是自己很強還能欣賞別人很強以及有能力把最強的人聚集起來，這個就叫領導力(Leadership)。這個領導力要能說服人我還有一個觀察：為什么我說和戰略有關系呢?你要說服一個很牛的人，他自己都野心很大，如果你的Vision不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺得人家加入你是有病。所以你要能說服一些優秀的人加入到你的團隊，首先要求你的戰略方向，你的Vision能打動他。很多同事有時候講很難，首先有可能是你的Vision 不對，你站在珠穆朗瑪峰看世界和你站在海平面或者站在鋼筋水泥的城市看世界，你的視野不一樣。我相信王川加入小米，朱順炎加入UC，最終是被公司的vision所打動。所以我跟大家分享這些小案例都是在座諸位身邊的小案例。我只想講找人不要給自己借口說我人脈不夠，我不是雷軍這樣的優秀創業者，其實找人這個困難程度擱在每位身上的困難程度真的是一樣的。只是有可能有的人Vision更大，能夠籠絡更野心勃勃的人加入。我想呼吁一下，找人其實和你的戰略思考深度關聯，它跟你是不是認同別人的價值深度關聯。
【晨興資本劉芹談創業經驗：喧囂熱潮 亂中取勝】相關文章：
大學生創業用心才能取勝06-25
美團總裁王興的創業故事09-04
創業談——如何與別人合作共同創業(2)05-25
創業談——如何與別人合作共同創業(3)07-05
阿里巴巴馬云談創業06-27
生活中的創業機會07-17
求職者如何在簡歷中中談薪酬？09-27
史玉柱的創業經驗10-09
談梵高吳冠中閱讀答案06-01