創業如何開始？

據財新網報道，中國2013年迎來了700萬大學生畢業的又一高峰，面臨嚴峻的就業形勢。為了解決就業困難的問題，創業也成為了一個創造就業的機會，而提 倡創業的年紀越來越低，之前還有投資人在微博上公開支持學生輟學創業引起一場論戰。與此同時，身邊也有不少三到五年工作經驗的朋友，厭倦了大公司里壓力大 且枯燥的工作，放棄穩定的收入投身到創業之中，藉此希望能夠嘗試事業發展的另一條路。筆者自去年從大公司辭職后，投入到一個軟硬件結合的創業項目中，至今 已有將近一年。這次受雷鋒網邀請寫一下自己的體會，希望結合現實談一談自己對創業的想法，讓有志于創業的朋友更好地認識創業是個什么樣的選擇。

創業是一件嚴肅的事

盡管我們有許多理由讓我們走到決定創業這一步，但開始之前，最好先想清楚自己的動機是什么。因為創業的過程是很艱苦的，如果沒有持久的動力去支持，很可能 過一段時間之后發現熱情消退或不如預期就放棄了。與其這樣耗時耗錢，還不如參加一下“創業周末”或者“創客馬拉松”之類的活動，既可以在幾天時間內體驗一 下創業過程的興奮與挫折，在比賽結束后又可以心安理得地回到日常的生活中去，這樣便省去測試自己是不是適合創業的成本。

我曾經參加過一次“創業周末”的活動，在活動里提出一個希望收集整理家族資料的想法，是一件我認為很有意義并值得去花時間去做的事情，在兩天的團隊討論中 整理出來了一個商業計劃并展示。最后的結果是，盡管我們的項目在比賽中獲得第二名，但之后團隊每個人都覺得并不值得放棄自己目前的高薪工作去做這樣一個項 目，而作為項目負責人的我也只是單純地想滿足自身需求的這樣一個動機，在為自己的家族完成了資料整理之后，就沒有動力把這個項目發展下去了。

因此，明確自己創業的動機是很重要的。在開始之前先問自己幾個問題：你想解決的是一個什么問題?你所關注的是一個什么群體?你解決這個問題的策略和商業模 式是什么?它有沒有足夠的商業價值?這些問題就像是給你激動的頭腦潑一盤冷水，讓你可以冷靜下來去考慮現實的情況。有許多人在問了自己這些問題之后，說不 定就打消了念頭了，那樣很好，省去了許多無謂的時間，還是踏踏實實做好手頭上的工作吧。

在我和搭檔高磊認識的時候，我還在大公司工作，他也正在探索自己的方向，從一個web應用開始嘗試，幾個月之后發現并不理想，用戶粘性不高，也沒有商業模 式，后來我離開大公司加入團隊，我們兩個探討了相互的興趣，覺得對關心我們這一代和上一代的生活問題比較有意義，于是才開始了探索健康管理的方向。

如果只是為了偶然所得的想法而創業，可能很快就會從想法走到產品的那一步，但實際上我們先做了許多調查分析，尋找一個合適的切入點。當時沒有明確想做硬件 還是軟件，更多的是從問題出發而不是技術出發。實際上在真正動手做之前就否決了許多方向，比如說覺得人們可能是缺乏管理方法，或者工具，但最后發現根本原 因都不是這樣，而是缺乏激勵。在確定問題的切入點之后才開始選擇技術解決方案，以及相應的商業模式。選擇做硬件產品是出于我搭檔本身的偏好，以及我自己也 感興趣嘗試的原因，當然，后來發現這個“硬件+軟件+服務器”涉及的鏈條非常長，還好我們都樂觀地去迎接這個挑戰。

最近一段時間，有個朋友跟我說，現在開源硬件這么熱，又有很多人做可穿戴設備，硬件+app應該是一條出路，然后問我覺得哪個方向好?我苦笑著答，其實我 們的思考方式根本不是這樣的。你把眼光都放在流行概念和技術層面的東西，我們考慮更多的是如何做一件有意義的事情。今天流行的手機游戲，你有多少個會在三 個月之后仍然在玩?每個季度都在更新換代的電子產品，你能說得出它們的差別嗎?我們消費的那么多東西，到底有哪些是真的被利用了?我們希望做出來的東西是 能夠解決問題的，是有意義的。說到底，我覺得無論有沒有人抄襲，只要是能夠解決實際問題的產品都應該是有價值的，而有價值的東西應該是有人會買賬的，我們 沒有必要談什么都放在百萬用戶級的市場上面，可能找到一個小切入點，用一個優雅的方式解決個幾千人的普遍問題，就已經是一種成功了。舉個簡單的一個生活例 子，假如我在陽臺上裝個濕度傳感器，如果監測到天要下雨了自動幫我收衣服，那不也很有用嗎?為什么不做呢?

創業是一件專業的事

不管你在大學里學的是什么專業，每一個領域都有其獨特的思考問題方式和做事情的方法流程。在剛畢業的時候我們往往對此都沒有充分的認識，覺得自己在大學里 學的東西沒有用，實際上需要在工作中接觸廣泛的實踐，才可以把這些這些知識點打通，對自己所從事的事業有一個整體的認識。

我第一份工在大公司里工作，發現自己做的東西很小，很窄，學校里學的東西只有很少一部分用得上，一直很迷茫;做了幾年之后，自己業余時間也學習很多跟這個 專業相關的技術，越來越了解自己所處的這個行業;在幾間公司做過不同崗位之后，才開始認識到軟件項目整個過程是如何運作的，同時也練就了自己快速學習的能 力，即使對于一個新的領域，都有把握知道如何入手和解決問題。

在創業的過程中，會有各種各樣的坑，因此需要能解決問題的專業人才。不管是平面設計，交互設計，工業設計，還是項目管理，市場營銷，或者系統分析，硬件工 程師，軟件工程師等等，每一個角色在其分工環節上都需要有一定的經驗和技能，能把分內的工作做好;同時由于創業團隊小而精的特點，這要求成員不僅僅是能獨 擋一面，而且同時有整體的大局觀，能隨時切換到不同的角色中完成不同的任務。

在我和設計師配合的時候，我們有良好的技能互補。當設計師做用戶調研和想法驗證，借助我的編程能力，即使我之前從來沒有接觸過Arduino，都馬上可以 理解并上手制作出設計師想要的高精度原型，原本可能要花設計師兩周時間去調試的東西，有工程師的輔助一兩天就弄出來了。其后要進入產品的硬件設計，我的軟 件知識能做的很有限，這時就需要硬件工程師來補充這個角色。在這樣的緊密合作當中，每個人的知識背景和經驗都很重要，而每一個環節之間的交接又需要互相良 好的理解才能暢順。

做一件有品質的產品出來，是有許多細節的地方要調優的。這不僅要求我們有專業的技能，還要有專業的態度。把一個產品的每一個細節做好對我們每個人都是個考 驗耐力的挑戰。如果要注重設計感和品質感，要在每一個環節做優化，比如通過用戶測試去發現許多使用上的細節問題，不斷地反復修改現有的設計精益求精，有許 多環節需要設計師、工程師、制造商之間緊密的配合，每個人把自己的專業精神傾注自己的角色之中才能保證最終的產品符合當初所想——這也是為什么光看渲染圖 是不能作為產品的判斷標準的。

創業的成本與收益

這個世界上固然有許多有趣的想法，等待著人們去發現和實現出來，但自己是否真的合適做這樣一個創業項目，應該理性地去分析這里的得與失。

創業的成本主要包括“機會成本”和“風險成本”這兩種。機會成本指的是選擇了走創業這條路的時候，意味著你要放棄其的他選項，如高工資的職位，優厚的福利 待遇，穩定的鐵飯碗都可能要離你而去，創業階段可能會有很長一段時間都沒有收入，甚至還要不斷支出。風險成本指的是做最壞打算萬一這個項目失敗了，你將會 失去什么，可能是自己投入的資金，可能是自己投入的時間，也許有可能是自己的聲譽，合作伙伴或者自己的家庭朋友。

每個人根據自己的情況不同，能夠付出的成本和風險承受能力各不相同，應該結合自己的需要和長遠的計劃來作打算。比如說自己有家庭的話，可能會有房貸和家庭 的開支，就必須要有穩定收入來支持長期走下去，另一方面也有可能另一半能夠幫助承擔這些成本，使自己可以不計收入而無后顧之憂地完全投入到項目之中。而對 于許多單身的工程師來說，也要考慮自己投入的時間是否值得，自己能夠承受多長時間的無收入狀態等。

硬件創業需要投入的成本比互聯網創業的要高。做互聯網的，搭個服務器自己就可以寫代碼調試了，但是硬件每一個材料都是成本，做原型時用的Arduino， 模塊封裝得好，不用費很多時間調試硬件可以實現功能做原型測試;之后要做PCB電路板的設計，打板、焊接、調整設計反復許多次，每一次都必須花錢，為了節 省成本可能人們更愿意選擇“公版”的設計，從已有的方案中借來用;硬件之后還有工業設計，需要在結構上跟硬件配合，每次做“首版”也要花上一筆。這些實實 在在的“材料成本”，是互聯網創業所沒有的。因此，在項目開始之前最好先估算一下研發的成本，預留足夠的啟動資金做緩沖以免半途而廢。

投入的成本如此大，回報往往是會跟風險相輔相成的。如果只有高風險沒有高回報的話，那這無需置疑絕對是個愚蠢的決定。做硬件產品的好處是消費者容易產生價 格認同，互聯網和軟件由于太容易獲得了，消費者一般喜歡免費的，而對收費的服務難以估算其實際價值，而硬件產品會讓人有一種擁有的感覺，更容易作為付費的 產品而被接受。在考慮回報的時候要盡量避免把希望寄托在“假設”之上，使預期過分樂觀。比如說，假如我要做一個網站，我覺得我們用戶數量達到十萬的時候， 就可以盈利了，那么“用戶數量達到十萬”這是一個假設，需要到市場里去驗證，越早驗證越好。

從項目參與來說，有些人是為了興趣，有些人是為了學習，有些人為了實現價值，有些人為了實現高額回報，也有些人可能只是想換個更好的工作氛圍。我們在尋找 合適的伙伴時，會結合每個人的需要，決定各人符合自己的短期和長期的回報方案，有些人可能對現金的需求迫切一點，有些人可能更在乎長遠更多的回報，我們會 設定幾種不同的方案供人選擇，通過這些彈性的方案設計，希望有共同志向的所有成員都能夠盡可能長久地參與這個項目。

當然，考慮回報的時候不應僅僅著眼于錢，在創業公司里成長本身就是一種很有價值的經驗。在我自己的參與過程中，就有許多無形的收獲：

1. 認識優秀的人，一起共事并從他們身上學習，是一件非常快了的事情;

2. 認識了許多同行，社交圈子比原來在大公司項目房的小圈子要廣闊很多;

3. 自己可以嘗試許多新技術，也接受來自方方面面的挑戰，不再像在公司里重復的細分任務那樣枯燥;

4. 所做的事情得到別人的認同，在公司里的認同感要么來自上司、同事或者客戶，但創業的意義要寬廣很多，它解決一群人的問題，可以得到社會的認同，其次是大公 司里面做得再好也不會有你的名字，有麻煩的時候反倒找上了你，但是在創業團隊里每做一分都是屬于自己的成績。

創業對我來說并不是一份工作，而是一份事業，在這條路上走得越久，越有這種感覺。在大公司里雖然也可以讓自己成長很多，但是畢竟那是公司的愿景，而且自己 無法分享到公司成長所帶來的好處;創業是一條艱辛的道路，每一步都步履維艱，但是一步一腳印，堅持走下去卻可以走出自己的道路，到達屬于自己的一片天地。 年青一代的大學畢業生許多都是沒什么背景，靠自己的勤奮和知識在大城市里拼搏，雖然有許多自己的想法卻苦于生活條件的限制而無法去嘗試，但當他們的根基打 穩了以后，相信會有更多的人走出來去實現這些想法，解決身邊的問題，改善我們的生活環境，拉近人與人的距離，建立互助的社區，把我們現在寄托在理想之上的 希望，落實到社會當中。

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